Коммерческие операции во внешней торговле

2.1. Классические формы международной торговли

2.1.1. Понятие и содержание международной коммерческой операции

Международные коммерческие операции осуществляются на осно­ве заключения сделок, являющихся правовой формой, их опосредст­вующей. Под такой сделкой понимается договор между двумя или несколькими контрагентами, находящимися в разных странах, по куп­ле-продаже товаров, услуг, информации, результатов интеллектуальной деятельности в соответствии с оговоренными условиями Таким обра­зом, основным признаком международной торговой сделки является то, что ее субъекты (контрагенты) находятся в разных странах.

Торговая сделка признается международной и в том случае, если она заключена между сторонами одной государственной принадлеж­ности, коммерческие предприятия которых находятся на территории разных государств. В то же время договор купли-продажи не счита­ется международным, если он заключен между субъектами разной го­сударственной принадлежности, коммерческие предприятия которых находятся на территории одного государства, например между филиа­лами и дочерними компаниями фирм разных стран, расположенных на территории одной страны. Международную торговую сделку характе­ризует и то, что она сопровождается платежом в иностранной валюте по отношению к одной или обеим сторонам. Такое толкование договора

' Контрагентами в международной торговле называются стороны, находящиеся в договорных отношениях по купле-продаже товаров или услуг

38 ===========8====^===^==^

содержится в Венской конвенции ООН «О договорах международной купли-продажи товаров» (1980) и Гаагской конвенции «О праве, при­менимом к договорам международной купли-продажи» (1985).

Признание за международными сделками торгового характера под­чиняет их не только общим нормам гражданского права, но и специаль­ным нормам торгового права, определяющим правила их заключения и исполнения.

Международные коммерческие операции подразделяются на ос­новные, осуществляемые на возмездной основе между контрагентами разных стран, и обеспечивающие. Последние связаны с продвижением товара от продавца к покупателю и включают перевозку, экспедирова­ние, хранение и страхование товара, а также работы, связанные с ве­дением международных расчетов. К ним также относятся таможенное оформление товаров, заключение агентских соглашений с рекламными организациями, исследующими конъюнктуру рынков, и др. Таким об­разом, внешнеторговые операции охватывают широкий комплекс сфер взаимоотношений экономического, валютно-финансового и правового характера между партнерами, которые осуществляются на основе за­ключения внешнеторговых сделок.

Все многообразие сделок в международной торговле классифици­руется в зависимости от объекта сделки и разделяется на:

сделки купли-продажи товаров;

сделки купли-продажи услуг;

сделки купли-продажи объектов интеллектуальной собственности.

Основное место среди классических форм международной торгов­ли занимают сделки купли-продажи товаров в материально-вещест­венной форме. По этой сделке продавец обязуется передать товар в собственность покупателю в обусловленные сроки и на определен­ных условиях, а покупатель обязуется принять товар и уплатить за него согласованную денежную сумму.

Рынок услуг весьма динамично развивается. Иногда услуга очень тесно связана с продолжением материального производства, но в целом под услугой принято понимать такую деятельность, которая не вопло­щается в материальном продукте, а всегда проявляется в определенном полезном эффекте, получаемом ее потребителем. К основным внешне­торговым сделкам по купле-продаже услуг относятся:

техническое обслуживание и обеспечение запасными частями ма-шино-технической продукции;

инжиниринг, или торговля инженерно-техническими услугами;

туристические услуги;

консультационные услуги в области информатики и управления.

