Как делается фдилс: подробности

Формула «О-алгоритма»

Подводя итоги и рисуя формулу: можно ли сказать, что «О-алгоритм», алгоритм влияния через создание удобной ситуации (формирования нужного состояния), выражает­ся формулой «СИТУАЦИЯ - ДЕЙСТВИЕ»?

Можно, но в этой формуле недостает одного элемента, и этот элемент - ПОНИМАНИЕ, ИНТЕРПРЕТАЦИЯ си­туации или состояния. Полная формула имеет следую­щий вид:

Ситуация — интерпретация —действие.

Или:

Состояние — понимание — действие.

Почему между ситуацией (или состоянием) нужен по­средник: интерпретация, способ понимания происходяще­го? И всегда ли он нужен? В физическом мире этот посред­ник не нужен: если ежику дать хорошего пинка, он летит в нужном направлении без всяких посредников, и не по причине сильной мотивации, а по траектории полета: по природной необходимости физического тела, получивше­го импульс движения. Так же, если нам нужно пройти в соседнюю комнату через дверь в стене, стена управляет нашим поведением без посредников и без всякой мотива­ции: она создает естественную необходимость искать дверь.

• Конечно, но только для тех детей и взрослых детей, кото­рые уже знают, что такое дверь, в отличие от стены, кото­рая не пускает.

Как только начинается человеческий, а не просто физи­ческий мир, начинаются интерпретации. Если хотите, ин­терпретация — это организация ситуации второго поряд­ка: после того как задали нужную объективную ситуа­цию, происходит формирование субъективной реальности человека.

Это пункт предельной важности, и именно на нем основы­вается все то, о чем пишется в следующей главе.

Прямое и непрямое влияние

Когда мир дружественен или ситуация проста, мудрить не нужно и действовать можно открыто: попросил — и получил. Вот чек — заверните, пожалуйста. Имею пра­во — потребовал, имею «на что» — купил, а тут органи­зовал удобную ситуацию, и все произошло. В окруже­нии друзей,

• когда они друзья, или в магазине,

• когда там в целом соблюдаются правила торговли и обслу­живания клиентов,

или на работе,

• когда каждый действительно выполняет свой функционал,

все так и происходит, и этого действительно достаточно, но жизнь иногда в нас верит и дает нам более трудные задачки. Когда прямо — не потребуешь, заинтересовать особенно нечем или это расценивается как подкуп, а по­пытка организовать удобную нам ситуацию пресекается на корню. Как к этому относиться?

Как к тому, что пришло время творческих решений и пора вспомнить, что, кроме прямых, есть и непрямые влияния.

• Подробно и ярко эта теория Тимура Владимировича Гаги-на изложена в его готовящейся к изданию книге «Единая структура воздействия». Здесь — очень краткое изложение сути.

начало цитаты

Непрямое действие от прямого отличается тем, что кто-то платит за нас. Кто-то (или что-то) вытаскивает нам каш­таны из огня и берет на себя расходы. Этот кто-то может знать об этом или не знать. Тут все зависит от степени нашего с ним сотрудничества.

Это что-то может вообще не быть действующим лицом. Сила тяжести, законы рынка, системные архетипы и человечес­кие предрассудки могут великолепно работать на нас. Глав­ное при этом, что мы уже не штурмуем высоты, не выплачи­ваем все до копейки и вообще забываем про «баш на баш». Главное, что кто-то или что-то, от которых зависит наш ре­зультат, действуют в нужном нам направлении сами.

Действие непрямое едва ли не чаще встречается в на­шей жизни, чем прямое. Плотогоны сплавляют лес по ре­кам, которые все равно текут. А ветер, который все равно дует, раскручивает лопасти мельниц. «Лежачий полицей­ский» просто лежит, а водители сбавляют скорость сами. Девушка просто мило улыбается или топчется в расте­рянности, а молодые люди предлагают помощь — сами.

САМИ!!! В этом суть.

• А полководец, который думает, что заметил возможность окружения, отдает приказ, и тысячи солдат уходят туда, куда хочет противник, — сами. Своими ногами.

