Маркетинговые исследования промышленных предприятий

Васильев Ю.Н.

В 191 Сборник задач по маркетингу / Ю.Н. Васильев. Санкт-Петербургский государственный горный институт (технический университет). СПб, 2009. 71 с.

ISBN

 

УДК 339.138 (075.80)

ББК 65.290-2

 

 

ISBN	Ó Санкт-Петербургский горный институт им. Г.В. Плеханова, 2009 г.

 

Введение

Теоретические знания по маркетингу в отрыве от практики не имеют ценности. Задача отдела маркетинга производственного предприятия – обеспечить процесс принятия решений руководителем конкретными цифровыми данными, основанными на исследованиях рынка.

Студент, изучивший курс маркетинга, должен уметь использовать полученные на лекциях теоретические знания для произведения расчетов, необходимых для принятия решений при управлении предприятием.

Сборник задач по курсу «Маркетинг» направлен на развитие у студентов навыков решения практических задач, проведения расчетов различных показателей для анализа рынка, оценки хозяйственного портфеля предприятия, прогнозирования результатов деятельности предприятия на рынке.

Данный сборник представлен теоретическим материалом, включающим формулы и описание порядка проведения расчетов. На основе теоретического материала представлены примеры расчетов, а также задачи для самостоятельного решения.

 

 

Глава 1

Пример 1

Предприятие при реализации продукции ориентируется на два сегмента рынка. В базисном году предприятие характеризовалось следующими показателями:

В первом сегменте емкость рынка данной продукции составила 120 млн.т. Доля предприятия в данном сегменте составила 10%. Во втором сегменте доля предприятия 8% при емкости рынка 45 млн.т.

По прогнозам, в отчетном году емкость рынка в первом сегменте возрастет на 6%, доля предприятия – на 3%. Во втором сегменте емкость рынка уменьшится на 4% при сохранении доли рынка предприятия.

Определить абсолютное и относительное изменение объема продаж в отчетном году по сравнению с базисным.

Решение:

Для определения абсолютного и относительного изменения объема продаж необходимо рассчитать объемы продаж в базисном и отчетном годах и сравнить их.

1. Рассчитываем объем продаж предприятия в базисном году. Для этого используем формулу (1).

 

Первый сегмент:

Объем продаж предприятия О₁ = 120*0,1 = 12 млн.т.

Второй сегмент:

Объем продаж предприятия О₂ = 45*0,08 = 3,6 млн.т.

Итого объем продаж предприятия в базисном году составил О₁+О₂ = 12+3,6 = 15,6 млн.т.

2. Рассчитываем объем продаж предприятия в отчетном году, используя ту же формулу.

Первый сегмент:

Емкость рынка Е₁ = 120*1,06 = 127,2 млн.т.

Доля предприятия Д₁ = 10 + 3 = 13%

Объем продаж О₁= 127,2*0,13 = 16,536 млн.т.

Второй сегмент:

Емкость рынка Е₂ = 45*0,96 = 43,2 млн.т.

Объем продаж О₂= 43,2*0,08 = 3,456 млн.т.

Итого объем продаж предприятия в отчетном году составил О₁+О₂ = 16,536+3,456 = 19,992 млн.т.

3. Рассчитываем абсолютное и относительное изменение объема продаж:

Изменение абсолютное ∆О_абс = 19,992 – 15,6 = 4,392 млн. т.

Изменение относительное ∆О_отн = 4,392 / 15,6 = 0,28 = 28%

 

Пример 2

В табл. 1.1 приведены данные о рыночных долях соледобывающих предприятий России.

Таблица 1.1

Доли рынка основных производителей соли России в 2004 г.

№ п/п	Наименование предприятия	Доля предприятия на рынке, %
1.	ООО «Минерал Трейдинг»	37,0
2.	ОАО «Бассоль»	28,4
3.	ГПО «Артемсоль»	12,8
4.	ОАО «Илецксоль»	6,4
5.	ФГУП «Тыретский солерудник»	5,6
6.	Прочие	9,8
7.	Итого:

 

На основе приведенных данных необходимо охарактеризовать степень концентрации рынка соли в России.

