ТЕМА 8. Стратегії зовнішнього розвитку підприємства

Алгоритм вивчення теми

Термінологічний словник

Стратегія інтеграційного зростання – можливість об’єднання з іншими елементами маркетингової системи галузі.

Вертикальна інтеграція – об’єднання з іншими підприємствами, розташованими на послідовних етапах технологічного процесу виробництва й реалізації продукції.

Стратегія прямої вертикальної інтеграції (інтеграція «вперед») – зростання підприємства за рахунок придбання підприємств-споживачів або посилення контролю над структурами, що знаходяться між підприємством і кінцевим споживачем.

Стратегія зворотної вертикальної інтеграції (інтеграція «на ­ зад») – зростання підприємства за рахунок придбання компаній-постачальників або посилення контролю над постачальниками.

Горизонтальна інтеграція – збільшення масштабів господарської діяльності підприємства через об’єднання з виробниками аналогічної продукції (конкурентами).

Глобальна стратегія – конкурентна стратегія компанії, що одна­кова для всіх країн.

Семінарське заняття 8
Стратегії зовнішнього розвитку підприємства

План

1. Стратегії, що забезпечують підприємству зовнішнє зростання.

2. Глобальна стратегія, її сутність та умови доцільності викорис­тання.

3. Багатонаціональна стратегія підприємства: переваги та недоліки.

Практичні завдання до теми

Для закріплення знань із даної теми необхідно виконати практичні завдання та підсумковий тест (тестування проводиться під час се­мінарського заняття).

Практичне завдання 1

Проаналізуйте ситуацію та оберіть варіант інтеграції підприємства, розглянувши всі можливі варіанти. Як критерій оцінки рекомен­дує­ться використовувати розрахований прибуток і рентабельність.

Підприємство (В) розглядає два варіанти об’єднання: горизон­та­льна інтеграція (з виробниками аналогічної продукції − підпри­єм­ствами Д і Е) або вертикальна інтеграція (з підприємствами − учас­никами технологічного ланцюжка А і С). Заплановані показники ви­робничої діяльності підприємств (можливих учасників об’єднання) наведені в табл. 15.

Таблиця 15

Вихідні дані

Показники	Значення за підприємствами
А	В	С	Д	Е
Обсяг продажу, тис. грн
Витрати на виробницт­во, тис. грн

Практичне завдання 2

Проаналізуйте ситуацію та визначте цілі та принципи стратегії зовнішнього розвитку. Які бар’єри для стратегічного планування іс­нують у підприємства? Визначте, типи планів, програм і проектів, що розробляються на підприємстві.

ЗАТ «Хмельницька макаронна фабрика», заснована 1948 року.

Кількість працюючих: 210. Основний вид діяльності – виробництво макаронних виробів.

Сьогодні фабрика успішно роз­раховується за кредит і працює над новими планами вдоскона­лення виробництва. Головна мета фабрики – випускати якісну конкурентоспромож­ну продукцію.

Продукція виготовляється з кращих сортів вітчизняної си­ровини, вона екологічно чиста, без барвників і домішок, за до­ступними ці­на­ми. Макарони «Екстра», черепашки, локшина, вермішель, пера, ви­туш­ки, ріж­ки, равлики, спіралі, грамофони, супові засипки – такий різно­манітний асортимент виробів фабрики.

Для забезпечення стабільної якості виробів проводиться розробка системи якості на ос­нові міжнародних стандартів ISO 9001.

На фабриці застосовуються нові форми господарювання та взає­мовідносин. Керівництво фабрики працює над створен­ням належ­ного кадрового по­тенціалу, починаючи від рядо­вого робітника, до керів­ника окремого підрозділу.

На фабриці протягом останніх років застосовуються методи та засоби управління, забезпе­чення й покращання якості у відповідності до Європейської моделі ділової досконалості. Концепція якості про­низує всю організаційну систему фабрики та її процеси.

Основною стратегічною уста­новкою фабрики є збільшення обсягів виробництва макарон­них виробів, підвищення якості продукції, ви­пуск нових видів, збільшення частки реалізованої продукції на ринку, застосування найсучаснішої техніки й тех­нології, підвищення життє­вого рівня працюючих.

