Классификация хозяйственных связей

Классификационный признак	Типы хозяйственных связей
По содержанию хозяйственных связей	Экономические Организационные Коммерческие Административно-правовые финансовые
Участиепосреднических организаций	Прямые Непрямые
Срок действия связей	Долгосрочные Краткосрочные Сезонные Разовые
По ведомственной принадлежности	Межсистемные Внутрисистемные
Длительность управления хозяйственными связями	Оперативное управление хозяйственными связями   Стратегическое управление хозяйственными связями

o

ПОНЯТИЕ ДОГОВОРА ПОСТАВКИ

Все деловые взаимоотношения между партнерами регламентируются законодательством и теми условиями, которые они предусмотрели в своем соглашении. Успех всего коммерческого мероприятия или операций очень часто зависит от того, как такое соглашение составлено и оформлено.

Основным нормативно-правовым документом для регулирования коммерческих взаимоотношений является Гражданский Кодекс РБ. В нем изложены общие положения договорного права. Договор- это соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении, или прекращении гражданских прав и обязанностей.

 

Цели заключения договора:

-юридически закрепить отношения между партнерами

-придать отношениям между партнерами характер обязательств

-определить порядок, способы и последовательность выполнения партнерами своих обязательств

-предусмотреть последствия невыполнения партнерами своих обязательств.

 

Надежный договор имеет основные критерии:

-заключен в интересах фирмы

-не нарушает действующее законодательство

-интересы фирмы надежно защищены

-обязанности партнера строго обеспечены его ответственностью

- в договоре не содержится "подводных камней" или "юридических мин",

-воля участников выражена свободно,

-договор оформлен в соответствии с требованиями законодательства РБ, участники действуют в рамках своих полномочий.

Сторонами договора могут быть как физические, так и юридические лица. Условия

договора определяются по усмотрению сторон. Исключение составляют те случаи, когда содержание определенного условия определено законом.

По договору поставки - поставщик обязуется в обусловленные сроки (не

совпадающие с моментом заключения договора) передать покупателю в собственность товар, предназначенный для предпринимательской деятельности, а покупатель обязуется принять товар и платить за него определенную цену.

При составлении договора необходимо уделять большое внимание структуре и содержанию договора.

 

Различают следующие виды договоров:

 

1. Хозяйственный договор (соглашение сторон с целью обеспечения их хозяйственной деятельности).

2. Договор купли-продажи

Одна сторона (продавец) обязуется передать товар в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять товар и оплатить его. Такой договор может быть заключен на товар, уже имеющийся у продавца в наличии в момент заключения договора или который будет заключен в будущем. Продавец обязан вместе с товаром передать покупателю все необходимые документы и принадлежности к товару в установленные договором сроки.

3. Договор поставки - правила для этого договора являются более жесткими, чем для договора купли—продажи. Здесь предполагается, что участниками таких договоров являются профессионалы, занимающиеся коммерческой деятельностью.

По договору поставки - поставщик обязуется в обусловленные сроки (не совпадающие с моментом заключения договора) передать покупателю в собственность товар, предназначенный для предпринимательской деятельности, а покупатель обязуется принять товар и платить за него определенную цену.

 

4. Договор мены - каждая сторона обязуется передать другой стороне в собственность один товар в обмен на другой. Партии товара должны быть равноценными. Обмен товара и переход права собственности на него происходит одновременно в момент исполнения обязательств по договору.

 

5. Договор комиссии,

6. Договор консигнации (одна сторона передает другой товар и поручает осуществлять продажу от своего имени за вознаграждение),

7. Договор дистрибьюторский, договор франшизы (смешанные договоры, сочетают с содержании сразу несколько договоров).

8. Договор предварительный,

9. Договор консенсуальный.

Могут быть односторонние (займа) и двусторонние (поставки) договоры.

По сроку действия договоры могут быть:

- долгосрочные,

- краткосрочные,

- на разовую поставку.

Обязательными условиями договора являются: цель заключения; наименование товара, количество, цена (порядок расчета).

Любой договор состоят из 3-х частей:

 

1. Вводная часть - преамбула. Дата и место заключения договора. Наименование сторон, заключивших договор. ФИО лиц, заключавших договор, документы, на основании которых эти лица заключили договор.

 

2. Основная - Предмет договора. Цель его заключения. Права и обязанности сторон. Основные и дополнительные условия договора. Прочие условия договора.

 

 

3. Заключительная. Реквизиты сторон, подписи, печати, количество экземпляров договора.

 

 

ПОРЯДОК ЗАКЛЮЧЕНИЯ ДОГОВОРА НА ОСНОВЕ СВОБОДНОГО ВОЛЕИЗЪЯВЛЕНИЯ СТОРОН.

Установление хозяйственных связей заканчивается заключением договора. Заключая договора поставки, субъекты хозяйствования должны руководствоваться Гражданским кодексом Республики Беларусь, Положением «О поставках товаров в РБ» и другими нормативными документами, которые регулируют взаимоотношения сторон при поставке товаров народного потребления. В соответствии с ними договор может быть заключен по переписке, посредством личных переговоров, на торгах, с использованием различных средств связи (обмена факсами, электронными письмами и др.). В процессе согласования условий договора могут появляться промежуточные варианты текста договора в целом или отдельных его позиций, формируются договоренности между сторонами. Пока не заключен договор ни у одной из сторон нет гарантий, что согласованные условия найдут свое отражение в конечной его редакции. В ряде случаев, с целью закрепить достигнутые договоренности, составляется предварительный договор(протокол о намерениях, соглашение о сотрудничестве и др.).

