Заглавная страница Избранные статьи Случайная статья Познавательные статьи Новые добавления Обратная связь FAQ Написать работу КАТЕГОРИИ: АрхеологияБиология Генетика География Информатика История Логика Маркетинг Математика Менеджмент Механика Педагогика Религия Социология Технологии Физика Философия Финансы Химия Экология ТОП 10 на сайте Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрацииТехника нижней прямой подачи мяча. Франко-прусская война (причины и последствия) Организация работы процедурного кабинета Смысловое и механическое запоминание, их место и роль в усвоении знаний Коммуникативные барьеры и пути их преодоления Обработка изделий медицинского назначения многократного применения Образцы текста публицистического стиля Четыре типа изменения баланса Задачи с ответами для Всероссийской олимпиады по праву Мы поможем в написании ваших работ! ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?
Влияние общества на человека
Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрации Практические работы по географии для 6 класса Организация работы процедурного кабинета Изменения в неживой природе осенью Уборка процедурного кабинета Сольфеджио. Все правила по сольфеджио Балочные системы. Определение реакций опор и моментов защемления |
Управління персоналом підприємстваСодержание книги
Похожие статьи вашей тематики
Поиск на нашем сайте
В останні роки управлінські служби не тільки змінили відношення до культури організації, але і зайняли активну позицію у використанні її як фактору підвищення конкурентоспроможності, адаптивності, ефективності виробництва і управління. Її наявність, як і вплив, загальновизнано. Корпоративна культура впливає як на процес управління персоналом, так і на роботу підприємства в цілому. Так, чим вище рівень корпоративної культури, тим у меншому ступені персонал має потребу у чіткому регламентуванні діяльності, в директивах, настановах, детальних схемах і докладних інструкціях. До того ж, чим вище рівень корпоративної культури, тим вище престиж і конкурентоспроможність підприємства. Корпоративна культура у системі управління персоналом підприємства повинна розглядатися як стратегічний інструмент, що дозволяє орієнтувати усі його підрозділи та усіх працівників на загальні цілі, підвищувати ініціативу персоналу, забезпечувати відданість загальній справі, полегшувати спілкування. У теперішній час не існує єдиного підходу до трактування поняття «корпоративна культура». До того ж, різні автори для її характеристики використовують такі терміни як: “культура”, ”організаційна культура”, «культура організації», «фірмова культура», «культура підприємництва». Аналіз існуючих трактувань цих понять дозволив зробити висновок про те, що їх сутність є тотожною. Так, корпоративна культура - це добре сформована система керівних переконань, принципів і технологій у життєдіяльності підприємства. Корпоративна культура виявляється у філософії та ідеології управління, ціннісних орієнтаціях, віруваннях, очікуваннях, нормах поведінки. Корпоративна культура регламентує поведінку людини і дає можливість прогнозувати її реакцію в критичних ситуаціях. Виділяють три рівні корпоративної культури (рис. 3.3). При цьому кожен наступний рівень є все менш очевидним.
Рис.3.3 - Рівні корпоративної культури
Самий верхній, поверхневий рівень корпоративної культури складають видимі об'єкти, артефакти культури: манера вдягатися, правила поведінки, фізичні символи, організаційні церемонії, розташування офісів. Усе це можна побачити, почути або зрозуміти, спостерігаючи за поведінкою працівників підприємства. Другий рівень корпоративної культури складають виражені в словах і справах працівників підприємства загальні цінності і переконання, що свідомо поділяються і культивуються членами підприємства, які виявляються в їхніх розповідях, мові, використовуваних символах. Але деякі цінності закладені у корпоративній культурі настільки глибоко, що робітники просто їх не помічають. Ці базові, основні переконання і складають сутність корпоративної культури. Саме вони керують поведінкою і рішеннями людей на підсвідомому рівні. У деяких підприємствах в якості базисного виступає припущення про неприязнь людей до праці, з якого випливає припущення про те, що вони будуть по можливості ухилятися від виконання своїх обов'язків. Менеджмент такого підприємства жорстко контролює дії працівників, обмежує ступінь їхньої волі, колеги підозріло ставляться один до одного. Культура більш прогресивних підприємств ґрунтується на припущенні про те, що кожен індивід прагне на високому рівні виконувати доручені йому обов'язки. У таких підприємствах робітники мають більшу волю і більшу відповідальність, колеги довіряють один одному і працюють спільно. Базові припущення найчастіше виникають з основних переконань засновника підприємства або його перших керівників. Корпоративна культура формується на базі організаційної культури. Вона повною мірою пояснює усі складові управління підприємством: стратегію, цілі, ринкові ніші, стан продуктивності праці, якості товарів, відношення до споживачів, конкурентів і т.