Центр прикладных политических исследований ИНДЕМ

Центр прикладных политических исследований ИНДЕМ

Методическое пособие по организации избирательной кампании

КАК ПОБЕДИТЬ НА ВЫБОРАХ

Книга 5

Информация и пресса в избирательной кампании

(подробные рекомендации по информационному обеспечению избирательной кампании, включая обзор всех основных моментов, особенности подготовки к выступлениям, рекомендации по составлению текстов речей и рекламных материалов, пресс-релизов и сообщений для газет, радио и телевидения. Обсуждаются особенности использования различных средств массовой информации в избирательной кампании)

 

СОДЕРЖАНИЕ

 

От редактора	3
Основы информационного сопровождения кампании	4
десять основных человеческий ценностей	5
ценность - идея - проблема	6
общие заботы + уникальные качества = эмоциональная связь	7
генеральные направления предвыборной агитации	9
что нужно и что лишнее при агитации	10
цели предвыборной агитации	10
тема кампании	13
Эффективная политическая речь	14
план политической речи	15
общее руководство к предвыборной речи	18
Политические дебаты	22
подготовка к дебатам	22
переговоры об условиях дебатов	25
Юридические аспекты предвыборной агитации	28
Пресса	28
что такое новости?	29
Разработка эффективной операции по завоеванию прессы	30
пресс-секретарь кампании	30
Отношения с прессой	31
составление полных списков средств массовой информации	32
необходимые данные о прессе	32
подход к средствам массовой информации	35
управление своей информацией	36
Механизм работы с прессой	37
пакет для прессы	27
пресс-релизы	28
заявление по радио	40
пресс-конференции	41
фотографии в кампании	42
как добиться освещения хода кампании в прессе	43
Платная агитация	46
наглядная агитация	47
основы дизайнa	47
прямая рассылка материалов кампании избирателям	48
стратегические концепции и план	49
платная агитация в газетах	53
агитация по радио	54
телевизионная агитация	55
Планирование предвыборной агитации	55
координированное использование прессы и платной агитации	56
разработка информационного плана	57
оценка информационного плана	57
Приложение	58

 

 

ЧИТАТЕЛЮ ОТ РЕДАКТОРА

Думается, что это самая интересная книга из числа предложенных Вам. Ведь она затрагивает, пожалуй, самую тонкую материю — прямое воздействие на избирателей. А от этого зависит очень много.

Как и в других книгах руководства, Вы найдете здесь множество полезных советов: как готовить речи и как их произносить, что следует и чего не следует писать в материалах, которые Вы будете рассылать избирателям, как общаться с прессой, извлекая из этого максимальную пользу для избирательной кампании, в чем специфика газет, радио и телевидения и многое другое.

Не сомневаемся, когда Вы познакомитесь с приведенными здесь рекомендациями по составлению речей, у Вас тут же появится побуждение подготовить по ним свою речь и произнести ее. И это нормально: новый хороший, добротный инструмент всегда вызывает почесывание ладоней.

Прочитав эту книгу, Вы, помимо всего, наверняка поймете, что для победы в местных выборах совершенно не обязательно "захватывать" телевидение.

Желаем Вам удачи!

Информация в условиях кампании включает сообщения, доставляемые различными способами, с целью убедить избирателей голосовать за кандидата. В последнее время информационное сопровождение признано чрезвычайно важным компонентом избирательной кампании, от которого часто зависит победа на выборах. Недостаточно вести хорошо организованную, хорошо финансируемую, тактически грамотную кампанию. Очень важно выдавать сообщения, которые связывают кандидата с избирателями и убеждают их голосовать за него.

Сообщения, доставляемые в точно выбранные моменты времени по отработанным каналам правильно выбранной аудитории, делают информацию эффективной. Часто организаторы рассылают пресс-релизы и дают объявления по радио, а кандидаты выступают с речами, но их деятельность некоординирована и бессмысленна. При отсутствии координации они попросту переводят зря время, деньги и талант. Информационная деятельность в условиях кампании должна планироваться заранее.

Продуманное информационное сопровождение кампании особенно важно при выборах в местные органы. На этом уровне кандидатам надо особенно напряженно работать, чтобы их признали и услышали. Их сообщения должны быть услышаны среди огромного количества ежедневной информации, обрушивающейся на среднего избирателя.

