Где может найти применение типоведение

В какой-то степени мы стремимся помочь людям использовать на практике то, что они уже знают. Прочитав нижеследующее, вы поймете, что Типоведение может применяться на работе практически без всяких огоаничений как для решения индивидуальных проблем, так и для реорганизации целых компаний. Вот только несколько проблем, которые успешно решаются с помощью Типоведения:

• Существуют люди, наделенные естественной способностью располагать к себе окружающих и позволять им чувствовать себя свободно и уверенно. Однако люди, относящиеся к другому типу, особенно представители противоположного пола, могут интерпретировать такое поведение как сексуальный призыв. Результатом может стать взаимное непонимание, которое приводит к любым последствиям: от оскорбленных чувств до недоверия и обвинения в сексуальных домогательствах. Точно так же естественная для кого-то сдержанность и отчужденность может быть ошибочно истолкована самым различным образом: от простого равнодушия до сексуальной или расовой дискриминации. Определив поведение с точки зрения типологии, мы, как правило, можем избежать неправильной его оценки, признав, что поведение других людей, хотя и отличается от нашего, тем не менее совершенно естественно.

• Некоторые люди очень легко реагируют на постоянно меняющуюся ситуацию. Они откладывают решение задач до последней минуты. (Это «совы»). К сожалению, эти люди имеют тенденцию начинать больше дел, чем в состоянии закончить. Часто к концу дня дел оказывается больше, чем было запланировано в начале. Результат может быть расценен остальными (теми, кто систематически планирует свои дела), как безалаберность. Типоведение позволяет нам понять, что производительность труда людей такого типа может быть увеличена, если им будет разрешено работать в свойственной им манере. Попытка «переделать» их, как Правило, заканчивается неудачей.

• Еще один тип личности — это тот, для которого свойственно генерировать идеи и стоять у истоков грандиозных замыслов — часто поднимается по служебной лестнице на самый верх. Такие люди нередко берутся возглавлять созданные ими компании или конторы. Но такая ответственная позиция требует дисциплины и внимания к деталям, что является для них не только непривлекательным, но и может вызвать стресс. Зачастую это является непреодолимым препятствием и даже причиной отказа от продуктивной идеи. В отдаленной перспективе такие светочи ума могут сами себя загасить. Познакомившись с Типоведением, они научатся щедро делиться своими идеями с другими или удовлетворяться меньшим.

Это лишь несколько примеров, дающих представление о богатом разнообразии повседневных проблем, справиться с Которыми можно с помощью Типоведения. Перед тем как перейти к конкретному его рассмотрению, необходимо: познакомиться с лежащими в его основе принципами.

ПРИМЕНЕНИЕ ТИПОВЕДЕНИЯ НА РАБОТЕ

Применение Типоведения на работе так же многообразно, как многообразны люди и ситуации, с которыми мы встречаемся каждодневно. Лучше поняв запросы и особенности поведения людей, вы сможете использовать это в вашей работе. Типоведение поможет вам, в частности:

Проводить собрания более эффективно, выслушивая различные точки зрения и различные требования.

Добиться соответствия индивидуальных возможностей и производственных потребностей, учитывая сильные и слабые стороны каждого.

Организовать и ваш собственный труд, оценив ваши достоинства и недостатки в связи с вашей работой.

Быстрее и эффективнее разрешать конфликты, ища в них не межличностные проблемы, а проявления типологических свойств.

Правильно вести себя во время беседы, уметь отличить правду от искусного очковтирательства.

Преодолеть этические проблемы, придя к пониманию того, что почти каждый тип личности по-своему рассматривает этическую ситуацию, убежденный в том, что его или ее взгляд единственно правильный.

Устранять возникающие на работе конфликты, давая возможность каждому человеку работать в своей собственной манере и быть в курсе того, чем занимаются остальные.

Более реалистично ставить задачи организационного характера за счет включения в них широкого спектра перспективных задач, запросов и идей.

Уменьшить число стрессов: то, что может воодушевить и придать силы одному, вызывает стресс и подавляет другого.

Относиться терпимее к тому, что некоторыми коллегами работа исполняется позже намеченного срока, так как разные типы людей воспринимают время по-разному.

