Классификация рекламных средств

Средства рекламы:

 

1.Демонстрационная:

o Выкладка товаров,

o Демонстрация товаров в действии,

o Дегустация.

 

2. Изобразительно – словесная:

o Устная,

o Печатная (реклама в прессе, афиши, проспекты, брошюры, листовки, каталоги, альбомы, этикетки, наклейки, календари, упаковка),

o Живописно-графическая (вывески, панно, транспаранты, ценники, плакаты на транспарантных средствах),

o Кино- теле- и фотореклама (телевизионные объявления, документальные и игровые фильмы, мультфильмы, диапозитивы, фотографии, заставки).

 

3.Демонстрационно-изобразительная:

o Витрины,

o Макеты.

В торговле используются разнообразные средства рекламы, представляющие собой носители информации для воздействия на объект рекламы. Средства рекламы достаточно широки и разнообразны, поэтому разнымиавторами приводится различная классификация. Так, доктор экономическихнаук, профессор Ф.Г. Панкратов классифицирует по признакам: - По назначению, рекламные средства могут быть рассчитаны на оптовых и розничных покупателей, на определенные группы населения (мужчины, женщины, дети, лиц ведущих домашнее хозяйство, спортсменов, туристов, школьников, фермеров и т. д.); - По месту применения, рекламные средства подразделяются,на внутренние используемые на самом торговом предприятии, и внешние - вне розничного или оптового предприятия; - В зависимости от характера используемых технических средств, различают следующие виды рекламы: витрино–выставочная, реклама в прессе, печатная реклама, аудиовизуальная, радио - и телереклама и другие. К витринно–выставочной рекламе относят оконные и внутримагазинные, витрины в розничных торговых предприятиях, витрины и товарные выставки на оптовых базах, ярмарках, биржах. В настоящее время все чаще торговыми предприятиями используется интернет–реклама. Основными преимуществами этого медиаканала является то,что интернет – адрес дается в средствах массовой, информации апотенциальный покупатель зайдя на сайт сразу же знакомится с устройствомпредприятия, узнает о предоставляемых услугах, предстоящих презентациях, аавтоматическая система поиска дает точные определения о интересующемтоваре, его цене и других характеристиках, есть ли в наличии, информацию оследующем ожидаемом завозе и т.д. Если же нету возможности посетитьмагазин, то можно оформить заказ не выходя из дома. Иногда торговое предприятие рассылает своим постоянным клиентам поэлектронной почте предложения о приобретении товаров по сниженным ценам,оповещает о распродажах и делает предложение на покупку товаров новогоассортимента с правом на получение дисконтных карт. Часто торговую рекламу можно встретить и в прессе. В идеалечитательская аудитория издания и целевая аудитория рекламного обращениядолжны совпадать. Реклама в прессе обеспечивается публикациями в различныхгазетах и журналах и всевозможных рекламных приложениях (или вкладышахиздания). В качестве разновидности рекламы в прессе можно рассматриватьрекламу в справочниках и учебных изданиях. Они характеризуются значительнобольшей долговечностью, а также наличием большой вторичной аудитории. Эффективность рекламы в прессе является результатом действиямножества факторов. В их числе: тираж, объем реализации, рейтинг (общийобъем аудитории), количественные характеристики читательской аудитории,регион распространения, периодичность выхода и др. Одним из болеевысокоэффективных носителей рекламы в прессе являются профессиональныеспециализированные издания. Большинство коммерческих предприятий для продвижения своих товаровиспользуют печатную рекламу. Особенностями данного медиоканала являются:относительная дешевизна; оперативность изготовления; некоторые носители(например календари) позволяют обеспечить довольно длительный рекламныйконтакт с получателем; отсутствие информации о конкурентах на конкретномносителе и др. Печатная реклама объединяет такие носители, как листовка, плакат,буклет, каталог, проспект, открытка, календарь и другие виды печатнойпродукции. В листовке предприятие представляет одностороннее или двухстороннееизображение (текст), помещенное на листе относительно небольшого формата.Раздают на улицах. Каталог в основном используется предприятиями розничной торговли дляописания товаров и обозначаются цены на них. Буклет используется для нанесения текста и иллюстраций, сфальцованный(согнутый) самыми различными способами. Плакаты и указатели нужны для того, чтобы передать фирменный образ, ииспользуются реже, лаконичный текст позволяющий акцентировать внимание нарекламном обращении. Экранная реклама(телевизионная) использует в качестве носителей: видео – икиноролики, слайды и др. Видеоролик – это звуковой фильм, записанный на магнитной ленте. Киноролик – это отснятый на кинопленке звуковой кинофильм,предназначенный для последующей «перегонки» на видео, передачи в эфир илидемонстрации при помощи киноустановки. Экранная реклама использует трансляцию видео – и кинороликов поканалам телевидения. Среди основных преимуществ экранной рекламы следуетназвать такие: одновременное визуальное и звуковое воздействие; явлениерассматривается в движении, что обеспечивает высокую степень вовлечениятелезрителя в происходящее на экране; личностный характер обращения;широкая аудитория. Все чаще и чаще коммерческие организации отдают предпочтениерадиорекламе, так как она одна из наиболее остро