Информация должна быть согласована со стратегией кампании и общим планом. Информация - это мощный инструмент, который может усилить достоинства кандидата и затенить его слабости. В то же время, умело используя информацию, можно высветить слабости оппонентов, минимизируя при этом их достоинства.

Выработка эффективной информационной стратегии - своего рода искусство. Данная книга знакомит кандидатов в законодательные органы или местные органы власти и организаторов их кампании с этим искусством. Прежде всего, мы даем обзор фундаментальных принципов информационного сопровождения кампании, предлагаем основные способы создания убедительных сообщений и доведения их до избирателей во время кампании.

Затем мы описываем методы, позволяющие кандидату подготавливать и осуществлять политические акции: речи, выступления и дебаты с соперниками. Далее предложены некоторые юридические соображения для лиц, занимающихся вопросами информации в условиях кампании.

Обсуждается механизм информационного сопровождения кампании, включая обязанности пресс-секретаря, средства добиться хороших отношений с прессой и способы достижения заслуженного освещения в средствах массовой информации. Затем изучаются все аспекты платной агитации, от дизайна объявлений и рассылки материалов до рекламы на радио и телевидении.

Книга заканчивается планированием информационного сопровождения. Здесь показано, как разработать программу информационного сопровождения, хорошо скоординированную со стратегией и политическим планом кампании.

 

ЦЕННОСТЬ - ИДЕЯ - ПРОБЛЕМА

 

Десять основных человеческих ценностей являются основой для схемы "ценность - идея - проблема". Используйте эту схему при формировании информационных материалов для улучшения контакта с избирателями. Избирателей будет легче убедить голосовать за Вас, используя материалы, построенные на понятных им терминах.

Проблемы, концепции и информационные материалы могут обсуждаться на трех уровнях:

уровне ценностей - когда с аудиторией устанавливается общий фундаментальный принцип;

уровне идей - когда аудитории объясняется концептуальная основа Вашей позиции;

уровне проблем - когда специфика проблемы детализируется в терминах, мотивирующих Вашу позицию.

 

Важно начинать на уровне ценностей, затем перейти на уровень идей и закончить на уровне проблем, если Вы затрагиваете проблему, волнующую Вашу аудиторию. Начиная с обсуждения общих ценностей, Вы затрагиваете те проблемы, которые важны для аудитории. Вы обнаруживаете общие с людьми заботы, что создает связь с аудиторией. Это основа эффективного убеждения.

Установив связь со слушателями, можете продвигать свою аудиторию к принятию Вашей идеи. Эта идея лежит в основе затрагиваемой Вами проблемы или концепции, которой Вы придерживаетесь. Аудитория должна принять саму концепцию до того, как она согласится с Вами в частностях.

Наконец, когда Вы доказали, что разделяете ценности аудитории, и она согласилась с Вашей концепцией, можете обсуждать детали проблемы. Часто кандидаты начинают с обсуждения деталей, так как думают, что стоит им выложить все "факты", как аудитория согласится с ними. Но посмотрите на это с точки зрения аудитории - если Вы начнете с деталей, то создадите впечатление, что Вас больше заботит объяснение своей позиции, чем проблемы аудитории.

 

ЦЕЛИ ПРЕДВЫБОРНОЙ АГИТАЦИИ

 

Все агитационные материалы необходимо составить так, чтобы достичь определенной цели. Они должны работать на поддержку Вашего политического плана и на осуществление разработанной стратегии. Следует соблюдать связанную последовательность целей агитации в течение всей кампании.

Кампании обычно проходят через определенные "фазы" достижения поставленных целей. Например, все материалы на стадии знакомства с кандидатом должны рисовать его образ. Как конкретно достигаются такие цели и в течение какого времени, зависит от особенностей кампании.

 

Перечислим шесть основных целей предвыборных материалов:

⃟ идентификация имени;

⃟ создание образа;

⃟ постановка проблем;

⃟ использование контраста (атака);

⃟ защита;

⃟ убеждение отдать голос.