Механизм Типоведения

С какими людьми вы предпочитаете иметь дело: с похожими на вас или отличающимися от вас? Если вы такой, как большинство людей, то изначально тянетесь к людям непохожим, а с течением времени обнаруживаете, что в ваших различиях нет ничего хорошего. Идет ли речь о начальнике, коллеге или клиенте, после того, как первое благоприятное впечатление проходит, вдруг оказывается, что вы нетерпимы к различиям. Если ваше положение вам позволяет, вы даже можете потребовать, чтобы они были устранены: «Или вы изменитесь, или нам придется расстаться». Если ваше положение не позволяет так заявить, между вами может возникнуть отстраненность и отчужденность.

Нам кажется, будто мы отдаем предпочтение различиям, хотя на самом деле мало кто из нас их принимает. Говоря «каждому свое» и искренне веря в это, мы, тем не менее, сопротивляемся, когда кто-то предпочитает делать что-то по-своему. На работе такая несговорчивость может рассматриваться в лучшем случае как нелояльность, в худшем — считаться опасной и даже разрушительной. Типоведение поможет вам понять привлекательность некоторых различий и стать терпимыми к ним, позволив им существовать ко всеобщей выгоде.

Начинать следует с себя самого. Типоведение поможет вам понять свои собственные предпочтения и то, насколько вы похожи или не похожи на тех, с кем работаете. Вы сможете определить, где эта схожесть и эти различия гармоничны, а где несовместимы.

Давайте посмотрим, как сформировались ваши предпочтения и что они для вас значат. Постижение собственного характера является ключом к Типоведению.

Происхождение типа

Согласно теории типологии, каждый из нас от рождения предрасположен к определенным личным предпочтениям. Существуют четыре пары противоположных предпочтений. Ваш тип:

Экстравертаый (Е) или Интровертный (I) (Extravertid) (Introvertid)

Сенсорный (S) или Интуитивный (N) (Sensing) (INtuitive)

Мыслительный (Т) или Чувствующий (F) (Thinking) (Feeling)

Решающий (J) или Воспринимающий (Р) (Judging) (Perceiving)

Следует помнить, что эти восемь определений отражают предпочтения. По аналогии вспомните о левшах и правшах. То, что вы правша, еще не означает, что вы никогда не пользуетесь левой рукой. Просто вы предпочитаете действовать правой. Возможно, это предпочтение сильное, в таком случае вы сравнительно редко пользуетесь левой рукой. Если это предпочтение едва выражено, тогда, вероятнее всего, вы одинаково свободно владеете обеими руками. То же самое относится и к вышеупомянутым предпочтениям. Вы можете сильно тяготеть к одному типу и лишь совсем слегка к другому.

Для обозначения Интуитивного типа личности используется буква «N», поскольку буква «I» обозначает Интровертный тип личности.

Когда мы начнем рассматривать каждую пару предпочтений, вы, возможно, решите, что тяготеете и к одному и к другому типу, а, познакомившись с подробным описанием каждого типа, отдадите предпочтение тому, к которому тяготеете больше.

Согласно теории типологии, предпочтения обнаруживаются в каждом из нас довольно рано и сохраняются на всю жизнь, становясь со временем устойчивей. Но это не означает, что наши преобладающие интересы Не меняются, обогащая по мере взросления нашу жизнь и придавая ей новое измерение. Тем не менее прирожденные предпочтения всегда остаются с нами. Так, Экстраверты никогда не станут Интровертами и наоборот. (Снова вспомним аналогию с левшой и правшой. Правши никогда не становятся левшами, а левши правшами. Со временем они могут научиться более эффективно пользоваться той рукой, которой отдавали меньшее предпочтение, но, сколько бы ни прожил правша, он никогда не станет левшой.)

Мы можем прибегнуть и к другой аналогии, сравнив тип личности и его развитие с домом. Ваш тип подобен фундаменту: он не претерпевает радикальных изменений в течение жизни. Остальную часть дома можно сравнить с вашим поведением, внешними проявлениями вашего типа. С течением времени дом подвергается многим изменениям: добавляется комната, еще один слой краски, благоустраивается территория, обновляется интерьер и т.д. Спустя двадцать лет дом значительно отличается от своего первоначального варианта, фундамент же остается неизменным. С годами мы сильно меняемся и даже можем удивить этим друга, с которым не виделись много лет. Но, подобно фундаменту дома, наша индивидуальность остается почти такой же, а изменения в большей степени являются поведенческими. Это не исключает определенного роста и не значит также, что все мы безнадежно косные люди. Базисные изменения тоже возможны, только это требует больших усилий и каждодневной работы.

Справиться с самим собой и своим собственным характером совсем не просто, не говоря уже о том, чтобы «переделать» окружающих.