К третьей группе относятся сделки по торговле научно-техничес­кими знаниями Соглашения по продаже научно-технических знаний связаны с куплей-продажей итогов исследовательских работ, представ­ляющих не только научную, но и коммерческую ценность. В отличие от международной торговли вещественными предметами в операциях по торговле научно-техническими знаниями участвуют продукты интел­лектуального труда, которые можно представить двумя группами:

знания и опыт, воплощенные в форму изобретений, полезных моде­лей, промышленных образцов, товарных знаков и других охраняемых законом объектов промышленной собственности;

знания и опыт научно-технического, производственного, управлен­ческого, коммерческого, финансового или иного характера, используе­мые в процессе научно-исследовательских работ, изготовления, реализа­ции и эксплуатации продукции, в силу своей специфики не защищенные охранными документами и объединенные общим понятием ноу-хау

Внешнеторговые сделки можно также классифицировать и в за­висимости от каналов сбыта и характера взаимоотношений между сторонами В этом случае различаются сделки напрямую, т. е. между производителями и потребителями товаров и услуг, и посреднические сделки, т е. с участием третьего лица — посредника. В роли послед­них могут выступать брокеры, дилеры, комиссионеры, консигнаторы, оптовые покупатели, промышленные агенты и др. Посредники берут на себя многочисленные функции, например по поиску иностранных партнеров, подготовке документов и реализации товаров, осуществле­нию транспортно-экспедиторских операций, кредитно-финансового обслуживания и страхования товаров, послепродажного обслужива­ния, изучению рынков сбыта, рекламированию, выполнению таможен­ных формальностей и др.

2.1.2. Экспортные и импортные операции

Самым распространенным видом сделок купли-продажи товаров является обычная торговля между контрагентами разных государств, т. е внешняя торговля, которая состоит из экспортных и импортных операций.

40 ==^======^====а=====^^=======^^=====

Экспортные операции включают деятельность, связанную с прода­жей и вывозом за границу товаров для передачи их в собственность зарубежного контрагента. Как экспорт может засчитываться продажа товаров и услуг иностранным лицам, фирмам и организациям, распо­ложенным и действующим на территории страны-экспортера, неза­висимо от того, потребляются ли они в этой стране или вывозятся за границу.

Импортные операции подразумевают деятельность по закупке и ввозу иностранных товаров для последующей продажи их на рын­ке своей страны. Их основными признаками являются заключение до­говора с иностранным контрагентом и пересечение товаром границы страны импортера. Ввозимый товар может быть как готовой продук­цией, предназначенной для реализации, так и сырьем для переработки. Объектом импорта являются также товары, ввозимые в страну на аук­ционы, ярмарки и выставки.

Экспортно-импортные операции считаются совершенными, если то­вар пропущен через таможенную границу страны контрагента, прошел процедуру таможенного оформления и этим органом дано разрешение на его ввоз или вывоз. Экспортно-импортные операции и заключаемые с целью их проведения договоры регулируются нормами Венской кон­венции ООН «О договорах международной купли-продажи товаров» (1980), когда субъектами договора выступают стороны, коммерческие предприятия которых находятся в разных государствах.

Разновидностью экспортно-импортных операций являются реэкс­портные и реимпортные операции.

Реэкспорт товаров — таможенный режим, при котором ранее вве­зенные иностранные товары вывозятся с таможенной территории Рес­публики Беларусь без взимания или с возвратом ввозных таможенных пошлин и налогов и без применения мер экономической политики в со­ответствии с Таможенным кодексом и иными актами законодательства Республики Беларусь по таможенному делу.

Такие операции могут возникать при наличии ряда обстоятельств.

Во-первых, реэкспорт возникает при продаже товара через биржи и аукционы. Продавец ввозит товар для реализации в страну, где нахо­дится биржа или проводится аукцион и где он продается покупателю из третьей страны, куда и вывозится.

Во-вторых, реэкспорт может появиться из-за нарушения нормаль­ного хода коммерческой операции Например, если продавец отгрузил

- 41

товар покупателю, но по прибытии груза в пункт назначения узнал, что покупатель обанкротился или отказался оплатить товар, то экспортер продает товар в другой стране.

В-третьих, реэкспортные операции возникают и при строительстве крупных объектов с помощью иностранных фирм. Иностранный подряд­чик часто закупает отдельные виды материалов и оборудования в треть­их странах и отправляет их на стройку без завоза в страну экспортера.

