Задавать открытые вопросы и внимательно слушать

Теория продаж предлагает нам удивительно ценное правило: чем больше времени говорит твой собеседник, тем больше он тебе доверяет. Однако, как это обычно бывает, знания этого правила явно не достаточно для его применения. Каждый из нас хочет быть звездой и эта потребность нередко побуждает нас активно говорить вместо того, чтобы активно слушать. Мы внутренне убеждены, что благодаря своей речи набираем очки, но часто обнаруживаем, что только топчемся на месте. Переключив свое внимание на внутренний мир собеседника, можно очень сильно привлечь его к себе, так как главное направление его мыслей станет главной темой вашего разговора. Лучший способ направить беседу в данное русло — задавать открытые вопросы, начинающиеся со слов «Что», «Как», «Почему» и т. д.

На вопрос «Где знакомиться?» я подробно отвечу чуть позже, в заключительной части книги. Лично я больше всего предпочитаю улицу, так как улица объединяет в себе множество других мест. Улица доступна, случайна и динамична, что делает ее прекрасным полигоном для тренировки навыков обольщения.

Как знакомиться? Не так важно, что именно говорить при знакомстве, если провести предварительную подготовку к общению, о которой я писал выше. Чем больше творчества, импровизации, нестандартных ходов, тем выше эффективность. Но специально для любителей шаблонных решений я приведу пару-тройку примеров:

   

Знакомство с женщиной:

— Девушка, у Вас случайно ниток не найдется?

— Нет.

— Ну, давайте тогда просто так познакомимся… Я надеялся, что ваши нитки помогут мне завязать наши отношения. Но, похоже, придется завязывать их с помощью слов. Я Дмитрий…

Если у нее в сумочке все же найдется моток или катушка, то можно, предварительно сравнив ее сумку со швейной машинкой, связать ниткой свой и ее указательные пальцы. С фразой «Вот, видите, как быстро нам удалось завязать наши отношения» это будет смотреться довольно эффектно.

   

   

Знакомство с мужчиной:

— Вы так похожи на моего психоаналитика…

— ???

— Но у него уже есть девушка.

Далее открывается отличная возможность узнать готовность мужчины к знакомству. Если он объясняет, что у него тоже есть девушка, то это легко развить так: «Вы неправильно меня поняли. Почему мужчины всегда выискивают скрытый смысл в обычных высказываниях женщин?!» Если же он говорит, что у него нет девушки, то отреагировать можно следующим образом: «Я так быстро не готова, мы совершенно незнакомы». И в том, и в другом случае мужчина провоцируется на активное участие в диалоге.

   

   

Универсальное знакомство:

Смотри, улыбаясь, на понравившегося тебе мужчину/женщину, до тех пор, пока он/она тебя не заметит, а потом скажи:

— Почему вы на меня так пристально смотрите?

— Я на Вас не смотрю.

— Хорошо, а почему Вы на меня не смотрите?..

   

Каждый раз, когда ты знакомишься с новым человеком, тебе нужно относиться к этому моменту, как вызову, вызову не только ему, но и самому(ой) себе. Ты словно проверяешь свое умение демонстрировать баланс между заинтересованностью и безразличием. Уже с первых минут общения ты стремишься захватить контроль над зарождающимися отношениями. И чем раньше тебе это удается, тем проще тебе будет управлять развитием твоего романа. Если ты горишь желанием повысить эффективность своего знакомства, тебе нужно найти способ предварительного повышения своего настроения. Среди немалочисленных методов генерации уверенного настроения, родившихся в нашей школе ARDOR, одним из наиболее действенных является метод под названием «Установки».

