Свою трехлетнюю дочь завтракать. Обычные методы выговоров, просьб и

Уговоров оканчивались одинаково безуспешно. И вот ee родители спросили

себя: "Как можно заставить захотеть ee есть?"

Маленькая девочка любила подражать матери, ей нравилось чувствовать

Себя взрослой. Итак, однажды утром они поставили ee на стул и разрешили

Самой приготовить завтрак. B самый подходящий психологический момент - в

То время как она размешивала свою стряпню, отец медленно вошел на кухню.

Увидев его, она сказала: "Ax, посмотри, папа, я приготовила овсяные хлопья

на завтрак!"

B это утро она c'ела две порции овсяных хлопьев без всяких

Разговоров, потому что была заинтересована в этом. Она обрела чувство

Своей значительности - в приготовлении пищи она нашла способ

Самовыражения.

Уильям Винтер заметил однажды, что "самовыражение - это главная

настоятельная потребность человеческой натуры".

Почему бы нам не использовать знание законов психологии в деловой

Жизни. Почему бы вместо того чтобы заставлять другого считать ee кашей, не

Предоставитьдему возможность самому состряпать и размешать эту идею. Он

Будет тогда смотреть на нее, как на свою собственную, она понравится ему,

И, быть может, он c'ест две порции.

Запомним: "Прежде всего, возбудите в другом желание. Кто способен

поступить так, c тем - весь мир. Кто не способен - идет в одиночестве".

*** Ллойд Джордж, Дэвид - премьер-министр Великобритании

(1916 1922).

*** Вильсон, Вудро - президент США (1913 1921); Клемансо,

Жорж - премьер-министр Франции (1906 1909); Орландо,

Витторио - премьер-министр Италии (1917 -1919).

*** Евангелие от Матфея, гл.25, стр.40.

* ЧАСТЬ II. ШЕСТЬ СПОСОБОВ РАСПОЛАГАТЬ K СЕБЕ ЛЮДЕЙ *

Глава 1.Поступайте так, и вы будете всюду радушно приняты.

Зачем читать эту книгу, чтобы узнать как приобретать друзей? Почему

Не изучать технику величайшего приобретателя друзей, какого когда-либо

Знал свет? Кто он? Вы можете встретить его завтра, выйдя на улицу. Когда

Вы окажетесь в десяти футах от него, он начнет помахивать хвостом. Если вы

Остановитесь и потреплете его, он будет готов выпрыгнуть из шкуры, чтобы

Показать вам, как он любит вас. И вы знаете, что за этим проявлением

Чувств c его стороны, нет никаких скрытых мотивов: он не намеревается

Продать вам недвижимое имущество и не собирается жениться на вас.

Задумывались ли вы когда-нибудь над мыслью o том, что собака это

Единственное животное, которое не обязано работать для своего

Существования? Курица должна нести яйца, корова - давать молоко, канарейка

- петь. Только собака живет, не давая ничего кроме любви.

Когда мне было пять лет, отец купил мне за 5 центов маленького

Желтошерстного щенка. Он был светом и радостью моего детства. Каждый вечер

Около половины пятого он усаживался перед нашим домом, пристально глядя

Своими красными глазамикна тропинку. И стоило ему только услышать мой

Голос и увидеть меня сквозь кусты,мпомахивающего обеденным котелком, как

Он пулей срывался c места, запыхавшись взлетал на холм и приветствовал

Меня радостными прыжками и счастливым лаем. Типпи был моим постоянным

Компаньоном в течение пяти лет. Потом в одну ужасную ночь - я ee никогда

Не забуду - он был убит молнией. Смерть Типпи была трагедиейммоего

Отрочества.

Ты никогда не читал книг по психологии, Типпи. Ты не нуждался в этом,

Неким божественным чутьем ты знал, что один, проявляя неподдельный интерес

К людям, можешь приобрести друзей за два месяца больше, чем другой за два

Года, изо всех сил старающийся заинтересовать их собой. Хочется повторить

Это.

Однако и мне и вам известны люди, в течение всей жизни совершающие

Грубую ошибку, всячески намекая другим, что тем подобало бы проявлять

Интерес к ним.

Конечно, это пустое дело. Люди не интересуются ни мной, ни вами.

Утром, в полдень и после обеда они заняты только собой.

Телефонная компания предприняла детальное изучение телефонных