Очевидно, что организовать так ситуацию можно. И муд­рые (сообразительные) люди делают это регулярно, весь вопрос — как они это организуют? Ведь вокруг нас — люди думающие. У них могут быть (и обычно бывают) свои ин­тересы, цели и желания, и они не намерены возить нас на своей шее и платить по нашим счетам. Как же? Как?

Э... Тут вступает в силу очень интересная штука. Люди думающие действуют исходя из реальности какой? Объек­тивной? Ну, не совсем... Реальность объективная нами вос­принимается опосредованно.

• Материя — это объективная реальность, ДАННАЯ НАМ В ОЩУЩЕНИИ.

И — вот оно! Нам достаточно изменить реальность субъек­тивную, а люди, опираясь на нее, САМИ пойдут в нужном направлении. Сделают то, что требуется.

Это — не обман.

• Точнее, это не обязательно обман.

Это организация субъективной реальности человека в том направлении, в котором мне надо: из возможных ва­риантов, которые все равно у человека как-то сорганизо­вались. Обмануть — это сделать нечто заведомо объек­тивно ложное, а когда мы оперируем в поле субъектив­ной реальности, про которую, как правило, вообще трудно сказать, «истинна она или нет», то момент этической оценки исчезает.

И если вы думаете, что это мысль новая и опасная, — просто оглянитесь. Вспомните, что вы сегодня делали. Почему решили, что это лучшее из того, что вы могли сделать. И при чем тут объективная реальность. А при чем реальность субъективная. Ваша.

Итак, для непрямого действия мы используем то, что уже есть, — контекст. Особенности реальности — настоящие или мнимые, тенденции и закономерности, которые и так работают, процессы, которые все равно уже идут. А если нет, мы создаем условия, чтобы все это появилось. Само.

Непрямое действие — это когда люди и стихии помогают нам — сами.

Когда мы прибегаем к непрямому действию? Критерием служит все та же достаточность. Если нам несложно най­ти или создать условия, которые запустят самостоятель­ные процессы в нужном направлении, если сделать это легче и дешевле, чем идти напрямую, — мы идем в обход. Логично?

• Впрочем, если нам лень подумать или слишком трудно-до­рого, мы все равно движемся напролом. И наши усилия ис­пользует кто-то другой. Менее стихийный.

 

Штирлиц подбро­сил эту идею Шелленбергу и после начал рассказы­вать смешные ис­тории, и Шелленберг хохотал, а пос­ле они отошли к окну и обсуждали ту операцию, кото­рую Шелленберг по­ручил провести группе своих сотрудников, в числе которых был и Штирлиц.

Штирлиц отметил любопытную деталь: интерес­ные предложения своих сотрудников Шелленберг поначалу как бы и не замечал, переводя разговор на другую тему. И только по прошествии дней, недель, а то и месяцев, добавив к этому предложе­нию свое понимание проблемы, выдвигал эту же идею, но теперь уже как свою, им предложенную, выстраданную, им замысленную операцию. Причем он придавал даже мельком брошенному предложе­нию такой блеск, он так точно увязывал тему с общим комплексом вопросов, стоящих перед рей­хом, что никто и не подозревал его в плагиате.

Штирлиц рассчитал точно.

Акт результативного воздействия включает в себя пять этапов. Этапы эти необходимы и достаточны. Они необ­ходимы в том смысле, что выпадение любого этапа силь­но снижает вероятность достижения результата. И они достаточны, потому что к этим этапам можно ничего не добавлять, будет работать и так.

• Впрочем, если добавить, то тоже особенно не помешает. Просто не обязательно.

Этапы таковы.

• Фиксация внимания. Создайте точку отсчета.

• Депотенциализация контроля (сознания). Обой­дите сопротивление.

• Интервенция. Скажите или сделайте, чего хотите.

• Латентный период (время на срабатывание). Не бы­вает неэффективных, бывают нетерпеливые.

Синхронизация (завершение воздействия). Прибе­рите за собой.

А если коротко, прочитав только по первым буквам, это — ФДИЛС. Подробнее: