Пять советов для эффективной рекламы в «Инстаграме»

 

Реклама в «Инстаграме» – вещь очень тонкая. Вам кажется, что на этот раз вы предусмотрели все, и она должна сработать. Но раз за разом вы терпите неудачу. Суммируя все вышенаписанное, сформулирую 5 советов, которые помогут вам не разочаровываться и получать хорошие приросты.

1. Самое главное, что я повторяю из раза в раз – вы должны взять ответственность за результат размещения рекламы полностью на себя. Если больше некого винить, кроме себя, вы просто вынуждены будете действовать верно и целенаправленно. Да, по сути, вы не должны писать рекламный пост, напоминать блогеру о выходе поста и так далее. Но вы хотите быть правы или довольны результатом? Если второе, тогда вся ответственность ложится на ваши плечи.

2. Выбирайте удачное время для выхода рекламного поста. В идеале – проанализировать статистику активности аудитории в выбранном для рекламы аккаунте (с помощью встроенной статистики «Инстаграма» или дополнительных аналитических сервисов). Но есть общепризнанное удачное время:

пн. – 19:00‑21:30 вт. – 08:00 – 09:30; 19:00‑21:30 ср. – 08:00 – 09:30; 19:00‑21:30 чт. – 08:00 – 09:30; 19:00‑21:30 пт. – 08:00 – 09:30 сб. – 09:30 – 11:00; вс. – 09:30 – 11:00; 20:30 – 22:00

 

Время указано московское. Часто лучше выбирать вечернее время, потому что тогда пост провисит всю ночь.

3. Правильно выбирайте рекламную площадку. Что обязательно нужно учесть:

► насколько подходит тематика аккаунта конкретно вам (не рекламируем шубы у вегетарианцев);

► вовлеченность аудитории (не менее 2 % лайков на пост от общего числа подписчиков и высокая активность в комментариях, хотя бы 10‑25 % просмотров видео);

► результативность рекламы. Какой прирост подписчиков дает эта площадка другим рекламодателям.

4. Напишите отличный рекламный пост. В нем должна быть отражена только одна мысль: почему человеку выгодно на вас подписаться

5. Пригласите в комментарии парочку (не больше) своих друзей или преданных фолловеров для поддержки. Управляйте комментариями под рекламным постом, регулируйте их тональность.

 

Нативная реклама

 

Если попытаться дать простое определение нативной рекламе, то можно сказать, что это неочевидная реклама, такая, которая на первый взгляд вовсе и не напоминает рекламу. В наше время, когда практически любой пиар вызывает у аудитории приступы агрессии, нативная реклама может стать настоящим спасением.

Вот примеры подобной рекламы.

► Кофейня Starbucks проанонсировала в СМИ статьи о пользе кофе для умственной деятельности.

► Когда сайт Buzzfeed опубликовал опрос «Как бы ты умер в “Игре престолов”?», финальную серию сериала посмотрело более 8 миллионов пользователей.

► Примером такой рекламы могут служить бесплатные мобильные приложения от брендов: тренировки от Nike, будильник от Lufthansa или «Афиша‑Еда» с рецептами от производителя бытовой техники Miele.

 

Теперь перенесем ситуацию на «Инстаграм». Как здесь делать рекламу нативно?

1. Выбирайте правильную площадку! Например, вы продаете детские игрушки. Ваша реклама будет совершенно естественно смотреться в аккаунтах мам, которые пишут о детском развитии. Ведь их подписчики часто сами просят порекомендовать конкретные марки или модели для игр с детьми. Или вы пишете об отношениях между мужчиной и женщиной – вам прямая дорога к психологам!

2. Встраивайте свою рекламу в контент выбранной площадки. Допустим, вы психолог и купили рекламный пост в блоге врача. Пусть он напишет о том, как психологическое состояние человека влияет на его психическое здоровье и анонсирует ваш пост про психосоматику.

3. Фотографии, как и текст, также стоит адаптировать под рекламную площадку. Например, пост про вас часто лучше размещать не с вашей фотографией, а с фото автора блога. Или, если человек использует фирменные картинки (как я, например), в качестве иллюстрации к посту про вас можно выбрать одну из таких картинок (поменяв только надпись).

4. Если вас интересует не столько количество подписчиков, сколько ваша репутация или репутация вашего магазина, вы можете пойти еще дальше: встроить информацию о вас в канву отдельно взятого поста. Пример: психолог пишет список из 10 пунктов, которые помогут человеку пережить депрессию. Один из них – выбраться в театр (и ссылка на конкретный спектакль, который сейчас идет).

5. Самый яркий пример великолепной нативной рекламы в «Инстаграме» – марафоны (особенно, когда они еще не стали так популярны). Это действительно очень полезный контент для аудитории и возможность заодно познакомиться с новыми интересными аккаунтами. О марафонах мы поговорим подробнее в отдельной главе.

 

Нетворкинг. Блогерские чаты

 

Мир инстаграм‑блогеров очень тесный. Тут практически все друг друга знают, ведь блогеры объединены примерно одинаковыми целями и для их реализации им необходимо сотрудничать друг с другом. В этой главе я расскажу вам о самом удобном инструменте для общения в профсреде блогеров и инстамагазинов. Речь идет про блогерские чаты – группы в мессенджерах, в которых блогеры общаются друг с другом на рабочие темы. Такие чаты очень полезны, участие в них открывает перед вами огромные возможности.

