Концепції маркетингової діяльності. Приклади різних ситуацій для підприємств АПК.

Світова практика маркетингової діяльності засвідчила п'ять основних концепцій розвитку маркетингу:

1. Концепція вдосконалення виробництва, суть якої полягає у зосередженні зусиль і спрямуванні усіх ресурсів підприємств на вдо сконалення виробництва товарів та підвищення ефективності їх розподілу. Відповідно до даної концепції фірма скеровує зусилля на здешев лення виробництва товарів, підвищуючи тим самим обсяги їх реалі зації. 2. Концепція вдосконалення товарів, суть якої полягає у зосере дженні фірмою зусиль на вдосконаленні товарів, їх параметрів та повному використанні якісних характеристик, розробці значної кіль кості модифікацій товару

3. Концепція інтенсифікації комерційних зусиль (концепція збу ту) орієнтована на покращення роботи із стимулювання збуту, рек ламування, персонального продажу і пропаганди товарів і послуг. Дана концепція комерціалізації найбільш прийнятна в період над виробництва товарів.

4. Концепція маркетингу передбачає визначення і детальний аналіз ринку, пошук цільових сегментів, застосування комплексу дослідження ринкового середовища і конкуренції. Дана концепція маркетингу реалізується в умовах високого рівня життя і купівельної спроможності населення та передбачає досконале володіння інстру ментами маркетингу.

5.Концепція соціально-етичного маркетингу пов'язана із скру пульозним вивченням потреб, запитів і вимог споживачів, забезпе ченням задоволення більш ефективними, порівняно з конкурента ми, способами використання, збереження і сприяння оздоровленню громадян суспільства.

Отже, концепція маркетингу — це інтегрована, орієнтована на споживача і прибуток філософія бізнесу.

 

46.Приклади та можливості застосування на підприємствах АПК маркетингової концепції вдосконалення виробництва. Концепція виробництва, як видно з назви, визначальним фактором орієнтації фірми у ринковому просторі висувається виробництво. Споживачі надають перевагу дешевим і доступним для придбання товарам. А висока ефективність виробництва дає змогу підтримувати низькі витрати і таким чином забезпечувати низькі ціни.Концепція удосконалення виробництва стверджує, що споживачі надають перевагу широко розповсюдженим та доступним за ціною товарам. надаватиме перевагу доступній продукції з низькими цінами.Тому підприємство повинно сконцентрувати свої зусилля на вдосконалення виробництва та підвищенні ефективності системи розподілу, дослідження можливостей виробництва; випуск продукції; просування продукції на ринок; продаж на ринку по низьким цінам.

Управління підприємтсвом, яке орієнтується на дануконцепцію, зосереджується на вдосконаленні виробництва та підвищенні системи розподілу товару.

Застосування даної концепції доцільне у двох ситуаціях:

коли існує високий попит на цітовари і покупці виявляють до них інтерес. У таких випадках виробники шукають шляхи збільшення випуску продукції;

коли собівартість надто висока іїї можна зменшити за рахунок підпвищення продуктивності праці. Протягом багатьох років ця компанія дотримувалась концепції вдосконалення виробництва та знижувала собівартість, намагаючись таким чином знизити ціну своєї продукції. Така політика дозволила компанії завоювати більшу частину українського ринку молока для дитячого харчування. Але застосувати випробуваний спосіб для звичайного молока вони не змогли. Хоча звичайне молоко було досить дешевим, воно не сподобалось споживачам. Прагнучи зробити звичайне молоко якомога дешевшими, підприємство залишило поза увагою дещо не менш важливе, а саме — товар, який доступний за ціною, має ще й подобатися.

 

47. Приклади та можливості застосування на підприємствах АПК маркетингової концепції вдосконалення товару. Концепція удосокналення товару передбачає, що сопаживачі віддають перевагу товарам із найвищою якістю та надійними експлуатаційними харакетристиками, отже підприємтсво має зосередити свої зусилля на постійному вдосконаленні товару, Придіялючи увагу насамперед якості товарів підприємтсв-виробник має на увазі що споживачі зацікавлені у придбанні цих товарів, знають про наявність виробів конкурентів і роблять свійвибір, орієнтуючись на високу якість і погоджуючись платити за неї вищу ціну.

Орієнтація товаровиробників на цю концепцію управління підприємтсвом часто призводить до “маркетингової короткозорості” коли виробник так закохується у власний товар, що забуває про потреби смпоживачів. Підприємство АПК повинне всю енергію направляти на безперервне вдосконалення своєї продукції. Є виробники, впевнені в тому, що, якщо їм вдасться створити ідеальний товар, весь світ буде стояти в черзі за їх товаром. Але практика показує, що вони жорстоко помиляються. Можливо, покупців дійсно цікавлять прогресивні методи задоволення потреби, але хто сказав, що їм потрібна неодмінно цей товар? Мало того – навіть найкращий товар не буде продаватися, якщо його дизайн, упаковка і ціна не здадуться покупцям привабливими.Орієнтація на товар забезпечує постійне відновлення технологій, тому що менеджери переконані, що саме технологічна перевага лежить в основі успіху в бізнесі.

