Понятие внешнеэкономической деятельности

Понятие внешнеэкономической деятельности

Под внешнеэкономической деятельностью понима­ются экономические отношения в сфере внешней деятельно­сти хозяйствующих субъектов при взаимодействии с зарубеж­ными организациями и фирмами. Основой внешнеэкономичес­кой деятельности являются соответствующие связи, возникающие при заключении различных внешнеторговых сде­лок или разных видах внешнеэкономического сотрудничества.

Внешнеэкономическая деятельность — это совокупность произ­водственно-хозяйственных, организационно-экономических и ком­мерческих функций фирм и предприятий. ВЭД также представля­ет собой процесс реализации ВЭС, включая основные формы ВЭС.

Предметом изучения ВЭД является современное мировое хозяйство (мировая экономика), развивающиеся в его рамках международ­ные экономические отношения в их сложной и противоречивой взаимосвязи и взаимодействии, и конкретные формы, методы и средства современного международного бизнеса.

Объектом изучения являются международные коммерческие опе­рации в совокупности их видов, направленные на получение прибыли, а также операции, обеспечивающие международный товарооборот.

Основные направления ВЭД: внешняя торговля; технико-экономическое сотрудничество; \'научно-техническое сотрудничество.

Внешняя торговля представляет собой обмен товарами в мате­риально-вещественной форме и услугами, связанными с осуществ­лением товарооборота. К ним относятся операции: по международным перевозкам грузов;

• таможенные;
• по страхованию;
• по международным расчетам;
• транспортно-экспедиторские;
• по хранению.

Технико-экономическое сотрудничество включает содействие в об­ласти промышленного и гражданского строительства и предос­тавление услуг инженерно-технического характера.

ВЭД в сфере научно-технического сотрудничества представляет собой обмен достижениями науки и техники и совместное осуществление научно-технических работ.

1. 3. Взаимосвязь между понятиями ВЭС и ВЭД целесообразно рас­сматривать с точки зрения управленческого аспекта. В управлен­ческом аспекте понятие ВЭС шире, чем ВЭД, так как характеризует макроэкономический уровень, тогда как ВЭД относится к уровню фирм и предприятий, т. е. к микроэкономическому уровню.
2. 4. Управление ВЭД (УВЭД) — дисциплина, изучающая ВЭД на мик­роуровне.

Предмет ее изучения охватывает планирование, организацию, ко­ординацию, учет и контроль ВЭД на уровне фирмы.

Таким образом, исходя из определения УВЭД, можно выделить следующие основные практические функиии на уровне фирмы при управлении ВЭД:

• планирование: предполагает составление кратко-, средне- и дол­госрочных планов развития ВЭД, а также разработку бизнес-планов для новых внешнеэкономических проектов, в том числе с привле­чением внешних источников финансирования;
• организация: формирование организационных подразделений фирмы для осуществления внешнеэкономических операций, распределение сотрудников на участке работы, наделение их соответствую­щими функциями, полномочиями, ответственностью и опре­деление форм и методов осуществления ВЭД;
• координация: согласование задач и функций ВЭД с другими отде­лами и подразделениями фирм с целью не допустить противоре­чия в решении и обеспечить слаженность и оптимизацию всей работы;
• учет: учитывать результаты и оценивать эффективность ВЭД за счет определения прибыльности внешнеэкономических сделок от­дельно по конкретным видам товаров и регионам и в совокуп­ности по всем поставляемым за рубеж или импортируемым то­варам;
• контроль: контролировать внешнеэкономические операции в опе­ративном и стратегическом режиме, проводя текущий монито­ринг хода реализации и контроль за выполнением годовых, сред­не- и долгосрочных планов ВЭД, проведение соответствующего аудита по реализации внешнеэкономических и маркетинговых стратегий;
• обеспечение информационной системы обслуживания ВЭД фир­мы за счет внедрения информационных систем управления, под­ключение к соответствующей зарубежной информации через сеть Интернет и другие информационные системы.

Основные формы и виды внешнеэкономической деятельности

Многие виды ВЭД, рекомендуемые российским экспортерам для расширения внешнеэкономической деятельности, рассматривались в Федеральной программе развития экспорта, которая была рассчитана до 2005 года.

К основным формам ВЭД можно отнести следующие.

Внешняя торговля, которая является основой всей ВЭД. Она включает в себя экспорт и импорт разнообразных товаров в материально-вещественной форме, товарообменные операции, оказание различных услуг, выполнение тех или иных работ при взаимодействии с иностранными контрагентами. Сотрудничество

в научной, технической и экономической областях. Сюда же можно отнести содействие коммерческих партнеров разных стран развитию производства в областях экономики, дающих им взаимную выгоду, и не только в материальной форме.