Кожні п’ять років планово-економічний відділ розробляє план. У даний час діє п’ятирічний план на 2010–2015 рр. і підго­товлений проект плану на пе­ріод до 2020 р. Вихідними да­ними для розробки ць­ого плану були прогнози реалізації готової продукції, дані тех­нічного рівня і розвитку фабрики, пропозиції щодо збільшення вироб­ничих потужностей, поліпшенню умов і організації праці, вироб­ницт­ва і підвищення його ефектив­ності, господарські угоди.

Розробку стратегії фабрики й виконання п’ятирічних планів здійс­нює Правління під керів­ництвом директора. Розробка стратегії та п’я­тирічного плану тісно пов’язані. Це відобра­жається в розробці бізнес-плану.

Під час розробки планів підпри­ємства використовується ін­фор­ма­ція відділу маркетингу про обсяги реалізації, асорти­мент, ціни. Зав­дання п’ятиріч­них планів коригуються в річ­них і місячних планах у залеж­ності від ситуації на споживчо­му ринку.

Адміністрація фабрики пере­глядає, актуалізує, поліпшує стратегію та плани. Про зміни стратегії та планів інформуються власники, спо­живачі й постачаль­ники, а також клієнти з пере­робки даваль­ниць­кої сировини.

Щомісяця планово-економіч­ний відділ проводить аналіз ефектив­ності виробництва, ви­водиться фактична рентабель­ність і прибуток на 1 тонну виробів, порівнюється з плановою калькуляцією, оцінюється ва­гомість стратегії та планів. Цю інформацію отримують директор фабрики, члени правління. Спеціалісти фабрики вносять пропозиції щодо підвищення ефективності виробництва, по­шуку способів зни­ження собівар­тості продукції та покращання якості. Ця діяльність поши­рюється на всі види продукції, що випускає фабрика.

Роботу з підбору та розподілу кадрів на фабриці здійснює інженер із підготовки кадрів за участю провідних спеціалістів і керівників структурних підроз­ділів.

Щорічно на фабриці розроб­ляються плани:

− комплектування кадрами для виконання виробничих про­грам;

− підвищення кваліфікації ке­рівників та спеціалістів;

− основних заходів із роботи з кадрами.

Кадрові плани охоплюють усі аспекти кадрової діяльності: прийом на роботу, навчання но­вим професіям (підготовка, пе­репідготовка, суміжні професії), підвищення кваліфікації, служ­бові пересування. Кад­рові пла­ни розробляє інженер із підго­товки кадрів із залученням ке­рівників структурних підроз­ділів і затверджує директор під­при­ємства.

Аналіз фінансової діяльності здійснюється щомісяця бухгал­терією. Вся інформація на­дається керівництву для обгово­рення на нараді керівників підрозділів або на засіданні правління.

На технічне переозброєння, модернізацію виробництва, під­вищен­ня якості продукції, впро­вадження нових технологій ЗАТ «Хмельни­цька макаронна фаб­рика» направляє 55 % чистого прибутку.

З метою розробки та впровад­ження нових технологій і виз­начення «вузьких» місць на під­приємстві створюються ініціа­тивні групи.

Відділ збуту й маркетингу протягом кожного року прово­дить пе­ріодичне опитування кінцевих споживачів та клієн­тів: як продається продукція; які види продукції користуються найбільшим попитом; як по­купці реагують на новий асор­тимент, нову упаковку.

На фабриці практикується безпосереднє спілкування ке­рівників-лідерів зі своїми під­леглими у вигляді зборів, інди­відуальних бесід. Вирішуються питання оперативним шляхом. З 1997 року згідно наказу № 34 створена комісія з питань ано­німного анкетування, яка за до­помогою соціологів і згідно інструкції з розробки питань для анонім­ного анкетування розробляє питання, підводить підсумки та складає протоколи.

Технологія виробництва мака­ронних виробів являється еко­логічно чистим процесом, без шкідливих відходів. Сировина й допоміжні ма­теріали, що вико­ристовуються на виробництві, являються екологічно чистими, усі вони мають відповідні якісні посвідчення та санітарно-гігіє­нічні висновки. Використову­ються пакувальні матеріа­ли, що не мають шкідливого впливу на навколишнє середовище. Це підтверд­жено відповідними вис­новками органів екологічної безпеки.

