Варіанти вибору стратегій в залежності від характеру виробництва і реалізації конкурентних переваг

 

Класифікаційна ознака "за характером вироб­ництва і реалізації стратегічних переваг" передбачає вибір сфери конкуренції і зводиться до управління по "широкій лінії" чи зосередження на конкретному сегменті ринку.

Найпоширеніша стратегічна помилка — спроба використати усі типові стратегії одночасно. Це призводить до посередніх наслідків та до стратегічної обмеженості, адже в різних конкурентних перевагах закла­дене внутрішнє протиріччя.

З цієї більш узагальненої перспективи є можливість визначити три підходи для конкуренції на ринку:

1. Намагання бути низькоцінним виробником в галузі.

2. Добиватися, щоб певний продукт (товар) відрізнявся від товару су­перників, пропонуючи його тим чи іншим шляхом.

3. Сфокусований підхід, що базується на намаганні задовольнити якусь певну, унікальну потребу або пропозиція товару з унікальними споживчими яко­стями на обмеженій, невеликій частині ринку.

Майкл Портер (Гарвардська школа бізнесу) класифікував стра­тегії бізнесу у вигляді трьох основних груп: лідерство за цінами, дифе­ренціація і фокусування. Мета кожної із цих стратегій - встановити ча­стку на ринку, яку підприємство може захопити та утримувати і яка дозволила б йому діяти з постійно високим рівнем прибутковості:

Лідерство за цінами.

Лідерство за цінами, як слід розуміти з назви, - це стратегія, що обирається підприємствами, головним інтересом яких є звернення до покупців, які бажають платити якомога менше за товари чи послуги, які вони отримують. Для таких підприємств характерні низькі ціни за раху­нок низьких виробничих та збутових витрат та великих обсягів. Вони в змозі різко зростати завдяки великій частці клієнтури, яку обслуго­вують. Їх девізом може бути вислів: "Ніхто не робить це дешевше".

Диференціація.

Підхід до диференціації власного продукту набирає різнома­нітних форм: власний імідж, особливі риси, найкраще технічне обслуго­вування, придатність окремих запасних частин, загальна цінність для покупця, інженерний дизайн та виконання, незвичайна якість і харак­терність, надійність продукту, якісне виробництво, технологічне лідерство, зручність в оплаті, повне обслуговування, повна лінія ви­робів, стала репутація.

Диференціація забезпечує певні переваги відносно стратегій су­перників, оскільки покупці надають перевагу тому виду або моделі, що їм подобається найбільше і, як правило, готові заплатити більше (часом значно) за неї. Успішна диференціація (1) створює вхідну перешкоду у вигляді лояльності покупця і незвичності для суперників; (2)! пом'якшує" торгівельну силу великих підприємств до часу, поки виро­би альтернативних продавців є менш привабливими для покупців; і (3) ставить підприємство у краще становище стосовно захисту від загроз сурогатів створенням стабільної клієнтури.

Фокусування.

Фокусування або стратегія спеціалізації передбачає побудову конкуруючого "вістря" і вихід на ринкову позицію через постачання та обслуговування певних особливих, унікальних потреб певної групи по­купців, концентрацію на обмеженому географічним простором ринку, або концентрацію на певному специфічному використанні виробу.

Визначальною рисою стратегії фокусування є те, що фірма спе­ціалізується на обслуговуванні лише частини загального ринку. Особ­ливою передумовою є те, що підприємство може обслуговувати вузь­кий, обмежений ринок більш ефективно або більш продуктивно, аніж суперники, що займають ширший ринок.

 

 

Контрольні завдання та запитання:

 

1. Який підхід у менеджменті детально вивчає функції управління та яка його основна суть?

2. Яка різниця між поняттями "планування" та "стратегічне планування"?

3. Чим займається менеджер в процесі реалізації функції планування?

4. Для чого потрібна підприємству стратегія і чи можна без неї обійтись?

5. Як на практиці можна скористатись методикою вибору стратегії на основі матриці БКГ?