Мы придерживаемся той точки зрения, что для успешного руководства другими надо прежде всего уметь управлять собой. Чем лучше вы будете знать себя самого, тем уверенней будете чувствовать себя с другими. Задача этой книги помочь вам направить вашу энергию прежде всего на самих себя.

2. К КАКОМУ ТИПУ ВЫ ОТНОСИТЕСЬ?

«Неужели никому нет дела до того, чего я хочу?»

Лучше всего воспользоваться для определения вашего типа «Индикатором типов Майерс-Бриггс». Материал этой главы даст вам удобную рабочую схему неформального определения ваших собственных предпочтений и предпочтений других людей. (Если вы уже знаете свой тип, имеющий четырехбуквенное обозначение, вы можете пропустить эту главу и перейти к следующим.)

По мере чтения этой книги вы будете постепенно все лучше понимать свои собственные предпочтения и предпочтения других людей. Но для начала мы хотим предложить вам кратчайший путь, который поможет вам оценить ваше поведение в типологических терминах. Подсчитывая в каждом разделе количество положений, с которыми вы согласны, вы увидите, как начнут вырисовываться ваши собственные предпочтения.

Читая приведенные ниже положения, вы найдете, что с некоторыми из них вы полностью согласны, с некоторыми частично, а с какими-то не согласны вовсе. Вы обнаружите также, что совершенно согласны с некоторыми характеристиками, относящимися, скажем, к Экстравертам, но точно так же согласны с некоторыми характеристиками, относящимися к Интровертам. Возможно, то же самое будет и с остальными тремя парами предпочтений. И это совершенно естественно. Помните, речь идет о предпочтениях. В каждом из нас есть что-то от Экстраверта и что-то от Интроверта, так же, как от всех других шести типов. Задача Типоведения — определить, какие из альтернатив вы предпочитаете.

Как мы уже говорили, мы рассмотрим четыре пары альтернативных предпочтений, суть которых объясним более подробно в третьей части.

Экстраверт (Е) — Интроверт (I)

Сенсорный (S) — Интуитивный (N)

Мыслительный (Т) — Чувствующий (F)

Решающий (J) — Воспринимающий (Р)

Сначала мы рассмотрим разницу, характерную в отношении к миру и обозначающуюся категориями Экстраверт (Е) и Интроверт (I).

Если вы являетесь Экстравертом (Е), вы, по всей вероятности:

• имеете тенденцию сначала говорить, а потом думать, не всегда зная заранее, что скажете; вы нередко ругаете за это самого себя, говоря: «Научусь я когда-нибудь держать язык за зубами?»

• знакомы с множеством людей и считаете немало из них своими «близкими друзьями»; чем с большим количеством людей вы сталкиваетесь в своей деятельности, тем лучше себя чувствуете.

• не имеете ничего против того, чтобы читать или с кем-то разговаривать, когда включен телевизор или радио,, или ведутся какие-то другие разговоры; скорее всего, вы даже не обращаете на это внимания.

• пользуетесь расположением друзей, коллег и даже незнакомых людей, хотя, возможно, до некоторой степени доминируете в разговоре.

• с удовольствием прерываетесь на телефонные звонки;

немедленно снимаете трубку (или заходите к кому-то в кабинет), как только вам надо что-то сказать.

• с удовольствием ходите на собрания, горя желанием поделиться своим мнением; бываете огорчены, если вам не удается высказать свою точку зрения.

• предпочитаете делиться своими идеями с другими, а если долгое время находитесь наедине со своими мыслями, чувствуете, что вам чего-то не хватает.

• находите, что слушать труднее, чем говорить; вам нравится находиться в центре внимания, а когда вы не можете принимать участие в разговоре, вам становится скучно.

• облегчаете себе задачу, рассуждая вслух: «Я потерял очки. Кто-нибудь видел мои очки? Они были здесь всего минуту назад», а когда теряете мысль, помогаете себе «нащупать» нить разговора словами: «Да, что я говорил? Кажется, что-то, имеющее отношение к сегодняшнему утреннему собранию. Ах, да. Насчет того, что сказала имярек».

• нуждаетесь в том, чтобы коллеги, начальники и К подчиненные говорили вам, что вы собой представляете, что делаете, как выглядите и прочее; может быть, вы и знаете, что все обстоит хорошо, но вам нужно подтверждение, чтобы поверить в это до конца.

