Вивчення і прогноз кон'юнктури ринку

 

Кон'юнктура ринку визначається як сукупність умов, що характеризують ринкову ситуацію, що склалася на ринку на певний момент або період часу. Поняття ринкової ситуації включає:

1) ступінь збалансованості ринку;

2) тенденції розвитку ринку;

3) рівень і тенденції зміни основних параметрів ринку;

4) масштаби ринкових операцій і ступінь ділової активності;

5) рівень ринкового ризику;

6) рівень і розмах конкурентного тиску;

7) стан і положення ринку щодо загального економічного або сезонного циклу.

Кон'юнктура ринку характеризується трьома принциповими рисами: варіабельністю, циклічністю і динамічністю – і відображає як структурну, так і кількісну і якісну оцінки стану ринку.

Система параметрів і показників кон'юнктури ринку включає наступні їх групи, що характеризують:

1) товарне підприємство;

2) купівельний попит на товари;

3) структуру і пропорційність ринку;

4) тенденції розвитку ринку;

5) коливається, стійкість і циклічність ринку;

6) регіональні розвитку і особливості стану і розвитку ринку;

7) ділову ринкову активність;

8) ринковий ризик;

9) масштаб ринку;

10) структуру і рівень конкуренції і монополізації.

Потенціал (місткість) ринку визначаються двома групами чинників: загального і специфічного характеру.

Загальні чинники – чинники зовнішнього середовища, в першу чергу, соціально-економічні, визначають потенціал будь-якого ринку і включає:

а) структуру і об'єм товарного виробництва і пропозицію;

б) асортимент і якість вироблюваної продукції;

в) структуру і об'єм імпорту і експорту;

г) рівень життя;

д) структуру і рівень потреб;

е) структуру, рівень і співвідношення цін;

ж) структуру, склад і чисельність населення;

з) рівень купівельної спроможності;

и) ступінь насиченості ринку;

к) ступінь доступності споживання і обслуговування.

Специфічні чинники визначають стан і розвиток ринків окремих товарів і включають:

а) національно-побутові, культурні традиції і звички;

б) стан моди;

в) досягнутий рівень забезпеченості даним товаром;

г) терміни морального і фізичного старіння;

д) раціоналізація виробництва і споживання;

е) зміна структури і рівня цін на доповнюючи, замінюючи товари, товари-енергоносії.

Аналіз діяльності підприємств на ринку показує, що маркетингова політика підприємства будується залежно від кон'юнктури ринку. Можливі наступні ситуації:

1. Великі виробничі підприємства, які мають значні ринкові частки і працюють на постійних ринках. Основним шляхом досягнення зростання для них вважається або зростання за рахунок стимулювання попиту на ринку в цілому, або вихід на нові ринки з новими товарами.

2. Великі виробничі підприємства (віоленти) і венчурні виробничі підприємства (експлеренти), що працюють на знов створених і ростуть ринках. В цьому випадку обирається стратегія конкурентного заспокоєння.

3. Середні за розмірами виробничі підприємства (патієнти), що працюють на існуючих ринках. Для таких компаній основним шляхом збільшення об'ємів продажів є збільшення потенціалу продажів за рахунок різноманітних модифікацій товарів, їх адаптації до потреб певних ринкових сегментів.

4. Малі виробничі підприємства (комутанти) свої маркетингові зусилля направляють на відвоювання частки ринку у конкурентів і утримання власної ніші.

5. Окремою ринковою ситуацією є випадок, коли великі виробничі підприємства і асоціації виробників через своїх представників в законодавчих і виконавських органах влади прагнуть змінити маркетингове середовище, в якому діють. За допомогою зміни чинників ринкового середовища вони прагнуть збільшити рівень ринкового потенціалу.

Постійне вивчення і прогнозування кон'юнктури – необхідна умова успішної торгівлі. Знання кон'юнктури дозволяє маневрувати і раціонально використовувати товарно-матеріальні ресурси, продавати продукцію за вигідними цінами, відповідно до очікуваної обстановки на ринку розширювати або скорочувати виробництво тих або інших товарів. Модель життєвого циклу товару – це концептуальна основа для аналізу сил, що визначають стан і еволюцію ринку товарів.