 

Эти цели достигаются с помощью всех предвыборных агитационных материалов, от речей и интервью до брошюр и объявлений.

 

Достижение каждой цели связано с достижением предыдущей. Тем не менее, не обязательно всей команде работать на все шесть целей, чтобы выиграть. В большинстве кампаний по выборам в законодательные органы и местные органы власти команды проходят стадии идентификации имени кандидата, создания образа и убеждения отдать голос, но не все команды проходят фазы атаки и защиты. Ниже эти шесть целей описаны подробнее.

Идентификация имени. Попросту говоря, это значит, что нельзя победить, будучи никем. Избиратели должны узнать имя кандидата прежде, чем будет создан его образ, начнут обсуждаться проблемы или пойдет атака на соперника.

Идентификация имени - первая основная цель всех предвыборных материалов. Имя, которое появится на бюллетене, должно рекламироваться. Имя кандидата должно повторяться в течение всей кампании.

Есть много способов идентификации имени. Для запоминания имени кандидата и поста, на который он баллотируется, нужно изготовить наклейки на автомобили, флажки и рекламные щиты. В объявлениях по радио и в материалах для рассылки в этой фазе имя кандидата должно повторяться не менее семи раз.

Многие кампании по выборам в законодательные органы и местные органы власти построены только на идентификации имени. Такие кампании выигрываются или проигрываются в зависимости от качества и эффективности работы команды кандидата на этой стадии. Тот кандидат, чье имя хорошо известно к моменту голосования, и получает голоса избирателей.

 

Создание образа. Когда избиратели уже знают, что есть такой кандидат, с помощью предвыборных материалов можно начинать создавать у избирателей образ кандидата. Работа направлена на то, чтобы избиратели узнали о характере кандидата, его особенностях, уникальных качествах.

Образ кандидата это впечатление, которое остается у избирателей о кандидате. Избиратели должны чувствовать, что они знают кандидата, могут с ним поговорить, довериться ему, положиться на него. В конечном счете, избиратели должны верить, что кандидат заботится о них и способен добиться перемен.

Почти все предвыборные материалы могут строить образ кандидата. Реклама по телевидению часто наиболее успешный инструмент для этого, тем не менее затраты на такую рекламу не всегда оправданы для выборов в законодательные органы и местные органы власти. Другие формы платной агитации, такие как почтовые отправления и объявления по радио, помогут построить позитивный образ кандидата. При этом очень большую роль играет пресса, особенно при выборах в местные органы власти и законодательные органы.

Постановка проблем. Известно, что проблемы избирателей это западня для многих политиков. Вместе с тем не секрет, что очень немногие люди голосуют, ориентируясь исключительно на затрагиваемые кандидатами проблемы и предлагаемые способы их решения. Однако кандидатам положено говорить о проблемах и иметь по ним свою позицию. Важно, чтобы выбор проблем контрастировал с выбором Ваших оппонентов. Это способствует созданию образа, получению поддержки избирателей, завоеванию их голосов.

Постановка проблемы - средство для идентификации имени и построения образа кандидата, но кампании в местные органы власти редко проходят стадию постановки проблем. На этой стадии один или два основных вопроса дискутируются с оппонентом, обычно в диалоге, который широко освещается в средствах массовой информации. Постановка проблем используется в основном в кампаниях по выборам на государственном и областном уровнях.

Для обсуждения проблем можно использовать многие информационные средства: речи, дебаты, рассылку почты, прессу, а также радио- и телерекламу.

При планировании "проблемной кампании" важно сосредоточиться только на нескольких предметах и не разбрасываться. Обычно не хватает времени и денег для того, чтобы эффективно охватить большое число проблем. Не мучьте избирателей обилием деталей. Свяжите обсуждаемые проблемы с Вашим образом. Поднимаемые Вами проблемы "сыграют" на общую тему и лозунги Вашей кампании.

Использование контраста. Иногда эта фаза называется атакой, иногда на нее ссылаются как на "подчеркивание различий" между кандидатом и его оппонентами. Как бы ее ни называть, главное - нужно показать избирателям, чем кандидат отличается от своих оппонентов. Если Вы не создадите этот контраст, избиратели, вероятнее всего, будут голосовать так, как они привыкли голосовать, т.е. за представителя традиционно сильной в их местности партии.

