Этап вывода нового информационно-аналитического журнала в сфере инвестиций «московские инвестиции» на рынок

Основным направлением работы при выводе нового издания на рынок является разработка рекламной и PR-политики продви­жения издания.

Основные принципы рекламной и PR-политики продвижения журнала:

• полный охват целевой аудитории журнала;

• популяризация бренда журнала;

• создание устойчиво позитивного имиджа журнала как высо­копрофессионального издания на рынке инвестиций;

• занятие изданием лидирующего положения на рынке сход­ных по тематике изданий.

Для достижения целей рекламной и PR-политики журнала ра­бота по продвижению издания будет проводиться в два этапа:

1. Стартовая рекламная и PR-кампания, или вывод «пилотно­го» номера журнала на рынок:

1.1. Включение журнала в презентационные пакеты на круп­ных выставках, пресс-конференциях.

1.2. Проведение презентации журнала с привлечением в каче­стве участников события представителей властей города, крупных западных и российских компаний.

Инициирование освещения в ведущих печатных СМИ делово­го формата самого выпуска журнала и его презентации (новости, пресс-релизы, интервью, репортажи).

Создание сайта журнала «Московские инвестиции».

Инициирование освещения в интернет-пространстве нового издания — разработка и запуск рекламной кампании на ведущих деловых порталах сети Интернет.

2. Текущая (поддерживающая) рекламная и PR-кампания.

2.1. Одним из приоритетных направлений при проведении кампании, с учетом медийных предпочтений целевых аудиторий журнала, выбрано проведение масштабной рекламной и PR-кам­пании в сети Интернет, включающей в себя:

• организацию обмена информацией между целевыми груп­пами на веб-сайте;

• публикацию статей в интернет-СМИ;

• рассылку новостей по информационным агентствам;

• баннерную рекламу;

• проведение интернет-конференций и т.п.

2.2. Поддерживающая рекламная политика в печатных СМИ делового формата:

• рекламные блоки;

• публикация PR-статей как в целом о программе «Москва — инвестиции в будущее», так и о журнале «Московские инвести­ции» как ключевой платформе программы;

• интервью с упоминанием программы и издания.

2.3. Проведение специальных мероприятий и PR-акций для создания дополнительных информационных поводов (пресс-кон­ференции, участие в крупных выставках, конференции, «круглые столы» и т.п.). Данные мероприятия служат дополнительным ис­точником информации для СМИ, а также эффективным средст­вом воздействия на целевые группы. Именно специальные меро­приятия, воздействие которых сфокусировано на определенные целевые группы, может принести наибольшую отдачу.

Использование всех перечисленных средств и каналов распро­странения рекламной и PR-информации носит комплексный ха­рактер. Каждый информационный повод одновременно освеща­ется по всем доступным на данный момент каналам наиболее це­лесообразными для данного информационного повода методами.

ГЛОССАРИЙ

Анализ временных рядов — изучение программ, проводившихся в прошлом для выявления и использования моделей в данный момент.

Анализ с использованием предельных величин — теоретическое осно­вание, определяющее величину бюджета.

Базы данных — информационные файлы, содержащие важную информацию и соответствующие ряду параметров (характеристика аудитории, имена лидеров влияния и т.п.).

Вовлеченность — показатель, определяющий отношение целевой аудитории к сообщению.

Вторичная информация — переданная информация, о которой це­левая аудитория имеет общее представление.

Геодемография — наука, изучающая взаимосвязь между прожива­нием людей в компактном географическом районе и наличием у них определенных схожих демографических характеристик, отличающих их от проживающих в других местах.

Гетерогенный рынок — рынок, представляющий собой сочетание ряда сегментов.

Глубина опроса — сбор достаточно детализированной информации о событии.

Демографические показатели — отличительные характеристики людей, живущих в рамках определенной культурной среды.

Доля (share) — процент домохозяйств, которые смотрят опреде­ленную программу в определенный отрезок времени.