прогрессирующихнаправлений рекламной деятельности. К достоинствам радио, как средствапередачи рекламы следует отнести, широкий формат частотности,избирательности, охвата, а также живой характер обращения, оперативность,относительно не высокий уровень рекламных тарифов. К недостаткам рекламы на радио можно отнести ее мимолетность, а также,ограничения, связанные только с звуковым представлением рекламируемыхтоваров. Для создания имиджа или в качестве напоминания торговые предприятияиспользуют наружную рекламу. Основными носителями наружной рекламы следует назвать рекламные щиты(англ. bileboard), вывески на остановках (bus sheltor), электронно -механические щиты с периодически, сменяющимися изображениями(prismairsion), световые короба (cify light), световые короба на опоре(city light on pole), стационарные пано на зданиях – брандргауэры,пространственные конструкции и др. Наружная реклама – медиаканал, который доносит рекламное обращение, дополучателей при помощи отпечатанных типографическим способом плакатов,рисованных щитов и световых табло, устанавливаемых в местах наиболееоживленного уличного движения, а также вдоль шоссейных и железных дорог. Преимуществами наружной рекламы является широкий охват аудитории,частотность, гибкость, относительно не высокая стоимость одного контакта ивысокий уровень воздействия на аудиторию. К недостаткам канала надо отнести большие сроки, необходимые напроведение кампании с его использованием. Носители наружной рекламыподвергаются воздействию атмосферных явлений, что требует постоянногоконтроля за их состоянием. Достаточно широко магазинами и фирмами используются в качестветрадиционного рекламоносителя фирменные полиэтиленовые пакеты. В последнеевремя реклама все чаще наносится на элементы одежды: футболки, бейсболки,кепки, фирменная форма. К важнейшим типам медиаканалов относятся такжереклама на транспорте, сувенирная реклама, авиареклама и др. типы. Все рассматриваемые медиаканалы имеют как свои достоинства, так инедостатки (таблица 3) Таблица 3 Преимущества и недостатки основных средств распространения рекламы|Средства|Преимущества |Слабые стороны ||рекламы | | ||Газеты |Оперативность, |Кратковременность существования; || |многочисленность аудитории, |низкое качество воспроизведения; || |высокая достоверность, |незначительная аудитория «вторичных|| |относительно низкие расходы на|читателей»; помещается рядом с || |один контакт и др. |рекламой других отправителей ||Журналы |Высокое качество |Длительный временный разрыв между || |воспроизведения; длительность |покупкой места и появлением || |существования; |рекламы; соседство рекламы || |многочисленность «вторичных |конкурентов || |читателей»; достоверность; | || |престижность | ||Телевиде|Широта охвата; многочисленная |Высокая абсолютная стоимость; ||ние |аудитория; высокая степень |перегруженность рекламой; || |привлечения внимания; |мимолетность рекламного контакта; || |сочетание изображения, звука и|слабая избирательность аудитории || |движения; высокое | || |эмоциональное воздействие | ||Радио |Массовость аудитории; |Ограниченность звукового || |относительно низкая стоимость |представления; невысокая степень || |одного рекламного контакта |привлечения внимания; мимолетность || | |рекламного контакта ||Печатная|Высокое качество |Относительно высокая стоимость, ||реклама |воспроизведения; значительная |образ «макулатурности» || |продолжительность контакта у | || |некоторых носителей (плакаты, | || |настенные и карманные | || |календари); отсутствие рекламы| || |конкурентов на конкретном | || |носителе и др. | ||Наружная|Высокая частота повторных |Отсутствие избирательности ||реклама |контактов; невысокая |аудитории; невозможность контакта с|| |абсолютная стоимость; слабая |удаленными аудиториями; ограничения|| |конкуренция |творческого характера ||Реклама |Многочисленность аудитории; |Краткосрочность контакта (наружная ||на |возможность на долго удержать |реклама на транспорте); достижение ||транспор|внимание получателя |только специфических аудиторий ||те |(внутрисалонная реклама); |(работающие мужчины и женщины, || |гибкость; возможность |пользующиеся общественным || |расширения географии целевой |транспортом, для внутрисалонной || |аудитории; широкий охват |рекламы) ||Сувенирн|Сувениры утилитарные предметы,|Слишком ограниченное место для ||ая |имеющие самостоятельную |размещения обращения; высокие ||реклама |ценность; долговременность |расходы на единичный контакт; || |пользования сувенирами; |ограниченность тиража || |высокая способность добиться | || |благорасположения получателя; | || |наличие вторичной аудитории | | Выставки и ярмарки занимают особое место в арсенале средств рекламноговоздействия, так как предоставляют очень широкие возможности демонстрациирекламируемых изделий для установления прямых деловых контактов снепосредственными покупателями, а также с предприятиями оптовой и розничнойторговли. Особенно эффективны выставочные мероприятия в сочетании скомплексом сопутствующих рекламных мероприятий в сочетании с комплексомсопутствующих рекламных мероприятий (рекламной компанией в прессе,проведением презентаций, пресс – конференций, «круглых столов» и т.п.).Высокая эффективность этого средства рекламы подтверждается тем, чтоежегодно в мире проводят многие тысячи крупных выставочных мероприятий,требующих значительных затрат.

