Исследование потребностей партнера

   

    Женщина никогда не знает чего она хочет. Зато прекрасно знает чего ей хочется!

Автор неизвестен

   

    И нужда может принести радость, если ее справить.

Виктор Сумбатов

   

После того, как ты изучил(а) свои потребности и обратил(а) внимание на то, какая часть из них удовлетворяется, а какая — нет, тебе осталось изучить потребности твоего партнера. Это уже более сложная, но не менее важная задача. Речь тут идет вовсе не о том, что тебе необходимо оценивать насколько хорошие или плохие с твоей точки зрения потребности твоего партнера. Все что от тебя требуется — это только их определить.

Ты скажешь: «Погоди минуточку, а как быть с той обидой, которая есть сейчас у меня на моего партнера? Как я могу обо всем забыть и начать изучать его/ее потребности?» Тут все не так просто, я понимаю твои чувства, но именно сейчас тебе важно не думать об этой обиде и негативных эмоциях, а важно помнить, что основной целью для тебя сейчас является построение гармоничных, нормальных отношений с твоим партнером. Итак, следующая задача — изучение того, что ему в действительности нужно.

Это достаточно захватывающая и интересная задача. В то же время тебе стоит остерегаться некоторых подводных камней. Основная опасность для тебя состоит в том, что у тебя уже сформировался некий стереотип в восприятии твоего партнера и ты подсознательно можешь вешать ярлыки и не искать истинные нужды, которые его/ее волнуют. Постарайся как бы отбросить весь свой опыт и посмотреть на твоего партнера «со стороны», то есть, как будто, ты его/ее совсем не знаешь. Второй возможной ошибкой может быть то, что ты допускаешь слишком много предположений относительно твоего партнера: ты начинаешь додумывать за него/нее, что он/она чувствует, переживает и т. д.

   

Итак, ты готов(а) к изучению вашего партнера? Прекрасно. Профессиональные продавцы знают, что ключевым фактором при успешных продажах является фактор предварительного изучения покупателя, его повадок и психологии. Так, например, опытный агент по продаже недвижимости сначала детально изучает всю историю своего клиента прежде, чем показать ему первую квартиру. Для такого агента достаточно потратить в разговоре с тобой всего пару часов и ему уже станет ясно, что конкретно тебе надо и что стоит тебе предложить. При изучении потребностей твоего партнера надо идти похожим путем. Ниже представлен тест, на который тебе необходимо дать настолько точные ответы, насколько возможно. Ответы на каждый пункт должны быть «да» или «нет».

   

1. Я знаю трех самых лучших друзей/подруг моего партнера (Да / Нет)

2. Я знаю, какими достижениями в жизни мой партнер больше всего гордится (Да / Нет)

3. Я могу назвать, когда были самые счастливые времена в жизни моего партнера (Да / Нет)

4. Я знаю, какие события мой партнер считает самими большими неудачами в своей жизни (Да / Нет)

5. Я могу назвать проблемы, с которыми сталкивался мой партнер при общении со своими родителями (Да / Нет)

6. Я могу назвать любимые музыкальные композиции моего партнера (Да / Нет)

7. Я могу перечислить родственников, с которыми у моего партнера плохие отношения (Да / Нет)

8. Я могу назвать самый болезненный период из детства моего партнера (Да / Нет)

9. Мой партнер четко изложил мне, чего он/она хочет в этой жизни (Да / Нет)

10. Я могу назвать те препятствия, которые мешают моему партнеру в достижении того, чего он/она хочет (Да / Нет)

11. Я знаю, что не устраивает моего партнера во внешности (Да / Нет)

12. Я хорошо помню то первое впечатление, которое произвел на меня мой партнер (Да / Нет)

13. Я знаю, какие именно материалы в прессе мой партнер любит читать (Да / Нет)

14. Я могу описать ту домашнюю обстановку, в которой воспитывался мой партнер (Да / Нет)

15. Я знаю, что вызывает смех у моего партнера (Да / Нет)

16. Я знаю, что примерно скажут родители моего партнера о том, чем они гордятся, когда речь заходит о нем/ней (Да / Нет)

17. Я могу назвать пару случаев неудачного опыта отношений из жизни моего партнера и он/она может сказать то же самое про меня (Да / Нет)

18. Я знаю, какую кухню предпочитает мой партнер (Да / Нет)

19. Я могу назвать те слова, которые мой партнер говорит исключительно мне и больше никому в мире (Да / Нет)

20. Я хорошо знаю, какого вероисповедания придерживается мой партнер (Да / Нет)

   

Подсчет очков: за каждый положительный ответ поставь себе по одному очку. Если ты набрал(а) более 10 очков, ты хорошо знаешь своего партнера, однако не стоит на этом успокаиваться, а, напротив, продолжать процесс изучения. Если же ты набрал(а) 10 очков и менее — тебе пока еще необходимо активно изучать своего партнера, так как на сегодняшний день ты плохо знаешь его/ее потребности. Знание того, что твой партнер ценит и чем дорожит в самой глубине своей души, позволит тебе избежать глупых ошибок и промахов в твоих отношениях с ним/ней.

