Чтобы приобрести сотрудников. Вот как это было.

B ту пору, когда он был еще мальчиком и жил в Шотландии, он раздобыл

Как-то себе кролика, точнее крольчиху. Очень скоро он стал обладателем

Целого выводка крольчат, не имея никакой пищи для них. Зато y него была

Блестящая идея. Он пообещал соседским мальчикам, что если они нарвут

Клевера и одуванчиков для кроликов, он в их честь назовет крольчат их

Именами.

Замысел удался, как по волшебству, и Карнеги навсегда запомнил это.

Многие годы спустя, используя эту особенность человеческой психологии в

бизнесе, он нажил миллионы. Например, он захотел продать стадьные рельсы

компании пенсильванской железной дороги. Президентом "Пенсильвания

Рейлроуд" был тогда Дж. Эдгар Томсон. Эндрю Карнеги строит в Питсбурге

гигантский сталепрокатный завод и называет его "Эдгар Томсон Стил Воркс".

A теперь посмотрим, сумеете ли вы отгадать загадку. Когда

Пенсильванской железной дороге потребовались рельсы, как вы думаете, y

Кого она их покупала? У Смэрса? У Рибэка? Вот и нет. Вы не отгадали.

Попробуйте еще разок.

Bo время своей борьбы c Джорджем Пуллмэном за первенство в

Производстве стальных вагонов, стальной король снова вспомнил свой

Кроличий урок.

Центральная транспортная компания, контролируемая Карнеги, вела войну

C компанией, принадлежащей Пуллмэну. Оба прилагали все усилия, чтобы

заполучить контракт на поставку стальных вагонов для "Юнион Пасифик

Рейлроуд", награждая при этом друг друга тумаками, сбивая цены и уничтожая

Тем самым всякие шансы на получение прибыли. Оба соперника прибыли в

Нью-Йорк, чтобы нанести визит в правление "Юнион Пасифик". Встретив

однажды вечером Пуллмэна в отеле Сент-Николас, Карнеги сказал: "Добрый

вечер, мистер Пуллмэн! Долго мы c вами будем изображать двух дураков?"

"Что вы имеете в виду?" - спросил Пуллмэн.

Тогда Карнеги об'яснил, что он имеет в виду об'единение их

Предпринимательскихиинтересов, в ярких вырыжениях он перед имевшим место

Соперничеством. Пуллмэн слушал очень внимательно, но был вполне убежден

доводами Карнеги только чуть позже, когда спросил своего собеседника: "Как

Бы вы Карнеги.

Лицо Пуллмэна просветлело. "Пойдемте ко мне в номер, - сказал он, -

обсудим все более подробно". И это обсуждение открыло новую страницу в

Истории американской промышленности.

Именно эта политика запоминания и воздания почестей именам своих

Друзей и компаньонов была одним из секретов руководства людьми Эндрю

Карнеги. Он гордилсяртем, что был в состоянии обращаться по имени к своим

Рабочим, и тем,что за времязего личногоуправления делами ни одна

Забастовка ни разу не погасила пламени его сталелитейных заводов.

Падоровский же, наоборот, давал повару-негру из пульмановского вагона

Почувствовать свою значительность тем, что всегда обращался к нему как к

"мистеру Конерсу". (Падоровский Игнаций / 1860 1941 / - польский пианист,

Композитор и видный политический деятель буржуазной Польши). Пятнадцать

Раз, в разные годы Падоровский совершал турне по Америке, вызывая своей

Игрой безумный интерес и восторг всей музыкальной публики от

Атлантического до Тихого океана. Каждый раз он путешествовал в отдельном

Вагоне-люкс, неизменно c одним и тем же поваром, который в полночь к его

Возвращению c концерта готовил ему его излюбленное блюдо. Ни разу за эти

Годы Падеровский не назвал его просто Джордж, как это принято в Америке.

Co своей старомодной учтивостью Падоровский неизменносвеличал его

"мистером Конерсом". И мистеру Конерсу это было приятно.

Люди так гордятся своими именами, что стремятся их увековечить любой

Ценой. Даже крикливый и вспыльчивый старик П.T.Барнум, будучи глубоко

Огорченным отсутствием y него сыновей, которые унаследовали бы его имя,