Дані щодо СЗГ (які поставляють)

	СЗГ 1	СЗГ 2	СЗГ 3	СЗГ 4	Сумарна залежність
СЗГ 1	−
СЗГ 2		−
СЗГ 3			−
СЗГ 4				−
Сумарний внесок					−

Таблиця 12

Дані щодо СЗГ

Види ресурсів у відсотках загального обсягу	СЗГ 1	СЗГ 2	СЗГ 3	СЗГ 4
Фінанси
Сировина та матеріали
Виробничі потужності
Чисельність персоналу
Транспортні послуги

Практичне завдання 3

Проаналізуйте ситуацію та виконайте завдання:

1. Проведіть аналіз середовища ТОВ «Сандора», визначте поле, у яко­му воно функціонує.

2. Визначте стратегічний набір товариства й дайте йому харак­те­ристику.

3. Запропонуйте зміни до стратегічного набору, які б, на вашу думку, підвищили ефективність діяльності ТОВ «Сандора».

Слово Sandora в перекладі з давньогрецької означає «Боги­ня родю­чості». Є й інше зна­чення – добробут, благоденст­во. ТОВ «Сандора» веде свою історію з 28 серпня 1995 р. Сьогодні фірма «Сандора» – одна з найбільших в Україні фірм – виробників натураль­них соків і нектарів, фрукто­вих і слабоалкогольних напоїв «Сангрія», виноград­них і пло­дово-ягідних вин в упаковці «Тетра Пак». Соки, нектари та напої виготовляються без засто­сування консервантів.

Після приватизації завод роз­почав випуск продукції 21 бе­резня 1996 р. на одній лінії «Тетра Пак» потужністю 3600 пакетів на годину, а зараз ви­робництво вже обладнано тех­нікою потужністю 300000 па­кетів на годину – це близько 200 тонн продукції. Зараз ви­пу­скається більше 70 видів і найменувань усіх напоїв.

Значно виріс персонал фірми, назріли структурні перетворен­ня. Бу­ли створені окремі юри­дичні самостійні спеціалізовані дочірні фірми:

- «Сандора Транс» (власні ав­томобільні перевезення);

- «Сандора Трейд» (торгівля та збут продукції);

- «Сандора Агро» (вирощу­вання власної сировини);

- «Сандора Строй» (власне виробниче будівництво).

За останній рік особливі парт­нерські стосунки склались із низ­кою провідних іноземних фірм та підприємств України. Серед них: пос­тачальник технологічно­го обладнання фірма «Тетра Пак Лаваль», а також світовий лідер виробництва концентрованих соків «Каргілл», «Етол Україна». Вони не тільки постачають на особливих умовах фір­мі «Сандо­ра» свою продукцію, але й про­водять навчання персоналу фірми «Сандора» у своїх учбо­вих центрах і провідних харчо­вих ком­паніях світу.

Формування стратегії та планів розвитку фірми здійснюється на підставі аналізу фінансового стану фірми, виявлення тен­денцій до змін, аналізу продажу, що передбачає:

- аналіз сильних і слабких сторін конкурентів та цін на їхню продукцію;

- аналіз стану сировинної бази й можливості впливу на зміни її кон’юнктури;

- вивчення законодавчої бази, економічної ситуації у країні та прогнозу її змін.

Безупинний контроль діяль­ності конкурентів здійснюється за пуб­лікаціями у пресі та інши­ми джерелами. Ведеться аналіз ринку про­дукції за матеріалами преси, за відомостями банків провідних ком­па­ній («Тетра Пак», «Каргілл»), проводяться опитування постачальників і споживачів нашої продукції.

У формуванні маркетингових програм фірми беруть участь головні фахівці з марке­тингу фірм «Тетра Лаваль» і «Каргілл», плани вироб­ництва та продажу щорічно погоджують­ся з цими компаніями (вони вра­ховують плани у своїй діяльності).

