Заглавная страница Избранные статьи Случайная статья Познавательные статьи Новые добавления Обратная связь FAQ Написать работу КАТЕГОРИИ: АрхеологияБиология Генетика География Информатика История Логика Маркетинг Математика Менеджмент Механика Педагогика Религия Социология Технологии Физика Философия Финансы Химия Экология ТОП 10 на сайте Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрацииТехника нижней прямой подачи мяча. Франко-прусская война (причины и последствия) Организация работы процедурного кабинета Смысловое и механическое запоминание, их место и роль в усвоении знаний Коммуникативные барьеры и пути их преодоления Обработка изделий медицинского назначения многократного применения Образцы текста публицистического стиля Четыре типа изменения баланса Задачи с ответами для Всероссийской олимпиады по праву Мы поможем в написании ваших работ! ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?
Влияние общества на человека
Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрации Практические работы по географии для 6 класса Организация работы процедурного кабинета Изменения в неживой природе осенью Уборка процедурного кабинета Сольфеджио. Все правила по сольфеджио Балочные системы. Определение реакций опор и моментов защемления |
В соответствующих главах этой книги.Содержание книги
Поиск на нашем сайте
Всего в формуле 12,5 элементов: 1. Ваша установка — ключ к вашему успеху. Купите себе кассеты 2. Ваши цели — поставьте их сегодня же. Перечитайте семь этапов 3. Ваши связи — узнайте, где собираются ваши лучшие покупате 4. Ваши хорошие вопросы — напишите их, выучите их, исполь 5. Ваши сильные заявления — напишите их, выучите их, исполь 6. Ваши торговые инструменты — подумайте, какие инструмен 7. Ваши знания о торговле — приобретите обучающие аудиоза 8. Ваша подготовленность — действительно ли вы готовы к про 9. Ваше сопровождение клиента — цепкая, креативная настой
10. Ваши торговые показатели — вы должны знать число по 11. Ваш поток клиентов — для поддержания «загрузки» конвейера 12. Ваша приверженность — дайте себе письменное обещание. Расскажите о нем другим, способным вам помочь. Приверженность — это личное обещание, данное самому себе. Необходимо выполнить это обещание любой ценой. 12,5. Ваша самодисциплина — ваша решительность и способность к достижению целей и исполнению своих обещаний. Как известно, шансы на успех увеличиваются прямо пропорционально числу совершаемых торговых контактов. Поразительно, насколько проста может быть истина. Но если решение так просто, почему вы им не пользуетесь? Знания основ торговли и знания товара бесполезны, если вы не показываетесь и не сопровождаете должное число клиентов. Конвейер создается на основе контактов с необходимым числом клиентов... клиентов, готовых к совершению покупки или близких к этому. Достаточно одного взгляда на ваши показатели, чтобы понять, почему ваша кривая продаж стремится вверх или вниз... Если назначить встречу и провести презентацию у 10 клиентов, два из них совершат покупку вне зависимости от того, что и как вы покажете, еще два не купят ни при каких обстоятельствах. Остальные шесть занимают выжидательную позицию и купят или не купят в результате того, что вы скажете или не скажете. Сделка заключается в любом случае. Либо вы убеждаете клиента, что ему надо совершить покупку, либо клиент убеждает вас, что ему это не нужно. 80% ваших продаж зависит от ваших привычек и навыков в части сопровождения клиентов. В конечном итоге все сводится к самодисциплине. Какова она? Насколько она стабильна? При отсутствии самодисциплины лучше идти работать куда-нибудь на производство, потому что в торговле вам будет туго. В качестве образца приведу следующую формулу постоянной заполненности вашего «конвейера» (и бумажника): 1. Звонить 10 новым клиентам в день. 2. Договориться о 10 встречах в неделю, предпочтительно в поне 3. Делать 10 сопроводительных звонков в день. 4. Делать одну убедительную презентацию утром и одну после обеда. 