Новый Богач наносит ответный визит: Как Дуг сделал это

Помните Дуга из ProSoundEffects.com? Как он тестировал бизнес-идею и с нуля поднял свои доходы до 10 000 долларов в месяц? Он шёл по следующим шагам:

Выбор рынка

В качестве своего рынка он выбрал производителей на рынке музыки и телевидения, поскольку он сам музыкант, который пользуется их продуктами.

Мозговой штурм для продукта

Он выбрал самые популярные продукты, доступные для перепродажи у крупнейших производителей музыкальных библиотек, и заключил с ними договоры на оптовые закупки и льготную доставку.

Многие из этих библиотек стоят намного больше 300 долларов (до 7500 долларов), вот почему ему необходимо отвечать на многие вопросы послепродажного обслуживания, вместо того, чтобы отвечать кому-то с дешевым продуктом в 50-250 долларов.

Микротестирование

Он продавал продукты с аукциона на eBay, чтобы протестировать спрос (и максимально возможную цену) прежде, чем начать производить продукт. Он заказывал продукт только после того, как люди размещали свой заказ. Сразу после этого продукт отгружали со складов производителей. Основываясь на спросе, протестированном на eBay, Дуг создал интернет-магазин на Yahoo по продаже этих товаров и начал тестирование на Google Adwords и в других системах «плати за клик».

Отход и автоматизация

После того, как бизнес Дуга начал генерировать достаточный денежный поток, Дуг начал экспериментировать с рекламой в торговых журналах, соблюдая все правила тестирования.

Одновременно, он упрощал схему и переводил операции на аутсорсинг для того, чтобы уменьшить время своей занятости этим делом с двух часов в день до двух часов в неделю.

 

Ø Вызов комфорту

Отказаться от первых предложений и уйти прочь (3 Дня)

Прежде, чем выполнить это задание, по возможности, прочитайте бонусную главу «Как получить рекламу на 700000 долларов заплатив при этом 10000 долларов» на нашем сайте, и затем выделите по два часа в субботу, в воскресенье, и в понедельник.

В субботу и в воскресенье, пойдите на рынок фермеров или другое место на улице, где продаются товары. Если это не возможно, пойдите к небольшим независимым розничным продавцам (не «сетевые», и не массовые розничные продажи).

Установите бюджет 100 долларов для Вашего обучения ведению переговоров и найдите что-нибудь, что продается, по крайней мере, за 150 долларов. Вы должны заставить продавцов сбросить цены до 100 долларов за товар. Лучше торговаться на большом количестве дешевых товаров, а не на нескольких больших товарах. Убедитесь, что Вы ответили на их первое предложение это: «Какую скидку Вы можете предложить?», чтобы позволить им вести переговоры против себя. Торгуйтесь как можно ближе к времени закрытия сделки (например, пора сдавать номер в печать), выберите свою цену, рамки, и сделайте им предложение с деньгами (в том, количестве, которое Вы предлагаете заплатить) в руках.[46] Попрактикуйтесь в умении уходить, если Вашу цену не принимают. В понедельник, позвоните в два журнала (ожидайте, что первый раз не удастся), и используйте сценарий с нашего сайта, чтобы провести переговоры. Добейтесь максимального снижения цен, а затем перезвоните им позже, чтобы проверить, что Вашему предложению отказало руководство или как-то иначе было отказано.

Это ведение переговоров, эквивалентное бумажной торговле.[47] Привыкайте отклонять предложения и противостоять лично и – что наиболее важно – по телефону.

Ø Инструменты и уловки

Произведите анализ страницы, на которой Вы тестируете музу

- The PX Method (www.pxmethod.com)

Этот коммерческий шаблон использовался, чтобы определить жизнеспособность продукта по скорочтению, который успешно прошёл проверку. Обратите внимание, как отзывы, индикаторы доверия, и гарантия используются, и как проставлена цена на отдельной странице, чтобы её можно было протестировать, как одну из переменных. Используйте эту страницу как шаблон – это хороший пример простой и эффективной модели, которую можно копировать.

