Дополнительный материал для чтения

Bob Richards ~ THE HEART OF A CHAMPION '

[Боб Ричарде — СЕРДЦЕ ЧЕМПИОНА]

Glass, Kinder and

Ward — POSITIVE POWER FOR SUCCESSFUL SALESMEN

[Гласе, Киндер и

Уард — ПОЗИТИВНАЯ МОЩЬ ДЛЯ ПРЕУСПЕВАЮЩИХ

СПЕЦИАЛИСТОВ ПО ПРОДАЖАМ] Alex Osbome — APPLIED IMAGINATION [Алекс Осборн — ПРИКЛАДНОЕ ВООБРАЖЕНИЕ]

 

ГЛАВА 1

ТРУЖЕНИКИ СТАНОВЯТСЯ ПОБЕДИТЕЛЯМИ

БЕСПЛАТНЫЙ ОБЕД

Много лет назад мудрый старый король созвал всех своих мудрецов и дал им поручение: «Я хочу, чтобы вы собрали для меня вековую мудрость человечества. Придайте этому форму книги, дабы мы могли оставить ее потомкам». Мудрецы покинули своего повелителя и долго-долго трудились над королевским поручением. Наконец, они возвратились, неся с собой двенадцать объемистых фолиантов, и гордо объявили, что это— воистину «вековая мудрость человечества». Монарх посмотрел на двенадцать толстых томов и сказал: «Господа, я уверен, что это действительно вековая мудрость человечества и здесь содержатся все те знания, которые мы должны оставить тем, кто придет после нас. Однако это настолько длинно и тяжеловесно, что я боюсь, как бы вдруг люди вообще не отказались читать так много книг. Нужно выразить те же мысли более сжато». Мудрецы снова долго и упорно трудились, прежде чем возвратились всего с одним увесистым томом. Король, однако, счел, что это все еще слишком длинно, а посему приказал вновь сократить текст. Мудрецы уменьшили объем вековой мудрости до одной главы, затем— до страницы, потом довели ее до одного абзаца и, наконец, свели к единственному предложению. Когда мудрый старый король увидел это предложение, он возликовал и пришел в полнейший восторг. «Друзья мои, — изрек он, — вот это и впрямь вековая мудрость человечества, а когда все люди узнают и усвоят эту истину, то большинство наших проблем будет решено». Окончательная фраза звучала очень просто: «Бесплатного обеда не бывает»— и его на самом деле «не бывает».

Нельзя не признать иронией судьбы [или лицемерием], что, казалось бы, ответственные люди вроде бы на словах соглашаются с философией «Бесплатного обеда не бывает» и «Нельзя получить что-то ни за что», но зачастую эти же самые люди поддерживают легализацию таких вещей, как азартные игры, тотализаторы, сопровождающие скачки на ипподроме и собачьи бега, а также лотереи. Неудивительно, что молодые люди путаются и не могут разобраться, так во что же действительно верят их мамы и папы. Один мудрый человек сказал, что в благополучной семье отцом является Труд, а матерью — Порядочность. Если вы сможете обзавестись такими «родителями», то у вас не будет никаких неприятностей и с остальными членами семейства.

Труд — вот основа всякого бизнеса, источник любого процветания и родитель гениальности.

Труд может сделать для продвижения молодого человека больше, чем собственные родители, какими бы богатыми они ни были.

Он присутствует в самых скромных сбережениях и образует собой фундамент каждого большого состояния.

Работа есть та соль, которая придает жизни вкус, но ее нужно любить, прежде чем она сможет одарить вас своими величайшими благодеяниями и принести наибольшие результаты.

Когда работу любят, она делает жизнь приятной, целеустремленной и плодотворной.

[Анонимный автор]

БЕТОННЫЕ МОЗГИ

Позвольте попросить вас держать мозги открытыми и удвоить внимание, ибо мы намерены изучить вопрос о важности труда. Как вы, вероятно, знаете, мозги некоторых людей напоминают бетон — сперва все в них перемешалось, а потом навсегда застыло. С другой стороны, мы знаем, что мозг похож на парашют, — он функционирует только в том случае, если открыт. Нам известно также, что сообщение, отправленное человеком, может пролететь 25 000 миль (40 000 км) вокруг планеты меньше чем за секунду, но часто требуются годы, чтобы мысль, заключенная в этом сообщении, проникла через последнюю четверть дюйма черепа, окружающего мозг.