Основные элементы средств рекламы и требования, предъявляемые к ним

Рекламные средства содержат рекламные сообщения. Основными элементами, определяющими рекламное сообщение, являются текст и изображение. Кроме того, к элементам рекламного средства относятся цвет, свет, звук, шрифт, рисунок, графические элементы, которые придают рекламному сообщению эмоциональную окраску.

В одном рекламном средстве могут присутствовать все указанные элементы, а в другом — только часть их.

Роль одного и того же элемента в разных рекламных средствах не одинакова. Однако, независимо от значимости каждого элемента, он должен отвечать определенным требованиям.

Текст является неотъемлемой частью большинства рекламных средств. Он, как правило, является главным элементом, раскрывающим основное содержание рекламного сообщения.

Важное требование, предъявляемое к рекламным текстам, — максимум информации при минимуме слов. Количество слов в тексте должно быть таким, чтобы покупатель без каких-либо затруднений мог охватить его одним взглядом. Выделяются слова с повышенной рекламной ценностью, большой эмоциональной силой, создающие наглядный, осязаемый образ. Основную смысловую нагрузку в тексте несет заголовок, который дает рекламируемому объекту сжатую, точную характеристику.

Таким образом, ценность рекламного текста определяется его совершенной языковой формой, полностью раскрывающей идею, основной замысел и содержание рекламы. Эффективность рекламы во многом зависит от того, насколько ясное, четкое представление получит читатель о внешнем виде и содержании рекламируемого товара.

Рекламный текст должен быть:

1. Конкретным и целенаправленным. В рекламе не допускается любая отвлеченность. Основная мысль рекламного текста может быть выражена в форме лозунга. В тексте выделяют особенности, которые позволяют отличить рекламируемый объект от других. Покупатель должен понять и запомнить рекламу.

2. Доказательным, логично построенным и доходчивым.