Постійно аналізуються ре­зультати діяльності підприємст­ва. У пла­ново-економічному відділі регулярно проводиться аналіз:

- обсягів продажу й виробництва продукції в поточному періоді порівняно з аналогічним періо­дом минулого року, виконання плану;

- причин падіння обсягів прода­жу й виробництва та невиконан­ня планових завдань. Звіти регу­лярно (1–2 рази на місяць) на­даються ке­рів­ництву;

- фінансового стану підпри­ємства, ведеться розрахунок фінан­со­вих коефіцієнтів на по­точний період часу та в динаміці (щомісячно).

Результати аналізу збираються у відповідних відділах. На під­ставі проведеного аналізу робіт­ники відділів вносять пропозиції щодо об­сягів виробництва, ре­алізації продукції, заробітної платні, фінансової політики.

Проводяться порівняльні де­густації продукції інших фірм – вироб­ників аналогічної про­дукції, аналіз якісних показни­ків. Висновки враховуються й використовуються під час плану­вання.

Розвиток ТОВ «Сандора» проходить за трьома основними напря­мами:

- формування системи управлін­ня та підготовка висококваліфіко­ваного персоналу;

- формування мережі продажу, ринків збуту;

- реконструкція та відновлення технічного устаткування, буді­вель та споруд, інженерних ко­мунікацій та мереж.

У процесі діяльності накопичу­ється інформація про постійних парт­нерів. Кожен регіон Укра­їни веде окремий фахівець. У більш віддалені господарства фахівці виїжджають із періодич­ністю два рази на місяць, найб­лижчі відвідують­ся щотижня. Накопичена інфор­мація сис­тем­тизується за ре­гіонами, районами, специфікою діяльності й т. д. На ос­нові отри­маних даних формуються зве­дені таблиці: «Анкета господар­ства», «Зведені дані про поста­чання сировини ТОВ «Сандо­ра», «Наяв­ність виноматеріалів у гос­подарствах України» та інше.

Як джерело інформації, вико­ристовуються відомості зі спеці­альної літератури, довідників, бюлетенів, дані торгово-про­мислової палати, що має вели­кий банк даних про господарст­ва Миколаївської області.

Фірма регулярно здійснює планування всіх видів діяльності:

- розробка планів виробництва й реалізації продукції (на тиж­день, місяць, півріччя, рік);

- розробка плану постачання сировини, матеріалів і комплек­туючих (на тиждень, місяць, півріччя);

- план надходжень на розрахун­ковий рахунок (щомісяця);

- бюджет фірми. Щомісячно в кожному підрозділі складають­ся бюд­жети відділів, що містять плани заходів і витрат за ними. При цьому планово-еко­номічний відділ розробляє зве­дений бюджет фірми, який складається з плану прибутків і витрат. Постійний контроль ви­конання бюджету дозволяє ко­ректувати видаткову частину в залеж­ності від виконання пла­нів виробництва й реалізації продукції;

- розробка бізнес-плану. За всіма проектами, що впровад­жуються в ТОВ «Сандора», по­передньо розробляються техніко-економічні об­ґрун­тування й бізнес-плани, що дозволяють спрогнозувати економіч­ний ефект кожного окремого проек­ту та його вплив на фінансовий стан і грошові потоки фірми.

Оперативні плани розробля­ються безпосередньо у відділах. Фінан­сові плани розробляються у планово-економічному відділі на підставі поточних і перспек­тивних планів заходів фірми в цілому.

Обсяги випуску продукції плануються на основі маркетин­гових дос­ліджень з урахуванням технічних і фінансових можли­востей фір­ми. Графіки поста­чання сировини й пакувального матеріалу складаю­ться на рік із тижневою розбивкою поставок і доводяться до ви­конавців. В усі підрозділи щосереди надходить узгоджений і затверд­жений план виробництва продукції на тиждень. Розробляє його плано­во-технічний відділ, куди надхо­дить оперативна інформація про ви­конання плану. Вся інша діяльність планується у відпо­відності з планом основного ви­робництва.

Щотижня керівники підроз­ділів інформують своїх співро­бітників про плани на тиждень, проводять оцінку виконаної ро­боти, від­зна­чають сильні та слабкі сторони діяльності підрозділу.