Цели, задачи и методы государственного регулирования ВЭД в РФ

Основные цели государственного регулирования ВЭД:

1. использование ВЭС для ускорения создания в России рыночной экономики

2. содействие повышению производительности труда и качества национальной продукции, путем приобретения лицензий и патентов качества сырья, материалов и комплектующих, включения российских предприятий в мировую конкуренцию.

3. Создание условий доступа российских предприятий на мировые рынки, посредством оказания государственного организационного, финансового и информационного содействия.

4. Защита национальных внешнеэкономических интересов, защита внутреннего рынка

5. Создание иподдержание благоприятного международного режима во взаимоотношениях с различными государствами и международными организациями.

Принципы государственного регулирования:

1. Единство внешнеэкономической политики и национальной экономической политики.

2. Единство системы государственного регулирования и контроля за его реализацией.

3. Перенос центра тяжести регулирования ВЭД с административных на экономические методы.

4. Четкое разграничение прав и ответственности федерации и ее субъектов в области управления ВЭД.

5. Обеспечение равенства всех участников ВЭД.

Система государственного регулирования ВЭД предприятий включает:

1. Законодательную правовую базу регулирования.

2. Организационную структуру регулирования.

3. Государственное программирование ВЭД.

4. Квотирование и лицензирование внешнеторговых сделок.

5. Сертификацию импортных товаров.

6. Регистрацию экспортных контрактов.

7. Обязательная экспертная оценка качества и цены экспортных товаров

8. Таможенное регулирование.

9. Валютное кредитно-денежное регулирование ВЭД.

Классификация внешнеторговых операций и сделок

Внешнеторговые операции - это комплекс основных и вспомогательных видов коммерческой деятельности, т.е. набор технических приемов, последовательное применение которых способствует заключению сделок в рамках договора купли-продажи.

Внешнеторговые операции классифицируются:

• по направлениям торговли;
• по предмету сделки;
• по степени самостоятельности.

В зависимости от сложности основной операции импортеры и экспортеры совершают как самостоятельно, так и с привлечением других фирм и организаций на одну основную до 10 и более вспомогательных операций.

Следующая схема представляет классификацию внешнеторговых операция в зависимости от направления торговли, предмета сделки и степени самостоятельности.

Рисунок 6. Классификация внешнеторговых операций

Внешнеторговая сделка - это система договоренностей технико-экономического, коммерческого, финансово-правового характера, по поводу обмена продукцией и услугами на внешнем рынке, достигнутых между партнерами и документально оформленных в контракте купли-продажи. Внешнеторговая сделка состоит из внешнеторговых операций.

В практике внешней торговли внешнеторговые сделки делятся на сделки купли-продажи, подрядные, арендные, лицензионные, компенсационные. Следующая схема наглядно представляет эту классификацию.

Рисунок 7. Классификация внешнеторговых сделок

Расчеты между контрагентами внешнеторговых сделок обычно производятся как собственными, так и заемными денежными средствами. С целью сокращения валютных затрат на импорт крупных партий оборудования предприятиями в международной практике широко применяются компенсационные сделки, по условиям которых кредиты, предоставляемые крупными иностранными фирмами, погашаются поставками продукции. Возможно также и частичное денежное погашение.

На сокращение валютных затрат большое внимание оказывают бартерные (товарообменные) сделки, при которых один товар обменивается на другой без непосредственного участия денег как средства платежа в количественных пропорциях, определяющихся условиями мирового рынка.

Проникновение товаров на рынки других стран возможно как с территории своей страны, так и путем организации производства товаров за рубежом с использованием различных форм международной кооперации, участия на долевой основе в капитале иностранных фирм, а также посредством создания за рубежом собственных предприятий.

Экспортно-импортные операции обычно осуществляются в комплексе мероприятий, обеспечивающих транспортировку, экспедирование, хранение, подработку и переработку товаров, их страхование, платежи и другое. При своем движении из страны в страну товары могут неоднократно менять владельца, пока не дойдут до конечного потребителя.

Необходимость сокращения издержек на перечисленные операции способствовало выделению этих функций в самостоятельные виды предпринимательской деятельности, которыми занимается специализированные категории посреднических организаций (различные внешнеэкономические ассоциации, торговые дома, Торгово-промышленная палата и другие).

Для внешнеторговых операций важное значение имеют обычаи делового оборота.