Содержание рекламного текста должно само по себе заинтересовать покупателя, привлечь его внимание к товару и подвести к мысли о необходимости купить предлагаемый товар или воспользоваться услугой. Если же текст ни в чем не убедил покупателя, то бессмысленно призывать его последовать советам рекламы.

Текст, как правило, содержит заголовок, разъяснение и заключение. Заголовок рекламного текста должен привлекать внимание к тексту, сообщать минимум информации, заинтересовать покупателя, помочь понять пользу рекламируемого товара (услуги). Разъяснение включает детали, которые играют роль доказательства и убеждения.

Цель заключительной части текста рекламного сообщения — закрепить главную мысль, рассеять сомнения, убедить потребителя купить товар или воспользоваться услугой.

3. Кратким, лаконичным. Краткий текст лучше воспринимается читателем. Он не должен содержать слова, не несущие смысловой нагрузки.

4. Оригинальным, неповторимым, интересным, занимательным, остроумным.

Совершенно исключено употребление в тексте непонятных, малоизвестных слов, нельзя заставлять прохожего долго думать над текстом, нужно легким и понятным языком доводить до его сознания главную мысль.

Хорошо выполненные тексты украшают рекламные средства, в то время как безвкусные тексты способны все испортить.

Большим успехом пользуются остроумные юмористические тексты. Однако при их составлении нужно быть очень осторожным, чтобы они не выглядели насмешкой.

5. Рекламный текст должен быть грамотно исполненным. Это значит, что специалист в области рекламы должен уметь находить для выражения мысли лаконичные, точные и наиболее оправданные в данном контексте средства. Ошибки и недостатки в рекламе снижают ее информативность и действенность, мешают восприятию, вызывают отрицательную реакцию читателей.

Выделяется несколько типов рекламных объявлений, в которых характер текста зависит от основной цели, выполняемой этим объявлением. В этой связи тексты могут быть информационные, напоминающие, внушающие и убеждающие.

^ Информационные тексты должны быть предельно просты и лаконичны, напоминающие тексты — краткими, внушающие — содержать многократное повторение названия товара или его свойств, убеждающие тексты акцентируют внимание на достоинствах рекламируемого товара (услуги). Убеждающая реклама должна быть одновременно и эмоциональной. Эмоциональная окрашенность информации, правильное чередование стандартных элементов в тексте способствуют живому и глубокому восприятию рекламы, т. е. повышению ее действенности.

В рекламном тексте не следует прибегать к каким-либо украшениям, разнообразию красок, а также к использованию нескольких видов шрифта.

Составление рекламных текстов — серьезная и трудная работа. Прежде чем приступить к ней, нужно всесторонне ознакомиться с потребительскими качествами рекламируемого товара (услуги), разобраться во всех свойствах. Затем, систематизировав полученные сведения, обратить внимание на характерные качества и сжато, но понятно рассказать об этом потребителю.

Рекламный текст информирует покупателя не только об отдельных товарах (услугах), способах их использования и экономичности, но и дает справки о новых методах торговли и услугах, оказываемых предприятиями торговли и бытового обслуживания. Например, еще не войдя в магазин, покупатель узнает о том, что в нем имеется стол раскроя тканей, что по желанию покупателей товары доставляют на дом и т. д.

Тексты в рекламе могут быть в форме стихов, рассказа, забавной истории или сказки. Если в рекламном сообщении используются стихи, то они должны быть ритмичными, яркими, образными.

Формы рекламных текстов могут представлять собой монолог рекламируемого товара (услуги) или диалог собеседников.

Изображение, занимающее особое место в рекламе, способствует усилению воздействия текста, а иногда вообще заменяет его.

В качестве средств изображения в рекламном сообщении могут использоваться фотоснимки, рисунки, диапозитивы, аудиовизуальное, кино- и телеизображение. Каждое из них выполняет одну или одновременно несколько задач, которые решаются в рекламном процессе.

Для иллюстрации можно использовать сам товар, его упаковку, а также результат его применения. Учитывая, что изображение воздействует на читателя мгновенно, ему отводят значительную площадь в рекламном средстве.

