Предприятие продает один вид товара по единой цене, реклама товара обращена на рынок в целом. Какую стратегию охвата рынка использует производитель.

1. Дифференцированного маркетинга

2. Концентрированного маркетинга

3. “Втягивания”

4. Недифференцированного маркетинга

 

11. Выход на все сегменты рынка с одним и тем же товаром с целью максимизации сбыта является стратегией:

1. массового маркетинга

2. концентрированного маркетинга

3. дифференцированного маркетинга

 

12. Группа потребителей, характеризующаяся однотипной реакцией на предлагаемый продукт и набор маркетинга – это:

1. рыночная доля

2. позиция рынка

3. рыночный сегмент

 

13. Выпуск универсального шампуня относится к стратегии:

1. массового маркетинга

2. концентрированного маркетинга

3. дифференцированного маркетинга

14. Однозначно считать наиболее прибыльным сегментом тот, который обеспечит максимальный объем продаж:

1. можно

2. нельзя

 

15. Сходство потребителей внутри сегмента позволяет:

1. обеспечивать прибыльность сегмента

2. рассматривать сегмент как некую целостность и разрабатывать для него единую стратегию

3. обеспечивает доступность со стороны продавца (производителя)

4. позволяет сформировать сбытовую инфраструктуру

 

16. Основополагающим требованием к сегменту, определяющим настоятельную необходимость сегментации является:

1. выявляемость и идентифицируемость

2. соответствие товару или услуге

3. наличие различий между сегментами

4. сходство потребителей внутри сегмента

5. доступность сегмента для поставщика

 

17. Что из нижеприведенного списка относят к целям сегментации рынка:

1. определение различий между сегментами, установление сходства потребителей внутри сегмента, соответствие сегмента товару или услуге, обеспечение прибыльности и доступности сегмента, выявляемость сегмента

2. наилучшее удовлетворение нужд и потребностей, снижение остроты конкурентной борьбы и повышение конкурентоспособности производителя и товара, увязка стратегии организации с запросами рынка, ориентация маркетинговой деятельности на конкретный сегмент

3. установление принципов и методов сегментации, проведение качественных и количественных исследований, определение критериев сегментации, выбор целевого сегмента и составление его профиля, позиционирование товара

 

18. Что из нижеприведенного списка называют процессом сегментации рынка:

1. определение различий между сегментами, установление сходства потребителей внутри сегмента, соответствие сегмента товару или услуге, обеспечение прибыльности и доступности сегмента, выявляемость сегмента

2. наилучшее удовлетворение нужд и потребностей, снижение остроты конкурентной борьбы и повышение конкурентоспособности производителя и товара, увязка стратегии организации с запросами рынка, ориентация маркетинговой деятельности на конкретный сегмент

3. установление принципов и методов сегментации, проведение качественных и количественных исследований, определение критериев сегментации, выбор целевого сегмента и составление его профиля, позиционирование товара

 

19. Что из нижеприведенного списка называют требованиями к сегменту:

1. определение различий между сегментами, установление сходства потребителей внутри сегмента, соответствие сегмента товару или услуге, обеспечение прибыльности и доступности сегмента, выявляемость сегмента

2. наилучшее удовлетворение нужд и потребностей, снижение остроты конкурентной борьбы и повышение конкурентоспособности производителя и товара, увязка стратегии организации с запросами рынка, ориентация маркетинговой деятельности на конкретный сегмент

3. установление принципов и методов сегментации, проведение качественных и количественных исследований, определение критериев сегментации, выбор целевого сегмента и составление его профиля, позиционирование товара

 

20. К основным переменным сегментации потребительских рынков относятся:

1. географические, психографические и поведенческие

2.географические, демографические, психографические и поведенческие

3. географические, демографические, психографические, операционные и поведенческие

4. географические, демографические, психографические, поведенческие и особенности личности покупателя

 

21. К основным переменным сегментации рынка товаров производственного назначения относятся:

1. географические, демографические, психографические и поведенческие

2. демографические, операционные, ситуационные, практика закупок

3. демографические, операционные, ситуационные, практика закупок, особенности личности покупателя

4. демографические, операционные, ситуационные, практика закупок, особенности личности покупателя, психографические

22. К географическим признакам сегментации потребительского рынка относят:

1. регион, город, плотность населения, климат

2. регион, город, плотность населения, климат, национальность

3. регион, город, плотность населения, климат, расу, национальность

 

23. К демографическим признакам сегментации потребительского рынка относят:

1. возраст и пол

2. возраст, размер семьи, этап жизненного цикла семьи, пол, уровень дохода, род занятий, образование, религиозные убеждения, расу, поколение, национальность

3. возраст, размер семьи, этап жизненного цикла семьи, пол, уровень дохода, род занятий, образование, религиозные убеждения, расу, поколение, национальность, интенсивность потребления

