ВОПРОС 34. Методы расчета цен

Этапы планирования цен:

· постановка задач ценообразования;

· анализ факторов, влияющих на уровень цен;

· выбор метода ценообразования;

· установление окончательной цены.

Цели ценообразования:

· обеспечение выживаемости предприятия;

· максимизация текущей прибыли;

· завоевание лидерства по показателям доли рынка;

· позиционирование товара по качеству.

Методы ценообразования

Затратный метод (средние издержки плюс прибыль ). Метод основан на использовании показателей себестоимости продукции и доли прибыли в цене:

Ц = Сп

1 - Д

где Ц - цена товара, руб;

Сп - полная себестоимость товара, руб;

Д - относительная доля прибыли в цене (значение Д находится в пределах от 0 до 1).

Например:

Ц= 10 рублей = 13 рублей 33 копейки

1 – 0,25

Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли - метод, предполагающий ценообразование исходя из издержек предприятия по произв-ву и реализации т0вара с учетом получения желаемой прибыли.

К = Постоянные расходы

Цена -Переменные расходы

Например:

Постоянные расходы – 100 000 рублей;

Переменные расходы в расчете на одно изделие – 6 000 рублей;

Цена реализации – 10 000 рублей

К= 1000 000 / 1 0000 – 6 000 = 25 тыс. изд.

Метод максимизации выручки от реализации на основе анализа эластичности спроса от цены предполагает использование коэф-та эластичности спроса от цены для составления прогноза выручки от реализации с учетом различных вариантов цены.

Установление цен на уровне текущих цен - метод ценообразования, основанный на ориентации предприятия на цены основных конкурентов, а не на собственные издержки.

Метод установления цены на основе оценки ощущаемой ценности товара покупателем - метод, в основе кот. лежит покупательское восприятие ценностной значимости товара. Основным фактором ценообразования является здесь покупательское восприятие потребительских свой-в товара.

Например, цена билета в театр

Партер	Ложа	Бельэтаж

Метод ФСА определяется как комплексное технико-эконом. исследование объекта с целью определения его полезных ф-ций при наиболее рациональном соотношении между их значимостью для потребителя и затратами на их осуществление.

ВОПРОС 35. Корректирование цен с учетом средств стимулирования, товарного ассортимента, психологии восприятия цены.

А) Скидки к цене товара

· скидку на партию определенного объема проданного товара;

· скидку за достижение цели, когда достигнут согласованный объем продаж;

· скидку за ликвидность, когда достигаются оговоренные ранее месячные объемы продаж;

· специальные скидки за продвижение товара;

· сезонные скидки;

^· скидки за оперативность платежа и др.

· единиц товара, комплектацию традиционного товара другим товаром, сопутствующим ему в потреблении и др.

Б) Изменение цен в соответствии с психологией восприятия цены покупателем

· Символическое снижение круглой цены на одну единицу (например, уменьшение 1000 до 999-99 или увеличение до 1002-74)

· Рекомендуется использовать в обозначении цен цифру 7 и не использовать цифру 5.

· Расположение числовых значений в порядке убывания цифр (например, обозначение 821).

В) Изменение цен с учетом особенностей товарного ассортимента

При установлении ценовой ступеньки каждого уровня учитываются различия в себестоимости товара, разница в оценке их свойств покупателями, а также цены конкурентов.

Например:

Модели телевизоров	Розничная цена
А	3 721
Б	7 862
С	8 321

Г) Изменение цен с учетом месторасположения покупателя или географический принцип ценообразования.

· установление цен в соответствии с базисными условиями поставки («франко-станция отправления, франко вагон станция отправления», «франко аэропорт назначения» и т.д.);

· установление зональных цен;

· установлениецен применительно к базисному пункту.

Д) Изменение цен в соответствии с изменениями стоимости затрат по производству и реализации

В-1 Полный учет издержек в калькуляции.

А) по плановой себестоимости с учетом отклонений.

Б) по себестоимости каждой единицы партии закупаемых запасов, т. е. по фактической себестоимости.

В) по средней себестоимости (по формуле простой средней)

Г) по себестоимости первых по времени закупок (ФИФО)

Д) по себестоимости последних по времени закупок (ЛИФО)

В-2 частичный учет издержек в калькуляции

(учет переменных издержек или маржинальный метод)

Маржа - постоянные издержки произв-ва и прибыль от реализации готовой продукции. Маржа представляет собой разность между выручкой от реализации и переменными затратами на производство и реализацию продукции.

 

ВОПРОС 36. Планирование каналов распределения продукции предприятия: сущность планирования, факторы, определяющие структуру канала

Планированиеканала сбыта является стратегическим решением фирмы. При выборе канала сбыта принимаются во внимание: размер и доступность рынка, периодичность совершения покупок, стоимость транспортировки и хранения запасов, политика конкурентов в сфере товарораспределения.

В случае равнозначности вариантов выбирают тот, кот. учитывает скорость реализации (для скоропортящихся товаров) и затраты фирмы-производителя (для промышленных товаров и потребительских товаров длительного пользования), возможности информ. технологий, сред-ва рекламы.

Канал распределения – юр. лица, кот. не связаны с исходным продавцом и конечным покупателем. При планировании структуры канала учитывают число составляющих его уровней и хар-р взаимоотношений, складывающихся между участниками канала.

Уровень канала распределения- любой посредник, кот. выполняет ту или иную работу по приближения товара к покупателю.

· Канал нулевого уровня состоит из производителя, продающего товар, и непосредственно потребителя (канал прямого сбыта).

· Одноуровневый канал включает одного посредника. На рынке товаров промышленного назначения – крупный оптовик.

· Двухуровневый канал включает двух посредников. Потребительский рынок – оптовые и розничные торговцы, на рынках товаров промышленного назначения - оптовые.

· Трехуровневые каналы – 3 посредника. Мелкие оптовики приобретают товар у крупных оптовиков и перепродают небольшими партиями розничным торговцам.

Характер взаимоотношений между участниками канала определяет его структуру

4 вида орг. структур распределения:

• Традиционный канал распределения - производитель, один или несколько торговых посредников, каждый является независимым по отношению к другим и осуществляет свою деят-ть по своему усмотрению

• Вертикальная маркетинговая система, состоит из производителя и торговых посредников, которые действуют как единая система.

• Горизонтальная маркетинговая система – объединение усилий по сбыту предприятий, относящихся к одному уровню канала распределения.

• Многоканальная маркетинговаясистема совмещает все три вида.