Вот что делают преуспевающие люди

Алан Бин [капитан американского ВМФ и астронавт НАСА] — человек, которого я имею счастье хорошо знать лично. Он также принадлежит к кругу тех, кто регулярно слушает мотивационные аудиозаписи. Капитан Бин, один из первых людей, кому довелось совершить прогулку по Луне, командовал второй экспедицией в космос, совершившей высадку на наш естественный спутник. Он также участвовал вместе с российскими космонавтами в совместном американо-российском космическом проекте.

Осознавая огромную важность здорового представления о самом себе, а также постановки целей, надлежащей психологической установки и т. д., капитан Бин систематически слушал в своем автомобиле мотивационные аудиокассеты, когда ездил на работу в НАСА, готовясь к 59-дневному полету в космос. Естественно, я доволен, что в качестве элемента своей обширной программы самоподготовки он выбрал и некоторые из моих записей. По своему содержанию они охватывали многое из того материала, который вы читаете в данной книге. Надеюсь, вы не сочтете это неудачной игрой слов, если я скажу, что отношение астронавта к моим материалам доказывает, на каком космическом уровне они находятся. Чтобы просто показать вам, насколько внимательно и доброжелательно относится Алан Бин к содержащимся в них концепциям, скажу, что знаменитый астронавт добровольно вызвался уделить им и мне свое достаточно ограниченное время и внес ряд неоценимых предложений для данной книги, с тем чтобы все вы могли бы в дальнейшем извлечь из нее дополнительную пользу для себя.

Позвольте мне указать, что все астронавты, проходя всяческие мыслимые и немыслимые испытания, тесты и проверки, известные человеку, просеивались более тщательно и осторожно, чем любая иная группа, когда-либо в истории выбиравшаяся для решения определенной задачи. Каждый из них должен был иметь прочное и здоровое представление о себе. Каждый должен был обладать способностью работать и успешно взаимодействовать со своим напарником в самых трудных обстоятельствах, какие только можно вообразить. Каждому следовало быть ориентированным на достижение цели. Каждый должен был иметь правильную психологическую установку, включая психологическую устойчивость, дисциплинированность, решительность и сверхпозитивную направленность ума. Можете ли вы вообразить негативно мыслящего человека на борту орбитальной станции, который начинает задаваться вопросом, а сможет ли вообще ее экипаж вернуться на Землю? Короче говоря, каждый из астронавтов должен был иметь все эти качества, прежде чем его отобрали для космической программы. Разумеется, чтобы оставаться в данной программе, они должны были поддерживать в себе указанные качества. Ведь американские космонавты не только ставили на карту свою жизнь— они являлись носителями национальной гордости и чести. Психологическое давление, которое они испытывали, было просто огромным.

Фирма «World Wide Distributors» представляет собой самого крупного дистрибьютора домашней утвари в Канаде. На ее недавнем общем собрании, состоявшемся в Виннипеге, генеральный директор рассказал мне, что 17 из 19 лучших по своим показателям торговых агентов указанной фирмы, в том числе первые одиннадцать человек в списке чемпионов компании по объему сбыта, каждый день слушают мотивационные аудиозаписи, а также кассеты по обучению новым методам и приемам продажи. Он подчеркнул, что эти агенты не потому слушают записи, что являются лучшими, — они лучше прочих, поскольку регулярно слушают кассеты. Практически всюду руководители служб сбыта и высшие менеджеры самых разнообразных фирм заверяют меня, что их лучшие сотрудники почти все без исключения систематически слушают аудиозаписи и читают надлежащую литературу.

Мысль, которую я столь настойчиво хочу внушить вам, очень проста: оказывается, мужчины и женщины, которые на первый взгляд вроде бы нуждаются в данном виде мотивации меньше, чем кто-либо еще на планете Земля, как раз проявляют к ней наибольший интерес и чаще всего используют ее. Я глубоко убежден, что в этом и состоит причина того, почему они пребывают на той высоте, которая стала для них привычной. На протяжении долгого времени эти мастера своего дела занимались тем, что я теперь убеждаю делать вас. Причина моей настойчивости очень проста и очевидна. Тот внутренний импульс, который приводит людей на вершину, — это движитель, который для эффективной работы требует постоянной подпитки и подкрепления. Люди, которые в своей деятельности достигают пика успеха, неизменно осознают тот факт, что на вершине имеется много места, но его явно недостаточно, чтобы там усесться и почивать на лаврах. Кроме того, они столь же отчетливо понимают необходимость постоянно подкармливать разум — ничуть не меньше, чем тело. Эти преуспевающие люди знают, что коль важно питать их тела от шеи и ниже, причем регулярно, то есть еще больше смысла питать ту свою часть, которая находится выше шеи. Они понимают, что пища человека должна быть всякой — физической, умственной и духовной.