При наличии различий между Вами и оппонентом Вас могут обвинять в "негативной" программе. Такие обвинения часто исходят из лагеря соперника, пытающегося опорочить Вас. Однако опыт показывает, что объяснение различий в позициях полезно для кандидата. Так что думайте об этом, как о "праве людей знать".

Важно, чтобы Ваши сопоставления были всегда основаны на фактах. Избиратели не терпят необоснованных личных нападок, но они примут основанную на фактах политическую критику. Вы будете защищены от любых обвинений в свой адрес, если Ваша атака подкреплена доказательствами.

Можно избавиться от неприятностей, действуя через третьих лиц, которые будут атаковать оппонентов. Третья сторона должна быть заслуживающей доверия и пользоваться авторитетом.

Подчеркнем еще раз: кандидату должны доверять, чтобы он мог эффективно атаковать своих оппонентов или демонстрировать разницу в их позициях. Избиратели должны знать Ваше имя, иметь о Вас как о политике представление (положительное) и понимать Вашу позицию по основным проблемам, иначе Вы не сможете эффективно атаковать своего оппонента.

Можно вести эффективную атаку, пользуясь многими средствами. Чем больше документации, тем успешнее атака. Поэтому для атаки лучше подходят письменные виды информации, такие как почтовые отправления, письма к редактору и освещение в прессе. Тем не менее радио- и телереклама тоже полезны при ведении атаки на оппонента.

Защита. Рука об руку с атакой идет создание защиты. Когда Вы подчеркиваете контраст между кандидатом и оппонентом, он, возможно, пытается то же самое сделать с Вами. Лучшей защитой против атаки оппонента являются предвидение этой атаки и контратака. Исследуйте слабые места своего кандидата. Анализ программы тоже укажет возможные области атаки оппонента.

Прежде чем отвечать на атаку, обязательно оцените ее опасность и влияние, которое она окажет на избирателей. Не нужно в ответ на атаку, которая свелась к направлению нескольких писем, собирать пресс-конференцию. Бывает, что атаки используются специально для того, чтобы раззадорить соперника и спровоцировать его на большую ошибку.

Часто атаки происходят в последние дни избирательной кампании. Будьте готовы к такой атаке и попытайтесь предотвратить ее. Ни к чему, чтобы соперник подчеркивал Ваши слабые стороны. Имейте надежный план защиты и будьте готовы привести его в действие. Если Вы можете себе это позволить и чувствуете серьезную опасность, подготовьте выход эфир, имейте готовое к рассылке обращение. Как уже говорилось ранее, Вы также можете использовать стратегию "вакцинации" прессы, предотвратив атаку оппонента тем, что первый затронете данный предмет. Это часто рискованно, но может, как говорят американцы, "украсть гром" из атаки Вашего оппонента.

 

Исследования показали, что отвечать на атаки совершенно необходимо. Отсутствие ответа воспринимается как молчаливое согласие с выдвинутыми обвинениями. Ответ надо дать вовремя, но он должен быть продуманным.

Лучше, чтобы ответ исходил не от самого кандидата, а от какого-то другого человека с положением в обществе. Им может быть председатель кампании, менеджер или пресс-секретарь.

 

Есть четыре потенциальные линии защиты. В убывающем порядке вероятности успеха это:

⃟ "Я этого не делал". Отрицайте обвинение или обвинения, выдвинутые в атаке.

⃟ "Я сделал это, но это не то, чем кажется". Объясните, почему

обвинение несостоятельно, хотя фактически оно может быть верным.

⃟ "Я сожалею, что сделал это и больше никогда так не поступлю". Признайте, что обвинение верно, но обещайте больше не делать такой ошибки. (Пара слов в качестве предупреждения - такая защита более эффективна на ранних стадиях кампании, чем в ее конце, и может сработать только однажды.)

⃟ "Человек, который говорит, что я это сделал, негодяй". Вы атакуете источник атаки.

 

Убеждение отдать голос. Финальным предвыборным материалом должен быть призыв избирателей к урнам. Не забывайте эту жизненно важную цель. После того как Вы идентифицировали имя, создали образ, поставили проблему, показали различия между кандидатом и оппонентами, последний шаг состоит в создании такой ситуации, чтобы поддерживающие Вас за Вас проголосовали.

