Урок 48: Овладейте переносом

 

Когда я учился в магистратуре в качестве интерна в Нью-Йорке, я проходил психодинамическую терапию. Офис терапевта находился у него дома в типичной манхэттенской многоэтажке. Многие из проблем, над которыми я хотел поработать, относились к сопротивлению авторитету, паттерну проявлявшемуся у меня при работе и учебе. Обычно я пытался радовать своих учителей и начальников. Если я не мог заслужить их одобрения, я начинал бунтовать. Мне особенно не нравилось чувство, что меня кто-то контролирует. В случае любого намека на принуждение, я сопротивлялся – иногда очень агрессивно.

Когда я прибыл в офис терапевта, я заметил, что в двери кто-то забыл ключи. Я положил их в карман, постучал в дверь, познакомился с терапевтом и мы начали сеанс. Через пять минут после начала, жена терапевта – смущенно прервав наше занятие – вошла в кабинет и спросила мужа, есть ли у него ключи от дома. Я достал из кармана ключи, улыбнулся и, подмигнув, отдал их ей. Неплохое начало первого сеанса.

Не нужно быть фрейдистом, чтобы понять, чему было посвящено это занятие, даже не принимая в расчет сексуальный символизм ключей как таковых. У меня были ключи и у меня был контроль. Когда жене терапевта понадобилось что-то, я стал тем, кто дал это ей.

Надо отдать должное моему терапевту, он отлично отреагировал на ситуацию: не стал защищаться, но также и не проигнорировал этот вопрос. Он предложил мне поразмышлять вместе над тем, что произошло и почему. Это психодинамический метод: вы используете отношения как посредника для работы с повторяющимися паттернами из прошлого.

Терапевт, конечно же, смог определить, что произошел перенос. Перенос, на психодинамическом жаргоне, означает перемещение конфликтов из прошлого в настоящее. Иными словами, я реагировал на терапевта так же, как мог реагировать на моего отца или босса.

Если бы терапевт разозлился и занял бы защитную позицию (естественная реакция для всех нас, учитывая, что я прикарманил его ключи!), я бы так и остался в состоянии бунта и непокорности. Более того, такая реакция со стороны терапевта, могла бы лишь подтвердить мои худшие представления об авторитете. Сохранив профессионализм, он опроверг мои ожидания и снял с себя роль вышестоящего. Это дало мне возможность посмотреть на то, что я делал в этих и других отношениях, и почему я это делал. В конце концов, я пришел к пониманию, что моя потребность в контроле отношений произрастала из слабости и страха, а не из силы. Я осознал, что я могу достичь гораздо большего контроля, используя свои коммуникативные навыки, привлекая людей своей конструктивностью.

 

Целебная сила психодинамической работы заключается в использовании отношений для создания нового, позитивного и мощного эмоционального опыта.

 

Нет ничего необычного в случаях, когда трейдеры персонализируют рынок. Иногда, мы рассматриваем рынок как опасность, как нашего врага, как нечестного игрока, как сундук с сокровищами, как игровую площадку или как сложную головоломку. Когда мы наделяем рынок человеческими характеристиками, нам нужно спросить себя, почему мы выбираем одни качества, а не другие. Так же как я проецировал власть авторитета на своего терапевта, мы проецируем качества, с которыми мы больше всего боремся, на рынок. Это один из вариантов переноса. Если бы мы жили годами с чувством, что нас никто не слушает, нам бы казалось, что рынок иррационален и капризен. Если бы мы чувствовали, что другие используют нас, возможно, мы сфокусировали бы свои подозрения на маркет-мейкерах, якобы манипулирующих рынком не в нашу пользу.

Идея переноса заключается в том, что наибольшие неприятности на рынке нам доставляет чаще всего то, что уже доставляло нам неприятности в прошлом – возможно, в области отношений. Очень важно отметить, что в определенном смысле мы состоим в отношениях с рынками, на которых торгуем. Часто наделяем эти отношения качествами, мучившими нас в наших личных отношениях. Когда мы воспроизводим старые паттерны на рынках в настоящем, мы больше не реагируем на объективное соотношение спроса и предложения; потерянные в своих личных паттернах, мы не можем видеть паттернов рынка.

