IV. Здійснення вибору моделі і конкретного методу ціноутворення.

Існує три базові моделі ціноутворення:

1. модель, яка грунтується на витратах виробництва;

2. модель яка грунтується на попиті;

3. модель, яка грунтується на конкуренції.

Кожна модель містить конкретні методи ціноутворення:

1. методом надбавок (належить до витратної моделі). Згідно з ним ціну товару визначають додаванням до витрат на виробництво і збут певної надбавки.

2. метод забезпечення цільового прибутку на інвестований капітал. Фірма прагне встановити таку ціну, яка дасть їй змогу покрити всі витрати і отримати заплановану норму прибутку на вкладений капітал.

3. методи максималізації поточного прибутку (відповідає моделі, яка грунтується на попиті). Згідно з законом попиту низькі ціни на товар збільшують попит на нього і навпаки. Отже, фірма прагне знайти таку точку ціни, яка забезпечить максимальний прибуток.

4. метод встановлення ціни на підставі „відчутлива цінність товару”, відчутлива цінність формується за рекомендацією лікаря чи провізора 59%. Даний метод зорієнтований на споживачів і їх купівельне сприйняття.

5. метод встановлення договірних цін на лікарські засоби в умовах інфляції. Ціна узгоджується у момент укладення угоди і не підлягає перегляду протягом її виконання ні за яких обставин.

6. метод ціноутворення на основі рівня поточних цін (відноситься до конкурентної моделі). Фірми орієнтуються не на власні витрати, а на ціни конкурентів.

7. метод визачення цін за рівнем конкурентної спроможності товарів (відноситься до моделі, яка відноситься до конкуренції). Якщо фірма розробила новий товар, із параметрами кращими або гіршими за аналогами конкурентів, то вона може встановлювати ціни з урахуванням конкурентної спроможності.

8. метод встановлення ціни, на підставі тендерів (товарів). Покупець оголошує конкурс на поставки фармацевтичний товарів і з отриманих пропозицій обирає кращі і підписує контракт з виробником.

Упродовж ринкового життя товару потрібно постійно коригувати ціну, пристосовувати її до ринкового середовища.

Поправки до ціни:

1. поправки на умови платежів – при передплаті дають знижки.

2. знижки на кількість товару, який купують.

3. функціональні знижки – для фірм, які спеціалізуються на організації руху і збуту товарів.

4. бонусні знижки – постійним споживачам, якщо вони за певний період придбали певну кількість товару.

3.3.Рекомендована література:

Основна6

1. Громовик Б.П., Гасюк Б.П., Левицькі О.Р. Менеджмент і маркетинг у фармації / За ред. проф. Б.П. Громовика. — К.: Медицина, 2008. — 750 с.

 

2. Громовик Б.П. Менеджмент і маркетинг у фармації: підручник / Б.П. Громовик, Г.Д. Гасюк О.Р. Левицька; за ред. Б.П. Громовика — К.: Медицина, 2008. — 752 с.

 

3. Громовик Б.П. та ін. Фармацевтичний маркетинг. — Вінниця: Нова книга, 2004. — 464 с.

 

4. Дмитренко Л.А. Менеджмент і маркетинг у фармації: навч. посіб./ Л.А. Дмитренко, Н.П. Завадська, Н.М. Косяченко. — К.: Медицина, 2010. — 144 с.

 

5. Кузьмін О.Е., Громовик Б.П. Менеджмент у фармації: підручник. — Вінниця: Нова книга, 2005. — 488 с.

 

Додаткова:

1. Філатов В.М., Липос В.В., Вершинін С.В. Державне регулювання економіки: навч. посіб. — Х.: Вид-во НФаУ: Золоті сторінки, 2003. — 144 с.

 

2. Мнушко З.М., Дігтярьова Н.М. Менеджмент та маркетинг у фармації: підручник. — Ч. І. Менеджмент у фармації. – Х.: Основа, 1998. — 255 с.

 

3. Мнушко З.М., Дігтярьова Н.М. Менеджмент та маркетинг у фармації: підручник. — Ч. ІІ. Маркетинг у фармації. – Х.: Основа, 1998. — 288 с.

 

4. Мнушко З.Н. Менеджмент и маркетинг у фармации: учебник / З.Н. Мнушко, Н.М. Дихтярева; под ред. З.Н. Мнушко. — Х.: Изд.-во НФаУ: Золотые страницы, 2007. — 360 с.

 

5. Мнушко З.Н. Менеджмент и маркетинг у фармации. Ч. ІІ. Маркетинг в фармации: учебник. — 2-е изд. / З.Н. Мнушко, Н.М. Дихтярева; под ред. З.Н. Мнушко — Х.: Изд.-во НФаУ: Золотые страницы, 2008. — 536 с.

