Нужно видеть свое достижение

Майор Несмет был нормальным любителем гольфа, который играл по уик-эндам и обычно проходил все лунки где-то за 90—100 ударов. Затем случилось так, что на целых семь лет он был полностью отлучен от этой прекрасной игры. Можно только поразиться, что когда майор в следующий раз вернулся на трассу, то прошел ее за 74 удара— блестящий показатель для любого профи. В течение семилетнего «творческого отпуска» он не брал никаких уроков гольфа, а его физическое состояние фактически испортилось на нет. Ничего удивительного — майор Несмет провел эти семь лет в маленькой клетушке высотой приблизительно четыре с половиной фута (137 см) и длиной чуть больше пяти футов (153 см). Он был военнопленным в Северном Вьетнаме.

Его история прекрасно иллюстрирует, что мы должны «видеть свое достижение», если рассчитываем действительно «прийти к достижению» и реализовать свои цели в жизни. Майор Несмет пребывал в полной изоляции на протяжении пяти с половиной лет из всего того периода, пока он сидел в заключении как военнопленный. Он никого не видел, ни с кем не разговаривал и был лишен возможности заниматься нормальными физическими упражнениями или какой-либо деятельностью. В течение первых нескольких месяцев узник фактически только молился о своем освобождении и надеялся на него. Затем он понял, что должен предпринять некоторые конкретные позитивные шаги, если хочет сохранить свое душевное здоровье и остаться в живых. Майор выбрал любимую трассу для игры в гольф и в своей тесной клетке начал мысленно играть. Каждый день он в своем воображении проходил все 18 лунок. Он проходил их с точностью до последней мелкой детали. Подходя к первой метке-тройнику для мяча, майор «видел» себя одетым в свой обычный костюм для гольфа. Этот мужественный человек полностью визуализировал всякие погодные условия, при которых ему доводилось играть. Он «видел» в натуральную величину шест, который ставился в отдаленную лунку в качестве мишени, «видел» траву, деревья, птиц и все нюансы своей любимой площадки для гольфа. Он «видел» с мелкими подробностями и абсолютно точно, каким образом его левая рука держит клюшку и как он кладет на нее свою правую руку. Он тщательно следил за тем, чтобы обязательно держать левую руку прямой и ни в коем случае не сгибать ее. Он заставлял себя не спускать глаз с мяча. Он предупреждал сам себя делать замах медленным и легким движением, помня о необходимости по-прежнему смотреть только на мяч. Он давал себе указание плавно вести клюшку для выполнения удара и продолжать движение, как бы сопровождая мяч в полете. Затем он визуализировал полет мяча по самой середине коридора. Он наблюдал, как мяч летит по воздуху, ударяется об землю и катится по траве, пока не останавливался именно в том месте, которое он выбрал, производя удар.

Воображаемая игра занимала у майора ровно столько же времени, сколько потребовалось бы на настоящей лужайке для гольфа,— ведь он мысленно проходил каждый шаг по дороге к мячу, по которому только что ударил. Другими словами, он решил стать осмысленной конкретностью, вместо того чтобы оставаться путником, блуждающим в потемках.

УПРАЖНЯЙТЕСЬ БЕЗ ДАВЛЕНИЯ

Семь дней в неделю на протяжении семи полных лет он проходил все 18 лунок, демонстрируя идеальный гольф. Ни разу он не смазал при ударе. Ни разу мяч не замирал на кромке лунки. Идеально. В процессе игры в воображаемый гольф майор получал возможность каждый день занимать себя на четыре полных часа и в результате сохранить психическое здоровье. Кроме того, впоследствии оказалось, что он также смог серьезно улучшить качество своей игры в гольф. Его история хорошо иллюстрирует мысль, который я хочу до вас донести. Если вы хотите достигнуть своей цели, то должны «увидеть свое достижение» в собственном воображении прежде, чем фактически достигнете указанной цели.

Если вы хотите повышения зарплаты, хотите иметь больше возможностей проявить себя в компании, где вы работаете, получать лучшие отметки, испечь лучший торт, смастерить лучшую мышеловку, построить дом своей мечты и т. д., то позвольте мне обратиться к вам с настоятельной просьбой еще раз и очень тщательно перечитать данную историю. Каждый день придерживайтесь по несколько минут точно такой же процедуры, — и настанет такой день, когда вы не только будете «видеть свое достижение», но и реально «придете к этому достижению» — вы просто уже будете там, где хотели быть.