д. Сутність корпоративної культури у системі управління персоналом підприємства визначають: - загальнолюдські цінності, сполучення інтересів персоналу (співробітництво, новаторство, довіра і т.д.) з корпоративними інтересами (підвищення конкурентоспроможності, завоювання ринкової ніші і т.д.); - реальні ринкові вимоги до управління підприємством (пріоритет споживача, якість роботи та ін.) і вимоги до персоналу (відданість підприємству, акцент на почутті спільності, причетності до загальної справи підприємства та ін.). Метою корпоративної культури є формування поведінки персоналу, що сприяє досягненню цілей підприємства. Для досягнення даної мети в процесі управління персоналом підприємства необхідно вирішувати наступні задачі: - розвиток у персоналу почуття причетності до справ підприємства; - заохочення залучення персоналу у спільну діяльність на благо підприємства; - зміцнення стабільності системи соціальних відносин; - підтримка індивідуальної ініціативи працівників; - надання допомоги персоналу в досягненні особистого успіху; - створення атмосфери єдності менеджерів і персоналу у підприємстві; - делегування відповідальності; - зміцнення корпоративної родини (поздоровлення персоналу із сімейними, трудовими святами, подіями і т.д.). У цій роботі величезна роль приділяється менеджерам, їхній організаційній культурі та вмінню працювати з персоналом. Керівництво корпоративною культурою у підприємстві здійснює, насамперед, весь менеджерський склад на принципах безперервності і тривалого впливу. Як об'єкт вивчення і управління корпоративна культура: - регулює поведінку працівників; - є соціальною, тому що на процес її формування впливають працівники підприємства; - є багатогранною; - є результатом дій та думок персоналу; - здатна змінюватися; - усвідомлено або неусвідомлено сприймається всіма працівниками; - має багато традицій, тому що проходить певний історичний процес розвитку; - знаходиться в постійному розвитку. Слабка сторона представницької фірми “Brocard” в Україні, як і будь-якої великої компанії, - оперативність прийняття рішення. Коли структура вибудована по твердих корпоративних правилах, будь-які оперативні рішення повинні пройти по відповідним етапам. Наприклад, власник якогось (не нашого) магазина цілком може прийняти рішення про зниження на 20% ціни товару, що не користується попитом. А керівники магазинів фірми “Brocard” не мають права так діяти без узгодження з усіма відповідальними особами компанії. Сильна сторона фірми - ідентичність представлення компанії (однакові вивіски, викладення продукції, рівень обслуговування, що сприяє створенню певного іміджу, образу в покупця і проектується на всі магазини - від Києва до Одеси) [87]. Сила корпоративної культури - це характеристика, що описує її стійкість та ефективність у протистоянні іншим тенденціям. Сила корпоративної культури підприємства визначається за допомогою наступних показників: 1) товщина корпоративної культури (кількість важливих припущень, що поділяються працівниками, розчленованість представлень про корпоративну культуру, конкретизація окремих її елементів); 2) розділюваність корпоративної культури (кількість працівників, що розділяють принципи корпоративної культури); 3) ясність пріоритетів корпоративної культури (визначеність, обґрунтованість варіантів поведінки у різних ситуаціях). У тих підприємствах, де керівник розуміє і приймає корпоративну культуру, є спеціальні підрозділи, що відповідають за: - розробку програм корпоративної культури, їхнє впровадження, контроль, реалізацію; - впровадження у свідомість персоналу вищих цінностей підприємства; - створення у підприємстві сприятливої атмосфери для сприйняття корпоративної культури; - формування лояльності персоналу до керівників підприємства; - розробку нормативних принципів поведінки персоналу; - формування системи цінностей і мотивації персоналу, необхідних для забезпечення успішної діяльності підприємства; - розвиток у персоналу вигідної для підприємства економічної і соціальної поведінки. Про високий рівень корпоративної культури свідчать, наприклад, досвід Київської фірми по збору комп’ютерів “МДМ – Service». Сприяє цьому чітка система планування, оплати праці та службового просування, орієнтовані на кінцеві результати роботи. Кожному менеджеру тут доводиться щомісячний план продажу, і якщо кимось план не виконано, то він переходить у нижчу категорію, а якщо ще раз не виконує – прощається із роботою. По-діловому проходять тут наради і п’ятихвилинки, які нагадують аукціон “незгод”. Але коли рішення прийнято, то ніякі заперечення чи скарги не беруться до уваги. Контроль виконання рішень дуже жорсткий. Адміністрацію цікавлять результати, а не поточні дії персоналу, те, як працівники використовують робочий час і т.