Бартерные операции и компенсационные сделки

Бартерные операции представляют собой взаимный обмен партнерами абсолютно эквивалентными по стоимости набором товаров. Равенство стоимости товаров исключает необходимость каких-либо валютных расчетов. Причинами бартерной торговли являются разные обстоятельства. Чаще всего это: Отсутствие валюты у обоих или одного из партнеров; Малая ликвидность товаров, то есть невысокий спрос на них из-за пониженного качества

Организация бартерной операции обязательно предусматривает переговоры. На них сначала обсуждаются цены на товары той и другой страны, после достижения согласия по ценам формируется набор товаров с обеих сторон с таким расчетом, что их стоимость была абсолютно равной.

Несмотря на поставки товаров с обеих сторон контракт составляется один. В статье контракта под названием предмет сделки указывается товарообменная бартерная операция. В статье количество сначала приводится количество каждого вида товаров с одной стороны, затем с другой. В статье цена и общая стоимость сначала приводятся цены на все товары одной стороны, а затем другой. Далее следует расчет общей стоимости, поставляемых одной стороной, а затем другой (количество товара на цену его со знаком суммы).

Стоимостная оценка товаров несмотря на безвалютный характер операции необходима, для следующих целей: Для контроля эквивалентности обмена на таможне; Для определения суммы страховой оценки товаров; Для определения суммы убытка от невыполнения какой либо стороной своих обязательств; Для расчета размера штрафа за поставку некачественной продукции или за нарушение сроков поставки

Поскольку сделка безвалютная, то расчеты ведутся без участия банка. Расчет ведется путем зачета взаимных требований. В статье контракта условия платежа записывается, что стороны договорились осуществлять взаимные расчеты за поставленные товары путем обмена счетами фактурами при взаимной сдаче-приемке товаров.

“+” – БО – возм.сть проведения при отсутствии денежных средств. БО – проводится со своих эк-х позиций. Ее эффект = разности м/у стоимостью т-ров поставляемых партнерам и стоимостью т-ров поставляемых партнеру по ценам внутр-го р-ка.

Э_бо=(Ц_о – Ц_и)(1-Н)

Ц_о – ст-ть набора тов-в получ-х от иностр. партнеров при их реализ. на внутр. р-ке.

Ц_и – ст-ть собств. изгот. или приобр-я на внутр. р-ке Рос. т-ров поставл-х иностр. партнеру.

недостаток – отсутствие у партнеров свободы в использовании финансовых ресурсов до реализации приобретенной партии т-ра на внутреннем рынке.

Компенсационные сделки

Они имеют место тогда, когда партнер 1-ой страны имеет нужду в приобретении технологии и оборудования д/изготовления некоторой продукции, но не имеет иностранной валюты д/оплаты технологии и оборудования.

В этом случае практикуется ВТО на компенсационной основе.

. В настоящее время такой вариант отношений для российских торговцев не актуален, потому что рубль свободно конвертируется.

В последние 40-50 лет получили распространение компенсационные операции несколько другого типа. Их сущность в том, что одна сторона контракта поставляет другой комплект технологического оборудования, для производства какой либо продукции, а другая сторона погашает стоимость этого комплекта ответными поставками готовой продукции, произведенной с помощью этого оборудования после ввода его в эксплуатацию. Причины подобных сделок разнообразны, но основная в том, что технологическое оборудование дорого и оплатить его стоимость сразу многие фирмы не в состоянии. С другой стороны экспортеры технологического оборудования испытывают острую конкуренцию и поэтому вынуждены соглашаться в некоторых случаях на такой вариант расчета. Поставщик оборудования получив готовую продукцию в оплату оборудования сам реализует ее в своей стране или на мировом рынке. Разумеется экспортер оборудования соглашается на подобный вариант расчета только если поставляемый продукт высоко ликвиден (то есть пользуется большим спросом). В РФ на компенсационной основе сооружен Оскольский металлургический комбинат на базе КМА. Оборудование поставила германская фирма «Манус манн», а россиский партнер погасил его стоимость поставками нескольких десятков миллионов тонн железорудных окатышей. В Москве, Уфе на компенсационной основе сооружены предприятия синтезспирта.