Введение в рекламу с оплатой за клики

 

- Google Adwords Tutorial (www.google.com/onlinebusiness)

Определение размеров рынка и инструменты подбора ключевых слов

Ouverture (http://inventory.overture.com/d/searchinventory/предложение/)

Google (https://adwords.google.com/select/main?cmd=KeywordSandbox)

Wordtracker (www.wordtracker.com)

Ask.com (www.ask.com; введите одно слово и сможете увидеть похожие справа)

Определите, какие слова можно поискать и узнайте, сколько человек ищет каждое из них.

Дешевая Регистрация Доменов

- Domains in Seconds (www.domainsinseconds.com)

Я купил у них около 100 доменов.

- Joker (www.joker.com)

Недорогие, но Надежные Услуги хостинга

- Go Daddy (www.godaddy.com)

- 1and1 (www.1and1.com)

- BlueHost (www.bluehost.com)

- RackSpace (www.rackspace.com; известны специализированными и удалёнными серверами)

- Hosting.com (www.hosting.com известны специализированными и удаленными серверами)

Общедоступные хостинговые решения, где Вашему сайту организуют место рядом с другими сайтами на едином сервере, и это настолько дешево, что я рекомендую использовать двух хостинг-провайдеров. Один будет как основной хостинг и один как место для бэкапа. Разместите свои страницы на хостинге и зарегистрируйтесь на сайте www.no-ip.com, который будет переназначать трафик на резервный хостинг за пять минут вместо обычных 24-48 часов.

Бесплатные и платные готовые фотографии

- Free Stock Photos (www.freestockphotos.com)

Одна из многих готовых баз данных фотографий, доступных в Интернете. Множество фотографий, доступных в категориях от «животных» до «древних руин», и для личного, и для коммерческого использования.

 

- Getty Images (www.getty.com)

Это - то, куда профессионалы идут. Готовые фотографии и изображения чего угодно – лишь бы Вы заплатили. Я плачу 150-400 долларов за большинство изображений, которые я использую в национальных кампаниях печати, и качество просто гениальное.

 

Отслеживание почтовых подписок и настраиваемые e-mail автоответчики

- AWeber (www.aweber.com)

Сайты «под ключ» с обработкой оплаты

 

- Yahoo Store (http://smallbusiness.yahoo.com/ccommerce) (866-781-9246)

Это - то, что использовал Дуг. Всего 40 $ в месяц с 1.5 % за транзакцию. Поддержка 24/7 просто превосходна.

- eBay Store (http://pages.ebay.com/storefronts/start.html)

Цены колеблются от $15-500 в месяц, плюс проценты e-Bay.

Простая Обработка Оплаты для того, чтобы проверить Страницы

- PayPal Корзина (www.paypal.com; смотрите «магазин»)

Принимает платежи по кредитке за пару минут. Нет ежемесячных выплат.

(1.9-2.9 % и $3 США за транзакцию).

- Google CheckOut (http://checkout.google.com/sell)

Это - самый полезный как дополнительный вариант для одного из вышеупомянутых вариантов оплаты.

Программное обеспечение для того, чтобы понять трафик сети (Аналитика Сети)

- Аналитика Google (www.google.com/analytics)

- Clicktracks (www.clicktracks.com)

- WebTrends (www.webtrends.com)

Как люди находят, просматривают, и покидают твой сайт? Как много потенциальных покупателей приходит по рекламе «плати-за-клик» и какие страницы самые популярные? Эти программы расскажут Вам это и многое другое.. Google является бесплатным для большинства сайтов с маленькой посещаемостью --- и лучше чем большинство платных --- в других случаях стоят 30 $ и выше в месяц.

Программы для тестирования

- Offermatica (www.offermatica.com)

- Vertster.com (www.vertster.com)

- Optimost (www.optimost.com)

Тестирование – это, как Вы знаете – имя игры, но посчитать все переменные – почти невозможно. Откуда Вы знаете, какую комбинацию заголовков, текста, и картинок приводит к максимальным результатам – увеличению продаж? Вместо того, чтобы держать все результаты тестирования на бумаге или в голове, попробуйте лучше это программное обеспечение, которое хранит все данные сравнивает их.

Дешевые «бесплатные» номера

- TollFreeMAX (www.tollfreemax.com) (877) 8888-МАКСИМАЛЬНЫЙ TollFreeMAX позволяет Вам иметь свой собственный федеральный бесплатный номер; вызовы могут быть переадресованы на любой другой номер. Звуковая почта идет на Ваш почтовый ящик.