Множество раз Вы уже работали на эту цель. Достичь ее помогали обход избирателей, телефонные звонки в сочетании с объявлениями по радио, рассылкой материалов, публикациями в прессе.

На этой стадии эффективны радио- и телепередачи с одобрением Вашей кандидатуры уважаемыми членами сообщества. Рассылка агитационных материалов, призывы по радио и телевидению также эффективны. Большую помощь могут оказать интенсивные усилия Ваших сторонников по написанию писем в Вашу поддержку своим соседям.

Этим этапом заканчивается кампания. Это кульминация предвыборных материалов, они создают положительный эффект, превышающий тот отрицательный, который привнесли Ваши оппоненты в течение кампании.

ТЕМА КАМПАНИИ

 

Чрезвычайно важным компонентом стратегии любой кампании является ее тема. Тема кампании - это простое утверждение, слово или группа слов, которые выражают сущность кандидата и его позиции. Тема - это сообщение, исходящее от Вашей команды с целью убедить избирателей голосовать за Вашего кандидата и против Ваших оппонентов.

Тема кампании - основная часть всех предвыборных материалов. Тема связывает вместе все компоненты - от политического плана и стратегии до организационных усилий и усилий по созданию фондов. Тема должна присутствовать, хотя бы концептуально, во всех предвыборных материалах. Каждый информационный материал, высланный во время кампании, должен поддерживать и подчеркивать тему Вашей кампании.

Тема порождается конкретной политической ситуацией и зависит от сильных сторон Вашего кандидата и слабостей оппонентов. Она должна вызывать доверие.

Как мы показали, сообщения должны повторяться, чтобы проникнуть в сознание избирателя и повлиять на его поведение. Тема кампании - самая важная информация, которую надо подчеркивать для избирателей постоянно. Это то, что избиратели должны связывать с кандидатом.

Тему кампании следует выражать ясным, понятным людям языком. Она не должна бьть пустым лозунгом, ее цель - показать избирателям, что кандидата заботит то же, что и их, и кандидат обладает уникальными качествами, позволяющими ему добиться изменений. Тема должна быть привязана к проблемам, которые волнуют избирателей, и убеждать в том, что необходимо выбрать Вашего кандидата, а не его оппонентов. Таким образом, тема работает в двух направлениях, показывая, почему нужно голосовать за Вашего кандидата и (ненавязчиво) почему не следует голосовать за оппонентов.

Тема кампании должна быть простой, тогда ее легче запомнить. В то же время в ней должна быть выражена суть кампании. Исследовав политическую ситуацию, составьте набор сообщений, которые лучше всего описывают кандидата и его позицию в сравнении с оппонентом. Удалите из этих сообщений все, кроме "скелета", - того, что они значат. Подбирайте фразы, пока не поймете, что одна из них как раз "по мерке".

Обязательно следуйте своей теме на протяжении всей кампании. Не меняйте ее. С самого начала нужно выбрать такую тему, которая сможет выдержать проверку временем. Найдите тему, связанную с универсальным, неизменным принципом.

Разработайте программу, которая позволит раскрыть Вашу тему в ходе кампании. По мере развития кампании каждый материал будет добавлять новый слой в понимание Вашей темы избирателями. Повторением темы и другой информации можно добиться, чтобы у избирателей сложилось ясное понимание того, что представляет собой кандидат и почему они должны голосовать за него.

 

 

ПЛАН ПОЛИТИЧЕСКОЙ РЕЧИ

 

Вы должны убедить аудиторию в том, что Вас заботят те же проблемы, что и их, и у Вас есть уникальные качества, чтобы добиться изменений. Выражайтесь просто, покажите, что Вы понимаете проблемы аудитории

Чтобы добиться убедительности, стройте свое политическое выступление по следующему плану:

I. Установите контакт с аудиторией, демонстрируя, что у Вас с ней общие заботы.

II. Сформулируйте свою проблему, объясняя, как она непосредственно связана с Вашей аудиторией.

III. Подкрепите свою позицию фактами, изложенными доступным языком.

IV. Назовите противника (обычно кого-то из своих оппонентов) и свяжите его образ и позицию с этой проблемой.

V. Предложите свое решение проблемы и покажите, что это даст людям, перед которыми Вы выступаете.

VI. В заключение предложите свое видение будущего. Объясните, как Ваше решение проблемы повлияет на будущее. Покажите своей аудитории ее место в этом будущем.