Решение:

Для характеристики степени концентрации необходимо определить индексы концентрации и Херфиндаля-Хиршмана. Для этого необходимо использовать формулы (4) и (5). Так как в табл. 1.1 приведены доли рынка пяти основных производителей соли, то используем индекс концентрации CR₄.

CR₄ = 37,0+28,4+12,8+6,4 = 84,6%

Значение индекса показывает, что концентрация рынка высока, так как почти 85% рынка сконцентрировано на четырех основных предприятиях отрасли.

Расчет индекса Херфиндаля-Хришмана в данном случае нецелесообразен, так как в числе прочих предприятий может содержаться большое число мелких предприятий. Если включить в расчет индекса значение 9,8%, то это будет означать, что одно предприятие обладает долей рынка 9,8%, что даст результат, отличающийся от действительного.

 

Пример 3

На основе данных, приведенных в табл. 1.2, оценить эффективность изменения объема продаж в отчетном году по сравнению с базисным.

Таблица 1.2

Показатели, характеризующие объем продаж и величину расходов предприятия

№ п/п	Показатель	Годы
базисный	отчетный
1.	Планируемый объем сбыта, тыс. ед.
2.	Цена 1 ед. продукции, руб.
3.	Себестоимость изготовления 1 ед. продукции, руб.
4.	Расходы на маркетинг, тыс. руб.
5.	Фактический объем сбыта, тыс. ед.

 

Рекомендации к решению:

Анализ необходимо производить в следующем порядке (отдельно по базисному и отчетному годам):

1. Определение объема потенциальной и фактической выручки;

2. Определение процентной доли «завоеванных продаж» (доля фактической выручки в потенциальной);

3. Определение величины себестоимости изготовления фактически реализованной продукции;

4. Определение величины прибыли от реализации продукции;

5. Определение рентабельности от реализации продукции.

Решение:

1.1. Определяем объем потенциальной выручки (Вп) путем умножения планируемого объема сбыта на цену единицы продукции:

а) базисный год:

Вп_б = 100000*100 = 100000000 руб.

б) отчетный год:

Вп_о = 120000*95 = 11400000 руб.

1.2. Определяем объем фактической выручки (Вф) путем умножения фактического объема сбыта на цену единицы продукции:

а) базисный год:

Вф_б = 80000*100 = 8000000 руб.

б) отчетный год:

Вф_о = 95000*95 = 9025000 руб.

2. Определяем процентную долю «завоеванных продаж» (Зп):

а) базисный год:

Зп_б = 8000000 / 100000000 = 0,8 = 80%

б) отчетный год:

Зп_о = 9025000 / 11400000 = 0,7917 = 79,17%

3. Определяем величину себестоимости изготовления фактически реализованной продукции (С) путем умножения себестоимости изготовления единицы продукции на фактический объем сбыта:

а) базисный год:

С_б = 80*80000 = 6400000 руб.

б) отчетный год:

С_о = 70*95000 = 6650000 руб.

4. Определяем величину прибыли от реализации продукции (Пр) как разность между объемом фактической выручки и суммой себестоимости и расходов на маркетинг:

а) базисный год:

Пр_б = 8000000 – (6400000 + 100000) = 1500000 руб.

б) отчетный год:

Пр_о = 9025000 – (6650000 + 150000) = 2225000 руб.

5. Определяем рентабельность от реализации продукции (Р) как отношение прибыли от реализации продукции к сумме себестоимости и расходов на маркетинг:

а) базисный год:

Р_б = 1500000 / (6400000 + 100000)*100% = 23,77%

б) отчетный год:

Р_о = 2225000 / (6650000 + 150000)*100% = 32,72%

Вывод: отчетный год для предприятия более удачен, чем базисный, несмотря на снижение завоеванных объемов продаж.

 

Пример 4

В табл. 1.3 представлены данные о квартальных и годовых объемах продаж предприятия за 2006-2008 годы.

На основе приведенных данных необходимо спрогнозировать квартальный объем продаж на 2009 год, если план продаж на 2009 г. в целом составляет 7000 тыс. руб.

Таблица 1.3

Объем продаж предприятия за 2006-2008 гг. с разбивкой по кварталам, тыс. руб.

Годы	Квартальный объем товарооборота (тыс. руб.)
1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.

Решение:

Для прогнозирования объемов продаж на 2009 г. воспользуемся формулами (6) – (11).