   

Во многом он похож на старый добрый метод аутотренинга, знакомый тебе по фильму «Самая обаятельная и привлекательная», с двумя основными отличиями:

1) Традиционное для аутотренинга местоимение «Я» заменяется на местоимение «ТЫ». Таким образом, ты даешь свои наставления третьей стороне, а посему ТЫ НЕ ЧУВСТВУЕШЬ НЕОБХОДИМОСТИ ВЕРИТЬ В НИХ! Это простейшая замена дает тебе ключ к высвобождению бесконечной, я подчеркиваю, БЕСКОНЕЧНОЙ силы твоего подсознания, позволяющей полностью преобразоваться в активного, уверенного и сексуального человека.

2) В каждой установке ты обосновываешь свой вывод, приводя доказательства из реальной жизни, например: «Я самая обаятельная и привлекательная, потому что мне в школе трижды писали любовные записки» или «Я наиболее ответственный в моем рабочем коллективе, так как именно мне обычно поручают самую сложную работу».

   

Для того, чтобы метод работал, установки должны быть придуманы тобой и только тобой, заключать в себе те качества, которых, по твоему мнению, тебе больше всего не хватает при общении с противоположным полом. Традиционно, приведу несколько примеров, от которых можно отталкиваться.

1) Ты излучаешь уверенность, теплоту и обаяние, которые непреодолимо привлекают всех женщин. На прошлой неделе ты легко смог рассмешить трех женщин на работе.

2) Ты всегда знаешь, что сказать и сделать, чтобы мужчина растаял, потому что не было ни одного раза, чтобы мужчина остался равнодушным к твоему фирменному торту.

3) Ты обладаешь невероятной сексуальной энергией с женщинами. Ты излучаешь непреодолимый сексуальный настрой, который возбуждает женщин лишь от одного присутствия в твоем обществе. Именно поэтому часто на свиданиях бывает, что глаза женщины блестят, ее рот приоткрыт, голос громок, а речь несвязна.

4) Ты занимаешься своей внешностью, манерами и стилем; каждый день ты становишься все более и более привлекательной. Ты уже трижды слышала комплимент своему новому платью.

5) Твой разум сконцентрирован на том, чего ты хочешь добиться; не существует ограничений в том, что по праву принадлежит тебе. На последней встрече с начальником у него не было ни единого шанса сломить тебя.

   

Как использовать эти установки? Это действительно просто. Лучший способ сделать это — купить недорогой диктофон. Не нужно приобретать что-то сверхмодное; тебе всего лишь понадобится записывать свой голос.

Перепиши все эти установки на лист бумаги и затем переберись в то место, где тебя не будут беспокоить. Тебе же не нужны хождения взад-вперед проживающих с тобой людей, пока ты повторяешь свои установки? А то про тебя могут подумать, что ты немного странный(ая).

Раз уж мы заговорили об этом, НЕ ГОВОРИ НИКОМУ О ТОМ, ЧТО ТЫ ДЕЛАЕШЬ! Пусть они гадают, откуда у тебя взялось столько новых поклонниц.

Далее. Все, что тебе нужно теперь сделать, это включить запись на диктофоне и повторить каждую установку, по крайней мере, 10 раз. Говори медленно и постарайся вложить чувства и выражение в свои слова, хотя это необязательно. Однако это сделает аудиозапись более приятной для прослушивания.

Когда ты закончишь, все что тебе останется сделать, это прослушивать файл (предпочтительно, через наушники), в любой момент, когда у тебя будет время. Твоя запись должна получиться продолжительностью от 20 минут до получаса и тебе следует ее слушать не менее 2 раз в день в течение первой недели или чуть больше. Ты можешь проделывать это непосредственно перед сном или, когда просыпаешься утром, или, стоя в очереди в магазин и т. д. Тебе НЕ обязательно уделять внимание содержимому записи на сознательном уровне.

По прошествии периода около недели ты заметишь резкие изменения в твоем поведении и реакциях в отношении женщин. Ты заметишь, что начал(а) говорить и совершать вещи, которые раньше ты даже не мог(ла) представить в своем исполнении.