п. У даній фірмі є високим ступінь делегування повноважень, великою мірою розвинуті горизонтальні зв’язки. За цієї системи створено умови для вільного обміну інформацією про роботу того чи іншого відділу і фірми в цілому. На думку керівництва, успішна діяльність фірми є результатом демократичного стилю управління, певної жорсткості, відкритості, економічності, поступовості і цілеспрямованості [11]. Резюме Група - це сукупність людей, об'єднаних за певним принципом для досягнення конкретних цілей. Групи можуть бути формальними і неформальними. За ознакою виконання формальною групою суспільно-значущої роботи виділяють таке поняття, як “трудовий колектив”. Колектив - це стійке об'єднання людей, які прагнуть до загальної мети, що характеризується груповою згуртованістю. Елементами колективу є: члени колективу, що володіють певними особистими рисами та особливостями; цілі; засоби досягнення цілей; механізми здійснення внутрішніх і зовнішніх контактів, підтримки згуртованості. Організаційні можливості колективу: колективний підхід є ознакою сильного і рішучого стилю управління; колективом краще вирішуються великі або міждисциплінарні задачі, зокрема такі, котрі не можуть бути вирішені простою сумою зусиль членів групи; колектив - діючий регулятор поведінки робітників; колективна діяльність зменшує стресові ситуації; у колективі виробляється більше ідей і зростає інноваційна здатність групи; як правило, у колективі більш успішно вирішуються проблеми, що виникають у зв'язку з нечітким розподілом обов'язків і низьким особистим внеском; колектив дозволяє швидко інтегрувати нових робітників і стабілізувати культуру підприємства. До ознак колективу належать: наявність загальної цілі у членів колективу; психологічне визнання членами групи один одного та ототожнення себе з нею; особиста практична взаємодія людей у процесі досягнення їхньої спільної мети; сталість взаємодії протягом усього часу існування групи. Кожен колектив виробляє свою систему соціального контролю - сукупність засобів впливу на своїх членів через переконання, розпорядження, заборони, визнання заслуг та ін., за допомогою яких їхня поведінка приводиться у відповідність зі сформованими цінностями і стандартами. Процес створення трудового колективу являє собою послідовну зміну дій керівників вищої і середньої ланки, спрямованих на формування персоналу підприємства. Процес створення трудового колективу складається з наступних етапів: встановлення конкретних цілей; складання графіку робіт; узгодження різних видів робіт (проведення експерименту); організаційна робота з розподілу повноважень; обговорення проблем, проведення дискусій; аналіз ходу і результатів роботи; забезпечення зворотного зв'язку. В процесі свого розвитку трудові колективи проходять через ряд послідовних етапів (стадій): формування (зародження) колективу, становлення, зрілість, старіння колективу. Формальна структура трудового колективу являє собою систему офіційної співпідпорядкованості працівників. Вона визначає рівні влади, задачі і спеціалізацію працівників. Серед формальних груп виділяють: команди(супідрядні групи керівника-лідера і його співробітників), робочі групи (створюються з метою і на час виконання певних задач), комітети (спеціальні і постійні групи, яким делеговані окремі повноваження щодо управління, координації діяльності і т.п.). Неформальні групи формуються спонтанно для задоволення тих індивідуальних потреб працівників, які по тим чи іншим причинам не задовольняються у межах формальної групи (потреби в причетності; у розумінні причин прийнятих рішень; у захисті; в участі; у спілкуванні; в інформації). Особливості неформальних груп: величина, як правило, не перевищує 7-8 чоловік; індивіди спілкуються один з одним безпосередньо; відносини людей побудовані на єдності інтересів і відносній стабільності зв'язків у межах групи і поза нею; у випадку виникнення стійких відмінностей в оцінці явищ, ворожості, навіть просто байдужості, а також нових сильних зв'язків із зовнішнім середовищем група може самоліквідуватися; неформальні групи неоднорідні, вони мають свою структуру, у якій є лідер; неформальні групи постійно контролюють поведінку кожного свого члена. Неформальні групи поділяються на: групи інтересів (формуються для реалізації певного загального інтересу), дружні групи (формуються на основі особистих симпатій). Неформальні групи можуть виконувати: конструктивні функції (допомагають гуманізувати роботу, пристосувати організацію роботи до потреб і чекань людей); деструктивні функції (можуть вступати в конфлікт із цілями підприємства, відволікати увагу та енергію робітників, сприяти розвитку конфліктів і знижувати ефективність роботи в цілому). До основних характеристик групи відносяться: склад (залежить від виду групи і може бути визначений сукупністю тих чи інших характеристик, параметрів); структура (може бути визначена з позицій реалізації відносин “влада - підпорядкованість”, переваг, міжособистісних відносин, розподілу праці, комунікацій у процесі загальної роботи і т.