В-четвертых, реэкспорт осуществляется с целью получить выгоду на разнице в ценах: коммерческие фирмы часто занимаются перепро­дажей товара, используя разницу в ценах на один и тот же товар на раз­личных рынках. В этом случае реэкспорт также осуществляется ими без завоза в свою страну.

В-пятых, реэкспортными являются также операции, связанные с вывозом товаров с территории свободных экономических зон и зон свободной торговли.

Важным условием осуществления реэкспортных операций является то, что объект реэкспорта не должен подвергаться существенной пере­работке. Допускается проводить незначительные работы, которые не меняют наименования товара (смена упаковки, нанесение специальной маркировки, снабжение ключами консервных банок и т. д.) и стоимость которых не должна превышать половины его экспортной цены. Если же стоимость дополнительных действий по переработке товара превысила половину его экспортной цены, то согласно торговой практике товар меняет наименование и не считается реэкспортным, а операции по его продаже превращаются в экспортные.

Если товары заявляются таможенному органу Республики Беларусь в качестве предназначенных непосредственно и исключительно для реэкспорта, то при их ввозе на таможенную территорию Республики Беларусь ввозные таможенные пошлины, налоги не взимаются и меры экономической политики не применяются. При этом фактический вы­воз таких товаров должен быть осуществлен не позднее шести меся­цев со дня принятия таможенной декларации. При неосуществлении фактического вывоза в течение установленного срока уплачиваются таможенные пошлины, налоги, а также проценты с них по ставкам, устанавливаемым Национальным банком Республики Беларусь по пре­доставляемым этим банком кредитам.

При вывозе реэкспортируемых товаров уплаченные ввозные тамо­женные пошлины и налоги подлежат возврату при условии, если:

42 ,

реэкспортируемые товары находятся в том же состоянии, в кото­ром они были на момент ввоза, кроме изменений состояния товаров вследствие естественного износа либо убыли при нормальных услови­ях транспортировки и хранения;

реэкспорт товаров происходит в течение двух лет с момента ввоза; ре­экспортируемые товары не использовались в целях извлечения дохода.

При вывозе реэкспортируемых товаров вывозные таможенные пош­лины и налоги не взимаются, а меры экономической политики, дейст­вующие при вывозе, не применяются, за исключением случаев, опреде­ляемых Советом Министров Республики Беларусь

Реимпорт товаров — таможенный режим, при котором белорус­ские товары, вывезенные с таможенной территории Республики Бела­русь в соответствии с таможенным режимом экспорта, ввозятся обрат­но в установленные сроки без взимания таможенных пошлин, налогов, а также без применения к товарам мер экономической политики.

Реимпортом считается приобретение с ввозом из-за границы ранее экспортированного и не подвергшегося там переработке товара, без уплаты таможенных пошлин, налогов и без применения к товарам за­претов и ограничений экономического характера Это относится, в част­ности, к возврату из-за границы товара, ранее поставленного посред­никам и не реализованного ими на рынке сбыта. В качестве реимпорта также засчитывается возврат из-за границы товара, который не удалось продать на аукционах, от которого отказался покупатель вследствие низкого качества или по иным причинам. Однако не считается реим­портом возврат товаров, ранее поставленных за границу на консигна­цию, выставки, ярмарки, на условиях временного ввоза и аренды, так как вывоз товаров не сопровождался их продажей.

Для помещения товаров под таможенный режим реимпорта товары должны:

быть ввезены на таможенную территорию Республики Беларусь в течение десяти лет с момента вывоза;

находиться в том же состоянии, в котором они были в момент вывоза, кроме изменений вследствие естественного износа либо убыли при нор­мальных условиях транспортировки и хранения и других случаев, опреде­ляемых Государственным таможенным комитетом Республики Беларусь.

При реимпорте товаров в течение трех лет с момента вывоза тамо­женный орган возвращает уплаченные суммы вывозных таможенных пошлин и налогов.