В основі кадрової політики фір­ми – орієнтація на висококваліфі­ко­вану робочу силу, інтегрова­ну в систему виробництва; безпе­рервність процесу збагачення знаннями й підвищення кваліфі­кації; делегування відповідаль­ності; партнерські стосунки між учасниками виробництва.

У 1998 р. керівництвом було прийняте рішення про впровад­ження на підприємстві системи якості відповідно до стандартів ISO серії 9000, що містить у собі всі етапи життєвого циклу підприємства, починаючи від укладання договорів із поста­чальниками сировини до після­продажного обслуговування. У межах цієї роботи на ТОВ «Сан­дора» було проведено реоргані­зацію структури управління, створено Координаційну Раду, до якої увійшли всі керівники підрозділів. Щомі­сяця прово­дяться засідання Координацій­ної Ради, де розглядаються питання підвищення конкурентоспроможності продукції, зни­ження невиробничих витрат, збільшення обсягів продажу. Розробляється ком­п­лексна про­грама підвищення конкурентос­проможності та вдоско­налення системи якості на підприємстві. Керівництво постійно пік­луєть­ся про підвищення фахового рівня кадрового складу. Розроб­лено програму навчання персо­налу, відповідно до якої керівни­ки підроз­ділів і фахівці прохо­дять навчання на семінарах, фо­румах, курсах, а потім навчають персонал на робочих місцях.

На підприємстві розроблено «Положення про День якості», який проводиться щомісяця. У цей день відзначаються кращі робітники в кожному підрозділі. Пропозиції на звання кращого робітника подають керівники підрозділів з урахуванням дум­ки всього колективу. Керів­ник фірми виносить остаточне рі­шення про заохочення кращих робіт­ників.

У листопаді 1998 р. фірма вступила в Українську асоціа­цію якості, з якою пов’язує свій подальший розвиток. Починаю­чи з 1997 р., ТОВ «Сандора» бере участь у семінарах і фору­мах з якості; троє фахівців пройшли навчання в Міжгалузевому центрі якості «ПРИРОСТ» й одер­жали свідоцтва.

Управління фінансовими ре­сурсами здійснюється фінансо­вою службою фірми відповідно до заздалегідь розроблених і за­тверджених дирекцією стра­тегічних та оперативних планів.

Фінансова служба визначає потребу в коштах (у певний мо­мент часу) і джерела їх одержан­ня. Для цього розробляється бізнес-план, що дозволяє відслідковувати фінансові потоки. У випадку виникнення дефіциту коштів, фінансова служба визна­чає й аналізує причини його ви­никнення, коригує поточні пла­тежі.

На фірмі створено єдину інформаційну систему, що доз­воляє в будь-який час проана­лізувати стан справ для прий­няття рішень. Ві­домості про рух матеріалів і готової продукції формуються щодня та переда­ються електронною поштою у відділи.

Велику увагу фірма приділяє роботі зі своїми постачальника­ми. Серед них є такі відомі підприємства: «Каргілл», «Тетра Лаваль Україна», «Етол Ук­раїна», «Укррос», «Рубежанський КТК». Кожне з них є лідером у своїй галузі. З цими фірмами ук­ладено угоди на поточний рік. Перспективним плануванням передбачається співробіт­ництво до 2001 р. У зв’язку зі зрос­танням обсягів виробництва й роз­ширенням асортименту постійно ведеться пошук нових постачаль­ни­ків, удосконалю­ються вже налагоджені зв’язки (обмін делегаціями, впо­рядку­вання планів-графіків роботи на місяць, квартал). За ре­зу­льтата­ми переговорів складаються відповідні звіти, кращі ідеї та пер­спективні пропозиції застосову­ються на практиці. Для поліп­шення якості продукції, що ви­пускається, підприємства-по­стачальники пос­тій­но обміню­ються з нами своїми новими роз­робками (зокрема, фірми «Кар­гілл», «Етол Україна»). За ре­зультатами дегустації зразків на підприємстві приймаються рі­шення про випуск нових видів продукції та поліпшення якості вже існуючих.