Обычаи делового оборота - это международное обыкновение, которое в отличие от юридически обязательных международно-правовых обычаев регулирует внешнеэкономический оборот, если участники последнего договорились о таком регулировании. Другими словами, обычай делового оборота применяется к внешнеторговому контракту, если стороны договорились об этом при заключении договора.

В 1980 г. в Вене была принята Конвенция ООН о контрактах международной купли - продажи, известная под названием Венской конвенции, которая вступила в силу для РФ с 1991г.
Статья 9 данной Конвенции предусматривает следующее: «...стороны связаны любым обычаем, относительно которого они договорились, и практикой, которую они установили в своих взаимных отношениях; при отсутствии договоренности об ином считается, что стороны подразумевали применение к договору или его заключению обычая, о котором они знали или должны были знать, и который в международной торговле широко известен и постоянно соблюдается сторонами в договорах данного рода в соответствующей области торговли».

На практике реализация внешнеторговой сделки сопровождается несколькими десятками внешнеторговых операций, которые выполняются в определенной последовательности. Пример такого рода последовательных операций можно увидеть в нижеприведенной схеме.

Рисунок 8. Схема внешнеторговых операций по поставке товара на условиях CIF с оплатой по аккредитиву

ИНКОТЕРМС-2010

Вступили в действие с 01 января 2011 года.

Инкотермс 2010 (Incoterms 2010) – это международные правила, признанные правительственными органами, юридическими компаниями и коммерсантами по всему миру как толкование наиболее применимых в международной торговле терминов.

Полный текст Инкотермс-2010 доступен здесь:

Сфера действия Инкотермс 2010 (Incoterms 2010) распространяется на права и обязанности сторон по договору купли-продажи в части поставки товаров (условия поставки товаров).

Наиболее существенные отличия ИНКОТЕРМС 2010 от прошлого ИНКОТЕРМС 2000:

1. Условия: DAP и DAT: В Инкотермс 2010 количество терминов было уменьшено с 13 до 11. Но при этом создано два новых положения (DAP - delivered at place - поставка до пункта, DAT - delivered at terminal - поставка до терминала), которые могут использоватся как мультимодальные. Четыре наименее используемых в практике термина были отменены (DAF, DES, DEQ, и DDU).

2 Термин DAT (поставка до терминала) заменяет собой термин DEQ: товар предоставляется в распоряжение покупателя неразгруженным с прибывшего транспортного средства. DAT в отличие от DEQ применимо для мультимодальных перевозок. По оценкам экспертов по логистике поставка до терминала DAT соответствует больше всего практике логистики в порту.

3. Термин DAP (поставка до пункта) является общим положением, при котором важно точно указать место назначения. Термин DAP заменяет собой три термина: DAF, DES, DDU, и предусматривает, что товар предоставляется покупателю уже готовым для разгрузки (в наших условиях для перегрузки под таможенным контролем, или-же для растаможки).

4. Новые расходы и риски в FOB, CFR и CIF: • В условиях поставки FOB (франко-борт), CFR (стоимость и фрахт) и CIF (стоимость, страхование и фрахт) затраты и риски устанавливаются по-новому. В Инкотермс 2000 при этих трех условиях поставки риск переходил после доставки до борта судна, а в Инкотермс 2010 переход рисков осуществляется после полной погрузки груза на борт судна (о распределении ответственности и переходе рисков в Инкотермс 2000, смотрите далее).

 

Структура Инкотермс 2010

 

• группа Е - обязательства продавца минимальны и ограничиваются предоставлением товара в распоряжение покупателя;

• группа F - обязательства продавца ограничиваются отправкой товара, основная перевозка им не оплачена;

• группа С - продавец организует и оплачивает перевозку без принятия на себя связанных с ней рисков;

• группа D - расходы и риски продавца максимальны, так как он обязан предоставить товары в распоряжение покупателя в оговоренном месте назначения (обеспечить прибытие).

Внутри групп основные обязательства различаются незначительно. Например, в группе С по базисам СIF и CIP продавец обязан дополнительно застраховать товар, а в группе D по условию DDP - уплатить импортные пошлины. Внутри групп F и D есть отличия, связанные с погрузкой (разгрузкой).

 

Классификация 11 терминов Инкотермс 2010

Одиннадцать терминов Инкотермс 2010 можно разделить на две отдельные группы:

Содержание основных разделов внешнеторгового контракта

Основной правовой формой экспортно-импортных внешнеэкономических операций является внешнеторговый договор (контракт) - предпринимательский договор, регулирующий отношения в области международного обмена товарами, услугами, информацией, результатами интеллектуальной деятельности.

Под международным контрактом понимается сделка между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, на поставку установленного количества товарных единиц и / или оказание услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями.