VII.

Кандидат, который строит свою политическую речь по этой схеме, может убедить аудиторию принять его позицию и подвигнуть ее на активные действия. Речь, построенная по этому образцу, создает "движение" в настроениях аудитории, может нейтрализовать враждебность, превратить благожелательно-нейтральную аудиторию в сторонников и сделать сторонников готовыми к действию добровольцами.

Даже если Вам не нравится предлагаемый план, изучите на нем механизм убеждения аудитории. Мы подробно описываем каждый шаг, чтобы Вы поняли, как его использовать в любой ситуации политического выступления. Кандидаты, регулярно выступающие по этому плану, носят с собой карточку, на которой выписаны эти шесть шагов, и готовы к политическому выступлению в любой момент.

План основан на аргументах типа проблема/решение. Шесть шагов позволяют Вам показать себя в качестве механизма решения, а своего оппонента - в контексте проблемы. Любой предмет, вопрос, который Вы хотите обсудить, может быть выражен в терминах проблемы и решения. Чтобы быть убедительным, кандидат должен не только описать проблему, но и иметь соответствующее решение. Многие кандидаты не добиваются успеха, потому что говорят только о проблемах.

Другим основанием для использования этого плана является необходимость выразить свое видение будущего. Как говорилось выше, людям нужны основания для доверия кандидату. Кандидат, который предлагает картину будущего, дает аудитории надежду и перспективу и показывает, что собственно поставлено на карту при выборах. Если Вы впервые участвуете в предвыборной борьбе, просите избирателей рискнуть, выбрав Вас. Они должны верить, что Вы дадите им лучшее будущее.

Кандидат может использовать этот план для адаптации к любой ситуации, независимо от длины речи, обстановки и аудитории. План так же эффективен для 30-минутной речи, как и для 3-минутной. Вы можете использовать его для речи, интервью, телерекламы или вступительного слова в дебатах. Он пригоден для любой ситуации, любой аудитории.

 

Знайте свою аудиторию

 

Повторяем, аудитория - наиболее важный компонент при политических выступлениях. Вы должны знать, к кому Вы обращаетесь. Изучить аудиторию важнее, чем подобрать факты для Вашей речи.

Узнайте как можно подробнее о своей аудитории перед тем, как говорить. Выясните, кто собирается на Ваше выступление, какие у них проблемы и чего они от Вас ожидают. Важно понять, перед какой аудиторией Вы будете говорить: перед враждебной нейтральной или дружественной.

Если Вы выступаете в какой-либо общественной организации, выясните, какие у них последние проекты. Если Вы собираетесь в микрорайон, узнайте их главные заботы. Будьте готовы говорить о местных проблемах.

Выясните как можно больше о своей аудитории и постарайтесь использовать это в своей речи. Имеет смысл посещать все мероприятия, непосредственно предшествующие Вашему выступлению, чтобы пообщаться с людьми, к которым Вы будете обращаться. Во время такого общения спросите у представителей будущей аудитории об их отношении к проблеме, о которой Вы будете говорить. Если эти примеры подходят, упомяните их в своей речи.

Хороший способ укрепить свои связи с аудиторией - упомянуть кого-либо из нее в своей речи. Это требует некоторого опыта и точности. Упоминая конкретных членов аудитории в своей речи, Вы создаете более тесную связь со всей аудиторией.

 

Ориентируйтесь на "свою" аудиторию - людей, на которых подействует Ваша речь, но которых нет в аудитории. Ваша речь может освещаться в прессе, отрывки из нее могут цитироваться. Будьте готовы и к тому, что оппонент изучает главные пункты Ваших основных речей. Нельзя рассматривать отдельное выступление как изолированное политическое событие. Имейте в виду, что Ваши утверждения могут быть услышаны людьми вне аудитории. Помните, что и кому Вы говорили и не противоречьте себе в течение кампании.