 

48.Приклади та можливості застосування на підприємствах АПК маркетингової збутової концепції. Підприємтсва,орієнтованіна дану концепцію,керуєтьсятим,що споживачі переважно не мають явного наміру придбати їхні товари і тому треба вживати активних заходів для збуту товару.

На практиці концепцію інтенсифікації комерційних зусиль реалізують, навязуючи покупкуспоживіачеві, причому продавець намагається за будь-якихумов підписати угоду та здійснити продаж, а задоволення потреб споживача є для нього другорядною справою. Збутова орієнтація. Завдання: забезпечити
максимальний продаж товару за допомогою реклами на основі
довгострокового планування. Криза перевиробництва, бо ресурси для
купівлі обмежені, тому продукція або не потрібна, або ціна на неї
знижується. Розвиток реклами; Теорія Карнегі; Розвиток
Менеджменту. Були необхідні інструменти маркетингу. Концепція збуту грунтується на самому процесі збуту. Можлива за умов недостатньої обізнаності покупця щодо властивостей товару, коли на поведінку споживача впливають різними засобами: рекламою, переконливими методами продажу, демонстраціями товару, спеціальними знижками тощо.
І хоча існує певний ризик, пов"язаний з витратами на збут, багато фірм досить часто використовують концепцію збуту як орієнтир у своїй діяльності.

 

49.Приклади та можливості застосування на підприємствах АПК концепції соціально-етичного маркетингу. Концепція соціально-етичного маркетингу передбачає визначення потреб сопживачів та їх задоволення ефективніше, ніж конкуренти, зурахуванням інтересів усіхчленівсуспільства.

Ця концепція виникла під впливом багатьох зовнішніх фаторів, зокрема погіршення якості довкіоллля, обмеженості природних ресрусів, стрімкого приросту населення тощо.

Концепція вимагає збалансування усіх трьох чинників:

прибутків підприємтсва;

споживих потреб цільової групи;

інтереси суспільства.

Завдяки орієнтації на концепцію соціально-етичного маркетингу деякі зарубіжні компанії уже досягли значного зростання обсягів продажу та прибутковості, оскільки завоювали довіру сопживачів. прикладом є українська компанія Студіо Пак Україна ЛТД, яка виробляє високоякісну, екологічно чисту продукцію з харчової алюмінієвої фольги. Компанія наголошує на тому, що її продукція допоможе зберегти здоров’я населення, чистоту навколишнього середовища та вирішити проблеми утилізації. Популярність компанії зростає, і з 2006 року вона є ексклюзивним постачальником контейнерів з алюмінієвої фольги, на території України, для італійського концерну COMITAL COFRESCO S.p.A.

Таким чином можна зробити висновок, що реструктуризація компаній на основі соціально-етичної концепції маркетингу принесе свої позитивні результати, такі як: зміцнення конкурентоздатності підприємства або галузі в цілому; зростання вартості компанії та її бренду на світових ринках; зниження ризиків при продажі бізнесу.

 

50. Приклади та можливості застосування на підприємствах АПК концепції стратегічного маркетингу. Стратегія маркетингу визначає, як потрібно застосовувати структуру маркетингу, щоб залучити і задовольнити цільові ринки і досягти цілей організації. У вирішеннях про структуру маркетингу головне - планування продукції, збут, просування і ціна.

Стратегія повинна бути максимально ясної.. (Наприклад, планування нової продукції повинно передбачати встановлення пріоритетів, розподіл відповідальності, тимчасовий і виробничий графіки, підтримку просування і потреби в навчанні персоналу.) От приклад поганої, нечіткої стратегії: для того щоб збільшити частку на ринку для товару 4, додаткові засоби будуть виділені на дизайн і рекламу. Гарна стратегія тієї ж організації повинна показати більш чіткі напрямки діяльності. Частка на ринку товару 4 повинна бути збільшена з 6 до 8 % протягом 12 місяців за допомогою розробки привабливого і функціонального упакування; посиленою рекламою для залучення 200 основних споживачів, зміни реконструкції товару для поліпшення його зовнішнього вигляду без збільшення витрат.

Часто фірма вибирає стратегію з двох і більш можливих варіантів. Наприклад, компанія, що хоче збільшити свою частку на ринку до 40%, може зробити це декількома шляхами: створити більш сприятливий спосіб товару через інтенсивну рекламу; збільшити чисельність торгового персоналу; представити нову модель; понизити ціни і продавати через велике число роздрібних магазинів; Ефективно об'єднати і скоординувати всі ці елементи маркетингу.