ЭТО ИЛЛЮЗИЯ

У многих людей имеется ошибочное представление, будто им нет нужды слушать записи на кассетах или? читать воодушевляющие их книги регулярно; достаточно, мол, прибегать к ним лишь в период, когда они находятся в депрессии и словно бы «в воду опущены». Само собой разумеется, в таком «опущенном» состоянии подобная «нужда» более очевидна, да и выгоды могут быть в такой момент более непосредственны и существенны, но суммарные долговременные преимущества будут выше и прочнее, если вы слушаете или читаете подобные материалы как раз в то время, когда испытываете эмоциональный подъем. В «опущенном» состоянии выше вероятность, что вы станете «хвататься за соломинку», а это может закончиться совсем не той соломинкой, которая вам нужна; возможен в подобном состоянии и совершенно противоположный подход, когда вы чохом отвергаете многие ценные идеи. Кроме того, когда вы— словно «в воду опущенный», то более вероятно, что вы станете концентрироваться на проблеме вместо ее решения.

Зато когда у вас эмоциональный подъем и вы держите хвост пистолетом, ваши оптимизм и честолюбие готовы трудиться сверхурочно. Ваше воображение крутится на высоких оборотах, и вы значительно более отзывчивы к позитивным предложениям, исходящим от ваших внутренних возможностей. Вы ориентированы на решение, а вовсе не на проблемы, как это было прежде, «в минусе», а посему более отзывчивы к хорошим идеям, и, кроме того, гораздо выше вероятность, что вы не ограничитесь одними идеями, а начнете реально «действовать» на основе этих новых идей. Именно в такой период у вас особо значительно растет уровень производительности и отдачи. Ваша психологическая установка, энтузиазм, дух сотрудничества, а также ценность для нанимателя подскакивают вверх, словно вы вдруг стали прыгуном с шестом. Как раз в такие времена, мой друг, вы и получаете эти столь желанные премии, надбавки, повышения зарплаты и продвижения по службе.

Сэнди Брайнер, один из наиболее динамичных и полных мотивации людей, которых я знаю, подкрепляет указанную мысль и вносит в нее дополнительный вклад. Сэнди, занимающийся распространением разных программ (обучающих искусству продаж, мотивационных и др.) многим отдельным лицам и Крупным корпорациям, указывает, что часто человек, который читает соответствующие книги или прослушивает надлежащие серии аудиолент, может извлечь из этого так много пользы, что быстро переходит на более высокий уровень понимания и осознания указанных материалов. Находясь на этом новом уровне, такие люди, когда снова читают или прослушивают тот же самый материал, будут «слышать» или «видеть» то, что полностью упустили в первый раз. А это в свою очередь «продвигает» их на еще более высокий уровень понимания и одновременно— к новым достижениям. В этом и есть причина, почему любой человек, ориентированный на успех, должен собирать собственную библиотеку «успеха», к которой ему всегда будет легко и удобно обратиться, а это наверняка приведет его к постоянному и систематическому росту.

Отсюда не следует делать вывод, будто я молчаливо подразумеваю, что вы не должны обращаться за помощью к мотивационным материалам, когда находитесь на спаде. Я только хочу добиться от вас твердого понимания того, что мотивационные книги и аудиозаписи могут послужить средством, на которое вы можете опереться, чтобы выбраться из завала, —послужить стремянкой, чтобы подняться с того этажа, где проживают посредственности, или пригодиться в качестве не обремененного ничем лишним эскалатора, который поможет вам попасть на вершину. Первоначально вам, быть может, придется «силой заставлять» себя читать и слушать надлежащие материалы в ежедневном режиме, но после какого-то периода регулярных занятий этим делом вы обнаружите три вещи: оно станет вам нравиться, вы будете извлекать отсюда знания и, наконец, начнете инстинктивно и подсознательно действовать в соответствии с тем, что читаете и изучаете. Снова скажу: те, кто питает себя мотивационными материалами регулярно,— это и есть те, кто извлекает из них наибольшую пользу.

В последующих двух главах я детально рассматриваю широкий круг вопросов, относящихся как к хорошим, так и плохим привычкам. Но сейчас речь ведется только об одной привычке, причем очень хорошей, и, как вы увидите далее, необходимо заставлять себя действовать в соответствии с данной хорошей привычкой. Заставьте себя поддерживать отношения с достойными людьми. Заставьте себя придерживаться процедур, связанных с утренними «аплодисментами» и субботне-воскресными «мощными концовками». Заставьте себя слушать аудиозаписи. Делайте это в течение 21 дня, — и привычка, которую вы «поимели», сама «поимеет» вас.