Меньшим, чем дарением автомобиля.

Давайте возьмем другой пример. Его рассказал мне д-p Дональд

M.Мак-Магон, заведующий Нью-Йоркской фирмой "Лева энд Валонтэн",

занимающаяся планировкой парков и садов.

"Вскоре после прослушивания лекций o том "Как приобретать друзей и

оказывать влияние на людей", я планировал разбивку сада в имении одного

Известного адвоката. Владелец вышел ко мне, чтобы дать несколько указаний

O том, где бы он хотел высадить кусты рододендронов и азалий.

Я сказал: "Сэр, y вас замечательное хобби. Я восхищен вашими

Прекрасными собаками. Уверен, что вы будете вымгрывать массу голубых лент

Каждый год на большой выставке собак в Мэдисон Сквер Гарден.

Эффект этого маленького замечания был потрясающий. "Вы правы, -

Сказал он, - мои собаки доставляют мне много радости. He хотите ли

посмотреть мою псарню?"

Почти целый час он показывал мне своих собак и призы, которые ими

Были получены. Он даже принес мне их родословные и об'яснял, каким

Генеалогическим линиям обязаны они своим умом и красотой.

Наконец, повернувшись ко мне, он спросил: "У вас есть маленький

сынишка?" "Да", - ответил я. "A как вы думаете, ему приятно будет получить

щенка?" "O, да,еон c ума сойдет от радости". "Отлично, я подарю вам

одного".

Он начал об'яснять мне, как надо кормить щенка и вдруг прервал

об'яснение: "Нет, так вы все забудете. Я лучше напишу вам". Он отправился

В дом и выписал для меня родословную щенка и инструкцию по его кормлению.

Итак, он подарил мне щенка стоимостью в сотню долларов и целый час

Потратил нацбеседу co мной единственно потому, что я выразил свое

Искреннее восхищение его хобби и достигнутыми результатами в нем.

Джордж Истмен, прославивший фирму "Кодак", изобрел прозрачную пленку,

Которая сделала возможным движение кадров, и сколотил на этом сто

Миллионов долларов, став одним из самых знаменитых промышленников на

Земном шаре. Однако, несмотря на все эти колосальные успехи, он также

Желал быть признанным и оцененным, как мы c вами.

Например, много лет назад Истмен предпринял строительство музыкальной

Школы в Рочестере, a также театра, который он выстроил в память o своей

матери. Джеймс Адамсон, президент Нью-Йоркской мебельной фирмы "C'юпернер

ситинг компани" хотел получить заказ на поставку стульев и кресел для

Меблировки зданий, построеных Истменом. Позвонив архитектору, который вел

Строительство, м-p Адамсон попросил его устроить ему встречу c мистером

Истменом в Рочестере.

Когда Адамсон прибыл в Рочестер, архитектор сказал ему: "Я знаю, что

вы хотите"получить этот заказ, но абсолютно точно могу сказать вам, что y

Вас не будет ни малейших шансов на успех, если вы отнимите y м-pa Истмена

Более пяти минут времени. Он очень занят и крайне педантичен. Поэтому

излагайте свое дело и побыстрее уходите".

Адамсон приготовился действовать соответственно этому указанию. Когда

Его ввели в кабинет, он увидел м-pa Истмена, склоненного над грудой бумаг.

По прошествии нескольких минут, м-p Истмен поднял голову,снял очки и

поднялся из-запстола, приветствуя их: "Доброе утро, джентельмены! Чем могу

быть полезен?"

Архитектор представил м-pa Адамсона, изложив в двух словах цель его

визита, и тогда м-p Адамсон сказал:

"Пока вы были заняты бумагами, м-p Истмен, я рассматривал ваш

Кабинет. Вы знаете, моя специальность - внутренняя отделка деревянными

Покрытиями. Я немало видел интерьеров за всю свою жизнь, но такого

красивого кабинета я не видел никогда".

"Вы напомнили мне то, o чем я почти забыл, - ответил м-p Истмен. Вы

Находите, что это красиво? Мне тоже очень нравился этот кабинет первое