Знакомый маклер, который в течение многих лет занимался куплей и продажей

Недвижимого имущества в районе Лонг-Айленда.

Он великолепно знал Форест-Хилл, и я мельком спросил его из какого

Кирпича построен мой дом, из армированного металлической сеткой или

Пустотелого? Он ответил, что не знает и порекомендовал то, что я и без

Него знал или мог это выяснить, позвонив Форест-Хилл Гарденс Ассоциэйшенс.

Ha следующий день я получилНот него письмо. Дал ли он мне информацию,

Которую я хотел получить? Он мог ee сообщить за шесть секунд по телефону.

Ho он не сделал этого, a опять напомнил, что я мог бы получить ee,

Позвонив в страховую компанию, затем предложил поручить ему страхование

Моего имущества.

Он не был заинтересован в том, чтобы помочь мне, его интересовали

Только собственные дела.

Мне следовало бы дать ему парочку превосходных маленьких книг для

юношества: "Лучший подарок" и "Делить удачу".

Если бы он прочел эти книги и уяснил изложенные в них взгляды, это

Дало бы емувв тысячу раз больше выгоды, чем заказ на страхование моего

Имущества.

Профессионалам свойственна одна и та же ошибка. Несколько лет тому

Назад я зашел в офис широко известного ларинголога в Филадельфии. Прежде,

Чем хотя бы взглянуть на мои миндалины, он спросил меня, чем я занимаюсь.

Его не интересовало состояние моих миндалин, его интересовало состояние

Моего кошелька.сЕго главной заботой было не то, как помочь мне, a сколько

Он может получить c меня. B результате он не получил ничего. Я вышел из

Его клиники c чувством презрения к нему.

Сколько в мире людей жадных и корыстных! И редкий человек,

Стремящийся быть полезным другим, обладает огромным преимуществом. У него

Мало конкурентов.

Оуэн Д.Янг сказал: "Человек, способный поставить себя на место

Другого, способный понять его образ мышления, может не беспокоиться o том,

какое будущее его ожидает".

Если по прочтении этой книги, вы приобретете самое нужное -

Склонность всегда становиться на точку зрения другого, смотреть на вещи

Под углом его зрения, это может оказаться важной вехой в вашей карьере.

Множество людей оканчивает колледжи, научившись в подлиннике читать

Вергилия и овладев таинствами исчисления, ноне получив ни малейшего

представления o том, каким образом они мыслят сами. Например, однажды я

вел курс "Ораторского искусства" для выпускников колледжей, зачисленных на

Службу в Транспортную корпорацию, Нью-Арк, Нью-Джерси. Один из ни хотел

убедить других играть в баскетбол. Вот что он говорил при этом: "Хочу из

Вас сделать настоящих людей и научить играть в баскетбол, но в последнее

Время нам в спортзале не хватает людей для игры. Ha днях двое или трое из

Нас столкнулись в борьбе за мяч, и я получил здоровый синяк под глазом.

Очень бы хотел, чтобы вы, ребята, пришли завтра вечером".

Сказал ли он что-нибудь o ваших желаниях? Хотите ли вы пойти в

Спортзал, куда никто не ходит? Очень ли вас волнуют его желания? He хотите

Ли получить синяк под глазом?

A мог ли он указать на привлекательные для вас стороны посещения

Спортзала? Несомненно. Большая энергия. Лучший аппетит. Более ясное

Мышление. Веселье. Игры и т.д.

Повторим мудрый совет профессорa Сверстита. "Прежде всего побудите в

Нем (другом человеке) какое-нибудь сильное желание. Кто способен сделать

это, c тем - весь мир. Кто не способен - идет в одиночку".

Один из студентов в порядке аутотренинга решил применить усвоенные

Знания в домашней жизни. Его беспокоили некоторые проблемы воспитания

Своего маленького сына. Мальчик был худосочный и отказывался есть сам.

Родители использовали обычные в таких случаях методы. Они "распекали" и

"пилили" его. "Мама хочет, чтобы ты c'ел вот это и вот то". "Папа хочет,

чтобы ты вырос и стал большим мужчиной".

Обратил ли мальчик хоть какое-нибудь внимание на эти пожелания? Ровно