Если вы являетесь Интровертом (I), вы, по всей вероятности:

продумываете то, что хотите сказать, и предпочитаете, чтобы другие делали то же самое; часто отвечаете: «Я должен это обдумать» или «Позвольте мне сказать вам об атом позже».

• любите быть предоставленными самим себе; считаете, что на ваше личное время слишком многие посягают, а потому умеете так сконцентрироваться, что можете отгородиться от разговоров, телефонных звонков и т.д.

• считаетесь «хорошим слушателем», но чувствуете, что другие злоупотребляют этим.

• слышите иногда, что вы «застенчивы»; согласны вы с этим или нет, но в глазах других вы выглядите иногда замкнутым и задумчивым.

• любите проводить время с одним или несколькими близкими друзьями.

• хотели бы более настойчиво предлагать свои идеи;

обижаетесь на тех, кто выбалтывает то, что вы только что собирались сказать.

• не любите, чтобы вас прерывали, когда вы говорите о своих мыслях и чувствах; не прерываете других в надежде, что они ответят вам взаимностью, когда очередь говорить дойдет до вас.

• нуждаетесь в том, чтобы побыть в одиночестве и «перезарядиться» после того, как провели какое-то время на собрании, разговаривая по телефону или в обществе, и чем напряженней было общение, тем больше вероятность того, что вы будете чувствовать себя опустошенным.

• слышали в детстве от родителей «пойди на улицу, поиграй со своими друзьями»; вероятно, ваши родители были обеспокоены тем, что вам нравилось оставаться наедине с самим собой.

• не любите пустой болтовни; с подозрением относитесь к людям, которые слишком щедры на комплименты, или раздражаетесь, когда они повторяют то, что уже было кем-то сказано. Вам приходит в голову, что они «изобретают велосипед», потому что не говорят ничего нового.

Не забывайте о том, что все это предпочтения. Вполне вероятно, что вы согласились с какими-то положениями, относящимися к каждому предпочтению. Здесь нет ничего странного. Помните также, нельзя понимать это однозначно. Кто-то может согласиться со всеми положениями, относящимися к Экстравертам, и ни с одним, относящимся к Интровертам. Вероятнее всего, это явно выраженные Экстраверты. Другие могут согласиться с половиной положений, относящихся к Экстравертному типу, и с половиной — к Интровертному; их предпочтения не столь явно выражены, хотя они все-таки есть. Нет ничего плохого в том, что ваши предпочтения очень сильные, очень слабые или даже противоречивые. Это совершенно естественно.

Мы не устаем подчеркивать, что не существует правильного или неправильного выбора. Вся прелесть Типоведения, как мы уже говорили, заключается в том, что нет хороших или плохих типов, а есть только различия между ними.

Теперь посмотрим, как по-разному относятся к получению информации люди, относящиеся к сенсорному и интуитивному типу.

Если вы относитесь к Сенсорному (S) типу, вы, по всей вероятности:

• предпочитаете точные ответы на точные вопросы; если вы спрашиваете у кого-то, который час, вы предпочитаете ответ, «три пятьдесят две» и разозлитесь, если вам ответят: «около четырех» или «пора уходить».

• концентрируетесь на том, что делаете в данный момент, не думая, что за этим последует; больше того, вы скорее будете что-то делать, чем думать об этом.

• предпочитаете тот вид работы, который приносит осязаемый результат, ненавидя домашнюю работу, вы на работе предпочтете приводить в порядок свое рабочее место вместо того, чтобы обдумывать, как сложится в дальнейшем ваша карьера.

• удовлетворены тем, что есть, и не понимаете, почему некоторые все время стремятся все усовершенствовать.

• любите иметь дело с фактами и цифрами, а не с идеями и теориями; вам нравится, когда вам рассказывают что-то последовательно, а не сбивчиво.

• считаете слово «фантазия» бранным словом и не понимаете тех, кто позволяют себе роскошь предаваться фантазиям.

• читаете журналы и доклады от начала и до конца; не понимаете, как могут некоторые предпочитать заглядывать в них тогда, когда сочтут нужным.

• недовольны, когда вам не дают четких инструкций или когда кто-то говорит: «Вот общий план, детали мы обсудим позже»; еще хуже для вас бывает, когда четкие инструкции другие воспринимают как туманные указания.

• понимаете все буквально и поэтому часто спрашиваете: «Вы это серьезно?» Тот же вопрос нередко задают и вам.

• легче воспринимаете детали, чем картину в целом; на работе с удовольствием сосредотачиваетесь на вашем собственном задании или на задании отдела, и вас мало беспокоит, как оно соотносится с общей работой.

