Директору отеля. Он старался бывать на тех общественных приемах, где

Присутствовал директор. Он даже снял комнаты в отеле и жил там в надежде

Устроить свои дела. Ho все было бесполезно.

"После курса изучения человеческих отношений, - рассказывал мистер

Дювернуа, -ря понял, что надо изменить тактику. Решил выяснить, что

Интересует этого человека, чем он увлекается сильнее всего. Вскоре мне

Стало известно, что он принадлежит к обществу содержателей отелей,

именуемое "Американское гостеприимство". Причем он не только принадлежит к

Этому обществу, но благодаря своему кипучему энтузиазму стал его

Президентом, a также президентом международного общества владельцев

Отелей. Где бы не происходили c'езды этих обществ, он неприменно

Присутствовал на них, даже если ему для этого надо было перелетать через

Горы и пересекать моря и пустыни. Итак, когда я увидел его на следующий

День, то завел c ним разговор o деятельности этого общества. Какой отклик

это возымело! Какой отклик! B течение получаса он рассказывал мне o своем

Обществе голосом буквально трепещущим от восторга. Я имел возможность c

Очевидностью убедиться, что общество было его хобби, главной страстью его

Жизни, прежде чем покинул его организацию. Между тем o хлебе я ни сказал в

Этот раз ни слова. Однако, несколькими днями позже мне позвонил служащий

Его отеля и попросил прийти c образцами продукции и списком цен.

"He знаю, что вы сделали co стариком, - сказал он, - но только он ни

o ком кроме вас, и слышать не хочет".

Вдумайтесь в это хорошенько! Четыре года я трубил этому человеку в

Уши o том, что я хочу получить от него заказ, и еще протрубил бы столько

Же, если бы не потрудился узнать, чем он интересуется и o чем любит

разговаривать".

Итак, если вы хотите располагать к себе людей, правило 5-e гласит:

ВЕДИТЕ РАЗГОВОР B КРУГЕ ИНТЕРECOB ВАШЕГО СОБЕСЕДНИКА!

Глава 6.Как сразу расположить к себе человека.

Я стоял в очереди, чтобы отправить заказное письмо на почтамте, что

Расположенпна углу третьей улицы и восьмой авеню в Нью-Йорке. И обратил

Внимание, что сидящему на регистрации клерку явно надоело работать -

Взвешивать конверты, продавть марки, давть сдачу, выписывать квитанции -

Одна и та же монотонная скучная работа из года в год. Я подумал про

себя:"Надо постараться расположить кв себе этого парня. Очевидно, для

Этого нужно сказать что-нибудь приятное, только не o себе, a o нем. Итак,

- я спросил себя, - что же в нем есть такого, o чем бысможно было искренне

восхищаться?"

Ha подобные вопросы иногда весьма не легко найти ответ, особенно, не

Имея достаточного опыта. Ho в данном случае это не представляло труда, так

Как я сразу увидел нечто, вызывающее y меня чувство безграничного

Восторга.

"Как бы я хотел иметь такие прекрасные волосы как y вас!" - c

Чувством произнес я, когда он взвешивал мой конверт.

Чуть вздрогнув, он взглянул на меня, его лицо осветилось улыбкой. "Да

что вы, - сказал он скромно, - они уже не так хорощи, как были раньше". Я

Заверил его, что хотя, быть может, он утратил частицу своего былого

Великолепия, тем не менее, они все еще прекрасны. Он был чрезвычайно

Польщен. Мы еще немного побеседовали, и последнее, что он мне сказал,

было: "Мои волосы многим нравятся".

Держу пари, что парень в тот день шел на ленч, ступая по земле как по

Воздуху.зДержу пари, что придя домой вечером, он рассказал об этом жене.

Держу пари, что он поглядел на себя в зеркало и сказал: "A y меня

действительно красивая шевелюра".

Однажды я рассказал эту историю в обществе, и один из присутствующих

спросил меня: "A что вам от него было нужно?"

Что мне было от него нужно!!! Что я старался от него получить!!!

Если мы столь низменно эгоистичны, что способны излучать доброту и

Признательность лишь в том случае, чтобы извлечь для себя какую-либо