Выигрывает тот, кто торгуется

В искусстве торговли от продавца зависит многое. Но все равно главным действующим лицом остается покупатель. Как он повернет дело, так оно и состряпается. И те, кто любит и умеет торговаться, это хо­рошо знают.

Главное, что следует уяснить с самого начала и запомнить на всю оставшуюся жизнь, это то, что когда вы покупаете товар - вы продаете свои деньги. У вас покупают ваши деньги за товар.

Умелые продавцы заставляют покупателя высоко оценить свой то­вар. Ваша задача максимально сбить цену и получить товар на выгодных для вас условиях.

Продавцы такие же люди, как и мы с вами, и сделаны из того же теста. Только и того, что они держатся поувереннее: на этом собаку съели. А слабости у них те же, что и у всех. И грех этим не восполь­зоваться.

Превосходство, великодушие, жадность - все эти кнопки срабаты­вают, если умело на них надавить. Великодушные легко ловятся на лесть. Жадному можно сказать:”Ну что ты, как крохобор, мелочишься!” Короче, любой замок можно открыть простой отмычкой.

А чтобы уверенно чувствовать себя в роли покупателя и не кусать локти после невыгодной сделки, следует усвоить шесть основных правил работы с продавцами.

Первое.

Когда приходишь за товаром, надо уже знать ему цену. То есть собрать всю необходимую информацию о товаре, иначе все равно вас об­лапошат. Чего уж там - часто наш человек бывает задним умом крепок. Купит какую-нибудь вещь, похвастается друзьям, а потом за голову хватается: оказывается, что вещь эта таких денег не стоит, и в мага­зине за углом продается в три раза дешевле.

Второе.

Ни при каких обстоятельствах не проявляйте заинтересованность в товаре. Только смотрите, оценивайте качество. Не лишне при этом про­демонстрировать свой профессионализм: вы владеете информацией об этом товаре, вы знаете, что вы покупаете. Для вас это не кот в меш­ке.

Третье.

Если вы действительно собираетесь купить дорогую, качественную вещь, постарайтесь иметь дело не с рядовым продавцом, а с хозяином фирмы. Контакт с хозяином всегда выигрышнее контакта с продавцом. Держитесь вежливо, солидно. Несколько скрытых и прямых комплиментов улучшат атмосферу общения. А известный прием “родственные души” даст вам возможность добиться своего.

Четвертое.

Итак, вам объявляют цену. Сразу же без всяких колебаний сбивайте ее в два-три раза. И внимательно отслеживайте реакцию продавца. Если он заинтересован в продаже своего товара - он обязательно выкажет свою заинтересованность. И тогда у вас появляются все шансы настоять на своем. Если же нет - то ваши шансы резко падают или и вовсе сво­дятся к нулю.

Для вас гораздо выгоднее ситуация, когда продавец заинтересован в продаже товара. Тогда он обязательно хоть немного снизит цену. Тут вам и карты в руки: вы должны войти в роль эксперта. Указывайте на какие-то недостатки, придирайтесь к качеству предлагаемого товара, говорите, наконец, что в другом месте видели дешевле.

В беседе с продавцом желательно использовать приемы скрытого гипноза. Просто магически действуют фразы, типа “Ты как умный чело­век понимаешь, что…”, “ В глубине души ты согласен со мной… “ и многозначительное “ Это жизнь. А в жизни так и бывает всегда…”

Можно сказать якобы по-дружески “ Не будь крохобором” или “Ты пойдешь мне навстречу сейчас, а судьба отблагодарит тебя сторицей”.

Еще один способ сбросить цену - купить что-либо оптом. Сразу объявлять об этом не стоит. Потяните время. Возьмите в руки одну вещь, рассмотрите ее внимательно. отложите и возьмите вторую, третью. Сделайте вид, что выбираете. А потом внезапно огорошьте продавца:”Возьму все, оптом. Но вы должны сбросить цену.”

Пятое.

Эффективный способ значительно сбросить цену - демонстрация ухо­да. Но эта сцена должна быть мастерски сыграна. Вы говорите: “Нет, нет, нет - так дело не пойдет!” Разворачиваетесь и уходите. Но уж если вышли из комнаты, то уже возвращаться нельзя. По меньшей мере в этот день. Провокация с вашей стороны не столь очевидна, чтобы ее было легко разгадать: уходя, вы конечно же рассчитываете на то, что­бы вас вернули. Если вернут - пойдут на ваши условия. А когда приоб­ретете товар, нужно удивленно спросить:”А где же подарок? Смотрите, я столько покупок сделал!”