Как мы упоминали ранее, это и означает «упражняться без давления». Здесь имеет место ситуация, где на карту ставится немногое или вообще ничего, зато есть возможность попрактиковаться перед подлинным событием. То же самое происходит, когда баскетболист на тренировке отрабатывает броски, футболист перед игрой разминается и наносит удары по воротам, будущий врач практикуется на трупах в медицинском институте или торговый агент проводит демонстрацию своего товара в учебном классе. Если вы независимо от сферы приложения ваших усилий будете в достаточной мере упражняться «без давления», это приведет к росту качества и производительности в ситуациях, когда давление очень даже присутствует.

Возвращаясь к моему собственному случаю, скажу, что, когда я был заинтересован в потере веса, то «видел достижение», держа в руках рекламное фото поджарого парня в жокейских штанах и вбивая эту картину себе в голову. Я был полон решимости выглядеть примерно так же. Я перестал видеть себя как дружелюбного толстячка — я стал дружелюбным стройным мужчиной.

Тот же самый принцип приложим к нашей деловой и профессиональной жизни. Бетти Сандин, единственная женщина, работающая региональным директором в фирме, которая выпускает и распространяет известную энциклопедию «World Book», олицетворяет собой только что изложенную философию— философию, требующую «дрессировать блох» и «видеть достижение». На заре своей деловой карьеры Бетти услышала от руководства своего тогдашнего нанимателя, крупной сталелитейной компании, что, несмотря на ее компетентность и приверженность работе, она никогда не сможет получить серьезного продвижения по службе, потому что является женщиной. Для человека, которому самой судьбой было уготовано «выпрыгнуть из банки», это было неприемлемо, и потому Бетти без всякой злобы, но и без колебаний или сожаления тут же уволилась.

Бетти проработала два года в женской скаутской организации, прежде чем ее мать увидела в газете рекламное объявление, которому предстояло изменить жизнь дочери. В этом объявлении предлагалась работа для человека с хорошим характером, который обладал честолюбием и готовностью служить людям, и оно было помещено одним из местных филиалов фирмы «Marshall Field»10*. Бетти откликнулась на это объявление и после непродолжительного колебания согласилась пройти обучение с целью последующей продажи упомянутой энциклопедии.

Она начала свою деятельность на этом поприще, словно ураган, и преуспевала на каждой стадии данного бизнеса. В 1960 году Бетти стала директором филиала. В тот момент у нее не было никаких амбиций двигаться куда-либо выше по служебной лестнице. Она имела прекрасный доход, каждый вечер проводила дома и занималась именно тем, что ей нравилось делать [делилась имевшимися возможностями и укрепляла характер людей]; кроме того, ей не хотелось часто «трубить поход», отправляться в путь и работать вне своего домашнего кабинета.

Ее цели изменились, когда в 1974 году компания, где работала Бетти, перестроила структуру своих местных подразделений и перевела региональных вице-президентов из центрального офиса на места. Это вызвало у Бетти горячий интерес, поскольку означало, что она сможет работать в основном в одной точке с минимальным количеством разъездов. Она выбрала своей конечной целью пост регионального директора, который по существу являлся вице-президентом фирмы, причем наметила не просто любой регион, но конкретно регион 5, которым был Средний Запад. Менее чем через год она получила должность, на которую «нацелилась».

Бетти Сандин выделяет два момента, которые особенно существенны. Она решает все житейские вопросы с меньшей напряженностью и большей уверенностью, потому что у нее есть рука, на которую она опирается, — и это рука Того, кто управляет миром. Кроме того, в каждом случае она «видела себя» на следующем посту прежде, чем получала его. Бетти настойчиво подчеркивает, что пробыла директором филиала в течение 15 лет, потому что видела себя именно директором филиала, а не региональным директором. После того как Бетти увидела себя в качестве регионального директора, она действительно стала региональным директором. Да-да, вы должны «увидеть достижение», прежде чем сможете «прийти к достижению».