=^=^==^=^^^====^^==^= 43

Наряду с обычными экспортно-импортными сделками по реали­зации товаров, каждая из которых завершается получением или упла­той денежной суммы за экспортный или импортный товар, в практике международных экономических отношений широко применяются так называемые товарообменные операции или встречная компенсацион­ная торговля Встречная торговля включает операции по реализации товаров, если предусматриваются встречные обязательства экспорте­ров закупить у импортеров продукцию на часть или полную стоимость экспортируемых товаров. Сущность и виды сделок встречной торговли будут рассмотрены ниже.

2.2. Посреднические операции во внешней торговле

2.2.1. Понятие и целесообразность внешнеторгового посредничества

Торговое посредничество — весьма важная и неотъемлемая часть современной рыночной экономики. Это объясняется тем, что в меж­дународной торговле действует один достаточно жесткий принцип: если производитель хочет успешно реализовать свои товары и услу­ги за рубежом, эффективно управлять системой товародвижения, то он должен обеспечить свое постоянное присутствие на целевых рын­ках, где осуществляются основные объемы продаж товаров. Однако создавать собственную торговую сеть на зарубежных рынках — дело достаточно дорогостоящее. Намного выгоднее использовать институт посредников.

Главным отличительным признаком посреднической деятельности является то, что продукция (объект посреднической деятельности) не произведена посредником. С учетом этого к посредническим относят­ся операции, связанные с куплей-продажей товаров и выполняемые по поручению поставщика (производителя или экспортера/импортера) независимым от него торговым посредником на основе заключенного между ними соглашения или отдельного поручения. К этому же виду деятельности относят также заготовительную, снабженческо-сбыто-вую деятельность и другие, опосредуемые, как правило, договорами

44 =^=^===^^=^^=^====

купли-продажи. При этом фирмы, осуществляющие такие операции, считаются независимыми. Они не являются производителями и конеч­ными потребителями объектов посреднической деятельности и осу­ществляют любые операции с товаром или по своему усмотрению, или в соответствии с заключенными с ними договорами.

В качестве посредников могут выступать как отдельные лица, так и организации, торговые фирмы и учреждения. При их содействии осу­ществляется более половины международного товарного обмена. В об­щем виде посредническая фирма—это коммерческое предприятие или организация, стоящая между производителями и потребителями това­ров и содействующая реализации последних или продавцам и покупа­телям в заключении договоров между ними.

Посреднические операции, совершаемые по поручению экспортера или импортера независимыми фирмами-посредниками на основе от­дельных поручений или специальных соглашений, охватывают широ­кие области деятельности: поиск иностранных партнеров; подготовку документации для совершения сделок; оказание транспортно-экспеди-торских и кредитно-финансовых услуг; услуг по страхованию и рек­ламированию товаров; предпродажное и гарантийное обслуживание; изучение и анализ рынков сбыта; выполнение таможенных формаль­ностей и др.

Объективная экономическая необходимость и высокая эффектив­ность торговых посредников в международной торговле сырьем, полу­фабрикатами, готовыми изделиями, машинами и оборудованием, а так­же услугами доказаны всей практической работой в сфере реализации зарубежных производителей, экспортеров и импортеров.

Особенно велика роль посредников при сбыте на мировом рынке товаров массового спроса, где посреднические структуры выполняют ключевую роль в доставке товаров к конечному потребителю. Без них не могла бы выполняться основная задача современного маркетинга — в условиях постоянно меняющихся потребностей рынка обеспечить потребителю нужный товар в необходимом количестве и ассортименте, в нужном месте и в удобное для него время.