• исповедуете мнение, что «лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать»; если вам скажут «пришла почта», вы поверите атому только тогда, когда ее положат вам на стол.

Если вы относитесь к Интуитивному (N) типу, вы, по всей вероятности:

• имеете обыкновение думать сразу о нескольких вещах; друзья и коллеги часто обвиняют вас в рассеянности.

• находите, что будущее и все, что оно несет, скорее интригующе, чем пугающе; вы, как правило, больше захвачены тем, что будет, а не тем, что есть.

• считаете, что «скучные детали» ни к чему.

• считаете, что время относительно; сколько бы ни было времени, вы не полагаете, что опоздали, просто собрание (обед) мероприятие началось без вас.

• любите разбираться с тем, как что работает, исключительно из любопытства.

• любите каламбуры и кроссворды.

• пытаетесь найти взаимосвязь между вещами, не принимая все на веру; всегда спрашиваете: «А что это значит?»

• склонны давать общие ответь! на вопросы; не понимаете, почему многие вас не понимают и хотят, чтобы вы говорили конкретней.

• скорее будете предаваться фантазиям о том, куда истратить, следующую зарплату, вместо того, чгобы взять чековую книжку и подвести баланс.

Возможно, вы снова обнаружите, что находите в себе и те, и другие склонности. Каждому присущи какие-то характеристики Сенсорного (S) типа, а какие-то — Интуитивного (N). Кроме того, совершенно естественно для одного и того же человека в разное время воспринимать вещи по-разному. Например, каждый год пятнадцатого апреля даже самый ярко выраженный представитель Интуитивного типа должен иметь дело с совершенно конкретными цифрами подоходного налога.

Читая описание типов личности и пытаясь определить свои предпочтения, вы, вероятно, обнаружите, что некоторые предпочтения видятся более четко, чем другие. Это тоже естественно. Вы можете, например, считать свой тип явно Экстравертным (Е), слегка Интуитивным (N), в умеренной степени Мыслительным (Т) и явно Решающим (J). В этом случае вы обнаружите, что вам присущи многие черты Экстравертного и Решающего типа и в меньшей степени — двух остальных.

Далее мы рассмотрим, как люди, относящиеся к Мыслительному (Т) и Чувствующему (F) типам, относятся к принятию решений.

Если вы относитесь к Мыслительному (Т) типу, вы, по всей вероятности:

• способны оставаться невозмутимыми и сдержанными в ситуациях, в которых другие теряют самообладание.

• будете улаживать спор не во имя блага, а во имя истины.

• будете доказывать свою точку зрения ради ясности; можете принять участие в споре, поддерживая то одну, то другую сторону, желая расширить свои интеллектуальные возможности.

• обладаете скорее волевым, чем мягким характером; если вы расходитесь во взглядах с людьми, вы скорее скажете им об этом, чем промолчите и позволите им думать, что они правы.

• гордитесь своей объективностью, несмотря на то, что многие обвиняют вас в холодности и равнодушии; вы знаете, что это далеко не так.

• способны принимать непростые решения и не можете понять, почему люди беспокоятся о том, что не имеет к ним прямого отношения.

• считаете, что важнее быть правым, чем кому-то нравиться; вы не считаете, что для того, чтобы успешно работать в контакте с людьми, обязательно относиться к ним с симпатией.

• полагаетесь больше на логичные и научно обоснованные теории; пока не получите, например, достаточной информации, подтверждающей пользу Типоведения, будете относиться к нему скептически.

• легче запоминаете номера и цифры, чем лица и имена.

Если вы относитесь к Чувствующему (F) типу, вы, по всей вероятности:

• считаете «хорошим решением» то, которое принимает во внимание чувства других людей.

• считаете, что нельзя точно определить понятие «любовь»; вы с негодованием относитесь к тем, кто пытается это делать.

• будете лезть из кожи вон, чтобы удовлетворить потребности других людей; сделаете все возможное, чтобы помочь им, даже ценой собственного благополучия.

• ставите себя на место других; вероятно, вы из таких, кто спрашивает на собрании: «Как это отразится на тех, кто принимает в этом участие?»

• с удовольствием оказываете людям услуги, хотя находите, что некоторые этим злоупотребляют.

• задаетесь вопросом: «Неужели никому нет дела до того, чего я хочу?», хотя вам трудно задать этот вопрос вслух.

