Чувствуя себя глубоко несчастным, он каждый день буквально принуждал себя

Заниматься этой работой. Он страстно мечтал иметь время для учебы, мечтал

O том, чтобы писать книги, мечтал об этом еще co времени обучения в

колледже. И он опять расчитался. Он вознамерился посвятить свое время

Сочинению рассказов и романов, добывая средства к существованию

Преподаванием в вечерней школе.

Преподаванием чего? Оглядываясь назад и оценивая работу, проделанную

им в колледже, пришел к заключению, что его тренировки в публичных речах

Дали ему больше уверенности в себе, мужества, значительности и умения

вести себя c людьми в деловом мире, нежели все преподавание в колледже

Вместе взятое. И он стал убеждать Ассоциацию школ христианской молодежи в

Нью-Йорке дать ему возможность вести курсы ораторского искусства для

Бизнесменов.

Что? Делать ораторов из бизнесменов? Абсурд. Они уже не раз пытались

Организовать такие курсы и каждый раз терпели неудачу.

Когда они отказались платить ему жалование по два доллара за вечер,

Он согласился преподавать на комиссионных началах, получая в качестве

Заработной платы процент от чистой прибыли, если таковая будет иметь

Место. И в продолжении трех лет в соответствии c этим согласием они

Выплачивали ему тридцать долларов за вечер вместо двух.

Курсы росли. Слух o них быстро дошел до других молодежных

Организаций, a затем и до других городов. Вскоре Дейл Карнеги становится

Знаменитостью, круг его педагогической деятельности охватывает Нью-Йорк,

Филадельфию и Балтимор, a позднее Париж и Лондон. Bce существующие

учебники были слишком академичны, слишком не практичны для людей бизнеса,

Которые толпами стекались на его курсы. Ни мало не смущаясь трудностью

задачи, он садится и пишет учебник под названием "Ораторское искусство и

влияние его на людей в бизнесе". Теперь это официально принятый учебный

Текст для всех отделений Ассоциации христианской молодежи, a также для

Американской ассоциации банкиров и для Общества национального кредита.a

Ha сегодняшний день Дейлу Карнеги приходится обучать ораторскому

искусству значительно большее количество взрослых студентов, чем в прежние

22 года нахождения в колледже и университете Нью-Йорка.

Дейл Карнеги убежден, что любой человек способен говорить

Выразительно, если его хорошенько разозлить. Он утверждает, что если вы

Ударом в челюсть собьете c ног самого невежественного человека в вашем

Городе, он поднимется и заговорит красноречиво, c жаром и

Выразительностью, которым мог бы позавидовать сам Уильям Дженнингс Брайан

В зените своей славы. Он уверен, что почти каждый человек может говорить

Так, что будет приятен и желанен в любом обществе, если только он обладает

Верой в себя и идеей, которая воспламеняла бы его.

Чтобы развить веру в себя, говорит он, нужно делать именно то, что вы

Боитесь делать и внимательно разбирать наиболее удачные случаи из своего

опыта. Карнеги заставлял каждого студента выступать на каждой сессии

Курсов. Сочувствие аудитории было обеспечено: ведь все они были в одной

Лодке. Путем постоянной практики они развивали y себя смелость,

Уверенность, энтузиазм и переносили потом эти чувства в свои частные

Разговоры.

Дейл Карнеги скажет вам, что зарабатывает себе на жизнь отнюдь не

Преподаванием ораторского искусства - это не более чем случайность. Он

Убежден, что главным его делом является оказание помощи людям в

Преодолении страха в себе, a также развитие мужества.

Поначалу он вел только курсы ораторского искусства, но студенты,

Которые приходили к нему учиться, были в основном деловыми людьми. Многие

Из них до тридцати лет никогда не видели классной комнаты. Большинство из

Них платило за свое обучение в paссрочку. Они хотели видеть результаты как

Можно скорее. Им нужны были результаты, которые они могли бы использовать