Шестое.

Последний ход рискованный, но самый выигрышный. Например, товар стоит 1 200 долларов. Торг закончен. Вы достаете кошелек, считаете деньги и вдруг говорите:”Знаешь, мужик, а у меня всего тысяча…По рукам?”

Глава шестнадцатая ВЛЮБИТЬ ПО СОБСТВЕННОМУ ЖЕЛАНИЮ…

На свете мало супружеских пар лишь потому, что девицы тратят время на расставление сетей вместо того, чтобы строить клетки.

Джонатан Свифт

Холостяк - это мужчина, которому удалось не найти жены.

Д”Экзиль Прево

Там, где любовь - нет места благоразумию… Не так ли?

И все же…

Есть немало верных способов влюбить в себя, кого душе угодно. Как, впрочем, спрогнозировать и собственную влюбленность…

Но для начала надо честно ответить себе: вы согласны, чтобы ва­ми манипулировали, или же предпочитаете сами быть фаворитом любов­ных побед?

Внутренняя честность - первое условие успеха.

Второе - осознание цели.

В самом начале женщинам так и хочется дать совет: “Милые дамы! Не теряйте головы из-за мужчин - пожалейте хотя бы прическу!”

Да, любая женщина всегда хочет повелевать мужчиной, но не всег­да может и умеет. Гораздо чаще она становится заложницей собственной привязанности. И расплачивается за это потерей здоровья, самоуважения, престижа, денег, наконец, попросту потерей собственного “я”. А сколько суицидов происходит на любовной почве!

А ведь это так просто - подобрать ключ к любому мужчине!

Стань героиней его фантазий - и попадешь в “яблочко”!

Влюбленность, любовь - чувства иррациональные, их истоки скрыты в подсознании человека, где постоянно прокручиваются своеобразные фильмы обо всех его эротических желаниях. Причем, сценарии их напи­саны еще в детстве - на основе прочитанных книг, фильмов, которые “детям до шестнадцати”, интригующих рассказов бывалых друзей. И сто­ит наяву появиться человеку, похожему на героя вашего “фильма” - и вы сходу влюбляетесь. С первого взгляда!

Помните, пушкинское:” Не женщины любви нас учат, а первый па­костный роман…”? То-то и оно.

Впрочем, тут уместно вспомнить и прецедент с Татьяной Лариной, которой “… рано нравились романы; Они ей заменяли все; Она влюбля­лася в обманы и Ричардсона и Руссо…” А дальше - помните? Она пишет Онегину: “ Ты в сновиденьях мне являлся; Незримый, ты мне был уж мил…”

И главное: “ Ты чуть вошел, я вмиг узнала!”

Так Онегин, не прилагая никаких усилий, волею случая стал “ге­роем ее романа”.

Поэтому, если вы хотите влюбить кого-либо влюбить в себя - прежде узнайте, какой “фильм” крутит подсознание вашего избранника и станьте героиней его фантазий. И тогда он влюбится в вас без всяких видимых причин.

По словам мужчины можно легко понять, о чем он умалчивает, а по тому, о чем умалчивает - догадаться, чего он хочет. Поэтому прежде всего надо научиться быть хорошей слушательницей. Избавьтесь от самой вредной женской привычки - болтливости. В конце-концов, людей не столько беспокоит, как много вы знаете и что вы умеете делать, сколько то, что вы проявляете интерес именно к ним.

А на какие “психологические крючки” с удовольствием попадаются женщины?

Как правило, ни одна из них даже самой себе не признается, кого она любит больше: своего избранника, свою любовь к нему или себя в роли влюбленной особы.

Современные донжуаны, казановы и распутины это прекрасно знают, поэтому без лишних колебаний сразу входят в роль героя, барина, покровителя, босса - таких любят все дамы. В цене сейчас уверен­ность, сила и решительность.

Вот рассказ из первых уст такого опытного, а потому и удачливо­го обольстителя:

«Все - дело техники. Большинство женщин неосознанно ищут в мужчине либо мужа, либо защитника и покровителя. Наконец, рокового любовника, способного увести ее из мира повседневной обыденности. Зависит это от того - замужем она или нет. Поэтому, знакомясь с очередной приглянувшейся мне дамой, я сра­зу начинаю обращаться с ней как с ребенком, разыгрывая при этом роль солидного, сильного мужчины, способного стать ее покровителем.

