Анализ слагаемых конкуренции

 

Определив границы деятельности, следует проанализировать влияние конкуренция на наше предприятие. Рис.14.1 иллюстрирует логику коррекции стратегии деятельности.

 

Рис. 14.1. Иллюстрация логики коррекции стратегии деятельности

 

М. Портером предложена модель, в соответствии с которой в каждой отрасли и её сегменте действуют пять слагаемых конкуренции. Эти слагаемые отражают структуру отрасли и ее привлекательность. Зная структуру отрасли и систему слагаемых конкуренции, предприятию следует учитывать их влияние и использовать в собственных интересах. Если имеются технические и интеллектуальные возможности, то слагаемыми конкуренции следует управлять, в противном случае их воздействие может оказаться пагубным.

Анализ слагаемых конкуренции позволяет предприятию: определить свои преимущества и недостатки, выявить основные тенденции развития отрасли, использовать ресурсы наилучшим образом. Модель пяти слагаемых конкуренции целесообразно использовать при определении прибыльности отрасли.

Слагаемые конкуренции

Слагаемые конкуренции определяют: структуру отрасли и интенсивность конкуренции в ней; угрозы появления новых конкурентов; позиции покупателей на переговорах, их превередливость, настойчивость и чувствительность к цене; позиции поставщиков в бизнесе и на переговорах; угрозы появления товаров заменителей. Рис.14.2 иллюстрирует пять слагаемых конкуренции.

 

Рис. 14.2. Пять слагаемых конкуренции

 

1. Угроза новых конкурентов зависит от: прибыльности отрасли; затрат на вхождение в отрасль, связанных с переходом на производство и сбыт новой продукции, преимуществ по себестоимости продукции конкурентов и т.п.

2. Интенсивность конкуренции в отрасли зависит от: величины разрыва между существующим спросом и текущей загрузкой мощностей в отрасли; рентабельности и темпов роста отрасли; затрат на текущую деятельность, расширение производства или уход с рынка; затрат проникновения на рынок и завоевания конкурентной позиции по отношению к действующим предприятиям отрасли. Необходимость учета этих аспектов обусловлена тем, что следует рассматривать целесообразность ухода из отрасли, если имеют место сворачивание объемов производства и падение прибыли. Однако если затраты ухода с рынка высоки, некоторые предприятия решают остаться.

3. Позиции покупателей зависят от их количества, от того, насколько болезненна будет потеря того или иного при переходе его к другому поставщику, зависят от чувствительности покупателей к цене.

4. Позиции поставщиков зависят от их количества на рынке; простоты перехода к другому поставщику; возможности перехода на материалы-заменители; ценности Вашей организации для поставщика.

5. Угроза товаров-заменителей зависит от способности их удовлетворять те же потребности, которые удовлетворяет продукция Вашей организации; склонности покупателей к новым товарам; сопоставимости продукции по ценам.