п.); процеси (це процеси комунікації, інтеракції (статус, роль, положення членів групи), перцепції (сприйняття членами групи інших членів і інших груп), атракції (привабливість), а також організаційні процеси - створення групи, формування, лідерство, організація загальної діяльності, прийняття рішень); цінності; система норм, санкцій (це елементи групової культури, правила належної з погляду групи поведінки для кожного статусного рівня, а в деяких випадках - і для кожного члена групи). Найефективнішою групою є та, чий розмір відповідає її задачам, яка є різнорідною за складом, чиї норми сприяють досягненню цілей підприємства і створенню духу колективізму, де існує здоровий рівень конфліктності, гарне виконання як цільових, так і підтримуючих ролей і де члени групи, які мають високий статус, не домінують. Корпоративна культура - це добре сформована система керівних переконань, принципів і технологій у життєдіяльності підприємства. Сутність корпоративної культури в системі управління персоналом підприємства визначають: загальнолюдські цінності, сполучення інтересів персоналу (співробітництво, новаторство, довіра і т.д.) з корпоративними інтересами (підвищення конкурентоспроможності, завоювання ринкової ніші і т.д.); реальні ринкові вимоги до управління підприємством (пріоритет споживача, якість роботи та ін.) і вимоги до персоналу (відданість підприємству, акцент на почутті спільності, причетності до загальної справи підприємства та ін.). Метою корпоративної культури є формування поведінки персоналу, що сприяє досягненню цілей підприємства. Для досягнення даної мети в процесі управління персоналом підприємства необхідно вирішувати наступні задачі: розвиток у персоналу почуття причетності до справ підприємства; заохочення залучення персоналу у спільну діяльність на благо підприємства; зміцнення стабільності системи соціальних відносин; підтримка індивідуальної ініціативи працівників; надання допомоги персоналу в досягненні особистого успіху; створення атмосфери єдності менеджерів і персоналу у підприємстві; делегування відповідальності; зміцнення корпоративної родини (поздоровлення персоналу із сімейними, трудовими святами, подіями і т.д.). Сила корпоративної культури - це характеристика, що описує її стійкість та ефективність у протистоянні іншим тенденціям. Сила корпоративної культури підприємства визначається за допомогою наступних показників: товщина корпоративної культури (кількість важливих припущень, що поділяються працівниками, розчленованість представлень про корпоративну культуру, конкретизація окремих її елементів); розділюваність корпоративної культури (кількість працівників, що розділяють принципи корпоративної культури); ясність пріоритетів корпоративної культури (визначеність, обґрунтованість варіантів поведінки в різних ситуаціях). Контрольні питання 1. Розкрийте сутність понять “група”, “колектив”. Назвіть елементи, організаційні можливості та ознаки колективу. 2. Розкрийтекласифікацію колективів. 3. Висвітліть зміст процесу створення трудового колективу. 4. Охарактеризуйте етапи розвитку трудового колективу. 5. Розкрийте механізм створення та особливості формальних і неформальних груп. 6. Назвітьта охарактеризуйте фактори, що впливають на ефективне функціонування групи. 7. Розкрийте сутність та рівні корпоративної культури підприємства. 8. Назвіть мету та задачі корпоративної культури в системі управління персоналом підприємства. 9. Охарактеризуйтепоказники, за допомогою яких визначається сила корпоративної культури підприємства. Тести для самоконтролю
1. Яку категорію характеризує визначення: "Соціальна спільність людей, об'єднаних спільною трудовою діяльністю в рамках певної організації для досягнення спільної мети та зв'язані між собою відносинами співробітництва"? 1. Суб'єкт управління. 2. Об'єкт управління. 3. Соціальна група. 4. Трудовий колектив. Що таке соціальна група? 1. Це відносно стала сукупність людей, що має спільні інтереси, цінності і норми поведінки. 2. Об‘єднання громадян для досягнення певних політичних цілей. 3. Це сукупність людей згрупованих в залежності від розміру заробітної плати. 4. Неформальна група колективу підприємства, що протидіє керівництву. 3. Сукупність людей, об‘єднаних спільною метою і діяльністю, єдністю інтересів, взаємною відповідальністю кожного, відносинами співробітництва та взаємодопомоги – це: 1. Трудовий колектив. 2. Соціальна група. 3. Неформальна організація. 4. Номінальна група.