Попросту я вхожу в роль Микки Рурка из фильма “ Дикая орхидея”. Скользящий взгляд, спокойная улыбка, уверенный голос… Все так просто!

Надо только постоянно следить за изменениями в поведении своей подруги. Неотрывный взгляд, расширенные зрачки - все это говорит о неподдельном интересе к твоей персоне.

Мой любимый прием - это “ отзеркаливание”.

Отзеркаливать - значит принимать позу женщины, использовать те же жесты и ритм движений, употреблять похожие речевые обороты. Так создается “поле комфорта”. Секрет в том, что через несколько минут такого общения она “проваливается” в переживания легкости и естест­венности, как будто знакома с тобой много лет. Вскоре она начинает отзеркаливать тебя. Это говорит о том, что она уже “идет” за тобой и пора вести ее в нужном направлении…

Тут уже можно использовать психологические приемы, направленные на усиление ее эротических переживаний. Главное - представлять, как твое желание передается партнерше.

Я мысленно глажу ее, обнимаю, целую. Я мысленно вызываю у себя яркую эротическую картинку и это внутреннее состояние передаю ей. Я весь - сплошное желание. Словом, внушаю, что близость неизбежна. Но никогда при этом не говорю о своем прошлом сексуальном опыте - это не проща­ется.

Существуют приемы потоньше: использование парадоксального пове­дения.

Допустим, я играю роль крутого парня и тут же читаю ей сенти­ментальные стихи. Она никак не возьмет в толк, кто же я на самом деле - бандит или поэт. Вот тебе и интерес! Иногда и видоизменяю технику: приглашаю даму на танец, несу всякие романтические бредни, а потом с серьезным видом цитирую философскую прозу Борхеса. А в это время моя рука забирается ей под юбку»

Знакомо это вам, милые дамы?

Часто срабатывает и такой мужской прием: продемонстрировав на отношениях с другими свою силу и уверенность, мужчина вдруг довери­тельно начинает рассказывать вам о том, что в детстве он был слаб и беззащитен, его часто обижали, жил он трудно и бедно. Особенно эффектно это выглядит тогда, когда он шикарно одет и сидит либо у себя в офисе, либо в роскошно обставленной квартире, либо в престижном автомобиле.

Если у него есть семья, он отметит лишь положительные моменты: семья хорошая, ребенок талантливый, небрежно заметив при этом, что все-таки ему скучновато. Эта “наживка” обычно проглатывается женщинами моментально. А потом обычно идут в ход шуточные тесты на сексуальность или рассказ о том, как по жестам, одежде или манере курить можно полу­чить информацию о темпераменте собеседницы.

Ну, а далее - по обозначенному кругу…

Впрочем, каждая женщина может вести аналогичную игру. Главное при этом - не терять чувства юмора!

Разные психотипы требуют разного подхода. Для шизоида в любви главное свобода, независимость, ему легче расстаться с объектом обо­жания нежели пойти с ним на чрезмерное сближение. Истероиды мнят се­бя идолом на постаменте, оттого требуют постоянного восхищения и внимания, их яростная любовь мгновенно может обернуться такой же яростной ненавистью. Психатастеники нуждаются в полном растворении в любимом человеке, для них расставание - подлинная трагедия.

Все это следует учитывать, когда вам вздумается поставить чело­века в эротическую зависимость.

Приемы эротического манипулирования позволяют достичь успеха за короткий промежуток времени. В основе их - неудовлетворенные сексу­альные потребности. Но если у какого-то человека они отсутствуют, то и работать фактически не с чем. Однако это редкое явление.

Для снятия эмоциональных барьеров нужно умело вызвать у собе­седника приятные воспоминания из прошлого, вывести его на эмоционально значимые темы. Погружение в прошлый эротический опыт дает прекрасную возможность “якорения” новых переживаний.

Например, вы заводите разговор о первой любви или о том, как приятно отдыхать на море. А у кого на отдыхе не случалось романов! И разговор постепенно соскальзывает на воспоминания о романтическом приключении. Вспоминая, ваш партнер снова погружается в состояние переживания любви. В момент наивысшего накала эмоций вы легко и ес­тественно прикасаетесь к его руке (ставите “якорь”). С этого момента любое ваше прикосновение будет ассоциироваться с приятными эмоциями и ощущениями, и вы будете таким же желанным, обещающим блаженство, как тот прежний любовник, сумевший вызвать столь яркие переживания.