Основні стратегії охвату ринку. Їх характеристика.

З точки зору маркетингу у фірми існує п'ять стра­тегій охоплення ринку: Недиференційований маркетинг не передбачає сут­тєвих різниць між споживачами на ринку і, як на­слідок, звернення до всього ринку з єдиним комплек­сом маркетингу. Диференційований маркетинг допускає звернення фірми до двох і більше сегментів ринку, причому д,ля кожного сегмента розробляється власний комплекс маркетингу.

Концентрований маркетинг допускає роботу фірми в одному обраному сегменті.

Особливими ринковими стратегіями є нішевий та індивідуальний маркетинга.

Вибір стратегії охоплення залежить: від цілей підприємства; ресурсів підприємства; ступеня однорідності потреб споживачів; етапу життєвого циклу товару; стану ринкової конкуренції; маркетингових стратегій конкурентів.

СТРАТЕГИИ ОХВАТА РЫНКА 1. Для выбора стратегии охвата рынка удобно пользоваться матрицами "дифференциация - лидерство по издержкам" и Карлефа-Эстблюма. 2. Первая матрица позволяет проанализировать возможные конкурентные преимущества, которые может получить (реализовать) предприятие, как в рамках подхода, акцентированного на потребителях, так и в рамках подхода, акцентированного на конкурентах. 3. Матрица Карлефа-Эстблюма позволяет не только проанали­зировать конкурентные преимущества, но и отобразить траектории возможных стратегий охвата рынка. 4. Если компания выбирает дифференцированный маркетинг то уменьшение эффекта масштаба происходит не столь сильно, т.к. компания охватывает если не весь рынок, то по крайней

Зв’язок основних показників ринкового попиту із стратегіями матриці І. Ансофа.

Спрос – это платежеспособная потребность, которая проявляется в форме потребности на продукцию или услугу со стороны покупателей, которые принимают участие в рыночных отношениях на этом рынке. Спрос характеризируется двумя основными показателями:

(3) уровнем спроса – то-есть количеством товара или услуги, на которую предъявляет потребность потребитель и которая выражается в ценовых или натуральных показателях.

(4) Структурой – то-есть на какие именно товары потребитель выставляет свои потребности.

Емкость рынка – потенциальное количество товара, которое может поглотить рынок за определенный период времени. Показатели: Первичный уровень спроса (Vo)– уровень спроса без применения методов стимулирования; Текущий рыночный потенциал (Pt)– предел, к которому стремится уровень рыночного спроса при приближении маркетинговых затрат к такой величине, что их дальнейшее увеличение не приводит к увеличению спроса при данных неуправляемых факторах маркетинговой среды; Абсолютный рыночный потенциал (Pa)– предел рыночного потенциала при нулевой цене, т.е. то максимальное количество товара, на которое выставляется требование исходя из существующего развития потребностей; Емкость рынка (Vp)– это то максимальное количество товара, которое способен поглотить рынок на данных условиях (неуправляемых (макро) и управляемых (микро) факторах маркетинговой среды).

Матрица Ансоффа используется для анализа маркетинговых возможностей предприятия. Используется с точки зрения средств, которые используются формальным образом.

Действующий рынок	Более глубокое проникание на рынок (реанимация рынка)	Развитие товара
Новый рынок	Развитие рынка	Диверсификация
	Старые товары	Новые товары

 

 

Можно вместо двухмерной (продукт-рынок) использовать трехмерную матрицу Ансоффа «продукт-рынок-потребность». Куб показыва­ет три направления, которые фирма может использовать для определения возможных альтернативных путей ее роста, в зависимости от значений основных показателей спроса.

Етапи ціноутворення.