Через торговых посредников проходит реализация на мировом рын­ке подавляющего объема целых товарных групп машин и оборудования, многих видов сырья, основных полуфабрикатов, готовых изделий, про­дуктов питания, товаров широкого потребления. По оценкам различных экспертов, свыше 2/3 машино-технических изделий и оборудования ре-

========================== 45

ализуется с помощью торговых посредников В целом, по современным оценкам, более половины международного торгового обмена осущест­вляется при содействии или непосредственном участии независимых от производителей и потребителей товаров и услуг торгово-посредничес-ких фирм, организаций и отдельных лиц С учетом внутренней торгов­ли, часто являющейся продолжением торговли внешней, доля посред­ников в торговом обмене составляет около 90 % совокупного мирового обмена товаров и услуг При этом число посредников в мировой тор­говле постоянно растет, что объясняется постоянно увеличивающимся спросом потребителей на товары и услуги, обновлением и пополнением-ассортимента последних, расширением и углублением международного разделения труда, в том числе и в сфере распределения

Целесообразность привлечения посредников выражается в том, что их участие позволяет повысить эффективность внешнеэкономических операций Так, производителю, который пользуется услугами посред­ников, нет необходимости искать и осваивать рынки для своего товара, нести расходы, связанные с его реализацией Таким образом он эконо­мит средства, которые потребовались бы ему для создания собственной сбытовой сети в странах, куда экспортируется его продукция Кроме того, посредники, заинтересованные в быстрейшей реализации продук­ции, способствуют повышению оперативности сбыта произведенной продукции, а следовательно, увеличению прибыли продавца за счет ускорения оборота его капитала Они лучше знают законодательство своей страны, систему налогообложения, особенности рынка, обычаи, национальные, этнические, морально-нравственные нормы Местный представитель обладает изначально лучшими, более прочными дело­выми и личными контактами, хорошо знает ситуацию в стране

Осуществляя предпродажное и техническое обслуживание, проводя рекламные компании, посредники содействуют повышению конкурен­тоспособности продукции Реализуя товар и изучая потребности рынка, они информируют производителя об изменении запросов покупателей, положении конкурентов, перспективах сбыта, ценах и возможностях их изменения, современных требованиях к уровню качества и конку­рентоспособности товара, что дает возможность производителю свое­временно реагировать и вносить коррективы в продукцию, тем самым способствуя успешной ее реализации в течение длительного периода При этом получаемые доходы многократно окупают затраты на оплату услуг посредников

46 =========================================^

Некоторые посредники финансируют сделки экспортера (на ос­нове краткосрочного и среднесрочного кредитования), авансируют поставщиков, вкладывая собственный капитал в создание и функ­ционирование сбытовой сети, что дает важные экономические пре­имущества производителю за счет экономии средств, вкладываемых в обращение.

Практика международной торговли показывает, что к услугам тор­говых посредников прибегают в первую очередь мелкие и средние фир­мы-поставщики. Использование инструмента посредничества является стержневым в организации сбыта выпускаемых ими товаров. Исполь­зуют независимых посредников и крупные промышленные компании, в том числе транснациональные. Последние, однако, прибегают к услу­гам посредников в основном при реализации второстепенных видов продукции, на отдельных труднодоступных рынках, рынках малой ем­кости, при относительно небольших объемах или при эпизодическом осуществлении экспортно-импортных операций.

В свою очередь, интерес посредника связан с двумя обстоятельства­ми: во-первых, возникает разница цен — товар покупается (берется на реализацию) по одной цене, продается по другой; во-вторых, посред­ник получает вознаграждение в виде процента от суммы реализации. Это обстоятельство напрямую заинтересовывает его в максимизации объемов продаж продукции.

2.2.2. Вилы посредников

Существует несколько видов посреднической деятельности и соот­ветствующих им видов посредников. Определяющими факторами их классификации являются следующие:

от чьего имени действует посредник (от своего или от имени произ­водителя), т. е. для кого в результате операций посредника возникают юридические последствия: для него самого или для обслуживаемого им производителя;

за чей счет действует посредник (за свой или за счет производите­ля), т. е. на чей счет относятся расходы или доходы, возникшие в ре­зультате операций посредника: на счет самого посредника или на счет обслуживаемого им производителя.

Исходя из этого, можно выделить следующие виды посреднических операций:

1) посреднические операции, осуществляемые на основе договоров поручения, или агентских соглашений, в которых посредник действует от чужого имени и за чужой счет;

2) комиссии и консигнации, в которых посредник действует от свое­го имени, но за чужой счет;

3) дистрибуторские соглашения, когда посредник действует от своего имени и за свой счет.

