Всегда утверждайте, что победили

 

Что бы ни случилось на самом деле во время дебатов, обязательно потом утверждайте, что победили. Здесь играет роль битва ожиданий. Люди ожидают таких слов. Все, кроме твердого, решительного утверждения о победе, неприемлемо.

Для того чтобы выиграть битву ожиданий, не нужно подходить к дебатам со слишком большой уверенностью. Даже если Ваш оппонент очевидно худший оратор, не будьте слишком самоуверенны. В зависимости от ситуации Ваши публичные комментарии должны сводиться к тому, что это будут трудные дебаты, но Вы надеетесь выступить хорошо.

Используйте средства своей организации и прессу для того, чтобы говорить о победе. Один из технических приемов состоит в использовании фрагментов дебатов или записанной реакции зала для иллюстрации победы. Ваши добровольцы также должны утверждать, что Вы победили. Многие люди могли пропустить сами дебаты, поэтому используйте их исход, чтобы завоевать голоса. Избиратели должны знать, что Вы - победитель.

 

Остановитесь, чтобы перевести дыхание

 

Если дебаты с оппонентом не являются рутинным событием, они могут быть исключительно разрушительны для Вашей кампании. Каждый в команде испытывает напряжение больших дебатов. Страсти кипят. Маленькие проблемы кажутся большими. Возникает паника.

Это не время для принятия серьезных решений о ходе кампании. Остановитесь, чтобы "перевести дыхание". Не принимайте никаких стратегических решений в течение 24 часов до и после дебатов. Делайте только то, что необходимо, чтобы все шло своим ходом.

Например, в напряженные моменты после сильной атаки оппонента не начинайте главную атаку. Идея начать атаку может быть хорошей, но это не время для такого решения. Не делайте то, о чем Вы потом пожалеете.

 

ПЕРЕГОВОРЫ ОБ УСЛОВИЯХ ДЕБАТОВ

 

Абсолютно все в дебатах стоит обговаривать заранее. Многие дебаты выигрывались или проигрывались еще до встречи кандидатов, благодаря преимуществам, полученным или потерянным в процессе переговоров перед дебатами. Необходимо, чтобы каждая деталь была либо нейтральной, либо выгодной для Вас.

Знайте, за что торговаться. Не приходите к столу переговоров неподготовленным. Рассмотрите предлагаемую процедуру и будьте готовы выдвинуть свои специфические условия, выгодные Вашему кандидату. Вам, возможно, придется поторговаться с оппонентами, но если Вы не можете получить то, что нужно, подумайте, стоит ли вообще участвовать в дебатах.

После соглашения об условиях зафиксируйте их письменно. Либо кандидаты, либо организаторы кампании должны их завизировать. Правила игры доведите до сведения аудитории заранее. Перечислим условия, которые нужно учитывать в ходе переговоров об условиях дебатов.

 

 

Кого допустят в аудиторию?

 

Вам нужно, чтобы в аудитории было возможно больше поддерживающих Вас участников дебатов и слушателей. Поэтому нужно знать заранее, кого собираются допустить в аудиторию. Если аудиторию контролирует предположительно нейтральная группа, выясните, действительно ли она нейтральна. Делайте все возможное, чтобы обеспечить хотя бы 50-процентную долю поддерживающих Вас в аудитории.

 

Кто задает вопросы?

 

На многих дебатах присутствуют группа журналистов, задающих вопросы по очереди, и руководитель, который следит за ходом дебатов. Для Вас важно, кто эти люди. Выясните, кто входит в группу журналистов, кто руководит дебатами, как происходит их отбор, есть ли у Вас право вето, если они настроены против Вас.

Будет ли кандидатам позволено задавать вопросы друг другу во время дебатов? Даже если об этом не упоминалось в переговорах, это великолепный способ застать своего оппонента врасплох и захватить контроль над ситуацией.

Будет ли аудитории позволено задавать вопросы? Будут они задаваться в письменном или устном виде? Если это позволено, попробуйте организовать вопросы от Ваших сторонников.

Смогут ли задающие вопросы перебивать ораторов или комментировать их ответы? Постарайтесь ограничить этот тип активности, если не уверены в тех, кто задает вопросы.

 

Каковы детали процедуры?

 

Процедура дебатов критически важна. Вот ряд тем по поводу процедуры, которые стоит обсудить.

Порядок выступлений. Как он устанавливается? Кто говорит первым (последним)? Постарайтесь, чтобы Вы говорили последним, тогда Вы получите преимущества перед оппонентами и последнее слово будет за Вами.

Тип выступлений. Будут ли вступительная часть, ответные реплики и заключение?

Записи. Будет ли кандидатам позволено пользоваться записями? Будет ли им позволено делать записи во время дебатов?

Продолжительность дебатов. Какова будет длительность каждого этапа дебатов? Например, сколько времени отпущено на вступительную часть, ответные реплики и заключительные выступления? Чем меньше, тем лучше; достаточно нескольких минут, чтобы упомянуть основные пункты и связать все вместе. Будет ли присутствовать официальное лицо, следящее за регламентом? Будет ли 30-секундное предупреждение? Как будут останавливать кандидатов?

 

Это только часть проблем, которые могут перевесить чашу весов в Вашу пользу или в пользу оппонентов и о которых Вам нужно вести переговоры со спонсорами, организаторами дебатов и оппонентами. Выбирайте свое оружие тщательно. Не обязательно получить преимущество по всем пунктам. Вам может быть выгоднее не поднимать какой-то вопрос, а затем использовать отсутствие соглашения по нему к своей выгоде. Например, Вы сможете использовать записи, не спросив об этом организаторов и оппонента, которому в этом может не повезти.

Будут ли позволены дополнительные вопросы?

 

Дать разрешение корреспондентам и аудитории задавать дополнительные вопросы рискованно. Если кандидат исключительно силен в ответах на такие вопросы, может объяснить детали или дать пояснения, можно договориться о дополнительных вопросах. Тем не менее, люди, задающие вопросы, могут сфокусировать внимание на нестыковках и попытаться спровоцировать кандидата на ошибочные утверждения.