Проводите свою тему

 

Выберите тему, которую Вы можете использовать для убеждения аудитории поддержать Вас. Не сделайте ошибки, выбрав абстрактную тему, которая не интересует аудиторию и о которой Вы не имеете понятия. Часто наиболее очевидные и простые темы - самые лучшие из тех, что можно выбрать. Не пытайтесь охватить все разом. Выберите для обсуждения один-два предмета или одну тему.

Установите последовательность своей речи. Сконцентрируйтесь на том, как убедить аудиторию поддержать Вас, а не на подробностях конкретного предмета. Потратьте время перед речью на развитие темы для убеждения своей аудитории. Составьте речь, подходящую данной аудитории. Подумайте о примерах, которые помогут показать Вашу позицию и направить выступление в русло проблема/решение.

Сделайте все части своей речи гармоничными. Организуйте речь так, чтобы переходы от одной ее части к другой могли легко прослеживаться аудиторией. Никогда не противоречьте себе во время речи и не делайте утверждений, которые Вы не можете подтвердить фактами и убедительными аргументами.

Будьте готовы говорить на ту тему, которую Вы назвали организаторам выступления, так как часто тема речи обнародуется заранее.

Правильно организуйте речь

 

Выясните заранее, будете Вы говорить в большом или маленьком зале, вместе с другими или один, формальное это выступление или неформальное, сколько людей ожидается, сколько времени Вы можете говорить, где Вы должны сидеть в ожидании выхода на трибуну.

Организуйте свое выступление так, чтобы оно соответствовало конкретным людям, месту и мероприятию. Например, в маленькой комнате микрофон не нужен. Необходимо контролировать ситуацию. Дайте краткую, но похвальную характеристику человеку, который Вас представит. Попросите людей, которых Вы знаете, сесть в задних рядах и внимательно слушать, чтобы Вы могли смотреть на чье-то доброжелательное и заинтересованное лицо. Поставьте мебель так, чтобы находиться близко к аудитории.

Подготовьтесь к выступлению, чтобы произносить речь "без бумажки", а не зачитывать ее. Обращайтесь к аудитории, а не говорите "на аудиторию". Неоднократно повторяйте основные положения речи. Обязательно говорите доступным и ясным языком, подчеркивайте основные человеческие ценности, которые Вы разделяете с аудиторией. Говорите в ненапряженном, личностном ключе, как будто ведете разговор с соседом.

Юмор используйте только в том случае, если уверены в его эффективности. Юмор может быть и полезным, и самоубийственным. Если шутка попадет в цель, она поможет завоевать аудиторию, но если к ней останутся глухи, Вы, возможно, никогда не оправитесь от потрясения. Раз уж используете юмор, будьте уверены, что он по делу и будет оценен. Если Вы по натуре не острослов, лучше избегайте юмора.

 

Умело используйте реквизит

 

Обстановка важна для усиления впечатления от Вашей речи. Принимая приглашение, попросите описание помоста или сцены. Удостоверьтесь, что Вас будет видно со всех мест аудитории.

Если Вам нужны кафедра, микрофон или другое оборудование, заранее попросите об этом. Если это возможно, приходите на мероприятие заранее, чтобы проверить, все ли в порядке. Использование микрофона или кафедры ограничит Ваши движения во время речи, поэтому пользуйтесь ими, только если выступаете перед большой аудиторией. Если помещение оснащено аудиовизуальными средствами, такими как доска, магнитофон, проектор или экран, проверьте, видит ли аудитория то, что Вы собираетесь ей показать, и слышит ли она Вас.

 

Не вырабатывайте в себе зависимость от реквизита. Много раз Вам придется говорить без всяких приспособлений. К тому же приспособления могут отвлечь внимание вместо того, чтобы усилить речь. Научитесь работать с аудиторией без использования аудиовизуальных средств.

 

Будьте готовы отвечать на вопросы аудитории

 

Вы можете повысить интерес аудитории к Вашему выступлению и улучшить ее отношение к Вам, позволив задавать вопросы. Серия вопросов и ответов часто следует за выступлениями кандидатов. Будьте готовы ответить на разные вопросы, заранее составив ответы на наиболее вероятные из них.