1. Определяем среднеквартальный товарооборот за каждый год, включая прогнозируемый:

Т_{кв 2006} = (1000 + 1200 + 1700 + 1100)/4 = 5000 / 4 = 1250 тыс. руб.

Т_{кв 2007} = (1150 + 1250 + 1600 + 1200)/4 = 5200 / 4 = 1300 тыс. руб.

Т_{кв 2008} = (1300 + 1400 + 1900 + 1330)/4 = 5930 / 4 = 1482,5 тыс. руб.

Т_{кв 2009} = 7000/4 = 1750 тыс. руб.

2. Рассчитываем сезонные колебания товарооборота по кварталам в каждом году:

С_{1 2006} = 1000/1250*100% = 80%

С_{2 2006} = 1200/1250*100% = 96%

С_{3 2006} = 1700/1250*100% = 136%

С_{4 2006} = 1100/1250*100% = 88%

С_{1 2007} = 1150/1300*100% = 88,46%

С_{2 2007} = 1250/1300*100% = 96,15%

С_{3 2007} = 1600/1300*100% = 123,08%

С_{4 2007} = 1200/1300*100% = 92,31%

С_{1 2008} = 1300/1482,5*100% = 87,69%

С_{2 2008} = 1400/1482,5*100% = 94,44%

С_{3 2008} = 1900/1482,5*100% = 128,16%

С_{4 2008} = 1330/1482,5*100% = 89,71%

3. Определяем индекс сезонности товарооборота:

I_сез1 = (80 + 88,46 + 87,69) / 3 = 85,38%

I_сез2 = (96 + 96,15 + 94,44) / 3 = 95,53%

I_сез3 = (136 + 123,08 + 128,16) / 3 = 129,08%

I_сез4 = (88 + 92,31 + 89,71) / 3 = 90,01%

4. Расчет коэффициента поправки индексов сезонности:

Кп = 400 / (85,38 + 95,53 + 129,08 + 90,01) = 400 / 400 = 1

5. Так как коэффициент поправки равен 1, то рассчитанные ранее индексы сезонности остаются неизменными.

6. Определяем объемы товарооборота по кварталам на планируемый год:

Т_{1 2009} = 1750*85,38 / 100 = 1494,15 тыс. руб.

Т_{2 2009} = 1750*95,53 / 100 = 1671.78 тыс. руб.

Т_{3 2009} = 1750*129,08 / 100 = 2258,9 тыс. руб.

Т_{4 2009} = 1750*90,01 / 100 = 1575,18 тыс. руб.

Задача 1

Предприятие при реализации продукции ориентируется на три сегмента рынка. В базисном году предприятие характеризовалось следующими показателями:

В первом сегменте объем продаж 8 млн. шт. при емкости рынка 24 млн. шт. Во втором сегменте объем продаж предприятия 5 млн. шт., доля предприятия 6%. В третьем сегменте емкость рынка 45 млн. шт., доля предприятия – 18%.

По прогнозам, в отчетном году емкость рынка и доля предприятия в первом сегменте возрастут на 2% и 5% соответственно. Во втором сегменте емкость рынка возрастет на 14% при сохранении доли рынка предприятия. В третьем сегменте изменений в емкости рынка и доле предприятия не прогнозируется.

Определить общий объем продаж предприятия в отчетном году, а также абсолютное и относительное изменение продаж в отчетном году по сравнению с базисным.

Задача 2

В табл. 1.4 представлены данные о рыночных показателях предприятия за 2008 год.

В табл. 1.5 представлены данные об изменении рыночных показателей в 2009 году.

На основе данных таблиц определить:

1. Абсолютное и относительное изменение объема продаж в 2009 году по сравнению с 2008 годом;

2. Рыночные доли предприятия по сегментам в 2008 и 2009 годах.

Таблица 1.4

Показатели деятельности предприятия за 2008 г.

Показатели	Сегменты рынка
Сегмент 1	Сегмент 2	Сегмент 3	Сегмент 4
Емкость рынка, млн. руб.
Объем продаж предприятия, млн. руб.

 

Таблица 1.5

Изменение показателей деятельности предприятия в 2009 г.