Рисунки могут быть черно-белыми и цветными. В рекламном рисунке часто воспроизводят юмористический образ за счет использования таких приемов, как увеличение какого-либо товара, усиление рисунком игры слов и др.

Если необходимо показать структуру рекламируемого товара, его форму, рисунок материала изготовления, то рекомендуется использовать фотоснимки.

В рекламных средствах чаще всего применяют прямоугольные фотографии. Это тот вид иллюстраций, который наиболее привычен для людей. Учитывая, что фотографии дают наилучшие шансы на хорошее воспроизведение, полезно использовать их всегда, когда это возможно.

Иллюстрация сама по себе может остаться загадкой, но объединенная с текстом, помогает раскрыть весь смысл рекламы. В рекламных средствах лучше использовать одну иллюстрацию, чем несколько. Если при изготовлении представляется возможность упростить фотоснимок до одной сцены, то воздействие рекламного средства сильнее, чем, если бы было несколько сцен.

Важное место в содержании рекламных средств принадлежит цвету. Цвет оказывает существенное влияние на чувства людей, их настроение, повышает эффективность восприятия. Он помогает реалистически изображать рекламируемые предметы, облегчает распознавание товаров по упаковке, вызывает и укрепляет ассоциации, способствует образованию символов.

Применение цвета в рекламных средствах само по себе еще не повышает их рекламной ценности. Важно правильно подобрать сочетание цветов, учесть особенности их взаимодействия.

За основу последовательности цветов принято считать спектральное разделение. В спектре имеется семь цветовых зон, в действительности же глаз различает огромное количество промежуточных оттенков, где каждый цвет переходит в другой плавно и постепенно. Цвета спектра располагаются в следующей последовательности: красный, оранжевый, желтый, зеленый, голубой, синий, фиолетовый. Их делят на теплые и холодные. К теплым цветам относятся те, которые содержат в себе больше желтых или красных, а к холодным — больше синих оттенков. Рассматривая спектр, можно заметить, что вправо по часовой стрелке от синего цвета расположены холодные цвета до середины фиолетовых тонов и теплые — до середины зеленых тонов. Понятие о «теплоте» цвета относительно. Любой цвет по сравнению с еще более теплым может казаться холодным и, наоборот, любой холодный цвет рядом с еще более холодным кажется теплым. Теплые цвета более интенсивные, они отражают больше света, чем холодные. Цвета бывают активные и пассивные. Теплые цвета — активные, холодные — пассивные.

Каждый из спектральных цветов имеет различную силу тона, т. е. светлоту. Например, фиолетовый цвет может иметь массу тонов, от самого светлого до самого темного.

Кроме того, цвет имеет зрительную весомость. Например, светлые тона цвета более легкие, а темные — более тяжелые.

Цвета разделяются также на основные (красный, желтый, синий) и дополнительные (оранжевый, фиолетовый, зеленый). Дополнительные цвета получаются в результате смешения двух основных цветов. Цвета черный, белый и все производные от них серые принято считать нейтральными.

Для того чтобы создать хорошее цветовое сочетание, приятно воспринимающееся глазом человека, необходимо знать, какие цвета с какими лучше сочетаются. Сочетание цветов может быть гармоничным или контрастным. Если расположить цвета в цветовом круге в той же последовательности, что и в спектре, то цвет, расположенный напротив другого, называется контрастным.

Не менее важная роль отводится в рекламных средствах свету. Свет необходим для восприятия самих средств рекламы и рекламируемых товаров, он также помогает выразить идею, заложенную в рекламном средстве.

Поверхности и предметы, окрашенные в различные цвета, имеют разный коэффициент отражения света. Меньше коэффициент отражения света у темных цветов (черный, темно-синий и др.), больше — у светлых (белый, светло-желтый и др.). В связи с этим темные поверхности рекламных средств требуют большей освещенности и, наоборот, светлые — меньшей.

Звук играет особую роль в отдельных видах рекламных средств.

Речевые звуки усиливают смысловое содержание рекламы, а музыкальные звуки и шумы повышают эмоциональное восприятие рекламного средства.

Не последнюю роль в реализации рекламной идеи выполняет шрифт. Используемые в рекламе шрифты отличаются начертанием буквенных знаков, соотношением высоты и ширины букв и толщиной штриха.