РЖАВЧИНА И ВОНЮЧИЕ СОРНЯКИ

Хэртселл Уилсон, оратор и трибун высшего класса, рассказывает, как он, мальчиком, в Восточном Техасе играл с двумя друзьями на заброшенном участке железной дороги. Один из его друзей был обыкновенным пацаном средних габаритов. Вес другого приятеля свидетельствовал, что тот редко, а может и никогда, не пропускал возможность поесть. Мальчишки заспорили между собой, кто сможет дальше всех пройти по рельсу. Хэртселл и тот из его друзей, кто не выделялся размерами, прошли по несколько шагов и упали, потеряв равновесие. А вот мальчик с лишним весом шел и шел по рельсу, как ни в чем не бывало, и даже не думал падать. Наконец, испытывая смесь раздражения и любопытства, Хэртселл потребовал немедля раскрыть тайну. Его слишком толстый друг сказал, что Хэртселл и другой их приятель смотрели вниз, себе под ноги, и поэтому все время сваливались. Как он объяснил затем, у него самого было слишком толстое пузо, чтобы увидеть свои ноги, так что он выбрал себе в качестве «мишени» расположенный на много метров впереди рельсовый стык [долговременную цель «дальнего действия»] и шел к тому месту. Когда он оказывался близко от него, то выбирал себе другую цель [ идите настолько далеко, насколько вы в состоянии видеть, а когда доберетесь в это место, то всегда сможете увидеть еще дальше ] и шел по направлению к ней.

За этой историей скрывается некая ирония. Толстый мальчишка, оказавшийся философом, подметил, что если вы смотрите вниз под ноги, то единственные вещи, которые видите,— это ржавчина и вонючие сорняки. С другой стороны, когда вы смотрите далеко вперед по той дороге, которую вам предстоит пройти, то фактически будете «видеть намеченное достижение». Насколько же это верно!

Я хотел бы обратить ваше внимание на еще один аспект указанного рассказа. Если бы Хэртселл и его друг взялись за руки, шагая по параллельно бегущим рельсам, то смогли бы идти неопределенно долго без всякого риска упасть. Это и есть сотрудничество — не только с приятелем, до и с законами вселенной. Верно сказал Джордж Мэтью Адаме: «Тот поднимается выше всех, кто помогает подняться другому». Вы можете получить в жизни все, чего только хотите, если в достаточной мере помогаете другим людям получить то, чего хотят они. Я буду говорить это много раз на протяжении книги, поскольку многие молодые люди усвоили идею родом с мусорной свалки, будто для того, чтобы попасть на вершину, нужно ступать по телам [они даже говорят «по трупам»] других, злоупотреблять людьми и использовать их для своих нужд. В действительности верно нечто прямо противоположное.

Канадские, да и прочие гуси инстинктивно знают о ценности сотрудничества. Вы несомненно замечали, что они всегда летят клином, причем одна сторона этого клина длиннее другой. [На тот случай, если вы вдруг заинтересовались, почему это так, я должен сразу объяснить для непонятливых, что причина, по которой одна сторона гусиного строя длиннее другой, очень проста: в ней летит больше гусей.] А если серьезно, то гуси регулярно сменяют лидера, потому что ведущий гусь, больше других борясь со встречным ветром и больше уставая, помогает создавать частичный вакуум для гусей, расположенных как справа от него, так и слева. На специальных испытаниях, проводившихся в аэродинамической трубе, ученые обнаружили, что стая, образующая клин, может пролететь на 72% дальше, чем пролетел бы один отдельно взятый гусь. Человек также может лететь выше, дальше и быстрее, сотрудничая со своими братьями по разуму, вместо того чтобы бороться против них.

Один из самых лучших источников помощи [и, к сожалению, наиболее пренебрегаемый] — это семья, особенно ваша вторая половина. Если жена или муж «работают в паре с вами», вместо того чтобы лишь «сопровождать в дороге», то вы сможете достичь своих целей быстрее и легче, а также получить во время совместного путешествия больше радости и удовольствия. Не будьте только слишком удивлены или разочарованы, если ваша половина первоначально не разделяет энтузиазма, который испытываете вы сами. Однако если вы хорошо справитесь с задачей убедить спутника или спутницу жизни в правильности вашей идеи и позволите своей половине понять, насколько для вас важны его или ее сотрудничество и заинтересованность, то вы оба в процессе совместного продвижения вперед извлечете значительную пользу. Столь тесное сотрудничество и взаимный интерес чрезвычайно важны, потому что они позволят вам установить более весомые и осмысленные отношения между собой. Одно это уже само по себе представляет собой прекрасную цель в рамках основной цели. Когда вы вдвоем начнете рука об руку двигаться к вашей общей цели, может оказаться так, что ни один из вас пока не в состоянии видеть конца туннеля. Но у мира свои пути, и он не только образует фон для ступающих бок о бок мужчин и женщин, которые знают, куда они идут, но часто присоединяется к ним и помогает супругам достигнуть их совместной цели.

