Стратегії конкуренції у галузях. Зрілі та занепадаючі галузі.

Зріла галузь: Промислові компанії можуть працювати на різних галузевих ринках з особливостями, які необхідно враховувати при розробці стратегії.

Характерними симптомами, що свідчать про це, є такі прояви: ●уповільнення темпів росту ринку й посилення конкуренції за ринкову частку;●суперництво компаній часто зміщається убік цінової конкуренції й у сферу послуг;●ідприємства здійснюють усе більше продажів досвідченим, постійним покупцям;●усе важче розробляти й виводити на ринок нові товари, відшукувати форми їхнього застосування;●загострюється міжнародна конкуренція; ●прибутковість у галузі істотно знижується;●зростає роль дистриб'юторами мережі, влада зростає.Згідно М. Портеру, на етапі переходу до стану зрілості компанії можуть зробити такі стратегічні помилки: ●неправильне сприйняття компанією реалій і тенденцій ринка та визначення свого місця на ньому; ●легка відмова від ринкової частки заради короткострокової вигоди; ●реакція обурення й роздратування на цінову конкуренцію; ●обурення й роздратування на зміни в галузевій практиці; ● «нависання» надлишкових потужностей. Для недопущення влучення в стратегічну пастку компанії доцільно реалізовувати наступні заходи: ●правильне позиціювання й адекватний рекламний супровід;●переклад інноваційної політики на маркетингову основу;●стандартизація й раціоналізація товарних асортиментів;●постійний аналіз витрат і реалізація заходів щодо їхнього зменшення; ●раціоналізація ціноутворення; ●створення сильної дистриб'юторської мережі; ●ревізія організаційних структур і методи менеджменту. Реалізація системи даних заходів дозволить компанії сміло дивитися в майбутнє.

Стратегия конкуренции в упадочных отраслях. Любая отрасль, в основе которой лежит определенная технология, со временем претерпевает упадок. Причины упадка: ●изменение потребностей конечных потребителей под воздействием социокультурных и экономических факторов, ● изменения в количестве предприятий ● технологические смещения, при которыхранее существующие технологи­ческие способы вытесняются новыми.

Выбор стратегии компании в упадочных отраслях определяется двумя основными детерминантами: структурой отрасли в период спада и наличием потенциала относительно оставшихся рынков сбыта (рис. 2.63).

Стратеги я конкуренции в упадочных отраслях

По Портеру:

Лідерство – увеличение рыночной доли;

ниша – закрепление сильних позицій в рамках одного или нескольких сегментов;

сбор урожая – перенаправлении средств на другие рынки

быстрое деинвестирование – ликвидация инвестиций перенаправлении средств на другие рынки.

Структура отрасли в период спада	Потенциал относительно оставшихся рынков сбыта
Благоприятная	Имеет	Не имеет
Лидерство или ниша	«Сбор урожая» или быстрое деинвестирование
Неблагоприятная	Ниша или «сбор урожая»	Бысторое деинвестироевание

 

№33

Роль маркетингу в ринковій економіці. Функції маркетингу.

Функції маркетингу

-комплексне дослідження ринку; -розробка стратегії маркетингу; -товарна політика; -цінова політика; -політика розподілення; -комунікаційна політика; -контроль маркетингової д-сті.