Типы политических переговоров

В зависимости от заинтересованности сторон американский исследователь Дж. Дин выделяет три типа переговоров:

1. Переговоры, в которых участники (или один из участников) мало заинтересованы в их положительном исходе.

2. Переговоры, в которых участники проявляют умеренный интерес к достижению результата.

3. Переговоры, участники которых реально заинтересованы в совместном решении проблемы.

В зависимости от уровня представительства переговоры принято делить на:

• политические переговоры;

• дипломатические переговоры.

Политические переговоры ведутся на высшем (саммиты) уровне (между главами государств и правительств) и высоком уровне (между министрами иностранных дел). На политических переговорах рассматриваются наиболее принципиальные вопросы международных и межгосударственных отношений. Их участники, как правило, не нуждаются в специальных полномочиях и вправе самостоятельно принимать решения, исходя из национальных интересов своей страны (например, в соответствии с законодательством Казахстана право вести переговоры без специальных полномочий предоставлено Президенту, Премьер-министру и министру иностранных дел).

Дипломатические переговоры проводятся на уровне дипломатических представителей. Их отличительная особенность заключается в том, что участники переговоров действуют на основании четких инструкций и не вправе принимать самостоятельные решения.

Французский исследователь переговоров Ж.-И. Нирамбер предложил делить переговоры в зависимости от потребностей участников на пять типов:

1. Переговоры, участник которых стремится удовлетворить потребности противника.

2. Переговоры, участник которых позволяет противнику попытаться удовлетворить свои потребности.

3. Переговоры, участник которых пытается удовлетворить потребности противника и свои собственные.

4. Переговоры, участник которых идет навстречу потребностям противника.

5. Переговоры, участник которых идет навстречу потребностям противника и своим собственным.

В зависимости от обсуждаемых проблем все переговоры можно классифицировать на:

• переговоры по экономическим вопросам;

• переговоры по военным вопросам;

• переговоры по экологическим вопросам;

• переговоры по гуманитарным вопросам;

• переговоры по политическим и другим вопросам.

В зависимости от числа участников переговоры можно разделить на:

• двусторонние переговоры и

• многосторонние переговоры (примерами могут служить сессии Генеральной Ассамблеи ООН, конференции и сессии региональных международных организаций – ОАЕ, ОАГ, ОБСЕ, СВМДА, саммиты «Большой семерки»).

В зависимости от степени регулярности выделяют:

• разовые переговоры и

• регулярные (возобновляемые) переговоры. Отличие вторых заключается в том, что такие переговоры имеют постоянную и преемственную повестку дня (примером могут

служить сессии ОБСЕ).

В зависимости от формы проведения переговоры могут проводиться в виде:

• конгрессов;

• саммитов;

• конференций;

• встреч;

• сессий;

• совещаний и т.п.

Разумеется, как всякая классификация, данная типология носит достаточно условный характер. Одни и те же переговоры можно классифицировать по разным основаниям, перечень критериев для типологии переговоров можно продолжить.

BANTA - это Best Alternative to a Negotiated Agreement - Наилучшая Альтернатива Обсуждаемому Соглашению, термин введён Р. Фишером и У. Ури (книга "путь к согласию") - важный элемент переговорного процесса, позволяет определить, пора ли заверша ь переговоры - в случае, если предложенное соглашение лучше BANTA, или продолжать их, в случае, если BANTA Лучше, а предложения хуже.

BANTA не всегда достижима: умелые переговорщики стремятся усовершенствовать BANTA максимально, и сделав её известной оппоненту, завершить переговоры в свою позу.

EANTA - Упрощенная BANTA, Г. и Х. Берджесс предложили рассматривать ВСЕ (every) альтернативы, а не только наилучшие.

Ещё используют ANTA.

Важный компонент, в том числе для создания переговорного пространства.

BANTA - определенная ловушка: в ситуациях, когда у оппонентов нет достойных альтернатив переговорам, они ошибочно полагают, что они есть.

Типичный пример- "маленькие победоносные войны".

