Стратегії конкуренції у галузях. Зрілі та занепадаючі галузі.

Зріла галузь: Промислові компанії можуть працювати на різних галузевих ринках з особливостями, які необхідно враховувати при розробці стратегії.

Характерними симптомами, що свідчать про це, є такі прояви: ●уповільнення темпів росту ринку й посилення конкуренції за ринкову частку;●суперництво компаній часто зміщається убік цінової конкуренції й у сферу послуг;●ідприємства здійснюють усе більше продажів досвідченим, постійним покупцям;●усе важче розробляти й виводити на ринок нові товари, відшукувати форми їхнього застосування;●загострюється міжнародна конкуренція; ●прибутковість у галузі істотно знижується;●зростає роль дистриб'юторами мережі, влада зростає.Згідно М. Портеру, на етапі переходу до стану зрілості компанії можуть зробити такі стратегічні помилки: ●неправильне сприйняття компанією реалій і тенденцій ринка та визначення свого місця на ньому; ●легка відмова від ринкової частки заради короткострокової вигоди; ●реакція обурення й роздратування на цінову конкуренцію; ●обурення й роздратування на зміни в галузевій практиці; ● «нависання» надлишкових потужностей. Для недопущення влучення в стратегічну пастку компанії доцільно реалізовувати наступні заходи: ●правильне позиціювання й адекватний рекламний супровід;●переклад інноваційної політики на маркетингову основу;●стандартизація й раціоналізація товарних асортиментів;●постійний аналіз витрат і реалізація заходів щодо їхнього зменшення; ●раціоналізація ціноутворення; ●створення сильної дистриб'юторської мережі; ●ревізія організаційних структур і методи менеджменту. Реалізація системи даних заходів дозволить компанії сміло дивитися в майбутнє.

Стратегия конкуренции в упадочных отраслях. Любая отрасль, в основе которой лежит определенная технология, со временем претерпевает упадок. Причины упадка: ●изменение потребностей конечных потребителей под воздействием социокультурных и экономических факторов, ● изменения в количестве предприятий ● технологические смещения, при которыхранее существующие технологи­ческие способы вытесняются новыми.

Выбор стратегии компании в упадочных отраслях определяется двумя основными детерминантами: структурой отрасли в период спада и наличием потенциала относительно оставшихся рынков сбыта (рис. 2.63).

Стратеги я конкуренции в упадочных отраслях

По Портеру:

Лідерство – увеличение рыночной доли;

ниша – закрепление сильних позицій в рамках одного или нескольких сегментов;

сбор урожая – перенаправлении средств на другие рынки

быстрое деинвестирование – ликвидация инвестиций перенаправлении средств на другие рынки.

Структура отрасли в период спада	Потенциал относительно оставшихся рынков сбыта
Благоприятная	Имеет	Не имеет
Лидерство или ниша	«Сбор урожая» или быстрое деинвестирование
Неблагоприятная	Ниша или «сбор урожая»	Бысторое деинвестироевание

 

№33

Роль маркетингу в ринковій економіці. Функції маркетингу.

Функції маркетингу

-комплексне дослідження ринку; -розробка стратегії маркетингу; -товарна політика; -цінова політика; -політика розподілення; -комунікаційна політика; -контроль маркетингової д-сті.

Основні функціональні завдання маркетингу
Аналітико-оцінювальні завдання	Завдання розробки ринкової стратегії	Виконавче завдання
Сегментація ринку та вибір сегментів	Розробка товарної стратегії	Товарорух
Дослідження ринку	Розробка цінової стратегії	Збут
Вивчення конкурентів	Розробка рекламної стратегії	Сервіс
Вивчення галузевих тенденцій	Розробка стратегії збуту	Комунікативні завдання
Вивчення загально-економічних тенденцій	Дослідження ринку	Аналіз експортно-імпортних можлливостей