 

 

3.4.Орієнтовна карта для самотійної роботи з літературою:

Основні завдання	Вказівки	Відповіді
Засвоїти: Ø Маркетингову цінову політику; Ø Чинники, що впливають на цінову політику підприємства; Ø Класифікацію і структуру цін; Ø Фактори, що впливають на формування цін; Ø Етапи ціноутворення; Ø Вітчизняні і зарубіжні стратегії ціноутворення;	Вказати: Ø Для якого ринку характерна стратегія «проникнення» Ø Особливості використання стратегії цінового лідера; Ø Коли доцільно використовувати стратегію «асоційованого» ринку; Ø Основні моделі ціноутворення; Ø Найпоширеніші методи ціноутворення; Ø Особливості ціноутворення у зарубіжних країнах;	Ø

 

3.5.Матеріали для самоконтролю:

Питання для самоконтролю:

Ø Що таке маркетингова цінова політика?

Ø Запропонуйте чинники, що впливають на цінову політику підприємства;

Ø Які функції, на вашу думку, виконує ціна?

Ø Які фактории на вашу думку, впливають на формування цін?

Ø Що таке етапи ціноутворення?

Ø З якою метою застосовується витратна модель ціноутворення?

Ø Коли підприємству доцільно використовувати модель ціноутворення, засновану на ринковому попиті?

Ø При яких ринкових ситуаціях доцільна модель ціноутворення, заснована на конкуренції?

Ø Що таке попит і пропозиція?

Ø Від чого залежить еластичність попиту?

Ø Як здійснюється державне регулювання цін на фармацевтичні товари в Україні?

 

Тестові завдання:

1. Поділ споживачів на групи відповідно до певних критеріїв і ознак це:

а) сегментація ринку;

б) економічна кон'юнктура;

в) ротація;

г) структура ринку;

 

2. Стратегія незаокруглених цін характеризується:

а) високим рівнем цін;

б) створенням враження нижчого рівня цін ніж насправді;

в) низьким рівнем цін;

г) оптимальним співвідношенням ціна-якість;

 

3. До функції ціни відносяться:

а) облікову;

б) стимулюючу;

в) розподільну;

г) усі вищеназвані;

 

4. При здійсненні реклами допускається:

а) прямий обман споживачів;

б) невелике перебільшення якостей товару;

в) критика конкурентів;

г) неправдиві дані про якість товару;

 

5. Заборонено законом України “Про рекламу” реклама лік.засобів, які:

а) відпускаються за рецептом лікаря;

б) містять наркотичні речовини;

в) містять психотропні речовини;

г) все вищевказане вірно;

 

6. Забороняється вміщувати у рекламі про лік.засоби відомості:

а) про можливість використання препарату без консультації лікаря;

б) про позитивні якості препарату;

в) про умови зберігання препарату;

г) про способи застосування і дозування препарату;

 

7. Мерчандайзинг у аптечних установах спрямований на:

а) зовнішній вигляд аптеки;

б) обладнання робочих місць, розміщення товару;

в) стимуляцію продажу;

г) все вищеперераховане;

 

8. Агресивна реклама використовується:

а) для нового товару;

б) на стадії насичення товару;

в) на стадії зрілості товару;

г) з метою створення престижу підприємства у суспільстві.

 

9. Максимальна торгова націнка при визначенні роздрібних цін лікарських засобів, ціни на які підлягають державному регулюванню, при відпуску їх організаціям,що закуповують товари аптечного асортименту за рахунок бюджетного фінансування, становить:

а) 10 % від ціни виробника (митної);

б) 35 % від ціни оптового постачальника;

в) 10 % від ціни оптового постачальника;

г) 35 % від ціни виробника.

 

10. Нижню межу ціни визначає внутрішній чинник:

а) попит;

б) пропозиція;

в) витрати;

г) ціни конкурентів.

 

11. Ринку лікарських засобів, що формується, притаманна цінова стратегія:

а) "зняття вершків";

б) "проникнення";

в) "престижних цін";

г) незаокруглених цін.

 

 

12. Внутрішнім чинником ціноутворення є:

а) цілі підприємства;

б) конкуренція;

в) державне регулювання;

г) рівень попиту.

 

13. Регулювання цін на лікарські засоби в Україні здійснюється на:

а) загальнодержавному рівні;

б) рівні фармацевтичних підприємств;

в) регіональному рівні;

г) місцевому рівні

 

14. Ціни на товари, для яких встановлено верхню межу, є:

а) вільним;

б) регульованими;

в) контрактними;

г) державними.