Мы также можем видеть примеры переноса в наших взаимоотношениях с партнерами в торговле. Очень часто, манера общения трейдера со мной отражает то, как он относится к рынку. Некоторые трейдеры избегают общения со мной из-за сомнений и замешательства от недавних убытков. Те же самые трейдеры демонстрируют паттерны уклончивости в своей торговле, отказываясь ограничивать потери и готовится к торгам. Другие трейдеры при общении со мной становятся беспомощными. Они хотят, чтобы я с ложечки кормил их своими советами, вместо того, чтобы самим попробовать что-то новое. Эти трейдеры становятся пассивными в сложных рыночных ситуациях, легко сдаются, не могут вынести нормальные потери. Одно из преимуществ торговли с партнером или в группе единомышленников состоит в том, что вы можете отслеживать, как как вовлекаете их в работу, и как они реагируют на вас. Часто паттерны, проявившиеся в отношениях с партнерами, как раз и являются теми, над которыми вы должны работать в своей торговле. Паттерны самоуверенности, нерешительности и уклонения, рационализации – все они проявляются в наших социальных взаимодействиях.

 

Ваши самые значительные трудности в отношениях найдут свое выражение и на рынке.

 

Как вы воспринимаете рынок, на котором торгуете? Что вы говорите о рынке, когда вы расстроены своей торговлей? Если бы вам нужно было нарисовать портрет рынка или объяснить рынок человеку, не занимавшемуся торговлей, как бы вы его изобразили? Хорошее задание – просмотреть свой журнал и отследить все, что вы говорите, чтобы персонализировать рынок и трейдинг.

Как собственный тренер, вы обладаете возможностью создавать свой собственный торговый опыт. Контролируя свои риски, исполняя сделки лишь при выгодном сочетании риска и доходности, а также ограничив свои сетапы четкими и проверенными паттернами, вы получите возможность получить опыт, отличный от сценариев переноса – также как мой терапевт отказался принять на себя роль, которую я для него приготовил. Если ваша проблема заключается в контроле раздражения, вы должны создать управляемое раздражение с помощью своего поведения на рынке. Если ваш паттерн – стремление спрятаться и уйти от действительности, ваша задача состоит в поиске безопасных путей остаться в сделке в соответствие с вашими планами.

 

Создайте торговый опыт, в котором вы сможете посмотреть в лицо своим страхам, оставаясь при этом в безопасности, и конструктивно дать выход неприятным ощущениям. Этот опыт придаст старым сценариям новые окончания.

 

Когда мы проецируем ненавистные нам качества на рынки, мы разделяем себя. Одна наша часть противостоит процессу торговли, другая старается быть погруженной в рынок. Разделенные таким образом, мы в меньшей степени способны замечать рыночные паттерны и изменения в них.

У трейдеров есть пословица: «Пусть рынок сам придет к тебе.» Она означает, что вы должны относится к рынку без предубеждений, и отрабатывать рыночные паттерны по мере их появления и развития. Это подразумевает свободу от проекций, свободу от конфликтов, которые мы переносим на рынки. Отслеживая свою манеру говорить с рынком – и рассказывать о нем, – вы можете отстраниться от повторяющихся паттернов и действительно позволить рынку прийти к вам.

 

ТРЕНЕРСКИЙ СОВЕТ

Из предшествующих уроков вы можете видеть, почему настолько важно снижать объем и риск, когда вы испытываете трудности в торговле. Это позволяет добиться безопасной среды для того, чтобы попробовать новые идеи и отточить методы. Так вы можете работать с проблемами прямо и конструктивно, не проявляя защитной реакции. Когда мы подчиняем нашу торговлю плану и правилам, мы создаем опыт контроля. Когда мы уменьшаем риск, мы создаем опыт безопасности. Суть саморазвития в психодинамике – сгенерировать новый и мощный опыт, который изменит то, как мы относимся к себе, другим и миру. Формирование нового торгового опыта позволяет ощущать рынки и торговлю по-новому и видеть новые возможности.