Единица (unit) — мера, используемая при расчете на тысячу чело­век.

Издержки на тысячу человек (СРМ) — стоимость передачи инфор­мации аудитории в 1000 человек.

Издержки на тысячу человек на целевом рынке (СРМ- ГМ) — стои­мость передачи информации целевой аудитории в тысячу человек.

Качественные цели — стоящие перед компанией задачи, которые должны быть решениы в процессе использования средств массовой информации.

Качественный эффект СМИ — способ подачи сообщения с акцен­том на негативных или позитивных характеристиках предлагаемого продукта.

Количественные цели — задачи, имеющие цифровое выражение.

Массовая коммуникация — система коммуникации, характеризую­щаяся наличием обратной связи.

Медиамикс — план использования различных средств массовой информации, эффективно дополняющих друг друга.

План информационной кампании — план использования средств массовой информации.

Сотрудник пресс-службы — человек, определяющий стратегию и тактику использования средств массовой информации в соответствии с поставленными целями.

Механические измерения — исследования, позволяющие опреде­лить эффективность работы СМИ, основанные на информации, по­лученной с помощью устройства, измеряющего непроизвольную ре­акцию.

Охват — количество людей или домов, подвергающихся воздей­ствию того или иного СМИ хотя бы один раз на протяжении опреде­ленного отрезка времени.

Параллельное тестирование — исследования, позволяющие оце­нить эффективность средств массовой информации в момент их ис­пользования.

Параметры сообщения — специальные элементы, способствую­щие лучшему восприятию идеи.

Первичная информация — информация, собранная в первый раз и дающая представление об объекте.

Перерасход — определенная точка, по достижении которой допол­нительные расходы приводят к снижению объемов продаж.

План кампании — план, отражающий три момента: целеопределе- ние, набор стратегических рекомендаций и тактических мероприя­тий.

Поведенческая составляющая — действия, предпринимаемые в от­ношении объекта внимания.

Пресс-кит — подборка сопроводительных материалов, распро­страняемых на пресс-конференции.

Подсознательная отсылка — обращение, воздействующее на под­сознательном уровне, вызывая у человека неосознанное стремление действовать определенным образом.

Показатель рейтинга среди целевой аудитории — показатель, отра­жающий количество людей в первичной целевой аудитории, полу­чивших отправленное сообщение, и количество отправленных сооб­щений.

Постоянное воздействие — схема действий, которая используется в том случае, если аудитория нуждается в постоянном получении ин­формации.

Предварительное оценочное исследование — исследование, прово­димое на начальном этапе разработки медиаплана, реально отражаю­щее ожидания аудитории.

Принцип уменьшающейся отдачи — допущение, которое заключа­ется в том, что первое впечатление является самым сильным с точки зрения воздействия, а каждое последующее появление информации снижает эффективность его восприятия.

Совокупный рейтинговый показатель — объединенный показатель охвата и частоты, который отражает общую весомость результата ис­пользования того или иного СМИ. Вычисляется путем перемножения показателей охвата аудитории и средней частоты рекламной кампа­нии.

Совокупность — описание аудитории как единого целого.

Совокупные впечатления — общий образ, возникающий у целевой аудитории вследствие получения сообщения.

Средняя частота контакта — определяется путем деления сово­купного числа домов, которые охватывает медиаплан, на величину чистого охвата в рамках осуществления данного плана. На основе этого показателя происходит сопоставление различных медиастрате- гий.

Стратегическая последовательность — адаптированность сооб­щения к каждому отдельно взятому рыночному сегменту, на который оно направлено.

Стратегическое планирование — процесс разработки и поддержа­ния соответствия между целями компании, ее ресурсами и возможно­стями.

Творческая стратегия — планирование того, что будет сообщено различным целевым аудиториям, нуждающимся в разной информа­ции.