ВАМ НУЖНО «ВЦЕПИТЬСЯ»

Во время второй мировой войны в Соединенных Штатах разработали торпеду, внутри которой имелся «мозг». Это было мощное оружие разрушения. Наша страна вела тогда борьбу не на жизнь, а на смерть, так что указанная умная торпеда вызвала много воодушевления. Когда такую торпеду наводили на цель и запускали, она буквально «вцеплялась» в свою мишень. Если та перемещалась или меняла направление движения, торпеда тоже корректировала свой курс. Интересно отметить, что данная торпеда была разработана на базе принципов устройства человеческого мозга. Внутри вашего мозга тоже есть механизм, позволяющий вам «нацелиться» на то, что вас интересует. Коль вы уже «вцепились» в эту «мишень», то, даже если она несколько меняет свои координаты или вам необходимо временно отвлечься в сторону, вы все равно достигнете своей цели — обязательно.

«Профессионал» в каждой сфере деятельности скажет вам, что «видит достижение» прежде, чем бросает мяч в баскетбольное кольцо, загоняет в лунку мяч для игры в гольф, делает предложение о продаже товара и т. д. Короче говоря, он «вцепляется» в цель, прежде чем «сделать выстрел», т. е. выполнить реальное действие.

Если вы — мать и хотите стать лучше как мать, то «вцепитесь» в эту цель и научитесь «видеть достижение». Нужно видеть себя делающей то, благодаря чему вы становитесь лучшей матерью. Если вы — врач и хотите быть лучше как врач, нужно видеть себя делающим то, что поможет вам стать лучшим врачом. Если вы— христианин и хотите быть лучше как христианин, то и здесь справедливо то же самое. Если вы— студент и хотите лучше учиться и прочнее усваивать знания, то начните видеть себя лучшим студентом, чем вы были до сих пор. Если вы хотите стать торговым агентом высшего класса, то нужно суметь увидеть себя уже ставшим таким умелым торговцем. Когда вы поступите так, то невидимые силы внутри вас начинают «собирать все в кулак», и они толкают вас вперед, к вашему жизненному предназначению.

«Я БУДУ»

Несколько лет назад была организована международная экспедиция, ставившая перед собой задачу подняться на северную стену Маттерхорна105— совершить подвиг, прежде не удававшийся никому. Репортеры брали интервью у членов экспедиции, прибывших со всех континентов. Журналист спросил одного из участников: «Вы намерены подняться на северную стену Маттерхорна?». Тот ответил: «Я намерен отдать этому все свои силы». Еще один репортер спросил у другого члена экспедиции: «А вы намерены подняться на северную стену Маттерхорна?». Ответ альпиниста был таков: «Я намерен сделать все что смогу». Еще одного спортсмена спросили, намерен ли он подняться на северную стену. Тот сказал: «Я намерен поработать на славу». Наконец, один газетчик спросил у молодого американца: «А вы намерены подняться на северную стену Маттерхорна?». Американский альпинист уверенно посмотрел на него и сказал: «Да, я буду там, я обязательно поднимусь на северную стену Маттерхорна». Только один человек поднялся на северную стену. Это был тот, кто сказал: «Да, я буду там». Он «видел достижение».

В каждой области приложения усилий: стремимся ли мы найти лучшую работу, владеть большим количеством материальных благ, проходить свой жизненный путь ближе к Богу, иметь любящих детей, прочный и счастливый брак или же все это сразу, — мы должны «видеть достижение», прежде чем сможем «прийти к достижению».

А ЧТО ВИДИТЕ ВЫ?

Я считаю существенным, что Мухаммед Али, ранее известный как Кассиус Клей, в момент написания этой книги проиграл только два боя106. Думаю, не менее существенно и то, что за всю свою карьеру он воспользовался словом «если» только применительно к двум поединкам. Он говорил: «Если я проиграю эту встречу...»— и в этой его фразе было что-то пророческое. Он сам прокладывал путь к поражению в тех боях, где потерпел неудачу. Али «видел достижение», — но только с негативной точки зрения.