 

Урок 49: Сила различий

 

Краеугольным камнем психодинамического подхода является представление о том, что простые слова не создают долговременных изменений. Вместо этого, как мы видели в предыдущем уроке, мы меняемся с помощью мощных эмоциональных переживаний. Эти переживания имеют такой мощный эффект именно потому, что они противоречат нашим худшим страхам и ожиданиям, а также показывают нам, что мы вполне можем справиться с прошлыми конфликтами и чувствами, когда-то подавлявшими нас.

Мы можем думать о таком процессе изменения как о создании новых окончаний для старых историй. Возможно, моя старая история заключается в боязни убытков после травмирующего опыта потерь в прошлом (как в торговле, так и в личной жизни). На поводу у этого страха, я считаю невозможным доводить сделки до логичного стоп-лосса или таргета. Я неизменно становлюсь настолько озабоченным сохранением своей прибыли или минимизацией убытка, что опережаю события и свой торговый план, закрывая позицию слишком рано.

Заметьте, что этот паттерн является защитным: я пытаюсь скрыться от дискомфорта потерь, выходя из рынка раньше времени. Этот паттерн мешает мне доводить свои идеи до завершения, в результате, мой P/L находится у нулевой отметки. Пока я продолжаю действовать в рамках этого паттерна, я игнорирую страх убытков и, следовательно, не могу овладеть им. Повторение паттерна просто усиливает его.

Таким образом, в психодинамической работе мы должны добиться новых окончаний для подобных сценариев. Нам нужно отказаться от стремления защититься и целенаправленно остаться в сделке, позволяя чувству страха остаться. Идея здесь в том, что когда-то в нашей жизни этот страх нес в себе слишком большую угрозу, чтобы мы смогли выдержать его. Однако сейчас, в новом периоде нашей жизни, когда у нас больше ресурсов, мы можем стравиться с этим страхом. Мы не нуждаемся в защите от него. Установить связь с вашим основным конфликтом и его эмоциями – с тем, от чего вы защищались больше всего – критически важно для изменений в психодинамике.

 

Процесс психодинамических изменений можно представить в качестве последовательности:

- определите повторяющиеся проблемные паттерны;

- установите связь с издержками и последствиями этих паттернов;

- узнайте, от чего эти паттерны вас защищают (чего вы избегаете);

- создайте опыт, особенно межличностный, для встречи лицом к лицу с тем, чего вы пытались избегать;

- повторяйте этот опыт в различных отношениях, чтобы усвоить новые, конструктивные способы адаптации.

 

Этот подход выделяет следующий аспект: ваши проблемы являются просто способом защиты от болезненных воспоминаний, чувств и желаний. Когда вы испытываете эти страхи и осознаете их, вы должны направить его так, чтобы он не смог расстроить ваш торговый план. Вы можете поговорить с торговым партнером, чтобы немного изменить перспективу, сделать упражнения, чтобы успокоиться и вернуть себе уверенность, или использовать эту возможность для ведения журнала и понаблюдать за своей тревогой со стороны, вместо того, чтобы поддаться ей.

Избегая повторения старых защитных паттернов, вы гарантируете себе психологически благоприятные результаты. Это очень важно. Если ваша позиция правильного объема и обеспечена приемлемым соотношением риска и доходности с помощью предустановленных стоп-лоссов и таргетов, возможны лишь два варианта: вы либо достигнете цели и заберете свои деньги, либо выйдите в заранее определенной точке стопа.

Хотя последний сценарий и менее желаем, чем первый, оба они не являются катастрофическими. Осуществляя действия, отличные от вашего старого паттерна, вы в любом случае достигаете успеха: либо зарабатываете деньги, либо выясняете – на собственном опыте, – что убытки вовсе не были столь болезненны, и вам нечего бояться. В каком-то смысле, последний опыт даже более полезен. Пройдя через худший сценарий и поняв, что вы вполне можете с ним справиться, вы сформируете сильнейшее чувство уверенности и контроля.