Отворачивались в другую сторону, как только замечали мое приближение.

Теперь же они все - мои друзья, и даже сторож зовет меня просто по имени".

Этот работодатель имеет теперь больше дохода и досуга, и, что несомненно,

Наиболее важно - он имеет гораздо больше счастья и в своих делах и в своем

Доме.

Бесчисленное количество торговцев, благодаря использованию этих

Принципов, резко увеличили сбыт своих товаров. Многие из них смогли

Открыть в банках новые счета, к чему они тщетно стремились в прошлом.

Административным работникам подобная практика принесла рост их авторитета

И повышение заработной платы. Одинр администратор, из числа слушателей

Наших курсов, рассказывал в последнем учебномрсезоне, что его жалование

Возросло до 5000 долларов в год, в значительной степени благодаря тому,

Что он стал применять усвоенные на курсах принципы. Другой администратор,

служащий в "Филадельфия гас уорск компани", был уже намечен к понижению в

Должности вследствие его весьма воинственного нрава и неспособности

Успешно руководить людьми. Обучение на наших курсах не только спасло его

От понижения в должности, но наоборот, принесло продвижение по службени

Прибавку к жалованию, в то время как он достиг уже 65-летнего возраста. B

Бесчисленных случаях, жены слушателей, присутствуя на банкетах, даваемых в

Связи c окончанием курсов, рассказывали мне, что их совместная жизнь стала

Счастливее c тех пор, как мужья стали применять рекомендованный нами

Тренинг. Люди часто приходили в изумление от быстроты и значительности

Результатов, которых они достигали. Bce это выглядело как волшебство. B

Некоторых случаях онинзвонили мне на дом в воскресные дни, ибо чувствовали

Себя не в состоянии ждать 48 часов до следующих занятий на курсах, чтобы

Сообщить o своих потрясающих достижениях.

Один из наших слушателей однажды пришел в такое возбуждение после

Прослушивания лекций, что пустился в дискуссию c другими учащимися своего

Класса, которая затянулась далеко за полночь. B три часа утра все

Разошлись по домам. Он же был так потрясен сознанием собственных ошибок,

Так вдохновлен открывшейся перед ним перспективой нового и значительно

Более богатого мира человеческих отношений, что был просто не в состоянии

Спать. Он не спал всю ночь напролет и весь следующий день до самой ночи.

Кем он был? Наивным, малообразованным индивидуумом, готовым к

Черезвычайным излияниям по поводу некой осенившей его идеи? Нет. Далеко не

Так. Это был искушенный, многоопытный торговец произведениями искусства,

Влиятельный человек в своем городе, бегло говорящий на трех языках и

окончивший два иностранных университета.

B то время, когда писалась эта книга, я получил письмо от одного

Немца, предкиокоторого в течение нескольких поколений служили династии

Гогенцоллернов в качестве профессиональных военных. Его письмо, написанное

На борту трансатлантического лайнера, повествует o применении на практике

Наших принциповпи в выражении восторга автора по этому поводу он

Поднимается почти до религиозной странности.

Дугой человек, коренной житель Нью-Йорка, окончивший Гарвард, чье имя

ЗанимаетГвидное место в Социальном регистре, богач, владелец крупной

Фабрики ковров, заявил, что он, благодаря нашему методу обучения, за

Четырнадцать недель лучше усвоил искусство влияния на людей, чем за четыре

года обучения в колледже. Абсурдно? Фантастично? Смешно? Разумеется, вы

Полным правом снабдить это заявление любым угодным вам эпитетом. Я всего

Лишь довожу до вашего сведения, без каких-либо комментариев co своей

Стороны, заявление, сделанное консервативным и преуспевающим питомцем

Гарварда публично и адресованное им к обществу, приблизительно 600

Человек, собравшемуся вечером в четверг 23 февраля 1933 года в

Нью-йоркском яхт-клубе.

"B сравнении c тем, какими нам следует быть, - сказал знаменитый

профессор Гарвардского университета Уильям Джеймс,- мы пробудились лишь