Показатели	Сегменты рынка
Сегмент 1	Сегмент 2	Сегмент 3	Сегмент 4
Изменение емкости рынка, %.	+10	-5	+5	-10
Изменение объема продаж предприятия, млн. руб.	+1	+0,5	-3	-0,2

 

Необходимо также оценить изменение положения предприятия в разных сегментах рынка.

 

Задача 3

Емкость рынка продукции в 2008 году составляла 30 млн. шт. Данные об объемах сбыта четырех крупнейших участников рынка приведены в табл. 1.6. В 2009 году емкость рынка увеличилась на 10%.

Таблица 1.6

Объемы продаж крупных фирм на рынке

№	Участники рынка	Объем продаж за 2008 г., млн. шт.	Изменение объема продаж в 2009 г., млн. шт
1.	Фирма 1		+0,5
2.	Фирма 2		+0,8
3.	Фирма 3		-0,5
4.	Фирма 4		-0,2

Исходя из приведенных данных, определить индексы концентрации в 2008 и 2009 гг. Прокомментировать полученные данные.

 

Задача 4

Емкость рынка в 2007 году составляла 24 млн. шт. Данные об объемах продаж всех субъектов рынка приведены в табл. 1.7. В 2008 году емкость рынка увеличилась на 5%.

Исходя из приведенных данных, определить индексы концентрации в 2007 и 2008 годах. Прокомментировать полученные данные.

Таблица 1.7

Объемы продаж крупных фирм на рынке

№	Участники рынка	Объем продаж за 2007 г., млн. шт.	Изменение объема продаж в 2008 г., млн. шт.
1.	Фирма 1		+0,5
2.	Фирма 2		-0,4
3.	Фирма 3		+0,3
4.	Фирма 4		+0,3
5.	Фирма 5		-
6.	Фирма 6	0,75	+0,1
7.	Фирма 7	0,5	+0,175
8.	Фирма 8	0,5	+0,1
9.	Фирма 9	0,25	+0,125

 

Задача 5

В табл. 1.8 приведены данные о рыночных долях предприятий-производителей бетона в Северо-Западном регионе.

На основе приведенных данных необходимо охарактеризовать степень концентрации рынка бетона Северо-Западного региона путем расчета индексов концентрации и Херфиндаля-Хиршмана.

 

Таблица 1.8

Доли рынка производителей бетона в

Северо‑Западном регионе в 2007 г.

№ п/п	Наименование предприятия	Доля предприятия на рынке, %
1.	«Объединение 45»
2.	«Ленстройдеталь»
3.	«СЗНК-Бетон»
4.	«Петерасфальт»	8,0
5.	ООО «Балтстройцемент»	8,0
6.	ООО «Бетон»	7,0
7.	ЗАО «Метробетон»	7,5
8.	«Бетомикс»	7,5
9.	«Нордмикс»	5,0
10.	«Лентехстрой»	3,0
11.	ЗАО «Стройкомплект»	2,0
12.	ООО «Цемтех»	2,0
13.	Итого:

 

Задача 6

На основе данных, приведенных в табл. 1.9, оценить эффективность изменения объема продаж в отчетном году по сравнению с базисным. Анализ производить по показателям выручки, завоеванных продаж, себестоимости, прибыли, рентабельности.

 

Таблица 1.9

Показатели, характеризующие работу предприятия

№ п/п	Показатель	Годы
базисный	отчетный
1.	Планируемый объем сбыта, тыс. ед.
2.	Цена 1 ед. продукции, руб.
3.	Себестоимость изготовления 1 ед. продукции, руб.
4.	Расходы на маркетинг, тыс. руб.
5.	Фактический объем сбыта, тыс. ед.

 

Задача 7

На основе данных, приведенных в табл. 1.10, оценить эффективность изменения объема продаж в отчетном году по сравнению с базисным. Анализ производить по показателям выручки, завоеванных продаж, себестоимости, прибыли, рентабельности.

Таблица 1.10

Показатели, характеризующие работу предприятия

№ п/п	Показатель	Годы
базисный	отчетный
1.	Планируемый объем сбыта, тыс. ед.
2.	Цена 1 ед. продукции, руб.
3.	Себестоимость изготовления 1 ед. продукции, руб.
4.	Расходы на маркетинг, тыс. руб.
5.	Фактический объем сбыта, тыс. ед.