У результаті впровадження описаних заходів на фабриці в 2001 р., у порівнянні з 2000 ро­ком, зросли:

− обсяг реалізації продукції – на 25 %;

− основні засоби виробництва – на 63 %;

− обігові фонди підприємст­ва – на 10 %;

− заробітна плата – на 16,3 %;

− відрахування в бюджет – на 85 %;

− продуктивність праці – на 11,1 %;

− рентабельність – на 8,7 %.

Тести для контролю знань студентів до теми
«Стратегії зовнішнього розвитку підприємства»

I. Встановіть відповідність у вигляді комбінації цифр і букв

Тест 1. Характерні риси стратегії:

Тип стратегії	Характерні риси
1) стратегія зниження вит­рат; 2) стратегія диференціа­ції; 3) стратегія фокусу­вання	A) стандартизована продукція; B) різноманітність, вибір за моделями, партія­ми тощо; С) спеціалізація на певний сегмент покупців; D) створення продукції з унікальними специ­фіч­ними властивостями, що дозволяє задоволь­нити конкретну потребу споживача; E) зниження витрат на виробництво; F) задоволення потреб географічного регіону

1) ____________; 2) _____________; 3) _____________.

Тест 2. Відмінності стратегічних планів і програм:

Вид документа	Характеристика документа
1) стратегічний план; 2) стратегічна програма	A) єдина мета; B) комплекс проблем, що розв’язуються; C) єдність проблеми, що розв’язується; D) багато цілей; E) структура документа єдина для всього об’єк­та; F) структура документа визначається характе­ром проблеми, що вирішується

1) _____________; 2) _______________.

ІІ. До тестового завдання після переліку тверджень, пронуме­рова­них цифрами, подається перелік відповідей, позначених літерами. До кожного запитання необхідно підібрати правильну відповідь.

Впишіть літеру:

А, якщо фраза пов’язана тільки з А;

В, якщо фраза пов’язана тільки з В;

С, якщо фраза пов’язана і з А, і з В;

D, якщо фраза не пов’язана ні з А, ні з В.

Тест 3. Визначте метод вивчення зовнішнього середовища:

Характерні риси	Метод
1) пошук сформованої інформації, що вже існує в ретроспективі; 2) відстеження інформації, що з’являє­ться вперше; 3) спроба створити інформацію про май­бутній стан; 4) прогнозування конкурентних позицій	А) моніторингу; В) сканування; C) обидва методи; D) жодний з методів

1) _________; 2) __________; 3) _________; 4) _________.

Тест 4. Визначте характерні риси поточного та стратегічного плану:

Характерні риси	Вид плану
1) визначає альтернативні дії; 2) розробляється на середньому рівні уп­равління підприємством; 3) розробляється на короткий період часу; 4) визначений за витратами; 5) зорієнтований у майбутнє	А) поточний план; В) стратегічний план; C) обидва види плану; D) жодний вид плану

1) ________; 2) ________; 3) ________; 4) _______; 5________.

Тест 5. Визначте змістовні елементи стратегічних і поточних пла­нів:

Змістові елементи	Вид плану
1) проект нового виробу; 2) програма підвищення конкурентоспроможності; 3) виробнича програма; 4) бюджет; 5) проект створення нових виробничих потужностей	А) поточний план; В) стратегічний план; С) обидва види плану; D) жодний вид плану

1) ________; 2) ________; 3) ________; 4) ________; 5) ________.

Питання для самостійного опрацювання

1. Основні причини, що призводять до розбіжностей у витратах між різними країнами у виробництві продукції.

2. Підходи уряду до визначення політики стосовно власних і за­кордонних підприємств, що беруть участь у виробництві й діють на ринку країни.

3. Особливості конкурентних відносин в умовах мультина­ціональ­ної та глобальної конкуренції.

Для засвоєння матеріалу з питань самостійної роботи слід скорис­татись літературними джерелами [2; 4; 6; 9], періодичними виданнями та ресурсами Інтернету.

Теми рефератів

1. Стратегії інтеграції як можливість зовнішнього розвитку підпри­ємства.

2. Фактори, що впливають на стратегії виходу на зовнішні ринки.

3. Стратегія зовнішньоекономічної діяльності як одна з головних стратегічних альтернатив у діяльності підприємства.

4. Особливості характеру міжнародної конкуренції в різних га­лузях.

5. Типи міжнародних стратегій.

6. Переваги й недоліки багатонаціональної стратегії.

Література: 2−7, 9, 13, 18, 27.

 

[Вверх] [Вниз]