5. Обедать вместе с клиентами или покупателями четыре раза в не 6. Войти в состав двух деловых или прочих ассоциаций. 7. Посещать не менее двух собраний в неделю (на которые ходят 8. Вести ежедневный учет проделанной работы. Если один раз не фиксировать то, чтобы было сделано за день, возможности по части сопровождения клиентов сводятся к нулю. В вашем журнале (бумажном или компьютерном) должны ежедневно отражаться и суммироваться следующие величины: • исходящие звонки по типам (новым клиентам, сопроводительные); • число сопроводительных контактов за день; • число договоренностей о встречах за день; • число проведенных встреч за день; • число сделок, заключенных за день; • сумма сделок, заключенных за день; • сумма денег, полученная за день; • сумма комиссионного вознаграждения, заработанного за день. Ваша программа управления контактами покажет, на какой стадии торгового цикла вы находитесь. Ответьте на следующие вопросы. Они раскрывают ваш истинный потенциал в отношении успеха в торговой деятельности: • Есть ли у вас ежедневно обновляемый список готовых к покупке
• Выполняете ли вы показатели, необходимые для достижения це • Полон ли ваш торговый конвейер (клиенты, которые готовы со • Сколько всего у вас клиентов? (Должно быть более ста.) • Достаточно ли у вас клиентов, чтобы достичь целей по объему Вы знаете, что надо делать. Так почему не делаете? Вот некоторые причины бездействия (в скобках указаны решения): • Вы предоставлены сами себе и не знаете толком, как поступить. • Вы ленивы. {Смените работу.) • Вы привыкли работать не так, как надо. (Ситуацию можно изме • У вас плохой начальник. (Не вините в своих бедах других людей. • Система учета (отчетности) отсутствует или неэффективна. (За • Низкая, нестимулирующая или несправедливая оплата труда. Если звонить и видеть достаточное количество клиентов в день, в неделю, в месяц... вы загрузите свой конвейер. Работающий па полную мощность конвейер обеспечит вам объем продаж, о котором вы и не мечтали. Вы регулярно пользуетесь зубной нитью? Вы знаете, что это надо делать, но не делаете. В конце концов у вас выпадут все зубы, но вы не замечаете разрушений эмали до тех пор, пока не становится слишком поздно. Пользуйтесь зубной нитью каждый день, и ваши зубы будут в порядке. То же самое относится и к основам сопровождения клиентов. Если не делать этого изо дня в день, ваши торговые резервы истощатся. Пополняйте свой конвейер каждый день, сопровождайте клиентов, и ваш объем продаж будет в порядке. Хотите доказательство? Вспомните свою лучшую неделю и просмотрите показатели, приведшие к такому результату. Я гарантирую, что если вы будете выполнять такие же показатели каждую неделю, ваш объем продаж (и заработок) взлетят до небес. Все, что для этого нужно, это решительность И напряженная работа. В этом и заключен секрет волшебства. Спросите любого волшебника. ЧАСТЬ 12 ВЫ СО МНОЙ СОГЛАСНЫ? АМИНЬ Книга исхода Let my money go Исход был дорогой к свободе. Конец «Библии торговли» — это на самом деле только начало революционных изменений в вашей карьере торгового работника. Это торговый крестовый поход, а вы — торговец-крестоносец. Вы встали на путь к личному успеху в торговле. За вас это никто не сделает, но вам будут помогать, если вы первым окажете помощь. У вас есть возможность использоваться все богатство информации из этой книги на благо собственного заработка. Надеюсь, вы так и сделаете. • Как отец учил меня добиваться успеха в торговле, сам того • В конце каждого дня надо все записывать • Точка зрения на торговлю • Конец — это только начало • Посвятите себя! 11,5 принципов ведения собственного • Послесловие... Как я рос • Благодарности • Немедленное увеличение объема продаж!
|
||||
Последнее изменение этой страницы: 2016-04-26; просмотров: 208; Нарушение авторского права страницы; Мы поможем в написании вашей работы! infopedia.su Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Обратная связь - 18.191.135.214 (0.011 с.) |