Много раз я видел людей, полных искренней мотивации и энтузиазма применительно к философии, которая обещает дать им больше в игре под названием «жизнь». Они.внимательно выслушивают обещания красоты, счастья, радостей и благ, которые приходят вместе с надлежащей психологической установкой, здоровым представлением о себе, постановкой целей и всеми позитивными аспектами философии, изложенной в данной книге. К сожалению, практическое применение указанной философии во многих случаях входит у них в одно ухо и тут же выходит из другого. Я хотел бы подчеркнуть тот факт, что самая полезная, красивая и осуществимая философия в мире не будет работать, если не будете работать вы. Хорошо выразил данную мысль один мудрый человек: «Образование может неплохо вспахать почву, но оно не взрастит никакого урожая».

К сожалению, слишком многие люди перестают искать работу, как только находят должность. Они напоминают одного моего старого знакомца. Когда того спросили, как давно он работает в своей компании, он дал просто классический ответ: «С тех пор как начальство в последний раз угрожало уволить меня». А некоего предпринимателя кто-то спросил, сколько людей у него работает, и тот сказал: «Приблизительно половина». Разве не удивительно, какое количество людей утром являются на работу, а затем избегают ее, словно чумы!

РАБОТА— ЭТО ПОЧТИ ПАНАЦЕЯ

Мудрый старый король попал в самую точку. Утекло уже много воды, с тех пор как люди узнали, что если они хотят занимать свои места под солнцем, то должны ожидать, что у них на руках должно быть хоть немного мозолей. Работа— это та цена, которой мы наслаждаемся в ходе путешествия по шоссе успеха. Лучше всего мы сможем застраховаться против угрозы потерять последнюю рубашку, если будем всегда держать ее рукава закатанными. Многие люди полагают, что успех зависит от хорошей работы желез, и они правы, если имеют в виду потовые железы. Америка была построена людьми, которые трудились и изо всех сил налегали на весла лодки под названием «жизнь», а вовсе не теми, кто только и делал, что сушил весла.

И не имеет значения, насколько плавно и легко идет по воде эта лодка; всегда находятся те, кто все равно от нее отстанет. И аналогично, независимо от того, с каким трудом дается ее продвижение, всегда найдутся те, кто вырвется вперед. Хочу процитировать старое высказывание: «Когда дела идут трудно, то труд идет и делает». Председатель правления одной из самых крупных американских компаний по выпуску резиновых изделий заявил, что работа должна быть удовольствием. Уилл Роджерс161 как-то высказал следующую мысль: «Чтобы преуспеть, вы должны знать, что вы делаете, любить то, что вы делаете, и верить в то, что вы делаете». Согласно X. М. Гринбергу, который провел психологическую оценку более чем 180 000 человек, почти 80% из них каждый день отправляются на работу с неохотой. Им просто не нравится то, чем они занимаются. Это трагедия. И нет ничего удивительного, что Америка— второразрядная страна, если говорить о производительности труда, а наши товары нередко бывают и третьеразрядными.

Меня часто удивляет число людей, отвечающих на вопросы по поводу их работы в абсолютно негативном духе. Спросите кого-нибудь, как у него дела, и вы вполне можете услышать: «Раз сегодня понедельник, то понятно, что очень плохо» или «Прекрасно, поскольку нынче пятница». Неприятно, но факт, что почти 80% часовых механизмов используются для того, чтобы указывать людям, когда покидать работу. Потому отнюдь не удивительно, что большинство сотрудников наших предприятий и учреждений можно назвать скорее «ретивыми убегалами», чем «ретивыми работягами».

Когда я недавно выступал в Лас-Вегасе, сведущий человек рассказал мне, что зал одного из тамошних казино достаточно велик, чтобы в нем целиком разместились два футбольных поля нормального размера. В этом гигантском помещении установлены сотни устройств, предназначенных для того, чтобы лишить посетителя денег. В этом казино, как во всех других игорных заведениях Лас-Вегаса, вы нигде не сможете увидеть часы. Ни единого циферблата или табло с точным временем. Причина очевидна. Люди окунаются в азартные игры по самым разнообразным причинам, но можно сказать без опасения ошибиться, что они, играя на деньги, получают удовольствие. Азарт этой игры настолько потощает их, что они полностью забывают о времени. Разумеется, владельцы казино совсем не хотят, дабы часы напоминали игрокам, что пора, наконец, кончать. В результате многие азартно играют в течение долгих часов. В некоторых случаях они продолжают играть, пока не просаживают все, что имеют в карманах, или же пока в самом буквальном смысле на сваливаются от усталости и засыпают прямо за игорными столами. Убежден, что если бы эти игроки были так же поглощены своими карьерами и действовали на работе с таким же азартом и усердием, то смогли бы приобрести столько материальных благ и удовлетворить свои психологические потребности в такой степени, какой никогда не достигнуть за игорным столом.