Вводить в текст, имеющий одну законченную мысль два — три шрифта не рекомендуется, так как это затрудняет быстрое его восприятие и снижает рекламную ценность. Нужные слова можно выделить либо цветом, либо размером знаков и интервалами между знаками.

Интервалы между буквами в слове нужно делать не меньше толщины штриха, а интервалы между словами в тексте — не меньше ширины буквы. Расстояние между строками должно быть не меньше 3/4 высоты буквы.

Чтобы легче было читать или воспринимать рекламное сообщение, цвета шрифта и фона подбирают всегда контрастные.

 

ВИТРИНЫ ЗНАЧЕНИЕ ТРЕБОВАНИЯ

ВИТРИНА - застекленный проем в фасадной части торгового предприятия, в котором

выставляют товар. Основные задачи витрин

-ознакомления покупателя с ассортиментом товаров, реализуемых в магазине, их

внешним видом и ценами.

-рекламирование товаров-новинок

-сообщение о существующих в магазинах методах торговли и специальных услугах,

предлагаемых покупателю.

-воспитательная роль - представляют собой постоянно-действующие выставки

предметов народного потребления, которые рассказывают о производстве товаров и

продуктов питания, об образе жизни, национальных традициях и культуре народа.

Оконные витрины служат украшением магазинов и улиц. Они оживляют их, делают праздничными, нарядными. Поэтому к архитектурному и эстетичному виду витрин предъявляются высокие требования.

В зависимости от устройства витринной коробки и ее соотношения с интерьером магазина витрины делят на три основные типа — Витрины, сливающиеся с интерьером

—Витрины, ленточного типа, открывающие интерьер для свободного обзора улицы Такие витрины отделены от торгового зала стеклянной стенкой.

—Витрины, изолированные друг от друга простенками окон./В магазинах старой архитектуры./

Витрина должна иметь оригинальное оформление, создавать впечатление новизны, привлекать внимание покупателей. Оформление витрин должно быть подчинено основным правилам композиции, принятым в художественно-декоративном искусстве. Размещая в витрине товары и декоративные элементы, следует соблюдать основные принципы композиции - равновесие, устойчивость, ритм.

 

Равновесие- это симметричное или асимметричное размещение товаров относительно центральной линии витрин

Для обеспечения принципа устойчивости -более крупные предметы располагают в основании выставки.

Ритм выражается в последовательно повторяющихся элементах оформления, расположенных на равных или пропорциональных расстояниях.

При оформлении тематических витрин необходимо широко использовать текст, фотографии, плакаты, плакаты, диаграммы, символы. Выкладка товара должна быть яркой, эффектной.

К витринам предъявляются следующие требования - витрины должны быть сквозные, чтобы выставляемые в них товары были видны с улицы и со стороны торгового зала.

-в витрине можно выставлять лишь тот товар, который имеется в продаже. - в витрине выставляют лишь натуральные образцы товаров. Коробки от духов, пудры, -выставлять в витрине искусственное изображение товаров в виде муляжей и бутафории запрещается

-кроме товаров желательно использовать рекламные плакаты, раскрывающие потребительские свойства выставленных товаров

-все выставочное оформление не должно занимать более половины площадки стекла, чтобы обеспечивать зал естественным светом -используемый инвентарь не должен быть заметен, -нужно учитывать фактор сезонности -обновление витрин нужно проводить не реже двух раз в год

Частота смены витрин определяется их назначением, месторасположением магазина, и здесь полезно учитывать особенности товаров, представленных в витрине.

 

Классификация витрин

*По месту нахождения (размещения):

1. наружные (уличные) - они могут быть стационарными и выносными;

2. внутримагазинные.

*По характеру оформления:

1. товарные;

2. товарно-декоративные;

3. бестоварные.

*По техническому устройству:

1. статические (неподвижные);

2. электродинамические;

3. комбинированные.

Также витрины могут быть охлаждаемыми, увлажняемыми или орошаемыми.

*По товарному профилю:

1. специализированные;

2. узкоспециализированные;

3. комплексные (комбинированные).