Посреднические операции, осуществляемые по договору поручения, предусматривают, что посредник (поверенный) обязуется совершить от имени и за счет другой стороны (доверителя) определенные действия, в частности по внешнеторговой купле-продаже. При заключении с по­веренными договоров поручения оформляется доверенность — доку­мент, в котором фиксируются их полномочия по совершению сделок или иных правомерных действий от имени доверителя. Доверенность служит средством реализации договора представителя: действия пред­ставителя на основании доверенности создают права и обязанности непосредственно для доверителя. Доверенность выдается в письмен­ной форме и может быть разовой (на совершение какого-то конкрет­ного действия), специальной (на совершение каких-либо однородных действии) и генеральной (предоставляющей широкие полномочия по управлению имуществом и заключению договоров и др.). Схема рабо­ты по договору поручения представлена на рис. 2.1.

Важными разделами договора поручения являются: объем полно­мочий поверенного по коммерческим и техническим условиям сделок; размер и порядок выплаты вознаграждения и другие важные вопросы. Обычно в обязанности поверенного входят: осуществление маркетин­говых исследований и информирование доверителя не только о заклю­ченных сделках, но и о состоянии рынка, о технических требованиях

к товарам; сбор информации по ценам на аналогичную продукцию, о потенциальных партнерах и конкурентах; содействие заключению договоров и др. На поверенного может быть возложена обязанность осуществлять рекламу товаров, производить техническое обслужива­ние машин и оборудования, продаваемых от имени доверителя. По­веренные организуют деловые контакты доверителей с импортерами товаров, с правительственными и другими организациями, от которых зависят решения о размещении заказов.

За свою работу поверенные получают вознаграждение, которое может устанавливаться в виде определенного процента от стоимости проданного товара или в виде фиксированной суммы. Размер и форма оплаты вознаграждения оговариваются в каждом конкретном случае.

Агентское соглашение в общем виде является договором, согласно которому принципал¹ поручает посреднику-агенту совершать дейст­вия, связанные с продажей или покупкой товара на оговоренной тер­ритории за свой счет и от своего имени. Торговые агенты не покупают продукцию у производителей или экспортеров и не перепродают ее. Они уполномочены принципалами продавать ее как непосредственные их представители. Агент лишь способствует совершению сделки куп­ли-продажи, но сам в ней (в качестве стороны контракта) не участвует и не покупает за свой счет товары. Он действует лишь как предста­витель принципала в рамках ответственности, возложенной на него агентским соглашением. При этом он сохраняет свою независимость, которая выражается в том, что он не состоит в трудовых отношениях с принципалом и может осуществлять свою деятельность самостоя­тельно за определенное вознаграждение. Такое положение торговых агентов закреплено в законодательстве многих стран. Например, в ди­рективе № 86/635 «О координации законодательства государств- чле­нов ЕС по вопросу о независимых торговых агентах», действующей с 1 января 1990 г., торговый агент определяется как лицо, на которое в качестве независимого посредника возлагается постоянная обязан­ность либо проводить переговоры по купле-продаже товаров для дру­гого лица, именуемого принципалом, либо проводить переговоры и за­ключать сделки от имени и за счет принципала. Право же определять

¹ Принципал — юридическое или физическое лицо, использующее посредни­ческие услуги торговых агентов. В качестве принципала могут выступать продавцы и покупатели, поставщики и заказчики, арендаторы и арендодатели, т.е. все, кто нужда­ется в содействии при совершении коммерческой операции.

условия реализации товаров и прежде всего уровень цен остается за принципалом.