Апостол Петр прошел по воде краткое расстояние, прежде чем начал тонуть. В Священном писании ясно сказано, как он, «видя сильный ветер, испугался и, начав утопать, закричал»107. Почему он увидел ветер? Почему стал утопать? Это совершенно очевидно — потому что он отвел свои глаза от цели, которой был Иисус Христос108. Когда вы уводите глаза от своей цели, то также начинаете тонуть. Да, когда вы «видите достижение» — независимо от того, позитивным или негативным оно является, то обязательно «придете к достижению». Если вы не спускаете глаз с цели, то шансы достигнуть эту цель становятся неизмеримо выше. Это истинно всегда — видите ли вы победу [восхождение на северную стену Маттерхорна] или поражение [как это было в случае Мухаммеда Али или апостола Петра].

СМОТРИТЕ ВВЕРХ

Вернемся во времена парусных судов, когда один молодой моряк впервые вышел в море. В Северной Атлантике их судно столкнулось с жестоким штормом. Моряку скомандовали подняться наверх и установить паруса к ветру. Когда он начал взбираться по мачте, то совершил ошибку и посмотрел вниз. Сильная качка судна в сочетании с кипящими внизу волнами вызвали у молодого моряка настоящий страх. Юноша стал терять равновесие. В тот момент более опытный матрос, стоявший внизу и наблюдавший за действиями «салаги», закричал: «Посмотри вверх, сынок, посмотри вверх!». Новичок посмотрел вверх и восстановил равновесие.

Когда дела выглядят плохо, оглядитесь вокруг и посмотрите, — а вдруг вы стоите, повернув лицо не в том направлении. Когда вы смотрите на солнце, то не видите никаких теней. Начните оглядываться все время назад — и вы поставите на конвейер «Запорожец», смотрите вперед — и вы создадите «Мерседес-600». Когда вид, открывающийся перед глазами, не больно хорош, попытайтесь посмотреть вверх — это всегда прекрасно. Применяйте те принципы, о которых я уже рассказывал, добавьте к ним те, которые будут обсуждаться далее, — и вы обязательно достигнете своих целей.

ТРЕБУЕТСЯ ДЕЙСТВИЕ

Хочу опять подчеркнуть — то, что человек получает, достигнув своих целей, даже не приближается по степени важности к тому, кем он станет, достигнув их. А что можно сказать по поводу вас? Вы действительно убеждены в необходимости наличия целей? Вы начали вести учет своих действий, позволяющий выяснять, где вы сейчас находитесь? Вы предприняли первый шаг к постановке целей? Вы приступили к составлению списка преград, которые стоят между вами и вашими целями? И вы в состоянии, по крайней мере, частично «видеть достижение»? Если вы ответили «да» на все указанные вопросы, смело обводите жирным прямоугольником слово «цели» на той последующей странице, где изображена наша лестница на вершину. Затем внесите необходимые пометки в свою записную книжку со «страницами для идей», куда вы в свое время вписали обязательство через тридцать дней заняться постановкой целей. В данный момент можно снова возвратиться к соответствующей странице и обвести слово «цели» кружком.

Зафиксируйте свои цели на бумаге, воспользовавшись для этого одной или несколькими карточками размером 8 х 12 см. Позаботьтесь напечатать или написать их от руки крупно и разборчиво, чтобы вы могли легко прочитать каждое слово в каждой строке. Заварите эту карточку или карточки в пластик [это стоит гроши] и всегда держите указанные цели при себе. Ежедневно просматривайте и заново обдумывайте их. В одной из последующих глав вы лучше поймете, почему это столь важно. А пока наша цель— действие. Помните, самый большой локомотив в мире можно совсем просто оставить на рельсах неподвижным, подложив под каждое из восьми его ведущих колес всего лишь единственный кусок дерева— колодку толщиной в дюйм-другой. Тот же самый локомотив, мчащийся со скоростью 100 миль в час, вполне может пробить насквозь стену из армированного сталью железобетона толщиной в добрых пять футов (полтора метра). Именно таким должны быть вы, находясь в действии. Начинайте прямо сейчас— только выше голову, и пусть из вас клубами бьет пар. Сокрушите все препятствия, которые стоят между вами и вашими целями!

Завершив данный раздел книги, вы тем самым находитесь на ступеньке номере три. Как вы сами можете ясно увидеть из рисунка, она вовсе не предназначена для того, чтобы сидеть или, тем более, рассиживаться на ней. Ваша нога задержится здесь ровно на столько времени, сколько будет достаточно, чтобы шагнуть на ступеньку номер четыре. Хорошо памятуя об этом, берите свой фломастер и около третьей ступеньки напишите крупными жирными буквами: «МОИ — НА МОЕМ ПУТИ».