 

Задача 8

В табл. 1.11 представлены данные о квартальных и годовых объемах продаж предприятия за 2007-2009 годы.

На основе приведенных данных необходимо с помощью метода относительной средней спрогнозировать квартальный объем продаж на 2010 год, если план продаж на 2010 год в целом составляет 2800 тыс. руб.

Таблица 1.11

Объем продаж предприятия за 2007-2009 гг. с разбивкой по кварталам, тыс. руб.

Годы	Квартальный объем товарооборота (тыс. руб.)
1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.

 

Задача 9

В табл. 1.12 представлены данные о квартальных и годовых объемах продаж предприятия за 2007-2009 годы.

Таблица 1.12

Объем продаж предприятия за 2007-2009 гг.

Годы	Квартальный объем товарооборота (тыс. руб.)
1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.

На основе приведенных данных необходимо с помощью метода относительной средней спрогнозировать квартальный объем продаж на 2010 год, если план продаж на 2010 г. в целом составляет 8800 тыс. руб.

 

Задача 10

В табл. 1.13 представлены данные о квартальных и годовых объемах продаж предприятия за 2007-2009 годы.

Таблица 1.13

Объем продаж предприятия за 2007-2009 гг.

Годы	Квартальный объем товарооборота (млн. руб.)
1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.

На основе приведенных данных необходимо с помощью метода относительной средней спрогнозировать квартальный объем продаж на 2010 год, если план продаж на 2010 г. в целом составляет 8800 тыс. руб.

 

Глава 2

Пример 5

На предприятии выделено шесть потенциальных стратегических зон хозяйствования (СЗХ). Экономическая характеристика каждой СЗХ представлена в табл. 2.1.

Таблица 2.1

Экономическая характеристика СЗХ

Показатели \ СЗХ
Темп роста рынка, %
Относительная доля на рынке		0,2	1,8		2,2	0,7
Объем реализации, тыс. ден.ед.
Прибыль, тыс. ден.ед.

Следует:

· сопоставить и оценить рассматриваемые СЗХ, используя матрицу БКГ;

· выбрать перспективные СЗХ и дать стратегические рекомендации предприятию.

Решение:

Пользуясь материалом, изложенным в § 2.2., необходимо построить матрицу Бостонской консалтинговой группы (БКГ) и оценить позиции рассматриваемых СЗХ. В качестве критериев оценки СЗХ необходимо рассматривать темпы роста рынка в отрасли и относительную долю предприятия на рынке. Как видно из приведенной таблицы, относительная доля на рынке уже рассчитана, то есть без проведения дополнительных расчетов можно строить матрицу БКГ, откладывая на оси абсцисс относительную долю на рынке, а на оси ординат – темпы роста рынка.

Перед построением матрицы необходимо определиться с масштабом осей. Проградуируем ось абсцисс от 0 до 3,5, а ось ординат – от 0 до 25. Вообще, при градуировании осей студент может сам выбирать максимальное значение, лежащее на оси. Главное, чтобы оно не было меньше максимального значения, приведенного в исходных данных или расчетных показателях, которые будут откладываться по оси.

Так как при построении матрицы необходимо разделить оси пополам, то, учитывая взятые максимальные значения по осям, делим ось абсцисс на уровне 1,75, а ось ординат на уровне 12,5.

После этого, откладывая по осям значения, приведенные в таблице, помещаем в матрицу каждую из шести приведенных СЗХ. Каждую из СЗХ обозначаем окружностями различного радиуса, зависящего от объема реализации данной СЗХ. Цель – наглядное представление положения на рынке каждой СЗХ и различий в объемах реализации между СЗХ.

Результат построения матрицы представим на рис. 2.1.

