Влияние цены тура на валовую выручку в фирмах

Таблица 8.2

 

 

Помимо этого, принято рассчитывать прибыль на единицу продукции (среднюю прибыль) как частное от деления валовой прибыли на объем продаж. С точки зрения процессов распределения выделяется чистая прибыль - как правило, это разность между валовой выручкой, валовыми издержками и выплатами налогов.

Прибыль как основной мотив в конкурентной борьбе побуждает фирму искать способы ее

максимизации. Для условий совершенной конкуренции в качестве основного способа используется сопоставление предельных издержек с предельными доходами. Чтобы понять этот способ максимизации прибыли, необходимо знать категорию предельного дохода. Предельный доход - это

дополнительный доход от продаж одной дополнительной единицы продукции. Он определяется как разность между объемами продаж в данный период, если за этот период объем продаж увеличится на одну единицу продукта.

В табл. 8.3 показан пример максимизации прибыли на рынке туристских услуг. При установившейся равновесной цене за один тур в определенной рекреационной зоне устанавливается оптимальный объем контролируемых туров. При наборе туров фирма достигает максимума прибыли 600 долл. с одного туриста.

При этом фирму на рынке ожидают три классические ситуации:

• предельный доход выше предельных издержек - фирма расширяет свое производство, увеличивая

объем продаж;

• предельный доход равен (или примерно равен) предельным издержкам - прибыль максимальна,

выпуск продукции становится стабильным;

• предельный доход меньше предельных издержек - производство становится невыгодным и

подлежит реорганизации.

В условиях классического рынка, при совершенной конкуренции, предельный доход равен цене

товара. В условиях несовершенной конкуренции предельный доход ниже цены, поскольку несовершенный конкурент, монополист, чтобы продать дополнительную единицу товара и не допустить других конкурентов на свой рынок, вынужден снижать цену.

В табл. 8.4 показаны условия максимизации прибыли при монопольной конкуренции. Равновесную

цену в 400 долл. монополист постепенно снижает, увеличивая объем продаж и свою выручку. Но, начиная от продажи 11 -го тура, выручка стабилизируется, а предельный доход становится равным нулю. А потому не следует снижать цену меньше, чем 220 долл. за тур.

 

 

 

Максимизация прибыли в условиях совершенной конкуренции

Таблица 8.3

 

 

Разумеется, если фирма объективно является абсолютным монополистом, она завышает цены и

выбирает такой вариант развития, при котором темпы прироста валового дохода выше темпов прироста издержек.

 

 

 

Максимизация прибыли в условиях монопольной конкуренции

Таблица 8.4

 

 

Итак, мы рассмотрели теоретические аспекты (маркетинговые и экономические подходы)

ценообразования. Далее остановимся на рыночных ценах по конкретным турам.

 

Разработка и экономическое обоснование туристского объекта

 

Расчеты по туристскому объекту проведем на примере Павлово-Посадского района Московской области.

 

Туристско-экскурсионный маршрут

(Москва - Балашиха - Павловский Посад -Ликино-Дулево - Орехово-Зуево - Москва)

 

Маршрут рассчитан на три дня. Он разработан для иностранных туристов в качестве дополнительного к экскурсиям по Москве и включает демонстрацию образцов русского прикладного искусства и зодчества. Маршрут интересен для туристов «третьего возраста», для молодых, одиноких туристов или семейных пар.

Маршрут рассчитан на группу из 22 человек, помимо экскурсовода и водителя. Фирма, проводящая маршрут, арендует автобус «Мерседес» на 23 посадочных места.

 

День

10.00 - выезд на автобусе из Москвы.

13.00 - приезд в Балашиху. Это один из центров народных промыслов. В этом древнем городе издавна занимались кружевоплетением, росписью фарфоровых тарелок с видами города, резьбой по дереву, бисероплетением, художественной строчкой. В Балашихе находятся музеи, где экспонируются эти образцы декоративно-прикладного искусства. Здесь планируется посещение музея кружевоплетения и би-сероплетения. Продолжительность - 1,5 часа.

15.00 - обед в столовой, с которой заранее заключен договор об обслуживании туристов (меню

включает: борщ по-украински, карп со сметаной, спаржу под соусом, творожные ватрушки, чай, кофе,

соки на выбор).

16.00 - экскурсия в музей росписи фарфора. Продолжительность -1,5 часа.

17.30 - выезд на автобусе в Павловский Посад. Этот старинный город, бывшее село Вохна - центр

художественной росписи тканей. В городе находится выставочный зал, где художники по тканям представляют свои работы. Также создан музей на платочной фабрике с образцами старинных и современных тканей. В Павловском Посаде есть детская художественная школа, в которой продолжаются традиции ручной набойки павловского платка.

18.00 - размещение в гостинице Павловского Посада. Гостиница рассчитана на 50 номеров, есть тренажерный зал, крытый бассейн, конференц-зал, бар, ресторан. В стоимость номера входит:

• плата за проживание,

• завтрак (омлет с шампиньонами, соки, чай, кофе на выбор, сливовый десерт),

• обед (телятина с картофелем, салат из сельди с сыром, яблочная запеканка, чай, кофе),

• ужин (рыбное рагу по-каталонски, слоеный пирог с вишней, чай, кофе).

20.00 - ужин.

20.00-22.00 - свободное время.

 

День

 

9.00 - завтрак в гостинице.

10.30 - пешеходная экскурсия в музей на платочной фабрике (2 часа) и в выставочный зал (1 час) с

заходом на колокольню Дмитровского собора.

14.00 - обед в гостинице.

15.30 - переезд на автобусе в поселок Ликино-Дулево (рядом с городом Орехово-Зуево), в котором находится завод, выпускающий фарфоровую посуду.

16.30 - приезд в поселок и экскурсия на завод (2 часа). В этом поселке находится небольшой гостиничный комплекс, рассчитанный на 30 человек. Если заключать договор на проживание туристов с

этой гостиницей, то стоимость размещения обойдется турфирме дешевле, чем с гостиницей в

Павловском Посаде.

18.30 - переезд на автобусе в Орехово-3уево и размещение в гостинице, аналогичной Павловско-

Посадской. Стоимость включает плату за проживание, ужин и завтрак.

19.00-ужин.

20.30-22.00 - свободное время.

 

День

 

10.00 - прощальный завтрак в гостинице (предлагается на выбор: запеканка из картофеля с палтусом, овощи по-индийски с горчицей, рагу из баранины с мятой, персиковое желе, торт «Шоколадная мечта», кофе, чай, аперитив).

11.30- экскурсия по городу (2 часа).

13.30 - выезд из Орехово-Зуево.

16.00 - приезд в Москву.

 

В целом Павловско-Посадский район имеет большие перспективы развития, так как своим богатым культурным, историческим и природным потенциалом способен привлечь много туристов, особенно иностранных. К сожалению, потенциал района не используется в полной мере. По территории не проложено ни одного спортивного маршрута, хотя южную часть Павловско-Посадского района, природа которой очень живописна, можно использовать для пешеходного и познавательного туризма.

Действуют только несколько познавательных маршрутов по районному центру и два автобусных тура для школьников в соседние районы.

Помимо действующего маршрута по Золотому кольцу, целесообразна организация межрайонного

маршрута «По центрам народных промыслов и ремесел» (Балашиха - Павловский Посад - Ликино- Дулево). Павловский Посад расположен на трассе Золотого кольца, поэтому необходимо реставрировать памятники, привлекающие всеобщее внимание. Также большим спросом должны пользоваться базы охотников и рыболовов коттеджного типа, если их построить на берегах карьерных озер (озера Орлево, Данилище, Светлое).