Характеристики варианта исполнения СМИ — показатели, соглас­но которым происходит оценка различий в размере, продолжитель­ности, цветовом решении и расположении сообщения.

Целевая аудитория — группа людей, объединенных на основании ряда параметров и воспринимающих сообщение соответствующим образом.

ЛИТЕРАТУРА

УЧЕБНЫЕ ПОСОБИЯ ПО КУРСУ

Кривоносое А.Д. ПР-текст в системе массовых коммуникаций. СПб., 2002

Лисовский С.Ф. Политическая реклама. М., 2000.

Ольшанский Д.В. Политический PR. СПб., 2003.

Хазагеров Г.Г. Политическая риторика. М., 2002.

Черепанова И. Заговор народа. Как создать сильный политический текст? М., 2002.

Почепцов Г.Г. Коммуникативные технологии двадцатого века. М., 2000.

Справочник по политическому консультированию. М., 2002.

Тертычный А.А. Жанры периодической печати. М., 2002.

Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России. СПб., 2001.

Чумиков А.Н. Связи с общественностью. М., 2001.

Кочеткова А.В., Скворцов Я.Л., Тарасов А. С., Фи^чиппов В.Н. Теория и практика связей с общественностью. М., 2007.

ОСНОВНАЯ ЛИТЕРАТУРА К КУРСУ

Абашкина Е.Б., Косолапоеа Ю.Н. О теориях лидерства в современ­ной политической психологии США // США: Экономика, политика, идеология, 1995.

Алешина И.А. Паблик рилейшнз для менеджеров и маркетеров. М., 1997.

Амелин В.Н. Социология политики. М., 1992.

Андреев С. С. Политическое сознание и политическое поведение // Социально-политический журнал, 1992. № 8.

Афанасьев М.И. Типология электорального поведения // ПОЛИС. 1995, № 3.

Авцинова Г.А. Политическое лидерство // Государство и право. 1993. № 10.

Баранов А.Н. Политический дискурс: прощание с ритуалом? // Че­ловек. 1997.

Баранов А.Н. Что нас убеждает? (Речевое воздействие и обществен­ное сознание) // Лекторское мастерство. М., 1990.

Баранов А.Н. Аргументация как языковой и когнитивный меха­низм // Речевое воздействие в сфере коммуникации. М., 1990. С. 40—53.

Баранов А.Н., Караулов Ю.Н. Русская политическая метафора (Ма­териалы к словарю). М., 1991.

Баранов А.Н., Казакевич Е.Г. Парламентские дебаты: традиции и новации // Наука убеждать: Риторика № 10. М., 1991.

Безгодова О.В. Паблик рилейшнз в системе политического управле­ния современной России: тенденции развития: Автореф. дисс... канд. полит, наук. М., 1997.

Беленков С.Д. Кадры пресс-службы: парадигмы междисциплинар­ного подхода // Связи с общественностью: образование и карьера. М., 1998.

Блакар P.M. Язык как инструмент социальной власти // Язык и мо­делирование социального взаимодействия. М., 1987. С. 82—125.

Блондель Ж. Политическое лидерство. Путь ко всеобъемлющему анализу. М., 1992.

Бурдье П. Социология политики М., 1993.

Вебер М. Политика как призвание и профессия / Вебер М. Избран­ные работы. М., 1990.

Векслер A. PR на службе у государственного менеджера // Связи с общественностью: образование и карьера. М., 1998.

Векслер А. Связи с общественностью для некоммерческих органи­заций. М., 1998.

Виноградов С.И. Выразительные средства в парламентской речи //Рус­ская речь. 1994. №1. С.43-48.

Водак Р. Язык. Дискурс. Политика. Волгоград, 1997.

Войтасик Л. Психология политической пропаганды. М., 1981.

Гаджиев К. С. Тоталитаризм как феномен XX века // Вопросы фи­лософии. 1992. № 2.

Гельман В.Я. Столкновение с айсбергом: Формирование концептов в изучении российской политики // ПОЛИС. 2001. № 6.