Анализируя получившуюся матрицу, можно сделать следующий вывод:

Хозяйственный портфель предприятия включает в себя шесть СЗХ, из которых две (№3 и №5) – «дойные коровы», приносящие большую прибыль. СЗХ №1 недавно перешла в область «дойных коров» и фактически является «звездой». СЗХ №3, судя по всему, движется в область «изгоняемых собак», вложения в нее можно прекращать, но нужны дополнительные данные для дальнейшей оценки. Даже если эта СЗХ в скором времени перейдет в разряд «собак», то ей на смену движется «звезда» - СЗХ №4. Ее положение на рынке необходимо укреплять. На предприятии имеется также одна СЗХ (№2), являющаяся «трудным ребенком». В эту СЗХ необходимо вкладывать средства, с целью ее движения по направлению к области «звезд», но необходимо строго контролировать эти вложения. Положение СЗХ №6 может означать две вещи: а) это СЗХ, только вышедшая на рынок и еще не достигшая надлежащих темпов роста и доли рынка; б) это СЗХ, давно присутствующая на рынке, теряющая свои позиции, от нее необходимо избавляться. Для того, чтобы понять, какой из вариантов означает положение СЗХ №6, необходимы дополнительные данные за ряд предыдущих периодов.

 

Рис. 2.1. Результат построения матрицы БКГ

 

Пример 6

Данные о реализации продукции за 12-летний период представлены в табл. 2.2.

На основе представленных данных необходимо:

1. Рассчитать объем продаж и прибыль в денежном выражении. Результаты расчета оформите в виде табл. 2.3

2. Построить график жизненного цикла товара (ЖЦТ).

3. Выделить этапы жизненного цикла и обозначить их.

4. Определить, на каком этапе находился товар в 2000 г.

 

 

Таблица 2.2

Объем продаж товара за 12-летний период

Годы	Объем продаж, тыс. шт.	Цена продажи, руб./шт.	Себестоимость реализации, руб./шт
	1,5	8,0	7,2
	2,5	8,5	7,8
	3,5	8,9	8,2
	5,5	9,4	9,0
	8,0	10,5	9,6
	10,0	9,0	8,2
	9,8	9,0	8,2
	9,2	8,9	7,8
	7,0	7,2	6,7
	5,8	6,4	5,8
	3,6	5,8	5,2
	2,8	4,9	4,2

 

Таблица 2.3

Расчетные данные о реализации товара

Годы	Полная себестоимость, тыс. руб.	Объем продаж, тыс. руб.	Прибыль, тыс. руб.

 

Решение:

1. Рассчитаем объем продаж (выручку) и прибыль в денежном выражении (табл.2.4). Выручка рассчитывается путем умножения объема продаж на цену продажи. Прибыль рассчитывается как разность выручки и полной себестоимости (произведения объема продаж и себестоимости реализации).

2. На основании данных столбцов 3 и 4 табл. 2.4 построим график ЖЦТ (рис. 2.2.).

3. На основании теоретического материала, проведем анализ графика для выделения периодов.

График показывает, что период с 1996 по 1998 годы – этап выведения товара на рынок, причем его поздняя стадия. И объем продаж, и прибыль растут, но невысокими темпами. Данные о начальной стадии данного этапа отсутствуют, также как и об этапе разработки товара. Период с 1998 по 2000 годы – этап роста.

 

 

Таблица 2.4

Расчетные данные для построения ЖЦТ

Годы	Полная себестоимость, тыс. руб.	Объем продаж, тыс. руб.	Прибыль, тыс. руб.
	10,8		1,2
	19,5	21,25	1,75
	28,7	31,15	2,45
	49,5	51,7	2,2
	76,8		7,2
	80,36	88,2	7,84
	71,76	81,88	10,12
	46,9	50,4	3,5
	33,64	37,12	3,48
	18,72	20,88	2,16
	11,76	13,72	1,96

 

Рис. 2.2. Жизненный цикл товара по расчетным данным

Мы видим, что несмотря на быстрый рост объема продаж, прибыль в 1999 году снизилась, но затем выросла в 2000 году. С 2000 по 2003 годы наблюдается этап зрелости: темпы роста объема

 

 

продаж замедляются, а затем объем продаж медленно снижается. Величина прибыли в этот период подвержена колебаниям, для оценки причины которых нужны дополнительные данные. С 2003 по 2007 годы – этап упадка. Объем продаж и прибыль снижаются, однако темпы снижения прибыли невысоки. Скорее всего, предприятие в этот период придерживалось стратегии «пожинание плодов».

4. Видно, что в 2000 году товар переходил от этапа роста к этапу зрелости.

 

Пример 7

В табл. 2.5 представлены данные об ассортименте товаров, реализуемых предприятием.

