Споживачі промислової продукції, специфіка попиту на промислові товари

 

Споживачами на промисловому ринку є підприємства різних галузей виробництва (промислових, транспортних, сільськогосподарських і т.д.), державних закладів, банків, страхових та інвестиційних компаній та інших..

Чисельність споживачів на промисловому ринку значно менше, ніж на споживчому.

Розрізняють дві великі групи споживачів промислової продукції за критерієм форми власності – це державні підприємства і організації та приватні. Кожна з цих груп має внутрішню структуру:

● посередники (ділери, дистриб’ютори);

●підприємства, які купують обладнання для виробництва устаткування;

● підприємства, які купують обладнання для виробництва товарів споживачів.

Значний ринок мають некомерційні організації, заклади, інститути, школи, музеї, лікарні, міжнародні організації. Ці споживачі характеризуються значним попитом, вони мають систематичні надходження, найменш чутливі до співвідношення ціни та вартості, тому що представляють привабливий сегмент ринку.

Споживачі на промисловому ринку концентровані географічно. Вони розташовуються в місцях зосередження сировини та енергетичних ресурсів.

Попит – це бажання споживачів з обліком їхньої купівельної спроможності.

Особливості попиту на товари виробничого призначення визначаються наступними його характеристиками:

● контроль керівництвом СБО факторів, – виробничим характером попиту на товари, обумовленим його залежністю від попиту на товари, для виготовлення яких призначені дані товари виробничого призначення;

● альтернативним характером попиту (особливо на капітальне устаткування), обумовленим різкими змінами, сильною реакцією на відносно незначні зміни у визначеному попиті;

● щодо нееластичного попиту (за ціною), обумовленого порівняно невеликим спектром товарів-замінників, визначеним у відповідності зі строгою і точною специфікацією ключовою роллю ресурсів (товарів виробничого призначення);

● різнорідним характером попиту, обумовленого різними можливостями і потребами підприємства-споживачів, різною концентрацією й обсягами виробництва;

● відносно швидким (різким) характером зміни попиту, обумовлений швидкою динамікою потреб і, відповідно, високою швидкістю створення більш продуктивних (розвитих і спеціалізованих) ресурсів.

Розрізняють кілька видів попиту на товари, у т.ч.:

1) негативний – покупець може, але не хоче купити товар, тому що відноситься до нього негативно (низька якість, недостатній сервіс і т.п.);

2) нульовий – покупець може купити, але не купує товар, тому що відноситься до нього байдуже або взагалі не знає про його існування;

3) попит, що постійно зменшується – обсяги закупівель зменшуються (як правило, через утрату товаром ринкової привабливості);

4) непостійний (нерегулярний, сезонний) – обсяги закупівель товару значно коливаються протягом року;

5) ергативний – попит на товари, яких немає на ринку;

6) латентний (який народжується) – попит на товари, що визначаються тільки у виді опитувань або незначної кількості закупівель;

7) повноцінний – дуже високий, з погляду комерційної вигоди продавця;

8) оманний – повноцінний у короткий час, але не такий, що має перспективу;

9) ажіотажний – дуже високий, але зроблений штучно і тому нетривалий;

10) небажаний (нераціональний) – на товари, не бажані з етичної точки зору або соціальних стандартів суспільства (алкоголь, тютюн);

11) щоденний – постійні обсяги продажів протягом короткого проміжку часу (день, тиждень);

12) особливий – на унікальні товари;

13) інфляційний – на товари, що купують для збереження грошей від знецінювання.

У цілому існує дев'яносто типів виміру попиту (рис. 2.10)

 

Мир

Країна територіальний

Регіон рівень

Територія

Споживач

Весь обсяг продажу

Обсяг продажу у галузі

Обсяг продажу фірм продуктовий

Продуктова лінія рівень

Продуктова фірма

Продуктовий пункт

 

Рис. 2.10. Дев'яносто типів виміру попиту (5•6•3)

Література [5, с.29-97; 6,с.12-17; 8, с.48-56]

Питання для самоконтролю

1. Як визначити ринок, попит та пропозицію?

2. Яка економічна роль ринку, його суб’єктивних та об’єктивних сторін?

3. При яких умовах ринкова структура характеризується бездоганною конкуренцією?

4. Які функції конкуренції?

5. Що характеризує попит, які його різновиди?

6. Як розраховується коефіцієнт еластичності?

7. Як характеризується рівноважна ціна та рівноважна кількість продукції?

8. Як визначити промисловий ринок, в чому його специфіка?

9. Чим відрізняється промисловий ринок від споживчого?

10. Як класифікуються промислові товари та послуги?

11. Які особливості попиту на товари промислового значення?

12. В чому сутність поняття моделі дев’яноста типів вимірювання попиту?

ТЕСТИ

ДО ЗАЛІКОВГО МОДУЛЯ 2

1. Величина попиту залежить від:

a) ціни на запитуваний товар;

b) цін на інші товари, що бажає придбати споживач;

c) частини доходу, що витрачається на мету споживання;

d) ваша версія.

 

2. Чим нижче ціна товару, тим:

a) вище обсяг попиту на цей товар;

b) нижче обсяг попиту на цей товар;

c) всі відповіді вірні.

 

3. Якщо попит збільшується:

a) крива зрушується вправо;

b) крива зрушується вліво;

c) ваша версія.

 

4. Коефіцієнт еластичності зростає від:

a) зрісту величини попиту;

b) зниження ціни;

c) всі відповіді вірні.

 

5. Еластичний попит завжди має коефіцієнт еластичності:

a) менше одиниці;

b) дорівнює одиниці;

c) більше одиниці.

 

6. Ринкова рівновага – це ситуація, коли:

a) плани й інтереси покупців і продавців на ринку цілком збігаються;

b) величина попиту дорівнює величині пропозиції;

c) всі відповіді вірні.

 

7. Промисловий ринок – це ринок:

a) сировини і матеріалів, які комплектують вироби, пристрої, устаткування і ділові послуги;

b) сукупність економічних відносин між виробником і споживачем товарів виробничо-технічного призначення в сфері товарно-грошового або бартерного обміну;

c) сукупність осіб, підприємств і організацій, що продають, купують або одержують за бартер продукцію і послуги з метою їхнього використання у виробництві, перепродажі або здачі в оренду;

d) ваша версія.