Фірма постійно вдосконалює налагоджені зв’язки зі своїми парт­нерами-постачальниками. Наприклад, взаємовідносини з радгоспом-заводом «Білозерський». Якщо раніше співробіт­ництво з ними обме­жувалося просто купівлею їх сільськогос­подарської продукції, то тепер фірма разом зрадгоспом-заводом стали рівноправними парт­нерами у процесі виробництва й реалізації продукції. На тери­торії радгоспу-заводу «Білозерський» ТОВ «Сандора» вста­новило свою лінію Star Asept із переробки фрук­тів і ягід у пло­дово-ягідне пюре асептичного збереження.

Тести для контролю знань студентів до теми
«Стратегії бізнесу»

Тест 1. Визначте загальну стратегію, що орієнтується на санацію підприємства чи оголошення процедури банкрутства:

а) стратегія стабілізації;

б) стратегія реструктуризації;

в) стратегія ліквідації.

Тест 2. Пропозиція різноманітного й більш високого рівня послуг, що супроводжують товар, який продається (про яку стратегію ди­ференціації йде мова):

а) продуктова;

б) сервісна;

в) іміджу.

Тест 3. Визначте тип функціональної стратегії, що пов’язана з питаннями створення чи придбання нового виробництва, змін у тех­нологічному процесі, диверсифікації, конверсії, впровадження АСУП:

а) маркетингова;

б) НДПКР;

в) виробнича.

Тест 4. Визначте стратегію, що включає в себе експансію, дивер­сифікацію чи інтеграцію:

а) лідирування;

б) зростання;

в) реструктуризація.

Тест 5. Стратегія діяльності підприємства, що орієнтується на на­дан­ня високого рівня послуг на товар який продається:

а) диференціації;

б) диверсифікації;

в) фокусування.

Тест 6. Визначте стратегію організації, що забезпечує розширення сфери її діяльності чи номенклатури продукції за національні межі:

а) диверсифікації;

б) інтернаціоналізації;

в) диференціації.

Тест 7. Стратегія управління підприємством, що передбачає про­никнення в нові сфери діяльності, покликані змінити, доповнити або замінити продукцією, що вже випускається:

а) лідирування;

б) реструктуризації;

в) диверсифікації.

Тест 8. Певне поєднання негативно та позитивно впливаючих на діяльність підприємства факторів – це:

а) стратегічний аналіз;

б) стратегічний баланс;

в) стратегічне поєднання.

Тест 9. Розповсюдження встановлених в минулому тенденцій на майбутні періоди (про яку категорію йде мова):

а) стратегічний аналіз;

б) диверсифікація;

в) екстраполяція.

Тест 10. Стратегія, що направлена на захист частки ринку, моди­фіка­цію продукції та виробництво:

а) стабілізації;

б) реструктуризації;

в) скорочення діяльності.

Питання для самостійного опрацювання

1. Зв’язок загальних стратегій із життєвим циклом підприємств.

2. Вплив ресурсних і функціональних стратегій на зміст стратегії «розвиток загального управління».

3. Маркетингова стратегія підприємства.

4. Зв’язок виробничої стратегії та стратегії НДДКР.

5. Підходи до здійснення стратегії стабілізації.

6. Ієрархічний характер стратегічного набору.

Для засвоєння матеріалу з питань самостійної роботи слід скорис­татись літературними джерелами, періодичними виданнями та ресур­сами Інтернету.

Теми рефератів

1. Взаємозв’язок і співвідношення виробничих та ринкових харак­те­ристик продуктово-товарних стратегій підприємства.

2. Роль і значення стратегії виживання та стабілізації для вітчизня­них підприємств.

3. Розробка функціональних стратегій: підходи та проблеми.

4. Необхідність та особливості розробки стратегічного набору вітчизняних підприємств в умовах трансформації економіки України.

5. Особливості формування стратегічного набору монопродук­то­вого та поліпродуктового підприємств.

Література: 1, 2, 3, 5−7, 9, 14, 21, 27.

[До змісту] [Попереднє] [Наступне]

[До змісту] [Попереднє] [Наступне]