Таблица 2.5

Ассортимент предприятия

№	Товарная группа, реализуемая на рынке	Модели, марки реализуемых товаров	Оборот за год, млн. руб.
1.	Электронные тахеометры	SP Focus 4; SP Focus 4W; SP Focus 10; Trimble M3; Trimble 3600 DR TSU; Trimble 3600 DR ARCTIC TCU; Trimble 3600 DR GDM; Trimble 3600 DR ARCTIC GDM; Trimble 5600 Servo DR 200; Trimble 5600 AUTOCLOCK DR 200; Trimble 5600 AUTOCLOCK Robotic; Trimble S6; Trimble S8
2.	Нивелиры оптические и цифровые	AT – 20D; AT – 24D; AT – 28D; DSZ 32; Trimble DINI 03; Trimble DINI 07
3.	Дальномеры лазерные	Trimble HD 150; Trimble HD 50
4.	Контроллеры	Trimble TSC2; Trimble Recon; Trimble CU
5.	Наземные лазерные сканеры	VZ-400; RIEGL LMZ-Z620; RIEGL LMZ-Z390i; RIEGL LMZ-Z420i; RIEGL LMZ-Z210ii; IMAGER 5006 “Z+F”; “Z+F” IMAGER EX
6.	Эхолоты	SONAR MITE HPR
7.	Программное обеспечение	RISCAN PRO; Kubit; CREDO; TRIMBLE Geomatic Office; Sonar 2000; Sonar Mite Trimble Versions; Trimble Business Center; Z+F

Известно, что ассортиментный перечень данного предприятия включает 8 групп товаров. Также известно, что новой группой товаров в ассортиментном перечне является группа «Программное обеспечение».

На основании приведенных данных необходимо охарактеризовать свойства ассортимента данного предприятия.

Решение:

Для того, чтобы охарактеризовать структуру ассортимента, необходимо проанализировать показатели широты, глубины, полноты, стабильности, степени обновления и структуры ассортимента (см. § 2.1.). Данные позволяют нам охарактеризовать все перечисленные показатели, кроме стабильности, так как данные об ассортименте предприятия за предыдущие периоды отсутствуют.

1. Широта ассортимента. Как видно из табл. 2.5, предприятие реализует на рынке 7 товарных групп, что свидетельствует об относительно широком ассортименте.

2. Глубина ассортимента. Она неодинакова по различным группам. Максимальная глубина ассортимента – по группе «Электронные тахеометры» (13 различных моделей). Ассортимент по группам «Эхолоты», «Дальномеры лазерные» и «Контроллеры» недостаточно глубок (1, 2 и 3 модели соответственно). Среднее количество разновидностей в одной группе составляет 6 моделей.

3. Полнота ассортимента. Известно, что ассортиментный перечень данного предприятия включает 8 групп товаров, в то время как, согласно данным, табл. 2.5, предприятие реализует 7 товарных групп. Следовательно, доля представленных товарных групп в общем их количестве составляет 88%.

4. Степень обновления ассортимента. Из исходных данных известно, что одна товарная группа из семи представленных в таблице, является новой для предприятия. Следовательно, доля этой группы в общем количестве других составляет 14%.

5. Структура ассортимента. Для оценки этого показателя необходимо рассчитать долю отдельных товарных групп в общем их количестве в стоимостном выражении (табл. 2.6).

 

Таблица 2.6

Задача 11

Мебельная фабрика реализует на рынке четыре группы товаров (зон хозяйствования):

1. Гарнитуры для гостиной.

2. Мебель для детских комнат.

3. Мебель для кухни.

4. Мебель для спальных комнат.

Данные о реализации продукции фабрикой и ее конкурентами, а также данные о развитии рынка приведены в табл. 2.7.

На основе данных таблицы оценить состояние хозяйственного портфеля предприятия путем построения матрицы БКГ и дать рекомендации по формированию товарной стратегии на ближайшее время.