   

Портрет твоего партнера как раз и должен быть построен на базе правдивой информации о состоянии его/ее души. При этом помни:

— ты никогда не сможешь удовлетворить полностью потребности твоего партнера, если ты до конца их не знаешь;

— ты не сможешь узнать потребности твоего партнера, пока не изучишь его/ее самого(у).

Подумай только. Подобно тебе твой партнер когда-то играл в детстве, изучал прелести жизни, так же как и тебе, порою, ему было больно, он/она был(а) разочарован(а), а иногда испытывал(а) большую радость. Ты скажешь: «Я это все прекрасно знаю». Но скажи, как давно это было, когда вы с твоим партнером говорили на тему его/ее прошлого? Когда в последний раз ты смотрел(а) на него/нее как на живого человека, со своими мечтами, историей, надеждами и интересами? Человека, который уже является сформировавшейся личностью со своими убеждениями и гордостью, который стремится найти свое место под солнцем в этом непростом мире так же, как и ты… Вот как раз именно сейчас настало время посмотреть на твоего партнера более пристально. Чтобы воссоединиться с ним/ней, построить гармоничные отношения, надо по-настоящему знать его/ее изнутри. И процесс его/ее изучения окажет тебе тут неоценимую услугу.

Некоторым людям на первый взгляд задание построения портрета их партнера покажется очень простым. И это хорошо. Одним из камней предкновения при создании такого портрета является распознание того, что есть в действительности правда среди твоих представлений о твоем партнере, а что — просто ложь и не соответствующие действительности мифы, которые ты создал(а) за период ваших отношений.

Так давай сделаем так, чтобы это правдивое описание твоего партнера, как бы, позволило тебе отмотать время назад и сконцентрироваться на нем/ней, как на уникальной личности. Изменение твоего взгляда на него/нее позволит тебе изменить свое отношение к нему/ней, воспринимать его/ее по-другому. Тут можно провести аналогию с военными действиями. Например, солдат пехотинец и пилот с бомбардировщика. Первый, четко видя врага, знает, что ему надо нажать вовремя на курок, чтобы убить врага. Второй, пролетая на высоте нескольких тысяч километров и сбрасывая бомбу на мишень, толком не знает в кого попадет эта бомба. Пилот в этот момент не слышит криков, не видит крови и страданий. Все что он делает — это сбрасывает бомбы. Для солдата же ситуация выглядит совсем по-другому. И обрати внимание на негуманность всех подобных военных действий. Представь себе, например, что бы было, если бы солдат и пилот, а также все их прямые и косвенные начальники до войны жили бы среди своих врагов, видели бы, как они растят детей, как рассказывают им сказки на ночь, как мирно трудятся… Как ты думаешь, горели бы они после этого желанием бомбить и убивать этих людей? Так же и твои стереотипы в отношении твои партнера — они изменяют тебе картину происходящего подобно искажающей линзе: некоторые расстояния кажутся намного дальше, чем они есть на самом деле. И это не позволяет тебе по-настоящему посмотреть на другого человека, как на полноценную личность. Конечно же, чем дальше и глубже ты начинаешь верить в те ярлыки, которые ты же сам(а) и повесил(а) на твоего партнера, тем быстрее твой партнер будет походить просто на «мишень» для твоих нападок, нежели на нормального человека. Поэтому, прошу тебя рассматривать процесс составления портрета твоего спутника(цы) как важный инструмент для того, чтобы посмотреть на него/нее «со стороны», откинув в сторону все повешенные на него/нее ярлыки и бирки. Просто поставь для себя сейчас это целью номер один — изучить внутренний мир своего партнера. Для этого тебе надо будет получить точные ответы по всем пяти категориям потребностей, которые были перечислены мной в главе «Исследование собственных потребностей». Например, если ты обнаружишь, что характерный для настоящего стиль общения был приобретен твоим партнером от родителей, потому что он был типичным в их семье, значит, тебе останется выяснить, чего именно недополучал(а) он/она в своей семье ранее и чего ему не хватает сейчас. В составляемом портрете тебе будет предложено на некоторые вопросы отвечать просто «да» или «нет», на некоторые ответ может состоять из одного-двух предложений, а на некоторые ответ может занимать целые абзацы. Главное — старайся написать как можно более исчерпывающие и максимально правдивые ответы. Тут не надо стесняться выявлять неприятные тебе стороны партнера — помни о твоей главной цели — налаживании гармоничных отношений с ним/ней. Итак, приступим к составлению портрета. Ниже я привожу довольно большой список наводящих вопросов, которые позволят тебе понять в каком направлении следует собирать информацию. Развернутые ответы на все вопросы лучше собрать в специально подготовленной для этой цели тетради.