6. До якого квадранту матриці БКГ відноситься підприємство, у якому Ви (знайомі) працюєте і які будуть ваші стратегічні рекомендації?

7. Чому підприємства, що відносяться до І-го квадранту матриці БКГ називаються "дикими кішками", "знаками запитання" або "важкими дітьми"?

8. Переваги методики вибору стратегії на основі матриці БКГ.

9. Недоліки методики вибору стратегії на основі матриці БКГ.

10. Чому підприємства, що відносяться до ІІІ-го квадранту матриці БКГ носять назву "дійні корови"?

11. Чому методика вибору стратегії на основі аналізу матриці БКГ є малопридатною для країн з нестабільною економікою?

12. Розробіть спрощений варіант стратегії Вашого (знайомих) підприємства на основі методики "Вивчення 9 елементів стратегії".

13. Яка з методик вибору та розробки стратегій найкраще підходить, на Вашу думку, для вітчизняних підприємств і чому?

14. Яка з методик вибору та розробки стратегій найкраще підходить для Вашого (знайомих) підприємства і чому?

15. Для яких підприємств або у яких випадках придатною буде методика розробки стратегії "Крива досвіду" і чому?

16. Для яких підприємств або у яких випадках придатною буде методика розробки стратегії "Лоцман" і чому?

17. Розробіть спрощений варіант стратегії Вашого (знайомих) підприємства на основі методики "Модель МакКінсі "7С"".

18. Яку з моделей розробки стратегій Ви б обрали для власної (знайомих) фірми і чому?

19. Яка стратегія, на Вашу думку, підходить для Вашого (знайомих) підприємства найкраще в залежності від характеру галузі та макросередовища і чому?

20. Наведіть приклади вітчизняних підприємств, для яких найкраще підходить стратегія "обмеженого зростання"? Відповідь обґрунтуйте.

21. Наведіть приклади вітчизняних підприємств, для яких найкраще підходить стратегія "зростання"? Відповідь обґрунтуйте.

22. Наведіть приклади вітчизняних підприємств, для яких найкраще підходить стратегія "скорочення"? Відповідь обґрунтуйте.

23. Наведіть приклади вітчизняних підприємств, для яких найкраще підходить стратегія "поєднання"? Відповідь обґрунтуйте.

24. Яка стратегія, на Вашу думку, підходить для Вашого (знайомих) підприємства найкраще в залежності від характеру виробництва та реалізації конкурентних переваг і чому?

25. Наведіть приклади вітчизняних підприємств, для яких найкраще підходить стратегія "лідерства за цінами"? Відповідь обґрунтуйте.

26. Наведіть приклади вітчизняних підприємств, для яких найкраще підходить стратегія "диференціації"? Відповідь обґрунтуйте.

27. Наведіть приклади вітчизняних підприємств, для яких найкраще підходить стратегія "фокусування"? Відповідь обґрунтуйте.

28. Чому серед стратегій, що обираються залежно від характеру реалізації конкурентних переваг немає стратегії "поєднання", як це є у наборі стратегій, що обираються залежно від характеру галузі і макросередовища?

29. Чи може сучасне підприємство обійтись без стратегії? Відповідь обґрунтуйте.

30. У чому секрет успіху підприємств з стратегією "фокусування" над "диференціаторами"?

31. Переваги та недоліки стратегії "обмежене зростання".

32. Переваги та недоліки стратегії "зростання".

33. Переваги та недоліки стратегії "скорочення".

34. Переваги та недоліки стратегії "сполучення".

35. Переваги та недоліки стратегії "лідерство в цінах".

36. Переваги та недоліки стратегії "диференціація".

37. Переваги та недоліки стратегії "фокусування".

 

Для заміток

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

ТЕМА 7

ФУНКЦІЯ ОРГАНІЗАЦІЇ

 

План лекції

1. Суть та поняття функції організації

2. Характеристика понять "делегування", "повноваження", "відповідальність", "влада"

3. Типи бюрократичних організаційних структур, їх переваги та недоліки

4. Типи адаптивних організаційних структур, їх переваги та недоліки