Организация таких операций сложна поскольку в них вовлекаются большое число третьих лиц (банки, проектные организации и так далее). Участие банков необходимо в связи с тем, что поставщик оборудования не получает сразу его денежного эквивалента и оказывается без оборотных средств. Он заключает кредитный договор с банком на срок до реализации готовой продукции партнера, которая поступила в качестве оплаты. Строительно монтажные и проектные организации по договору с покупателем оборудования выполняют проектные и строительно-монтажные оборудования. Действия всех участников требуют согласования по срокам и объемам финансирования, поэтому подготовке контракта на компенсационную сделку предшествует составление большого числа графиков и смет, в том числе графиков производства строительно монтажных работ, графика монтажа оборудования, графика пуско-наладочных работ, плана выпуска продукции по годам сделки, расчет стоимости сделки по согласованной цене, расчет количества продукции, подлежащей поставке, по годам сделки, выплаты по гарантиям обязательств предусматривает штрафы за невыполнение обязательств той или другой стороны.

 

 

18. Встречные закупки

Встречные закупки – разновидность ВТО неожиданно развив-ся из экспортной операции.

Становление операции происходит следующим образом: на определенной стадии переговоров м/у экспортером и импортером вдруг выдвигает требование встречной закупки экспортеров определенных т-ров в стране экспортере на некоторый процент выручки от экспорта.

Дальнейшее развитие переговоров определяется позициями экспортера. Импортера побуждает выдвинуть указ-е требования законодательству его страны н-р: затраты Индонезии, Филиппин, Индии требуют в ряде способов, чтобы иностранный экспортер продавая т-ры тем странам, часть своей экспортной выручки затрагивая не преобретение т-ров данной страны. Смысл такого требования – ограничить отток валюты из страны.

Импортер обычно руководствуется этим требованием, но также представление о том, какова позиция экспортера. Если экспортеру доступны другие рынки, то он может оказаться от встречной закупки. Если же он испытывает серьезную конкуренцию, то он вынужден согласиться на встречную закупку. Тогда предметом переговоров становится объем встречной закупки, номенклатура и цены закупочных т-ров и цены на продукцию экспортера.

Для экспортера не запланированная закупка т-ра в стране импортера грозит дополнительными издержками. Если ему надо провести рекламную компанию в своей стране, найти покупателя, организовать торговлю этими т-рами. Чтобы уменьшить эти затраты, экспортер по возм.сти стремится включить во встречную закупку те т-ры, которым м. найти применение в его собственной стране.

Соглашаясь на встречную закупку, экспортер настаивает на пересмотре цен на экспортируемую им продукцию. По сложившимся торговым обычаям, если объем встречных не превышает 15 – 17 % от экспортной выручки, то экспортные цены повышаются п-рно на 3% по сравнению с исходным уровнем. Если объем встречной закупки 15 – 20 % суммы экспорта, то экспортные цены повышаются в среднем на 5%. Если объем равен 20 – 30 %, то цены увеличатся на 10%. Если 30 – 50 % то на 20 – 30%.

Для того, чтобы юридически закрепить согласие экспортера на встречную закупку в контракте делается обязывающая экспортера запись.

В статье “Предмет контракта” после формулировки этого предмета записывается, что экспортер в течении определенного периода после заключения данного контракта заключить контракт на покупку в стране импортера определенных т-ров (указываются какие) на определенную долю (указывается какую) экспортной выручки.

Чтобы гарантировать экспортерам выполнение этого обязательства в статье, “Условие платежа” записывается, что при не выполнении экспортером обязательства по встречной закупке, сумма штрафов за не исполнение обязательства будут вычитаться из суммы очередных платежей за поставляемую экспортером продукцию.