4. Які основні принципи побудови нормальних соціально-психологічних відносин у колективі? 1. Свобода висловлювань та ініціативи, солідарність, інформованість, справедливість, взаємоповага. 2. Організованість, структурність, згуртованість, солідарність, інформованість. 3. Свобода висловлювань та ініціативи, структурність, згуртованість. 4. Інформованість, справедливість, організованість, здоровий глузд.
5. Яка категорія відповідає визначенню: "відокремлений орган (посада), наділений функціями управління, правами для їх реалізації, визначеною відповідальністю за виконання функції та використання прав"? 1. Ланка управлінської структури. 2. Суб’єкт управління. 3. Об’єкт управління. 4. Рівень управління.
6. Первинною функцією трудового колективу є: 1. Виконання певних завдань, які сприяють досягненню цілей підприємства. 2. Підготовка та виховання майбутніх спеціалістів. 3. Утворення нових підрозділів підприємства та розширення його сфери впливу. 4. Мотивація працівників.
7. Скільки існує рівнів об'єднання працівників у колектив: 1. Чотири: номінальна група, активне ядро, інтеграція, зрілість. 2. Два: диференціація та інтеграція. 3. Три: на рівні секції, відділу, підприємства. 4. Шість: людина - соціальна група - структурний підрозділ - група однодумців - колектив - зрілий колектив.
8. Трудовий колектив може бути: 1. Тільки суб'єктом управління. 2. Об'єктом і суб'єктом управління. 3. Тільки об'єктом управління. 4. Ні суб'єктом, ні об'єктом управління.
9. Колектив - динамічна система. Від яких умов залежить його розвиток: 1. Тільки від внутрішніх суб'єктивних. 2. Тільки від зовнішніх об'єктивних. 3. Від зовнішніх та внутрішніх. 4. Розвиток колективів завжди однаковий.
10. Всередині трудового колективу може існувати: 1. Тільки неформальна структура. 2. Тільки формальна структура. 3. Формальна та неформальна структури. 4. Не існує структурного підрозділу.
11. Яким може бути процес розвитку трудового колективу: 1. Все залежить від умов діяльності колективу та його структурних ознак. 2. Завжди поступовий. 3. Завжди непоступовий. 4. Все залежить від умов діяльності колективу.
12. Яким ознакам повинна задовольняти група, щоб стати колективом: 1. Всім зазначеним нижче. 2. Наявності загальної мети, як спільної. 3. Практичній взаємодії людей, спрямованій на досягнення цілей. 4. Досить стабільні відносини між членами групи.
13. Визначте найважливіші причини виникнення неформальної групи: 1. Потреба працівників в захисті. 2. Почуття причетності, потреба у допомозі. 3. Спільні інтереси. 4. Потреба в спілкуванні, симпатії, антипатії.
14. За результатом впливу на діяльність організації конфлікти поділяються на: 1. Конструктивні та функціональні. 2. Дисфункціональні та деструктивні. 3. Конструктивні та деструктивні. 4. Позитивні та негативні.
