Мета встановлення міжнародних економічних зв’язків

 

Держави та підприємства спрямовані поліпшити свій стан за рахунок використання нових можливостей – міжнародних економічних відношень. Сучасний мировий ринок характеризується декільками особливостями (швидкий розвиток міжнародних економічних зв’язків, експорт капіталу, науково-виробничниче співробітництво та інше).

Основні цілі виходу на міжнародний ринок:

1. Одержання валютної виручки, необхідної для імпорту передової технології, устаткування, дефіцитних сировини та матеріалів, закупки ноу-хау, поліпшення фінансового стану підприємства.

2. Засвоєння нових ринків збуту продукції, особливо для виробів на стадіях життєвого циклу «насиченість» та «витиснення».

3. Реалізація непотрібного устаткування, надлишку сировини та матеріалів при зміні профілю продукції.

4. Забезпечення оптимальних розмірів виробництва у разі, коли рамки внутрішнього ринку виявляються вузькими.

Коли фірма вирішила зайнятися збутом у тій або іншій країні, вона повинна вибрати найкращий засіб виходу на вибраний ринок.

Вона може зупинитися:

1) на експорті – активному або нерегулярному;

2) на спільній підприємницькій діяльності;

3) на прямому інвестуванні за рубежем.

Найпростішим засобом вступу в діяльність на закордонному ринку є експорт.

Існує три види експортної політики підприємства:

1.Концентрична - коли ведеться пошук певних товарів, які в технологічному або ринковому минулому були «співзвучні» з існуючими товарами підприємства й залучали нових покупців.

2.Горизонтальна - коли новий товар є й продовженням того, котрий випускається й має сформоване коло показників, а виробництво його здійснюється без значних змін застосовуваних на підприємстві технологій і техніки.

3.Конгломератна - коли починається експорт нового, нічим не пов'язаного з попереднім товару, у якому використовується винаходи, ноу-хау, що вимагає нових технологій і оволодіння новими ринками.

Особливості експорту (міжнародного маркетингу) укладаються в тім, що його організація й методи повинні враховувати такі фактори, як: національні валютні системи; національні законодавства; економічну політику; язикові, культурні, релігійні, історичні й інші звичаї; цінову й митну політику; інвестиційну привабливість; фінансову стабільність; використання зобов'язань інтелектуальної власності.

Проведення експортної політики передбачає визначення чіткої мети щодо перспектив експорту й формування на цій основі стратегії експортної діяльності підприємства.

Важливо гарне знання ринків і характеру вимог кінцевих споживачів, своїх можливостей, ресурсів (інформаційних, досвідчених зразків і т.ін.) на даний час та перспективу.

Міжнародний маркетинг – це маркетинг товарів і послуг за межами країни, де перебуває організація. Багатонаціональний маркетинг – це складна форма міжнародного маркетингу, яка стосується організацій, що здійснюють маркетингові операції в багатьох іноземних державах. Великі багатонаціональні організації часто розподіляють ресурси компанії незалежно від національних кордонів, хоча й ставляться до певної країни з погляду володіння та вищого керівництва.

Часто між внутрішнім і зовнішнім ринками існують значні розходження, які потрібно враховувати.

Культурне середовище кожного ринку. Культура передається з покоління в покоління, розрізняється по країнах і континентах, і її нелегко змінити. Національна фірма, незнайома або нечутлива до неї, може намагатися збувати товари або послуги, які неприйнятні або неправильно розуміються даною культурою.

Усвідомлення культури може бути поліпшене за допомогою використання іноземного персоналу на ключових посадах, найма іноземних фахівців з маркетингових досліджень, розміщення відділень фірми в кожній із країн, де вона діє, активного вивчення культурних розходжень і реагування на зміни в культурі.

Економічне середовище країни показує нинішні та потенційні можливості споживання товарів і послуг. Індикатори функціонування економіки включають рівень життя, валовий національний продукт, рівень розвитку економіки й стабільності валюти.

Рівень життя характеризує середню кількість й якість товарів і послуг, споживаних у країні.

Валовий національний продукт (ВНП) означає загальну вартість товарів і послуг, створену в країні за рік.

Можливості для маркетингу можуть визначатися за допомогою виявлення рівня економічного росту країни.

Невеликі можливості для маркетингу звичайно мають місце в розвинених країнах завдяки більш високим рівням дискреційного доходу та життя. Однак чисельність населення в цих країнах, як правило, стабільна, а збут деяких видів продукції, можливо, досягне рівня насичення. Населення в розвинених та менш розвинених країнах росте, і в цей час ці держави закуповують обмежені обсяги імпортних товарів. У цих країнах з позицій міжнародного маркетингу існує довгостроковий потенціал.

Ще одним фактором, що фірма повинна враховувати у своєму міжнародному маркетингу, є стабільність валюти, оскільки коливання іноземної валюти стосовно національної валюти фірми можуть значно впливати на збут та прибуток.

Реалізація зовнішньоекономічної діяльності забезпечує підвищенню конкурентоспроможності продукції підприємства, а також рівня управління та хазяювання, зросту зайнятості та підвищенню кваліфікації робітників, розвитку комунікацій.