Порівняльна характеристика концепції маркетингу і концепції інтенсифікації збутових зусиль

Концепції інтенсифікації комерційних зусиль і концепцію маркетингу часто плутають місцями. Дані концепції відрізняються такими положеннями:

Основним об’єктом уваги в концепції інт комерц зусиль є товар, а в концепції маркетингу – потреби споживачів.

Засобами досягнення мети в першій концепції є комерційні зусилля і засоби стимулювання, в другій – комплексні зусилля маркетингу. І відповідно кінцевою метою концепції інт ком зусиль є одержання прибутку за рах зростання обсягів продаж, а концепції маркетингу – одержання прибутку уже за рахунок задоволення потреб споживачів.

Прогалини попиту в стратегії компанії

Невикористані можливості компанії зі збільшення обсягів збуту створюють прогалини попиту в стратегії компанії. Існує певний зв’язок цих невикористаних можливостей з показниками ринкового попиту:

1.Ринковий потенціал (прогалини в номенклатурі, у використанні)

2. Потенціал продажу (прогалини в розподілі, в конкуренції, наявний обсяг продажу)

Результати досліджень зв’язку ринкової долі із прибутковістю компанії

Згідно зі стратегічною моделлю Портера, залежність між часткою ринку та прибутковістю має U форму для більшості напрямів у бізнесі. Навіть фірма з малою часткою ринка може досягти успіху при добре розробленій стратегії.

Умови за яких доцільно підключати оптовиків

1. Ринок складається з досить великої кількості споживачів;

2. Великий географічний поділ споживачів;

3. Часті замовлення малими партіями;

4. Різниця між ціною і собівартістю невелика, значить не має змісту створювати власну збутову мережу.

5. Є труднощі з виходом і закріпленням на ринок (у міжнародній практиці законодавчі обмеження).

6. Можна мати економію на транспортуванні.

7. Є труднощі організаційного плану (немає кадрів, немає досвіду і т. інше).

8. Немає належних фінансових ресурсів.

5. Етапи розвитку реклами. Завдання реклами. Зв'язок між ступенями сприйняття реклами Марки та рекламою.

1. ера продукту(1940,1950-ті); 2. ера іміджу(1960-ті); 3. ера позиціонування (1970-ті); 4. ера самоутвердження(1980-ті); 5. ера порівняльної реклами (1990-ті) 6. Стиль життя (2000)

Завдання реклами

Інформація

створити впізнання марки; ознайомити з каналами розповсюдження; оголосити про пільги; показати товар у новій упаковці.

Переконання

поліпшити думку про товар; демонстрація переваг, демонстрація проблем, що породили товар

Створення образа

сприяння впізнанню; формування образу фірми; зміна репутації

Нагадування

стабілізація продаж; підтримка прихильності до марки; підтримка впізнання.

№31.

1.Ринок реселерів. Загальна характеристика.

Ринок проміжних продавців, або реселерів - це сукупність окремих осіб і організацій, що здобувають товари для перепродажу або здачі їх в оренду іншим споживачам з метою одержання прибутку.

Ринок реселерів складається з торговельних посередників (оптових і роздрібних), а також фірм, що надають устаткування в оренду.

Дистриб’ютор - це торговець за договором, укладеним з виробником, на право продажу продукції на визначеній території і протягом визначеного часу.

Дилер - фізична або юридична особа, що здійснює діяльність від свого імені і за свій рахунок.

Джобер - дилер, що працює по окремих, тимчасових договорах.

Дилерство: виняткове, виняткове на певн. території, угода про обов’язковий асортимент.

В розподілі промислових товарів беруть участь таік торг п-ства6

Cjnvienience- невеликий роздрібний магазин «біля будинку », на АЗС. Головна відмінність - невелика площа, близькість до покупця, неширокий, але відпрацьований асортимент.

Cahs and carr i-магазин по типу «оплата наявними плюс самовивіз ». У класичному варіанті, це оптовий або дрібнооптовій значний по площі склад-магазин, орієнтований на оптових і дрібнооптових покупців, що купують товари для подальшого перепродажу.

Класичний супермаркет - магазин самообслуговування з єдиним розрахунковим вузлом і середньою торговельною площею. Торгівля переважно продовольчими товарами, непродовольча група товарів представлена слабо.

Дискаунтер (економічний супермаркет) - магазин самообслуговування з єдиним розрахунковим вузлом, що реалізує товари повсякденного попиту. Оформлення магазина більш скромне, асортимент товарів вужчий (як правило, не перевищує 1500-2000 найменувань). Середня торговельна площа -250-400 м².

Гіпермаркет - магазин самообслуговування з єдиним розрахунковим вузлом і великою торговельною площею (не менш 2,5 тис. м²). Співвідношення, у відсотках, продовольчих і непродовольчих товарів складає приблизно 60-40