Оптовая и розничная торговля

Первым звеном реализации производства товара в канале распределения является оптовая торговля, т.е. деятельность по продаже товаров, предназначенных для розничных торговцев, тех, кто их будет далее продавать конечному потребителю. Необходимость этого промежуточного звена вызвана тем, что, с одной стороны, производителю товаров обычно выгоднее вкладывать средства не в торговлю, а в развитие своего производства; с другой стороны рыночному торговцу обычно не хватает средств принять на себя всю торговлю полностью.

Различают три основные категории организации оптовой торговли:

1. Оптовая деятельность производителей.

2. Коммерческая оптовая деятельность – коммерческие организации покупают товар, получают на него право собственности для последующей перепродажи.

3. Продажа товаров через агентов и брокеров, которые выполняют различные функции оптовой торговли.

Агент – это оптовый торговец, представляющий покупателя или продавца, не принимающий на себя право собственности на товар.

Брокер – посредник при заключении сделок.

       Розничная торговля – это любая деятельность по продаже товаров или услуг непосредственно конечным потребителям для их личного некоммерческого использования. Розничная торговля может осуществляться через магазины, продажей через автоматы, прямыми продажами на дому, прямым сбытом (путем заказов по почте, по телефону, на основании информации через рекламу).

 

 

 

ТЕМА 6: «Организация сбыта и товародвижения».

Сбытовая политика.

Задачи товародвижения.

Отдельные элементы товародвижения.

Сбытовая политика

Сбыт – это разнообразная деятельность, посредством которой продавец общается с покупателем. Юридической основой деятельности между производителем и посредником является контракт или договор купли-продажи.

В статьи контракта входят:

- наименование, адреса и области деятельности сторон;

- выражение согласия каждой из сторон действовать наилучшим образом и в интересах и от имени друг друга;

- подробное и точное описание товара, условия сервиса, гарантии;

- точное описание территории, на которой действует контракт;

- права и обязанности сторон по отношению друг к другу;

- срок действия контракта.

Специальными пунктами могут оговариваться права посредника на рассрочку платежа. В контракте оговаривается процедура его расторжения. Причинами могут быть: нарушение любой из его статей, банкротство одного из партнеров, частое нарушение сроков платежа и другие.

При поставке товара на экспорт должна быть обеспечена патентная чистота товара. Патентом в международном праве называют документ, который удостоверяет, что данное техническое решение является изобретением, кто является его автором. Патентной чистотой товара называют возможность продажи его на данном рынке без нарушения чужих патентных прав и прав на объекты промышленной собственности. (Например, изобретение, промышленный образец).

 

Задачи товародвижения

 

Задачи товародвижения противоречивы, решение одной из них порой вызывает нежелательные эффекты для другой.

Наличие товарных запасов на складе