 

24. К психографическим признакам сегментации потребительского рынка относят:

1. образ жизни и особенности личности

2. повод для совершения покупки, искомые выгоды, интенсивность потребления, статус пользователя, степень лояльности, степень готовности к покупке, отношение к товару

3. возраст, размер семьи, этап жизненного цикла семьи, пол, уровень дохода, род занятий, образование, религиозные убеждения, расу, поколение, национальность, интенсивность потребления

 

25. К поведенческим признакам сегментации потребительского рынка относят:

1. образ жизни и особенности личности

2. повод для совершения покупки, искомые выгоды, интенсивность потребления, статус пользователя, степень лояльности, степень готовности к покупке, отношение к товару

3. возраст, размер семьи, этап жизненного цикла семьи, пол, уровень дохода, род занятий, образование, религиозные убеждения, расу, поколение, национальность, интенсивность потребления

 

26. К демографическим переменным сегментации рынка товаров производственного назначения относят:

1. технологию, статус пользователя, объем требуемых товаров (услуг)

2. отрасль, размеры потребителей, местонахождение

3. организацию снабжения, профиль компании, структуру существующих соотношений, политику в области закупок, критерии закупок

4. срочность, область применения, размер заказа

5. сходство покупателя и продавца, отношение к риску, лояльность

 

27. К операционным переменным сегментации рынка товаров производственного назначения относят:

1. технологию, статус пользователя, объем требуемых товаров (услуг)

2. отрасль, размеры потребителей, местонахождение

3. организацию снабжения, профиль компании, структуру существующих соотношений, политику в области закупок, критерии закупок

4. срочность, область применения, размер заказа

5. сходство покупателя и продавца, отношение к риску, лояльность

 

28. К переменным, определяющим практику закупок при сегментации рынка товаров производственного назначения относят:

1. технологию, статус пользователя, объем требуемых товаров (услуг)

2. отрасль, размеры потребителей, местонахождение

3. организацию снабжения, профиль компании, структуру существующих соотношений, политику в области закупок, критерии закупок

4. срочность, область применения, размер заказа

5. сходство покупателя и продавца, отношение к риску, лояльность

 

29. К ситуационным переменным сегментации рынка товаров производственного назначения относят:

1. технологию, статус пользователя, объем требуемых товаров (услуг)

2. отрасль, размеры потребителей, местонахождение

3. организацию снабжения, профиль компании, структуру существующих соотношений, политику в области закупок, критерии закупок

4. срочность, область применения, размер заказа

5. сходство покупателя и продавца, отношение к риску, лояльность

 

30. К переменным, определяющим особенности личности покупателя при сегментации рынка товаров производственного назначения относят:

1. технологию, статус пользователя, объем требуемых товаров (услуг)

2. отрасль, размеры потребителей, местонахождение

3. организацию снабжения, профиль компании, структуру существующих соотношений, политику в области закупок, критерии закупок

4. срочность, область применения, размер заказа

5. сходство покупателя и продавца, отношение к риску, лояльность

 

31. Метод группировок в ходе сегментации рынка предполагает:

1. группировку потребителей по одному признаку или последовательную группировку потребителей по нескольким признакам

2. разделение рынка на сегменты одновременно по ряду признаков

 

32. Метод многомерной классификации в ходе сегментации рынка предполагает:

1. группировку потребителей по одному признаку или последовательную группировку потребителей по нескольким признакам

2. разделение рынка на сегменты одновременно по ряду признаков

33. Целью оценки сегментов по критериям сегментации рынка является:

1. максимизация прибыли

2. наилучшее удовлетворение запросов сегментов

3. минимизация затрат на маркетинг

4. формирование оптимального портфеля

 

34. К важнейшим количественным параметрам рынка относятся:

1. потенциал рынка, емкость рынка, доля рынка

2. рост рынка, стабильность или стагнация

3. все вместе взятые

 

35. Основными критериями сегментации рынка являются:

1. количественные, качественные, прибыльность, доступность, уровень конкуренции

2. количественные, качественные, прибыльность, емкость, доступность, уровень конкуренции

3. количественные, качественные, прибыльность, доступность, уровень конкуренции, доля рынка

 

36. Прибыльность рынка (сегмента) может быть оценена на основе:

1. абсолютных показателей

2. относительных показателей

3. абсолютных и относительных показателей

 

37. Доступность рынка оценивается с позиций:

1. географической

2. наличия сбытовой инфраструктуры на данном рынке

3. возможности для производителя воспользоваться имеющейся сбытовой инфраструктурой

4. всех вышеперечисленных

38.Один или несколько сегментов, отобранных для маркетинговой деятельности предприятия:

1. рыночный сегмент
2. целевой сегмент