*По конструкции:

1. закрытые (с глухой задней стенкой);

2. сквозные (без задней стенки открытые в сторону торгового зала)

*По принципу отбора товаров:

1. представительные - отражают ассортиментный профиль магазина;

2. ассортиментные — в них демонстрируется такое количество товаров, которое дает представление об имеющемся ассортименте товаров;

3. массовые - разновидность ассортиментных витрин, подчёркивают возможность выбора товаров различной стоимости;

4. серийные витрины - показывают родственные товары, из которых составляются единые композиции.

*По способу оформления:

1. оформленные по типовым проектам;

2. оформленные по индивидуальным проектам.

Все витрины магазинов также разделяют на «Торгующие», которые призывают купить товар, и «Престижные» - они создают имидж магазина.

 

ПЛАНИРОВАНИЕ РЕКЛАМЫ

Торговая реклама, являясь частью коммерческой работы торговых предприятий, должна осуществляться на плановой основе.

Деятельность предприятий розничной торговли по заранее составленному плану рекламы позволяет предусмотреть время для заблаговременной подготовки и опытной продажи товаров, учесть сезонный характер реализации товаров, правильно скоординировать деятельность раз­личных отделов магазинов, повторение ранее успешных рекламных мероприятий, предвидеть новые тенденции в реализации, принять во внимание деятельность конкурентов.

План рекламы должен быть досрочно гибким.

Планы рекламных мероприятий в розничной торговле разрабатываются в следующих ви­дах:

- годовые планы рекламных мероприятий;

- оперативные, или календарные, планы (на квартал, месяц);

- планы проведения рекламных кампаний.

ПЛАН РЕКЛАМНОЙ РАБОТЫ (наименование торгового предприятия)

нагод

Средства рекламы	Количество	Стоимость	Срок изготовления	Ответственный за исполнение	Примечание

На основании годового плана на крупных предприятиях торговли и в фирмах могут разра­батываться квартальные и месячные планы рекламных мероприятий.

В дополнение к плану рекламных мероприятий на крупных предприятиях (универмаги, специализированные магазины) может быть составлен план-график оформления витрин.

Различные торговые предприятия могут планировать и проведение рекламных компаний, целью которых может быть ознакомление населения с отдельными товарами, их свойствами и качеством, переключение спроса на взаимозаменяемый товар, улучшение культуры обслужива­ния и т.п.

Успех рекламной компании зависит от ее периодичности, последовательности и продолжи­тельности.

Планы рекламных мероприятий могут разрабатываться не только по периоду времени, но и по сфере деятельности для магазина в целом и для его отделения.

Общий план универмага должен устанавливать основные показания товарооборота на пла­нируемый год, размерассигнований на рекламу и отражать важнейшие организационно-коммерческие мероприятия универмага (ежегодная и сезонная распродажа, праздники, выставки, демонстрации мод и т.п.).

План отдела вытекает из общего плана рекламы.

При планировании рекламы необходимо учитывать ряд факторов, оказывающих влияние на развитие товарооборота.

Торговая конъюнктура имеет решающее значение для планирования.

У разработчиков плана рекламных мероприятий должны быть данные о реализации товаров за соответствующий период прошлого года и планируемые показатели на предстоящий период. Особое внимание должно быть уделено дням с наибольшим объемом торговли.

Необходимо также проанализировать все мероприятия магазина по продаже товаров в от­четном периоде (выставки, выставки-продажи, покупательские конференции, демонстрация мод и т.п.), выявить причину успешных и неэффективных мероприятий и наметить пути их устране­ния в плановом периоде.

Организационно-коммерческие мероприятия конкурентов также должным образом необхо­димо проанализировать, учесть чужие ошибки.

Праздничные даты и события при рассмотрении планов рекламы также должны быть учте­ны, так как они оказывают существенное влияние на объем торговли.

Развитие моды в плановом периоде имеет важное значение при планировании затрат на рекламу товаров одежно-обувной группы, для которой характерна быстрая обновляемость ассор­тимента. Руководители товарных отделов должны иметь сведения о перспективных направлени­ях моды.