• не раздумывая возьмете сказанные слова назад, если считаете, что они кого-то обидели; из-за этого вас считают нерешительным.

• предпочитаете согласие; конфликты приводят вас в смятение, и вы стараетесь или избежать их («Давайте сменим тему») или сгладить («Давайте пожмем друг другу руки и будем друзьями»).

Интересно, что только Мыслительный (Т) и Чувствующий (F) типы имеют отношение к полу. Почти две трети всех мужчин относятся к Мыслительному (Т) типу, и почти такое же количество женщин — к Чувствующему (F). И снова это ни хорошо, ни плохо, ни правильно, ни неправильно. И если вы не разделяете предпочтений вашего пола, в этом тоже нет ничего ни хорошего, ни плохого (хотя это может иногда порождать неудобства). Мы рассмотрим это подробнее в последующих главах.

Продолжая читать характеристики, вы могли бы сравнить свое представление о самом себе с представлением о вас ваших приятелей или коллег. Иногда другие видят нас совсем не так, как мы видим самих себя.

А теперь перейдем к последней паре предпочтений, определяющей отношение людей к жизни, их склонность - либо к организованности, свойственной Решающему (J) типу, либо к приспосабливаемости и спонтанности, характерной для Воспринимающего (Р) типа личности.

Если вы относитесь к Решающему (J) типу, вы, по всей вероятности:

• всегда ждете остальных, которые вечно опаздывают.

• отводите место для каждой вещи и не успокаиваетесь до тех пор, пока все вещи не окажутся на своих местах.

• считаете, что, если бы каждый просто делал то, что от него требуется и тогда, когда это требуется, мир стал бы намного лучше.

• просыпаясь утром, четко представляете себе, что будете делать в течение дня; у вас есть план, которому вы следуете, а если он нарушается, вас это выбивает из колеи.

• не любите сюрпризов и даете это понять остальным.

• ведете записи того, что должны сделать; если вам удается сделать то, что вы не намечали, вы с удовольствием впишете это в свой план только для того, чтобы вычеркнуть, как выполненное.

• являетесь поборником порядка; предметы на вашем рабочем столе разложены по определенной системе, точно так же подшиты документы.

• вас обвиняют в том, что вы раздражаетесь, а это совсем не так, просто вы выражаете свое мнение.

• любите довести работу до конца и убрать за собой, даже если знаете, что вам придется вернуться к ней снова, чтобы переделать.

Если вы относитесь к Воспринимающему (Р) типу, вы, по всей вероятности:

• рассеянный человек; можете «заблудиться», выйдя из подъезда, чтобы сесть в машину.

• любите узнавать что-то новое, даже если речь идет всего лишь о новом маршруте пути с работы домой.

• не ставите перед собой задач, а ждете, когда станет ясно, что требуется от вас; вас обвиняют в том, что вы неорганизованы, хотя вы знаете, что это не так.

• делаете рывок в последнюю минуту, чтобы уложиться в срок; как правило, вам это удается, но всех остальных вы сводите с ума.

• не считаете, что «аккуратность превыше всего», хотя предпочитаете во всем порядок; для вас важны творческие способности, непосредственность и ответная реакция.

• превращаете почти каждую работу в забаву; если работа не может служить развлечением, она теряет для вас смысл.

• часто меняете тему разговора; новой темой может быть все, что приходит вам в голову или появляется в поле вашего зрения.

• не любите, когда вас чем-либо обязывают; предпочитаете не торопиться с решением.

• иногда ничего не имеете против неопределенности. Вам ближе определения, которые характеризуют Экстравертный (Е) тип, чем Интровертный (I)? Если это так, напишите на первой линии, начерченной ниже, букву Е; если вы больше согласны с характеристиками, относящимися к Интровертному (I) типу, напишите на этой линии букву I. Потом сделайте то же самое с каждой парой предпочтений.

Е или I, S или N, Т или F, J или Р

Не относитесь к этим буквам так, словно вы нацарапали их на камне или даже написали чернилами. Возможно, вы захотите проверить свой результат, обратившись к третьей части книги, к четырехбуквенным обозначениям личностных характеристик и профессиональных способностей. Читая книгу дальше и ворча на себя за то, что у вас недостаточно опыта пользования Типоведением, вы, возможно, захотите поменять одну или даже несколько букв, так как будете лучше разбираться в том, как каждое из восьми предпочтений проявляется в различных ситуациях; вы начнете лучше понимать свои собственные предпочтения и как воспользоваться этими знаниями.