Что бы ты ни делал, не пытайся помочь процессу, искусственно изменяя свое поведение. Это как раз тот единственный случай, когда данный метод может дать сбой; он разработан для автоматического воздействия, поэтому просто предоставь все полномочия ему. Слышишь?

Не сомневаюсь, что у тебя возник вопрос, возможно ли не использовать диктофон, а просто проговаривать установки самостоятельно. Это тоже работает при условии, что ты будешь произносить их вслух. Совсем не нужно громко кричать; на самом деле, я бы порекомендовал спокойную, размеренную речь, если ты прибегнешь к такой форме данного метода.

Но, поскольку мы обсуждаем общение с самим собой, вот, каким образом можно скомбинировать две разновидности метода с целью достижения потрясающих результатов!

Приготовь файл к воспроизведению и возьми лист бумаги с установками. Когда ты начинаешь проигрывать запись и слушаешь свой текст, приступай к прочтению вслух установок, но начни со второй установки в списке. Таким образом, установка, которую ты слышишь на пленке, будет всегда отлична от той, что ты проговариваешь вслух.

И почему же этот метод так хорошо работает? Он просто обходит способность твоего сознания быть на чеку и откладывает установки в твоем подсознании, которое работает гораздо быстрее. В терминах гипноза это называется дважды наведенный транс, и метод работает удивительно эффективно. Попробуй сам и убедись в его силе!

 Однако, несмотря на открывающиеся перед тобой возможности оттачивания первоначальной презентации, создания нужного настроения и выбора наиболее подходящих тебе методик знакомства, тебе все равно не удастся нравиться всем. Одно из главных открытий, которое я сделал на заре своего увлечения особенностями межполовой борьбы — это осознание того, что ВЛЕЧЕНИЕ — ЭТО НЕ ВЫБОР ЧЕЛОВЕКА. Все твое воспитание, все твои планы, все твои логические доводы, все разговоры с твоими друзьями БЕССИЛЬНЫ перед выбором, который делает твое половое влечение. Твой разум, твое логическое мышление, может бесконечно подсказывать тебе, что ты выбираешь не того человека, который тебе подходит, и наоборот, но твое влечение будет неумолимо гнуть свою линию. Если при знакомстве с представителем противоположного пола твое первое впечатление на него покажется ему НЕПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫМ, то у тебя ОЧЕНЬ МАЛО шансов что-либо изменить в дальнейшем, переиграть ситуацию заново. Практически все твои уговоры, убеждения и доказательства окажутся напрасными. Справедливо и диаметрально противоположное. Если при знакомстве ты ПРИВЛЕЧЕШЬ человека, то он ПРАКТИЧЕСКИ НИЧЕГО не сможет с этим поделать. Он не сможет сказать себе: «Я не буду общаться с ним, потому что он груб, нагл и нечестен» или «Она ведет себя слишком ветренно и эгоистично, чтобы я остановил свой выбор на ней». Напротив, он скажет себе: «Несмотря ни на что, я люблю его/ее». И никакие разговоры, рассуждения, самовнушение и т. д. не изменят этого. Какие из этого следует сделать выводы?

Во-первых, иногда вместо того, чтобы тратить силы на завладение вниманием того человека, который изначально не заинтересован, может быть, лучше, не теряя времени, бросить силы на завоевание сердца более увлеченной тобой кандидатуры.

Во-вторых, становится очевидной огромная важность предварительной работы над собой, над своей внешностью, над манерой себя преподносить, над своим личностным развитием. Если ты научишься правильно производить первое впечатление, то все остальное практически перестает иметь значение.

Теперь, когда я намеренно немного сгустил краски, не забуду и про ложку меда в бочке дегтя. Несмотря на то, что человек не может выбирать, к кому испытать влечение, а к кому — нет, у нас, как у активной стороны, все-таки есть возможность влиять на то, насколько сильна наша привлекательность для него. В этом нам поможет древнее искусство соблазнения, с которым стоит познакомиться поближе.