Внутрішнє змагання: збільшення метаболізму знання

Існує невідповідність між стимулами лабораторії, що працює як центр вартості, і стимулами розвитку групи, які працюють як центр фахівців. Компанії відкритих нововведень намагаються подолати цю невідповідність, забезпечуючи додаткові канали, щоб залучити нову інформацію для технології і дозволяючи вихідним знанням поширитися поза внутрішньої лабораторії.

Тільки, тому якщо ваша дослідницька група придумає кращу мишоловку, не означає, що ваша комерційна команда знайде найкращий спосіб продати таку мишоловку. Ваша комерційна команда може бути відвернута, продаючи більш ранній успіх нововведення, яке ви зробили, в той час як деяка інша організація може жадати експлуатувати ваше відкриття деяким новим і цікавим способом. Вони також знають, що їх внутрішній маркетинг і комерційна група можуть приділити більше уваги нововведенню і рушити швидше до прийняття нової технології, якщо зовнішня група вже починає мати успіх з такою технологією.

Врегулювання та просування архітектури з внутрішнім R & D

Відкрита парадигма нововведення не просто підхід, який покладається на вплив зовнішніх технологій на нововведення. Архітектура, та ієрархія зв'язків між несумірними функціями в межах системи, приєднується до технології і перетворюється в корисну систему. На кожній ранній стадії еволюції технології, є багато можливих способів, якими різні складові технології мають відношення один з одним. Чим більша кількість компонентів, тим більше число можливих взаємозв'язків. Використання, внутрішніх R & D, дозволяє фірмам створювати нову архітектуру, коли багато можливих зв'язків у межах системи не відомі.

Взаємозалежна архітектура

Якщо у показаній спрощеній системі щось змінюється компоненти B і C також повинні змінитися. У реальних системах тисячі складових частин можлива інтеграція між компонентами в системі. Плануючи взаємодії і потім створюючи архітектуру, щоб зв'язати ці взаємодії з'являється необхідність рахуватися, про ті частини які сприяють боротьбі за переваги і контроль, або найкраще зроблені через внутрішні R & D процеси.

 

Гарна архітектура робить це так, коли вона резервує можливості фірми, щоб вирізати частину ланцюга для себе як вигоду від дослідження, що призвело до створення нової технології.

Модульна архітектура

 

 

Ілюстрація показує систему з компонентом взаємозалежності яка тепер добре зрозуміла. У цій системі компоненти A, B, або C можуть змінитися, не викликаючи зміни в інших компонентах. Фірми можуть тепер конкурувати, щоб зробити кращий компонент A, не маючи необхідність хвилюватися про потенційний вплив їх кращого продукту на інші частини системи. Цей модульний спосіб дозволяє компаніям зібрати систему більш легко.
Відкрите нововведення досить зручне, щоб застосувати цей перехід до модульної архітектури.

 

 

Обробка архітектури для бізнесу

Обробка можливих зв'язків між технологіями в системі необхідна, щоб керувати величезною складністю сучасних продуктів і усувати вади. Ми досліджуємо ділову модель як конструкцію, що створює архітектуру для бізнесу через суміш внутрішніх і зовнішніх активних зв’язків. Оскільки ми будемо бачити дії зовнішніх фірм то це може допомогти створити значну цінність для фірм та клієнтів, в той час як власні дії фірми застосовані тільки для збереження частини цієї цінності для себе.

 

Ділова модель

З'єднання внутрішнього і зовнішнього нововведення

Функції ділової моделі наступні:

1. Ясно сформулювати судження про цінності, або вартість, яка створена для користувачів пропозицією, заснованою на технології.

2. Ідентифікувати сегмент ринку, тобто, потенційних користувачів, для яких така технологія корисна.

3. Визначити структуру ланцюжка цінності фірми, яка здатна заново створити і розподілити пропозицію, і визначити додаткові активи, які повинні підтримати становище фірми в цьому ланцюзі.

4. Визначити механізм, і оцінити структуру вартості і цільові межі виробництва пропозиції, враховуючи судження цінності і ланцюжок створення цінності.

5. Описати стан фірми в межах постачальників з'єднання структурної моделі бізнес-процесів і клієнтів, додаткових фірм і конкурентів.

6. Сформулювати конкурентоспроможну стратегію, відповідно до якої нововведення буде отримувати і тримати перевагу перед конкурентами.

 

Судження цінності

Процес починається з артикулювання судження цінності, прихованого в новій технології. Треба використовувати це як, наприклад, корисним способом думати про судження цінності з точки зору заздалегідь наміченого клієнта: Яку проблему клієнта ви вирішуєте? Яка велика проблема, є у клієнта?

Корисно розрізнити маленькі проблеми й більші через метафору про потреби які клієнти відчувають більш гостро.

В інших випадках навіть скромний прогрес технології може забезпечити сильне судження цінності.

Сегмент ринку

Звичайно, визначення судження цінності залежить від того на якому клієнті ви зосередилися, який є другою ознакою ділової моделі. Ділова модель повинна призначатися для групи клієнтів, або сегмента ринку, до кого буде звертатися судження і від кого заново будуть прийняті джерела. Клієнт може оцінити технологію згідно з її здатності зменшити вартість вирішення існуючої проблеми або її здатності створити нові можливості та рішення. До того ж, різні передбачувані клієнти можуть бажати різних прихованих ознак технології. Великі корпоративні клієнти Xerox не бачили багато цінності в маленьких копіювальних пристроях першого покоління Cenon, Ricoh, і інших японських фірм, хоча люди і малий бізнес бачили в цьому важливе значення.

Ланцюжок створення цінності

Тільки тепер ми готові до третьої ознаки, положення фірми в межах ланцюжка створення цінності, яка є ознакою, що більшість людей пов'язує з діловою моделлю. Знаючи намічений ринок, намічене судження цінності, і намічену специфікацію пропозиції, ви можете побудувати ланцюжок створення цінності, яка поставить ці елементи. Ланцюжок створення цінності повинен досягти цілей і створити вартість усюди по ланцюжку. Це повинно дозволити фірмам виправдати свою участь і стверджувати деяку достатню частину, яка має суттєве значення для ланцюга. Ланцюжок створення цінності координує багато дій. Цінність буде залежати від рівноваги сил між фірмою, і її клієнтами, її постачальниками, і її викликами. Інше дослідження показало, що вимога цінності також залежить від придатності додаткових товарів і послуг, які збільшують цінність власних пропозицій компанії. В межах фірм, з наявністю додаткових активів, таких як виробництво, розподіл, і марка це допомагає фірмам тримати частину цінності, яку вона створює.