 

Таблица 2.7

Данные о развитии рынка мебели

Стратегические зоны хозяйствования	Объем реализации, млн. руб.	Объем реализации конкурентов, млн. руб.	Годовые темпы роста рынка, %
Конкурент 1	Конкурент 2	Конкурент 3
Гарнитуры для гостиной
Мебель для детских комнат
Мебель для кухни
Мебель для спальных комнат

 

 

Задача 12

Предприятие реализует на рынке 5 видов продукции. Данные о конъюнктуре рынка данных видов продукции за 2008 год представлены в табл. 2.8.

Таблица 2.8

Данные о конъюнктуре рынка разных видов продукции за 2008 год

Вид продукции	Объем реализации, млн. руб.	Объем реализации конкурентов, млн. руб.	Годовые темпы рос та рынка, %
Конкурент 1	Конкурент 2	Конкурент 3
А
B
C
D
E

 

На основе данных таблицы оценить состояние хозяйственного портфеля предприятия путем построения матрицы БКГ и дать рекомендации по формированию товарной стратегии на ближайшее время. Заполнить табл. 2.9 (в соответствующих ячейках проставить знак «+» в случае, если данная рекомендация подходит для данного вида продукции).

Таблица 2.9

Действия в отношении различных видов продукции

Варианты действий	Виды продукции
А	B	C	D	E
Выводить с рынка, избавляться
Вкладывать капитал, развивать
Изымать часть выручки, направляя ее на развитие хозяйственного портфеля
Оберегать и укреплять
Оставить без изменений

Задача 13

Предприятие реализует на рынке 5 видов продукции. Данные о конъюнктуре рынка данных видов продукции за 2005 год представлены в табл. 2.10.

Таблица 2.10

Данные о конъюнктуре рынка разных видов продукции за 2005 год

Вид продукции	Объем реализации, млн. руб.	Объем реализации конкурентов, млн. руб.	Годовые темпы рос та рынка, %
Конкурент 1	Конкурент 2	Конкурент 3
А
B
C
D
E

 

В течение трех лет на рынке произошли изменения. Данные о конъюнктуре рынка данных видов продукции за 2008 год представлены в табл. 2.11.

На основе данных табл. 2.10 и 2.11 оценить изменение состояния хозяйственного портфеля предприятия за несколько лет путем построения матриц БКГ. Дать рекомендации по формированию товарной стратегии на ближайшее время.

Таблица 2.11

Данные о конъюнктуре рынка разных видов продукции за 2008 год

Вид продукции	Объем реализации, млн. руб.	Объем реализации конкурентов, млн. руб.	Годовые темпы рос та рынка, %
Конкурент 1	Конкурент 2	Конкурент 3
А
B
C
D
E

 

 

Задача 14

Данные о реализации продукции за 10-летний период представлены в табл. 2.12.

Таблица 2.12

Объем продаж продукции за 10-летний период

Годы	Объем продаж, тыс. шт.	Цена продажи, руб./шт.	Себестоимость реализации, руб./шт
		8,0	7,2
	5,5	8,5	7,8
		8,9	8,2
		9,4	9,0
		10,5	9,6
	13,3		10,1
			10,8
			12,6
			15,2

 

На основе представленных данных необходимо:

1. Рассчитать объем продаж и прибыль в денежном выражении. Результаты расчета оформить в виде табл. 2.13

2. Построить график жизненного цикла товара (ЖЦТ).

3. Выделить этапы жизненного цикла и обозначить их.

4. Определить, на каком этапе находился товар в 2005 г.

Таблица 2.13

Расчетные данные о реализации продукции

Годы	Полная себестоимость, тыс. руб.	Объем продаж, тыс. руб.	Прибыль, тыс. руб.

 

Задача 15

Данные о реализации продукции за 10-летний период представлены в табл. 2.14.

Таблица 2.14

Объем продаж продукции за 10-летний период

Годы	Объем продаж, тыс. шт.	Цена продажи, руб./шт.	Себестоимость реализации, руб./шт

На основе представленных данных необходимо:

1. Рассчитать объем продаж и прибыль в денежном выражении. Результаты расчета оформить в виде табл. 2.15.

2. Построить график жизненного цикла товара (ЖЦТ).

3. Выделить этапы жизненного цикла и обозначить их.

4. Определить, на каком этапе находился товар в 2005 г.

Таблица 2.15

Расчетные данные о реализации продукции

Годы

Полная себестоимость, тыс. руб.

Объем продаж, тыс. руб.

Пр