При этом полномочия агентов определяются при заключении согла­шений, в которых, с одной стороны, им даются широкие полномочия, позволяющие эффективно работать на рынках, с другой — имеются и серьезные ограничения, так как они действуют за счет и по поручению принципалов. В частности, такие ограничения могут касаться товаров, которыми занимаются агенты, территорий, на которых они действуют, обязательств по объемам сбыта, цен, сроков поставки, условий креди­тов и платежей, а также гарантий и ответственности. Соглашения также включают взаимные права и обязанности агентов и принципалов. Так, к обязанностям агентов могут относиться исследование рынков сбы­та, рекламные мероприятия, организация технического обслуживания и предпродажного сервиса, содержание складов товаров, страхование этих товаров и др. Схема работы агента представлена на рис. 2.2.

В большинстве случаев торговыми агентами являются юридичес­кие лица, зарегистрированные в торговом реестре, не зависимые от производителя и потребителя товаров (сбытовые, экспортные и другие дочерние фирмы и филиалы промышленных компаний к этой катего­рии фирм не относятся). Они действуют в целях извлечения прибыли, получаемой либо в результате разницы между ценами закупки товаров у экспортеров, и ценами, по которым эти товары продаются покупате­лям, либо в виде вознаграждения за предоставленные услуги по про­движению товаров на внешние рынки.

Особый вид агентов представляют собой брокеры. Брокеры, или простые посредники, — это торговые фирмы, организации, отдельные лица, которые по договорам с продавцами и покупателями подыски-

вают им контрагентов. Принципалы самостоятельно ведут переговоры с рекомендованными посредником контрагентами, подписывают и ис­полняют договоры от своего имени и за свой счет. Брокеры действу­ют на высокоорганизованных рынках, где осуществляется торговля крупными партиями товаров, недвижимостью большой стоимости, что позволяет им предлагать за свои услуги более низкие по сравнению с другими посредниками ставки вознаграждения Крупные брокерские фирмы сотрудничают с банками в кредитовании покупателя, в отдель­ных случаях сами выступают в роли кредитора, принимают также на себя поручительство за исполнение сделки, т е. выступают как гаранты (за дополнительную плату).

На заключение каждой отдельной сделки брокеру предоставляются специальные полномочия, и он обязан действовать строго в пределах этих полномочий.

За свои услуги брокер получает обусловленное вознаграждение, размер которого при товарных операциях доходит до 2-3 % от суммы сделки.

Комиссионная форма отношений предполагает использование специализированных внешнеэкономических организаций (комисси­онеров) для выполнения поручений различных юридических лиц по ткупке для них импортных товаров за рубежом или поставке экспорт­ного товара отечественных организаций за границу В данном случае термин «комиссия» означает договор, по которому одна сторона (ко­миссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение заключить сделку от своего имени, но в интересах и за счет комитента.

Комиссионер выступает в роли торгового посредника, который по договору с поручителем (комитентом) за оговоренное вознаграждение (комиссию) продает или покупает товары от своего имени, но за счет комитента Важным условием договоров комиссии являются лимиты полномочий посредников, в том числе по уровню цен, качественным характеристикам товаров, срокам гарантии и поставки Если прора­ботка сделки покажет невозможность ее осуществления из-за слишком жестких лимитов и т. д., посредник имеет право отказаться от испол­нения торговой операции Согласно договору комиссии, принятое на себя поручение комиссионер обязан исполнить на наиболее выгодных условиях для комитента и в соответствии с его указаниями При этом если комиссионер совершил сделку на более выгодных условиях, чем

те, которые предполагались комитентом, то дополнительная выгода де­лится между комитентом и комиссионером поровну, если иное не пре­дусмотрено договором комиссии.

Выполняя свои обязанности по договору комиссии, посредник выт ступает от своего имени, а не от имени комитента, ему даже не вменя­ется в обязанность называть последнего. Комитент, по поручению и за счет которого действует комиссионер, не становится участником сдел­ки с третьими лицами, даже в том случае, если он прямо называется в самой сделке или вступает в непосредственные отношения по испол­нению таковой. По этой причине третье лицо, с которым комиссионер вступает в правоотношения, предполагает, что отчуждателем товара является именно комиссионер. Следовательно, права и обязанности по сделке, совершенной посредником с третьим лицом, возникают именно у комиссионера. Исходя из этой особенности договора комиссии, все спорные вопросы третье лицо решает с комиссионером. Схема работы по договору комиссии представлена на рис. 2.3.