15. На якій стадії розвитку трудового колективу формується актив, що поєднує більшість його членів, починають складатися традиції, громадська думка? 1. Становлення. 2. Зрілість. 3. Стабілізація. 4. Зростання. 16. Систему офіційної співпідпорядкованості працівників складає: 1. Структура трудового колективу. 2. Формальна структура трудового колективу. 3. Статус і функціональна роль членів колективу. 4. Неофіційна структура. 17. У результаті особистих симпатій і антипатій членів колективу, відносин дружби, спорідненості, знайомства формується: 1. Неформальна структура трудового колективу. 2. Трудовий колектив. 3. Формальна структура трудового колективу. 4. Актив групи. 18. Добре сформована система керівних переконань, принципів і технологій у життєдіяльності підприємства – це: 1. Організаційна культура. 2. Групові норми. 3. Корпоративна культура. 4. Згуртованість групи. 19. Стадіями розвитку трудового колективу є: 1. Зародження, зрілість, активність, старіння. 2. Становлення, зрілість, занепад, старіння. 3. Формування, стабільність, зрілість, занепад. 4. Формування, становлення, зрілість, старіння. 20. Для неформальної групи не властиве: 1. Величина групи не перевищує 7-8 чоловік. 2. Відносини у межах групи побудовані на єдності інтересів і відносній стабільності зв'язків у групи і поза нею. 3. Індивіди в групі спілкуються один з одним безпосередньо. 4. Однорідність складу. Обов’язкові завдання Завдання № 1 В якості рекомендацій менеджеру для забезпечення ефективності діяльності трудового колективу виділяють: 1. При формуванні трудового колективу необхідно враховувати особливості прояву тих або інших типів поведінки працівників (уявний тип, емоційно-комунікативний тип, організаторський тип). 2. Члени груп с різностатевим складом у більшому ступені схильні до соціального тиску, ніж члени одностатевих груп. 3. Групи, які складаються із членів, що володіють різними здібностями, діють більш ефективно, ніж групи, члени яких мають аналогічні здібності. 4. Необхідно забезпечувати сполучення досвічених працівників з молодими. Завдання: 1. Охарактеризуйте практичну сферу застосування наведених рекомендацій. 2. Якими рекомендаціями, з Вашої точки зору, можна доповнити наведений перелік? Завдання № 2 Для трудового колективу підприємства є характерним таке: колектив перестав розвиватися, втратив здібність до адаптації, соціальний контроль набув консервативного характеру і визначає статику колективу. На якій стадії розвитку знаходиться трудовий колектив? Охарактеризуйте роль керівника колективу на даному етапі. Завдання № 3 Визначте фактори, що впливають на дієвість функціонування Вашої студентської групи. Які з них Ви вважаєте найважливішими і чому? Наведіть приклади. Додаткові завдання Завдання № 1 Культивування у робітників сильного почуття належності до підприємства або місця роботи є не тільки ефективним "закріплюючим" фактором, але і дуже важливим з погляду стимулювання працьовитості. Який з перерахованих нижче прикладів є найбільш прийнятним для стимулювання працьовитості? [42] А: При визначенні цілей роботи на підприємстві, а також при складанні робочих планів треба робити так, щоб підлеглі за мірою можливості приймали в цьому участь. Б: Необхідно, наскільки це можливо, уникати того, щоб змушувати підлеглих виконувати непосильну роботу. Треба піклуватися про кожного підлеглого. В: Встановити чіткий порядок на робочих місцях і самому як керівнику чітко дотримувати його, показуючи приклад іншим. Завдання №2 Керівники добре знають, що в малій робочій групі значно легше домогтися єдності дій, ніж у великій. Чому легше і які з наведених причин є обґрунтованими? [42] А: Спосіб мислення однієї людини відрізняється від способу мислення іншої, тому в малій групі легше знайти загальну точку зору. У великій групі домогтися цього складніше, тому що спілкування в малій групі інтенсивніше. Б: Якщо група нечисленна, то в ній легше забезпечити єдність дій. Це пов'язано з прагненням людей до взаєморозуміння. В: У будь-якій групі завжди є люди, думка яких завжди розходиться з думкою навколишніх. Якщо група нечисленна, то в ній менше таких людей. Тому не потрібно витрачати багато зусиль на домовленості.
|
|||||||
Последнее изменение этой страницы: 2016-09-19; просмотров: 1059; Нарушение авторского права страницы; Мы поможем в написании вашей работы! infopedia.su Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Обратная связь - 18.117.104.132 (0.012 с.) |