Отвечая на вопросы, подчеркивайте тему своей кампании. Повторяйте основные положения речи. Всегда встречайте вопросы доброжелательно. Делайте комплименты спрашивающим и говорите им, что Вы рады возможности коснуться этого вопроса или этой темы.

Если возникает вопрос, к которому Вы не готовы, имеются следующие возможности: 1) согласиться, что это важная тема и связать ее с темой Вашей кампании; 2) признаться, что Вы не можете дать полного ответа на этот вопрос, и предложить поговорить об этом позже в индивидуальном порядке; 3) сказать, что у Вас нет информации для ответа на вопрос, но Вы рассмотрите его и ответите потом. Не пытайтесь выдумать ответ. Если же Вы обещаете связаться с задавшим вопрос, обязательно сделайте это.

 

Умело импровизируйте

 

Во время выступлений возможны неожиданности. Если Вас просят сократить или удлинить выступление, идите навстречу. В этом одна из причин, почему для речи лучше пользоваться тезисами - Вы не связаны точным текстом.

Чтобы удлинить речь, можно использовать больше подкрепляющих фактов или немного развить проблему, подробнее рассказать о ее решении или нарисовать детальную картину будущего. Можно также оставить больше времени для вопросов и ответов. Чтобы сократить речь, быстро просмотрите основную линию и держитесь основных пунктов. Обязательно сохраните сильные начало и конец и сократите необязательные анекдоты.

Если Вы обнаружите, что предыдущий оратор "украл" Вашу речь, имейте про запас альтернативную. Можно сохранить свою речь, но сделать ее более личностной, рассказав о собственном опыте и изложив свою позицию.

По какой бы причине речь ни менялась, не извиняйтесь. Самое главное - донести свою мысль до избирателей. Извинение может отвлечь Вас от Вашей миссии и заставит Вас выглядеть виноватым. Быстро адаптируйтесь к любым изменениям - не упорствуйте в нежелании что-либо менять.

Политические дебаты

 

 

Как бы ни называть событие, при котором Вы делите сцену со своими оппонентами, - сбором кандидатов, дебатами или совместным выступлением, у Вас есть возможность провести прямое сопоставление, сработать на контрасте, показав избирателям, почему им нужно выбрать Вас, а не оппонента. Очертите этот контраст так, чтобы избиратели не забыли о нем до дня выборов.

Дебаты различаются по степени важности. "Большие дебаты" могут дать Вам возможность нанести "нокаутирующий удар" сопернику, по сути обеспечив Вам победу. Однако дебаты могут повернуть кампанию и в пользу Вашего оппонента.

Скорее всего, ни одна из этих крайностей не произойдет. Дебаты вряд ли повернут ход кампании. Тем не менее, Вы должны понимать, что большинство людей, интересующихся ходом кампании, ждут от дебатов многого. У членов команд, в прессе и в партийных организациях существует убеждение, что дебаты могут сильно повлиять на ход кампании. Поэтому дебаты всегда отвлекают внимание, ресурсы и эмоции от другой предвыборной деятельности в гораздо большей мере, чем это оправдано.

Какой бы ни была Ваша стратегия в дебатах, подходите к ним очень осторожно. Встреча кандидатов лицом к лицу - весьма неустойчивая ситуация. Наиболее часто большинству людей запоминаются "ляпы" кандидатов, а не их блестящие выступления.

Из-за этих роковых ляпов кандидаты более концентрируются на том, чтобы избежать ошибок во время дебатов, чем на том, чтобы воспользоваться возможностью продемонстрировать свои явные преимущества перед оппонентами. Избегайте ошибок и не рассматривайте дебаты только как потенциальную катастрофу.

Если организовать дебаты умело, что предусматривает тренировку, они могут дать Вам возможность объяснить свою позицию непосредственно людям. Дебаты, если повезет, позволят Вам повернуть колесо кампании в свою пользу.

Вам нужно "выжать" как можно больше из дебатов с оппонентами. Вот о чем нужно помнить, готовясь к дебатам и договариваясь об их форме.

 

ПОДГОТОВКА К ДЕБАТАМ

 

Не