Комиссионер от начала до конца исполнения своих обязательств по договору распоряжается товаром, но не является его собственником. Право собственности на товар в момент продажи переходит от коми­тента к покупателю. Комиссионер обязан принимать все меры к обес­печению сохранности вверенного ему товара и отвечать за его утра­ту или повреждение, если это произойдет по его вине. В связи с этим в договорах часто содержатся обязательства комиссионеров страховать товары в пользу комитентов.

В качестве обязательных условий в договоре комиссии определя­ются:

полномочия и обязанности комиссионера по коммерческим и тех­ническим условиям предстоящих сделок, а также по изучению рынка,

проведению рекламной компании, техническому обслуживанию това­ров, представлению отчетов;

порядок установления цены товара;

пределы взаимоответственности комитентов и комиссионеров;

минимальные сроки поставок оговоренных партий товара;

сроки и порядок платежей комиссионером комитенту за проданный товар;

размер и порядок выплаты комиссионного вознаграждения.

Комиссионер обычно не отвечает перед комитентом за исполнение договора купли-продажи третьим лицом. Однако иногда в комиссион­ный договор включается условие о поручительстве комиссионера за исполнение сделки третьим лицом, с которым им заключен Договор за счет комитента. В силу этого условия комиссионер за дополнительное вознаграждение обязуется застраховать комитента от любых убыт­ков, которые он может понести вследствие неуплаты покупателем за проданные ему товары. Данное условие называется делькредере (del credere). Согласно этим условиям комиссионер сам компенсирует все расходы комитенту, если покупатель окажется неплатежеспособным. Вознаграждение за такую сделку выше обычного.

При выполнении поручения комиссионер должен придерживаться условий, предписанных ему комитентом. Полученный от покупателя платеж за вычетом причитающегося ему комиссионного вознаграж­дения и расходов, сделанных сверх предусмотренных договором ко­миссии (с согласия комитента), комиссионер обязан в течение опреде­ленного в договоре числа дней перевести на счет комитента. Платеж считается произведенным после того, как комитент подтвердит его по­лучение и правильность.

Комиссионные поручения иностранных покупателей могут прини­мать форму так называемых индентов (indent). Индент — разовое ко­миссионное поручение импортера одной страны комиссионеру другой страны на покупку определенной партии товара. Этот заказ комисси­онер передает производителю своей страны. Если индент точно уста­навливает, у какого производителя должна быть куплена данная партия товара, и если сведения о заказываемом товаре указаны точно (сорт, цвет или образец), он называется закрытым. Индент, предоставляющий комиссионеру право выбора производителя и не содержащий точных сведений о заказываемом товаре, называется открытым. Один и тот же индент может охватывать несколько партий различных товаров, за-

=======_==_===_========^==^^ 53

называемых у различных предпринимателей и собираемых в одну от­правку.

Комиссионер за свое посредничество получает от комитента ко­миссионное награждение, обозначенное в договоре. Его размер может быть установлен в виде:

фиксированной суммы, которая не зависит от цены сделки, совер­шенной комиссионером;

в виде разницы между назначенной комитентом ценой и более вы­годной ценой, по которой комиссионер совершит сделку;

в процентах от цены сделки, совершенной комиссионером;

каким-либо иным способом, согласованным сторонами.

При консигнационных сделках посредник-консигнатор сбывает от своего имени товар, поставленный продавцом-консигнантом на его склад. При этом консигнатор как посредник действует от своего имени, но за счет и по поручению консигнанта. Последний остается собствен­ником товара до момента его реализации.

Товар находится на складе и продается со склада, что облегчает проникновение экспортируемых товаров на внешние рынки; повыша­ет оперативность сделок, дает возможность покупателю ознакомиться с товаром в любое время до покупки.

Содержание договора консигнации регламентируется Руководством Международной торговой палаты по составлению торговых агентских соглашений между сторонами, находящимися в разных