Лишь по схожих представлениях сторон о BANTA, возможно быстрое завершение спора (в США 90% досудебных урегулирований при обоюдном использовании BANTA - медиация).

BANTA может завести в тупик:

• В случае, если BANTA приблизительно равны

• Или даже в эскалации, если у сторон разные BANTA или хотя бы точки зрения на оные (например, когда обе стороны думают, что могут прибегнуть к силе и за счёт этого выиграть). При этом, если конфликт длительный и дорогостоящий, стороны могут пересмотреть BANTA и вернуться за стол переговоров.

Процесс определения BANTA по Фишеру и Ури:

1. Разработайте список действий, корове Вы, вероятно, предпримите после достижения соглашения

2. Усовершенствуйте самые многообещающие идеи, превратите их в реальные возможности

3. Предположительно вберите одну возможность, которая кажется Вам наилучшей.

Участие третьей стороны позволяет, как считается, безошибочно определить

Приемы в пропагандистском сегменте переговоров:

Это, конечно, манипулятивные технологии:

• "Наклеивание ярлыков"

• "Блистательная неопределённость"

• "Фургон с оркестром"

• "Подтасовка карт"

• "Экспертное мнение"

• "Простые люди"

• "Выборы без выбора"

• "Чрезмерный позитив" и др.

"Наклеивание ярлыков":

1. Сопоставление имени адресата с наименованиями (непристойными)

2. Обвинение в нарушении общественно-одобряемых табу

3. Понижение социального статуса человека, унижение его достоинства

В целом, это придание определённой группе или действиям эмоциональных окрасок, создающих чаще негативные образы, однако можно использовать и в положительном смысле, редко.

"Блистательная неопределённость": обозначает использование по отношению к чему-либо эмоционально привлекательных слов, не являющихся при этом конкретным аргументом или анализом.

Клише "демократии", "мира во всем мире", "стабильности" и так далее - часто встречаемый в употреблении и яркий пример. Однако это приём нахождения выхода в безвыходных ситуациях.

"Фургон с оркестром": ситуация, когда какая то точка зрения, продвигаемая пропагандой, представляется населению как привлекательная, заразительная, и завлекает людей следовать за ней. Технологии "soft-power" и "smart-power": восхваление в СМИ, кинофильмах и иных "визуальных" примерах "свободы", "демократии" и прочих образов.

"Подтасовка карт" ("карточный домик"): этот метод пропаганды один из наиболее популярных. Суть метода заключается в умалчивании одних фактов и, наоборот, акцентировании внимания на других. Пример крушения Боинга-747 над Домбасом, испещрённая кассетных бомб и химического оружия в Сирии и так далее.

"Экспертное мнение": в этом случае объекту пропаганды представляется информация, которая преподносится от имени "эксперта" или анонимного авторитета. Этот вид часто используется не только в политической пропаганде, являясь частью "серого PR". Например: "врачи утверждают..." Или "ученые опровергают..."

"Простые люди": это приём, противоположный предыдущему. В этом случае информация преподносится ти лица простого очевидца событий. В результате человек, подвергающийся такому методу, подсознательно себя идентифицирует с говорящим. Например: "бабушка Элеанора Сигизмундовна стала свидетелем"

 

"Выборы без выбора": используются в практике политического управления и PR, подвох заключается в том, что выбор за одну из сторон переговоров уже сделан, ведь никто не будет выступать против общепризнанных ценностей. Например, при формулировке вопросов: "Вы считаете необходимым проведение выборов ДО или ПОСЛЕ прекращения бомбежек?"

"Чрезмерный позитив": приём, также используемый в политическом менеджменте, опивает ситуацию, как правило, в прессе, когда адресат политика высказывается слишком много позитивного переходящего похвальбу, это оказывает отторгающее действие на стороны ведения переговоров на политиков, стоящих за ними.

Национальные стили ведения политических переговоров:

• "Западный": США, Великобритания, Франция, Германия.

• "Восточный": Китай, Япония.

Также важны такие факторы, как:

• Степень свободы и самостоятельности руководителя делегации и её членов

• Степень жесткости установок и инструкций, на основе которых будут выработаны решения. Если будут.