ВОПРОС 38. Оптовые торговые посредники: виды и функции оптовых торговых посредников.

Оптовая торговля включает в себя любую деят-ть по продаже товаров тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования.

Функции оптовой торговли:

· орг-ция продажи и стимулирование сбыта;

· аккумулирование больших партий товара, в том числе сезонного спроса или сезонного произв-ва;

· разбивка крупных партий товара на мелкие;

· орг-ция складирования и хранения товара;

· транспортировка товара от места произв-ва до места потребления;

· ускорение оборачиваемости оборотных сред-в производителя;

· принятие предпринимательских рисков по реализации товара на рынке;

· предоставление производителю инф-цию о рынке.

Виды торгово-посреднических операций:

1. Операции по перепродаже осуществляются торговым посредником от своего имени и за свой счет. Различают 2 вида операций по перепродаже. К 1му виду относят операции, где торговый посредник покупает товары у производителя на основе договора купли-продажи и затем продает их по своему усмотрению на любом рынке и по любой цене. Таких посредников именуют дилерами. Ко 2му виду относятся торговые посредники, кот. перед заключением договора купли продажи заключают с производителем договор о предоставлении права на продажу Таких посредников именуют дистрибьюторами.

2. Комиссионные операции состоят в совершении одной стороной, именуемой комиссионером, по поручению др. стороны, именуемой комитентом, совершения сделок от своего имени, но в счет комитента. Взаимоотношения между комиссионером и комитентом регулируются договором комиссии. В соответствии с этим договором, комиссионер не покупает товары у комитента, а лишь совершает сделки по продаже товаров третьим лицам от своего имени, но в счет комитента.

3. Агентские операции состоят в поручении одной стороной, именуемой принципалом, не зависимой от нее др. стороне, именуемой агентом, совершение фактических и юр. действий, связанных с продажей товара за счет и от имени принципала. Агент лишь способствует совершению сделки купли-продажи, но сам в ней не участвует. Он действует лишь как представитель принципала в рамках отведенных полномочий.

4. Брокерские операции состоят в установлении через посредника(брокера) контакта между продавцом и покупателем. Брокер никогда не является стороной договора, а выступает исключительно с целью сведения сторон, кот. берут на себя обязательства по сделке, заключенной при посредничестве брокера.

 

 

ВОПРОС 39. Розничные торговые посредники: виды и функции оптовых торговых посредников.

Под розничной торговлей понимают деят-ть по продаже товаров и услуг непосредственно конечным потребителям для их личного, некоммерческого использования.

Ф-ции розничной торговли:

· формирование рационального товарного ассортимента (по общему объему, товарной номенклатуре, структуре отдельных видов и разновидностей) с учетом предъявляемого спроса;

· изучение покупательского спроса на товары, требований и предпочтений покупателей;

· подготовка товара для реализации (фасовка, упаковка, придание товарного вида);

· орг-ция продажи товаров конечному покупателю (выкладка и демонстрация товара в торговом зале, консультация покупателей);

· реклама товаров;

· оказание дополнительных услуг, связанных с приобретением товара (упаковка товара, комплектование подарочного набора, подгонка швейных изделий по фигуре, доставка товара на дом покупателю, хранение личных вещей, организация автостоянки и др.).

Классификация (виды) розничной торговой сети:

По специализации

· специализированные магазины;

· узкоспециализированные;

· универсальные

· комбинированные магазины;

· магазины комплексного спроса