Заключение договора по переписке

При этом способе используют оферты и акцепты (их наличие говорит о том что

договор - заключен.)

Оферта - письменное соглашение о поставке товаров на оговоренных в ней

условиях. Она может быть в форме письма, факса.

Акцепта - письменное согласие со всеми условиями оферты, что предполагает

безоговорочное согласие на заключение договора поставки. При несогласии с

условиями оферты, высылается контроферта, (контрофертой может быть протокол разногласий).

Различают свободную и твердую оферту.

Свободная (публичная) - предложение на одну партию товара, направляемая одновременно нескольким возможным партнерам.

Текст такой оферты составляется тщательно, не имеет разных толкований, не

связывает лицо, сделавшее предложение, конкретными обязательствами. Срок

ответа на такую оферту- не указывается. Согласие партнера с условиями

оферты, не означает заключение договора, т. к. сторона, пославшая оферту,

имеет право выбора. Отвечать на нее не обязательно.

Твердая оферта-предложение на поставку определенной партии товара, посланная только одному поставщику с указанием срока, в течение которого продавец считает себя связанным данным предложением (не вправе изменить или отменить или сделать предложение другому покупателю.) В ней указывается существенные условия договора: наименование товаров, количество, объем, ассортимент, качество, условия и сроки поставки, цена, порядок расчета и др.

Согласие с условиями твердой оферты означает, что продавец и покупатель

заключили договор на предложенных условиях.

Заключение договора с помощью средств связи.

Такая форма заключения договора используется в тех случаях, когда невозможно подписание договора в присутствии представителей обеих сторон. В этом случае договоры и необходимые документы направляются по почте, факсу, e-mail. Такой способ заключения договора требует тщательной предварительной подготовки и проводится специалистами высокой квалификации. По телефону сообщается суть и краткие условия предлагаемого договора. Если будет получено подтверждение в письменной форме, договор считается заключенным и можно оформлять документ установленной формы. Если нет - по телефону осуществляются корректировки условий. Это тоже требует подтверждения. Все телефонные переговоры следует фиксировать.

Почтовая пересылка документов является менее оперативной, но достаточно надежной. Сторона, получившая по почте 2 экземпляра договора, подписывает их, скрепляет печатью. Один экземпляр возвращается обратно, второй – остается получателю.

Заключение договора при помощи факса достаточно оперативный способ. НО! Необходимо, чтобы было достоверно установлено, что документ направлен именно второй стороной, участвующей в заключении договора. Доказательством может служить фиксация на документе № факса, отчет о пер5едаче факса, выводимый факсимильным аппаратом отправителя. Еще одна проблема состоит в том, что обмен документами по факсу – это обмен копиями, а не оригиналами. Поэтому рекомендуется:

1. После подписания договора по факсу обменяться оригиналами документов.
2. Направлять проект договора на факс приемной или на факс, где ведется регистрация входящей корреспонденции.
3. Заключать такие договоры только с надежными партнерами.
4. Включать в договор условие о признании сторонами документов, переданных по факсу.

Использование электронной связи(компьютерной) происходит следующим образом: проект договора(отсканированная копия) высылается через Интернет второй стороне (контрагенту), контрагент подписывает документ, сканирует и отправляет обратно. Достоинства способа: оперативность, информация остается на хранение в электронном варианте.

Заключение договора посредством личных контактов на переговорах

Такая форма заключения договора обладает преимуществами, т.к. здесь в более детально можно рассмотреть возникающие вопросы. Успех переговоров зависит от степени их подготовленности, квалификации, личных качеств участников и разработанной тактики их проведения.

 

Торговые переговоры строятся исходя из поставленных целей, которыми могут быть:

 

1. Пролонгация договора,

2. Заключение нового договора,

3. Устранение конфликтов,

4. Изменение условий договора,

5. Выбор партнеров для установления хозяйственных связей.

 

Прежде чем сесть за стол переговоров, следует достаточно полно выяснить степень заинтересованности партнера в
этой сделке, знать все о нем, о его возможностях. Главная задача переговоров -
найти взаимовыгодные условия, которые послужат основой для установления
длительных хозяйственных связей. Для того, чтобы переговоры были успешны, к ним нужно тщательно готовиться. Нужно иметь детальную информацию о партнере, проработать условия договора, которые предполагается отстаивать. Необходимо четко знать конечную цель и не отвлекаться, не уходить в сторону от решения. В результате переговоров разрабатывается проект договора. При разработке проекта договора целесообразно:

 

1. Определить, какими документами поставщик должен подтвердить качество товара,

2. Определить сроки поставки.

3. Четко определить объемы поставки по декадам (кварталам, месяцам), особенно если спрос на товары сезонный или подвержен колебаниям по ранее известным причинам (праздники и др.)

4. Четко определить порядок расчета с поставщиком.

 

4 основных правила заключения сделки:

 

-1- необходимо четко представлять, что коммерсант " затеял", что хочет сделать или

получить.

-2- проект будущего договора лучше готовить самому, чем доверять партнеру.

-3- нельзя допускать двусмысленности и недомолвок.

-4- никогда не подписывать договор, пока его не просмотрит и не завизирует свой юрист.

 

Все договоры, не зависимо от форм, должны быть документально оформлены, подписаны должностными лицами и зафиксированы.