Гозман Л.Я. Психология в политике — от объяснения к воздейст­вию // Вопросы психологии. 1992. № 1.

Горохов В.М., Комаровский B.C. Связи с общественностью в органах государственной службы. М., 1996.

Григорьева Н. Работа учреждения с общественностью. СПб., 1999.

Гринберг Т.Э Политическая реклама: портрет лидера. М. 1996.

Гринберг Т.Э. Политический портрет в системе рекламы // Вестник МГУ: Серия 10: Журналистика, 1994. № 2.

Гоулд Ф. Стратегическое планирование избирательной кампании // ПОЛИС. 1993. № 4.

Данилов С.Ю. Жанр проработки в тоталитарной культуре // Стерео­типность и творчество в тексте. Пермь, 1999. С. 194—217.

Доценко E.JI. Психология манипуляции. М., 1997.

Егорова-Гантман Е.В. Политическая реклама. М., 1999.

Егорова-Гантман Е.В., Косолапова Ю.Н., Минтусов И. Восприятие власти. Поиск явных образов // Власть. 1994. № 1

Засурский Я.Н. Массовая коммуникация в современном мире // Вестник МГУ. Серия 18: Социология и политология. 1999. № 3.

Зверинцев А. Коммуникативный менеджмент. СПб., 1995.

Иссерс О.С. Коммуникативные стратегии и тактики русской речи. Омск, 1999.

Кассирер Эрнест. Техника политических мифов // Октябрь, 1993. № 7.

Купина Н.А. Тоталитарный язык: словарь и речевые реакции. Ека­теринбург — Пермь, 1995.

Кривоносое А.Д. В мире политического слогана // Мир русского слова. 2001. №4.

Латынов В.В. Речевое воздействие в условиях публичной дискус­сии на материале парламентских выступлений // Психологический журнал. 1993. № 1. Т. 15.

Лебон Г. Психология народов и масс / Пер. с франц. СПб., 1995.

Мангейм Дж. Б., Ричард К. Р. Анализ общественной политики и оценка программ // ПОЛИС. 1991. № 3.

Максимов А.А. «Чистые» и «грязные» технологии выборов: Россий­ский опыт. М., 1999.

Михальская А.К. Русский Сократ: Лекции по сравнительно-истори­ческой риторике. М., 1996.

Морозова И. Слагая слоганы. М., 2001.

Пиз А., Данн П. Язык письма. М., 2000.

Пишулин Н, Сокол С. Политическое лидерство: теоретические и методологические основы исследования. М., 1992.

Сентенберг И.В., Карасик В.И. Псевдоаргументация: Некоторые ви­ды речевых манипуляций // Речевое общение и аргументация. Вып. 1. СПб., 1993.

Ольшанский Д.В. Массовые настроения в политике. М., 1995.

Пищева Т.Н. Психологические барьеры восприятия публичного об­раза политика // ПОЛИС. 1997.

Пишулин Н.А. Противоречия во взаимодействии лидера и электора­та // ПОЛИС. 1998. № 4.

Почепцов Г. Паблик рилейшнз, или Как успешно управлять обще­ственным мнением. М., 1998.

Словарь-справочник по рекламе, связям с общественностью, СМИ. СПб., 1998.

Тульчинский Г. Public Relations. Репутация, влияние, связи с обще­ственностью, спонсорство. СПб., 1997.

Ужанов А.Е. Система public relations (связей с общественностью) в Вооруженных Силах: сущность, проблемы функционирования, пути формирования: Автореф. дисс... канд. социол. наук. М., 1998.

Шестопал Е.Б. Оценка гражданами личности лидера // ПОЛИС. 1997. № 7.

Яковлев И.П. Паблик рилейшнз в организациях. СПб., 1995.

Яковлев И.П., Глухих В.А., ШишикинД.А. Организация в социальной среде // Организация. Среда. Коммуникация.

Учебное издание