 

15. Попит на лікарський засіб, який під впливом невеликої зміни ціни зазнає значних змін, є:

а) еластичним;

б) унітарним;

в) нееластичним;

г) ажіотажним.

 

16. При формуванні оптимального асортименту аптек враховують:

а) попит на лікарські засоби;

б) спеціалізацію аптек;

в) стан матеріально-технічної бази аптеки;

г) усе перераховане.

 

17. Стратегія встановлення високих цін на оригінальні препарати, що не мають аналогів, має назву:

а) "зняття вершків";

б) єдиних цін;

в) пільгових цін;

г) конкурентних цін.

 

18. При ціноутворенні на лікарські засоби, що виробляє фармацевтична фабрика, не буде враховуватися:

а) податок на додану вартість;

б) податок на прибуток;

в) відрахування до Фонду зайнятості;

г) відрахування до Пенсійного фонду.

 

19. Зовнішнім чинником ціноутворення є:

а) цілі;

б) витрати;

в) етап життєвого циклу лікарського засобу;

г) державне регулювання.

 

20. Ціноутворенням з орієнтацією на споживачів є метод встановлення ціни на базі:

а) рівня поточних цін;

б) відчуття цінності товару;

в) аналізу беззбитковості;

г) забезпечення цільового прибутку.

Ситуаційні задачі:

1. Відновити логічну послідовність елементів формування цінової політики підприємства і взаємозв”язок між ними:

 

Ø Вибір методів ціноутворення;

Ø Розробка цінової стратегії;

Ø Визначення цілей ціноутворення;

Ø Аналіз витрат;

Ø Аналіз попиту;

Ø Аналіз цін конкурентів;

Ø Розрахунок вихідної ціни;

Ø Розрахунок додаткових чинників;

Ø Встановлення кінцевої ціни;

Ø Перегляд цін;

Ø Аналіз факторів, що впливають на ціну;

Ø Вибір моделі ціноутворення;

 

2. Оцінити можливі переваги і недоліки стратегії низьких або високих цін. Вказати в яких випадках доцільна та чи інша стратегії. Навести приклади їх застосування на практиці у фармацевтичній галузі.

 

4. Матеріали для аудиторної самостійної роботи.

4. 1.Перелік навчальних практичних завдань:

· Охарактеризувати суть і значення маркетингової цінової політики,

· чинники, що впливають на цінову політику підприємств;

· Відображати послідовність етапів ціноутворення;

· Формувати роздрібні ціни на товари аптечного асортименту;

· Обирати цінові стратегії;

· Визначати ціни фармацевтичної продукції відповідно до моделей ціноутворення;.

· Висвітлити питання особливостей державного регулювання цін на фармацевтичні товари в Україні;

 

4.2. Орієнтовна карта для оволодіння практичними навичками

 

№ п/п	Завдання	Вказівки до виконання
1.   2.     3.   4.	Зобразити графічно залежність попиту від ціни. Визначити еластичність попиту.   Порекомендувати фірмі –виробнику, що виготовляє лікарські препарати-генерики, цільові ринки в залежності від еластичності попиту. Оптова фарм фірма закуповує лікарський засіб по ціні 1,95грн за упаковку і реалізовує у кількості 1700 упаковок препарату щотижнево по ціні 2,35 за упаковку. Після проведення дослідження ринку маркетинговий відділ порекомендував знизити на один тиждень ціну на 5%. Розрахувати скільки упаковок препарату потрібно реалізувати, щоб зберегти свій дохід на попередньому рівні.   Визначити обсяг реалізації лікарського засобу А, який забезпечує досягнення точки ринкової рівноваги фарм підприємства для двох варіантів ринкової ціни(5,00грн та 5,50 грн), якщо собівартість одиниці лікарського засобу А за планом-3 грн., сума умовно-постійних витрат за планом-3000грн., умовно-змінні витрати в собівартості одиниці лікарського засобу-1,52 грн.	- Позначити на графіку рівень еластичного і нееластичного попиту при зростанні ціни і зміні обсягів збуту; - Результати оформити у вигляді графіку.   -Вказати основні напрямки сегментації, розшифрувати їх зміст.   - Визначити дохід при попередніх умовах; - Визначити нову ціну однієї упаковки; - Визначити кількість упаковок, необхідних для реалізації, щоб зберегти дохід на попередньому рівні.   - Визначити величину прибутку при кожному варіанті ринкової ціни - Розрахувати податок в бюджет держави (25% від величини прибутку) - Розрахувати обсяг збуту в точці ринкової рівноваги за формулою: F N=--------------, де Ц - V F- постійні витрати фірми; V-змінні витрати на одиницю продукції; Ц- вихідна ціна на лік. засіб;

4. 3. Тест ІІІ рівня.