Например, можно:

► договариваться друг с другом о взаимном пиаре;

► планировать совместные инстаграм‑активности (конкурсы, марафоны, флешмобы и т. д.);

► обсуждать эффективность рекламы на той или иной площадке;

► собирать оптовые заказы на рекламу (несколько блогеров покупают пост в одном паблике (или у блогера, или у звезды) и получают скидку 20‑50 % за оптовый заказ) – об этом в следующей главе;

► инициировать очные встречи для более тесного знакомства;

► делиться идеями и опытом;

► получить моральную поддержку, одобрение и вдохновение.

 

Здорово, правда? Если вам только предстоит развивать свой аккаунт, то такой формат общения с коллегами очень вам в этом поможет. Наверняка, у вас возникло множество вопросов по поводу блогерских чатов, попробую ответить на самые главные.

Кто создает такие чаты?

Самые активные и неравнодушные блогеры «Инстаграма», которые хотят объединить коллег для решения общих задач.

Как туда попасть?

В самом начале организатор приглашает в чат своих знакомых блогеров и тех, в сотрудничестве с кем он заинтересован. Затем попасть в чат можно по личной рекомендации кого‑то из участников.

Есть ли там магазины? Или участвуют только блогеры?

Есть и магазины, и блогеры.

Какая атмосфера в этих чатах?

В тех, где состою я, очень теплая и доброжелательная.

Это платно?

Нет, участие в подобных чатах обычно бесплатное.

 

ЗАДАНИЕ

Если вы новичок в «инстаграме», очень рекомендую вам взять на себя организаторскую функцию и создать свой чат, поскольку в давно действующие чаты крупных блогеров вам будет довольно сложно попасть в роли участника на стартовом этапе.

 

 

Оптовые закупки рекламы

 

Как я уже отмечала выше, количество блогеров и магазинов, желающих развиваться в «Инстаграме», активно растет, соответственно, повышается спрос на рекламу. Логично, что это отражается на стоимости рекламы – она становится дороже. На волне подорожания рекламы в «Инстаграме» предприимчивые блогеры стали объединяться в группы для совершения совместных закупок. Сейчас оптовая закупка рекламы среди блогеров особенно актуальна.

Как все происходит? Благодаря блогерам и магазинам‑активистам с организаторскими способностями, в блогерских чатах идут коллективные обсуждения, вроде: «Ребята, хочу организовать опт в @devochki_poimut, наблюдаю за площадкой – хорошие приходы. Стандартный выход поста – 6000 руб. Кто готов вступить в опт?»

Если организатор видит, что набирается достаточное число желающих, то он договаривается с блогером или пабликом о льготных условиях при покупке рекламы не для одного, а сразу для 5, 10, 15 аккаунтов. Скидка часто может доходить до 50 %! Здесь все зависит от навыка ведения переговоров, поэтому организатор должен быть готов к большой ответственности, быть коммуникабельным, вежливым и очень спокойным, ведь ему предстоит вести коммуникацию со всеми участниками процесса, а это 10‑20 человек.

Механика оптовой закупки такова.

1. Утверждается список участников оптовой закупки рекламы и создается отдельный чат.

2. Организатор узнает свободное рекламное время на выбранной площадке и вывешивает расписание в чат.

3. Участники бронируют время (тут значение имеет, насколько оперативно вы отреагируете), отмечая выбранную дату и время напротив своего ника в списке.

4. Организатор уточняет способ оплаты: либо каждый участник платит за себя, а организатор собирает скрины оплат, либо все коллективно отправляют деньги на карту организатору (отмечая себя в списке), который делает единый платеж. Важно узнать заранее, нет ли комиссии при переводе и включить ее в сумму сбора.

Вот так примерно может выглядит окончательный список участников оптовой закупки перед отправкой на площадку (аккаунты выбраны случайно, исключительно для примера):

1. @artemdoruchenko 1.11 в 9.00

2. @s.pervih.slov 1.11 в 20.00

3. @soveti_hozaikam 3.11 в 20:00

4. @tokarevakatya 4.11 в 9.00

5. @poleznye_soveti 6.11 в 20:00

6. @insta __ mir 7.11 в 20:00

7. @radosti_materinstva 8.11 в 20.30

8. @planiruem_vmeste 09.11 в 20.00

9. @_kino_maniya_ 10.11 в 20:00

10. @soveti_hozaikam 11.11 в 20:00

 

5. Каждый участник опта следит за выходом своей рекламы самостоятельно, либо через организатора. Кстати, опытные создатели оптовых закупок рекламы часто берут за организацию оптов комиссию. Обычно это 300‑1000 рублей с участника, в зависимости от стоимости рекламы и трудовых затрат. Таким образом они окупают свою собственную рекламу.

Участники опта всегда обмениваются результатами, просят поддержки при выходе рекламного поста, в процессе находятся новые варианты оптовой закупки рекламы. В целом, это очень удобно и результативно.