Упражнения для проведения тренинга

Упражнение «Ромашка»

5-6 стульев во внешнем круге «лепестки». Участники рассаживаются по стульям.

Задание 1: Смотреть в глаза друг другу, не отводить глаз в течении минуты. Затем участники меняются местами.

Задание 2: Участники говорят друг другу: «Что я вижу в тебе? (одежду, прическу, улыбку и т.п.). Затем меняются местами.

Задание 3: Участники попарно пытаются догадаться и рассказать друг другу «каким ты был в детстве» и ответить, насколько верна догадка.

Задание 4: Участники попарно отвечают «что между ними общего?»

Задание 5: Участники пытаются определить, чем мы отличаемся друг от друга: в интересах, характере, поведении и т.п.

Упражнение «Деловая беседа-переговоры»

Представитель коммерческой фирмы должен встретиться и договориться с директором завода о покупке мелкооптовой партии химического сырья, требуемой для фирмы. Переговоры, проводившееся ранее другими представителями фирмы, закончились неудачно: завод предпочитает крупнооптовые сделки и склонен назначить цену, выше мировой на данный товар. Следует разыграть всю процедуру деловой беседы от назначения времени и места встречи до достижения какого-либо результата в ходе деловых переговоров. Наблюдатели, либо видеосъемка фиксирует ход взаимодействия.

Проводится анализ: с каких позиций происходило назначение встречи, вступление в контакт, как осуществлялась передача информации, аргументирование, взаимоучет интересов, какой подход проявлялся в осуществлении переговоров, удалось ли провести принципиальные переговоры, достичь разумного соглашения, анализируются вербальные и невербальные средства общения.

Упражнение «Совещание»

Все участники разбиваются на группы 5-7 чел, которые образуют фирмы, каждой фирме надо за 10-15 минут придумать название, разработать бизнес-план производства товара (по усмотрению команды), назначить главного специалиста. Затем ведущий приглашает на производственное совещание главных специалистов, с которыми будут обсуждаться проблемы финансирования их проектов. Каждый главный специалист должен изложить суть проекта своей фирмы, оценить ценность других проектов и в ходе обсуждения выбрать наилучший проект, который получит финансирование. При подготовке к защите своего проекта, команда должна ответить на следующие вопросы: какую продукцию вы выпускаете или какие услуги оказываете? Ваша стратегия на перспективу? Конкурентен ли ваш товар? Какова система сбыта ваших товаров? Какова платежеспособность вашей фирмы, источники финансирования? Какое финансирование требуется? Участники совещания должны оценить проекты по десятибалльной системе, предварительно выбрав «ведущего» совещания – главного финансиста. Наблюдатели фиксируют ход совещания, анализируют его этапы, позиции взаимодействия участников и «ведущего», умение расположить к себе, произвести впечатление.

Игра «Дискуссия»

Участники делятся по три человека. В каждой тройке по условию игры один глухой и немой, другой глухой и паралитик но говорит и видит, третий слепой и немой, только слышит и показывает.

Задание: Договориться о месте встрече в городе, о подарке именнинику, о цвете, в который надо покрасить забор.

Игра «Обращение»

В игре вырабатывается умение выражать свои чувства. С этой целью нужно обратиться к группе спокойно, доброжелательно, строго, жизнерадостно, с иронией.

Упражнение «Копия»

Скопируйте, изобразите позой, жестами одного из участников. Все определяют кого изобразил участник.

Упражнение дает хорошую обратную связь участникам тренинга.

Упражнение «Уговорить на субботник»

Выбрать активного и гибкого участника для исполнения роли рабочего, которого уговаривают прийти на субботник, но тот отказывает «начальнику». В роли начальника могут побывать многие участники, их задача убедить, уговорить рабочего. Анализ аргументации в каждом конкретном случае включает позицию партнеров. («Родитель», «Взрослый», «Ребенок»), переходы, трудности отказов.

 

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ №20

ТЕМА: ТРЕНИНГ РАЗВИТИЯ ЛИДЕРСКИХ КАЧЕСТВ