Слишком огромен, чтобы Его сразить, или слишком огромен, чтобы промахнуться

Подход, определяющий ваше видение всех явлений,— иными словам, ваша психологическая установка— это самый важный фактор в деле достижения успеха. И так было всегда, о чем свидетельствует последующая история, которая случилась тысячи лет назад.

Я люблю Библию и убежден, что ее изучение нужно сделать нормальным предметом в каждой школе, ибо Господь столь четко демонстрирует различие между позитивным и негативным мышлением. Рассказ про Давида и Голиафа— один из моих излюбленных, и он особенно ярко подчеркивает данную мысль. Великан Голиаф со своими 9 футами роста (около 275 см) и 400 фунтами веса (около 180 кг) бросает вызов сынам Израиля и поносит всемогущего Бога. Давид, 17-летний юноша с покрытыми пушком щеками, пришедший повидать своих братьев, не в состоянии понять, почему они не принимают этот вызов. [Остальное не расходится по сути со Священным писанием, но слегка зигларизовано.] Братья объяснили, что можно легко пострадать, сражаясь один на один с такой громадиной, как Голиаф. Они были твердо убеждены, что Голиаф слишком громаден, чтобы сразить его. Но Давид думал совсем по-другому; он знал, что Голиаф слишком громаден, чтобы промахнуться. Потом Давид захотел узнать, где же царь, а братья объяснили ему, что царь чувствует себя не особенно хорошо. А когда Давид заявил братьям, что готов сразиться с Голиафом, те подумали, что юноша сошел с ума. Очевидно, братья сравнивали свои габариты с размерами Голиафа, и в их глазах это делало 9-футового Голиафа просто гигантом. Давид сравнивал размеры Голиафа с Богом, а это, понятное дело, превращало Голиафа в нечто совсем малое. [На тот случай, если вы не слышали конца этой истории, — Давид и Бог победили.]

Еще я люблю Библию за ее прекрасную простоту и ясность. Многие люди говорят, что не читают Библию, потому что не понимают ее. Я убежден, что их проблема не в том, что они ее не понимают, а в том, что они хорошо понимают. Лично мне представляется, что Бог говорит весьма ясно.

Уверен, что и вы тоже заметили: он не называл свои десять заповедей десятью рекомендациями.

«Правильная» психологическая установка касается столь многих областей, что было бы трудно решить, какая из них является наиболее важной. Следующая история преследует цель обратить ваше внимание на одну из сфер, которой более всего пренебрегают.

ЗЕЛЕНЫЙ — И РАСТУЩИЙ

Когда я был преподавателем в нью-йоркском Институте Дейла Карнеги, мне выпала честь встретиться с выдающимся специалистом по продажам, которому тогда было уже больше 60 лет. Его звали Эд Грин (по-английски эта ходовая фамилия означает «зеленый»), и он продавал самых разнообразных «журавлей в небе», занимаясь рекламой. Считалось, что его доход превышает 75 000 долларов в год, что в условиях экономики и цен в момент написания данной книги эквивалентно чему-нибудь около 125 000 долларов118. Однажды вечером после окончания занятий я вовлек Эда в беседу и довольно откровенно спросил его, что он делает на учебных курсах, где лекции читают три человека, чей суммарный доход был ниже, чем у него одного. Он с улыбкой ответил: «Зиг, позвольте мне рассказать вам небольшую историю. Когда я был маленьким мальчиком, папа как-то взял меня в путешествие по нашему большущему саду. Мой папа был, вероятно, самым лучшим садовником во всей округе. Он много работал в саду, любил его и гордился результатами. После того как мы закончили путешествие, папа спросил, что я узнал из нашей прогулки». Тут губы у Эда еще больше растянулись в улыбке, и он продолжил: «Единственное, что я смог подметить, сводилось к следующему: было ясно видно, как много папочка трудится в своем саду. В этот момент папа стал проявлять некоторое нетерпение и сказал: "Сынок, я надеялся, что ты заметишь и другое: пока овощи зеленые, они растут, но когда они созревают, то начинают гнить"».

Эд закончил свой рассказ такими словами: «И вы знаете, Зиг, я навсегда запомнил ту историю. Я пришел на эти занятия, поскольку я еще зеленый, а потому рассчитываю чемунибудь научиться и кое-что узнать. Если быть до конца честным, на одной из лекций я действительно услышал нечто позволившее мне наконец-то закруглить одно дело, которое принесло мне много тысяч долларов комиссионных. До этого я более двух лет безуспешно добивался заключения этой сделки. Комиссионные, которые я получил за нее, с лихвой окупили все затраты на обучение методам продажи, которые я понес за свою довольно долгую жизнь».

Естественно, меня приятно поразило подобное свидетельство из уст такого человека, как Эд Грин. Мы продолжили беседу, и я признался, насколько радостным было для меня его признание. Я упомянул также, что один из более молодых курсантов жаловался, будто он «давно слышал все эти вещи и не вынес из этих занятий ровным счетом ничего». Эд выразил мнение, что у этого молодого человека имеются проблемы с психологической установкой. Затем он провел интересную аналогию: «Зиг, я женат больше 40 лет, и когда моя жена тянется ко мне и подставляет губы, чтобы поцеловать ее, я совершенно точно знаю, как оно все будет, но мне это по-прежнему нравится».

В игре под названием «жизнь» вы сохраните жажду жить и учиться новому, если будете постоянно стремиться дать своему уму такую пищу, которая в результате приведет к вашему дальнейшему росту. Питер Дракер выразил это следующим образом: «Знания нужно постоянно улучшать, применять и пополнять— иначе они исчезают».