Типовой контракт — это примерный договор или ряд унифицированных условий, изложенных в письменной форме,

сформулированных заранее с учетом торговой практики и принятых договаривающимися сторонами после того, как они были согласованы с требованиями конкретной сделки.

К основным разделам внешнеторгового контракта относятся следующие:

Вводная часть (преамбула)

Составление договора необходимо начинать с указания места и даты его подписания, а также с обозначения сторон.

Место подписания (город, страна) — есть факт, который при определенных обстоятельствах может приобрести юридическое значение, так как согласно международным нормам место подписания контракта определяет, законодательство какой страны будет применяться при возникновении споров между контрагентами по сделке. Желательно, чтобы при заключении контракта использовались юридические нормы национальной стороны. Это дает определенные преимущества и позволяет избежать лишних валютных расходов в случае, если придется обращаться в судебные органы для разрешения спора.

Место заключения договора, указанное в тексте контракта, не обязательно должно соответствовать фактическому месту подписания.

Дата подписания контракта юридически означает момент вступления в договорные отношения, с которого возникают права и обязанности сторон по контракту (если в контракте специально не указан иной срок вступления контракта в силу).

В этом же разделе контракта оговариваются стороны, заключившие соглашение, а именно: указывается полное юридическое наименование предприятия (фирмы), под которым стороны зарегистрированы в Государственном торговом реестре страны принадлежности, их правовое положение (АО, товарищество, фонд и т. п.), включая указание номера и вида лицензии на данную деятельность. Затем указывается наименование сторон в тексте контракта (продавец, покупатель, заказчик, поставщик и т. п.).

Не допускается использование аббревиатуры, так как сокращения можно толковать двояко.

Предмет контракта

В этом разделе договора необходимо четко установить совокупность действий, определяющих тип и характер условий заключаемой сделки, т. е. объект контракта, а именно: куплю, продажу, аренду, подряд, поручительство, оказание услуг, передачу технологий. В этом же разделе указывается сам предмет операций. Указываются полное коммерческое наименование товара, ассортимент, размеры, модели, комплектность, страна происхождения товара и другие данные, необходимые для описания товара, включая ссылки на международные и / или национальные стандарты на продукцию. Помимо подробного описания могут использоваться фирменные и товарные знаки, торговые марки, ГОСТы, ТУ, которые необходимы для последующей идентификации и классификации товаров.

Если контрактом предусмотрена поставка товаров разных качественных характеристик или разного ассортимента, обычно они перечисляются в спецификации, прилагаемой к контракту и составляющей его неотъемлемую часть.

Количество

Количество товара, подлежащего передаче покупателю, предусматривается договором купли-продажи в соответствующих единицах измерения или в денежном выражении. Условие о количестве товара может быть согласовано путем установления в договоре порядка его определения. Если договор купли-продажи не позволяет определить количество подлежащего передаче товара, договор не считается заключенным.

При определении количества товара в контракте стороны обязательно должны согласовать: единицы измерения количества; систему мер и весов; порядок установления количества.

Если идет речь о штучном товаре, то указывается цифра, обозначающая, сколько штук того или иного предмета необходимо поставить. Если же количество товара измеряется на вес, то возникают проблемы. Прежде всего в тексте контракта или приложениях к нему необходимо указать, какой вес имеется в виду: брутто или нетто. Согласно Венской конвенции «...если цена установлена в зависимости от веса товара, то в случае сомнения она определяется по весу "нетто"».

Указывая количество товара в контракте, стороны должны учитывать существующие еще различия в системе мер и весов в разных странах и наряду с традиционными единицами измерения указывать их эквивалент в метрической системе.

Если сложно оговорить четкое количество товара (весовое), то в контракте устанавливается оговорка «опцион» (около), допускающая процентное отклонение фактически поставляемого продавцом количества товара от количества, указанного в контракте. Размер опциона устанавливается в процентах от основного количества товара, определяется договаривающимися сторонами и не превышает 10 %. Поставка товара по контракту в пределах опциона оплачивается покупателем по факту и не является нарушением платежных условий контракта.

Качество

Данный раздел обязательно присутствует в каждом контракте. В частности, в письме Госарбитража РСФСР от 17.05.90 г. № Н-10/3 указывается, что при отсутствии в договоре условия о качестве продукции, он не считается заключенным. Установление качественной характеристики товара, т. е. совокупности свойств, определяющих пригодность товара для использования его по назначению:

По стандарту По техническим условиям По спецификации По образцу

По предварительному просмотру По содержанию отдельных веществ в товаре

По выходу готового продукта

В практике внешнеэкономической деятельности обычно применяется не менее двух вышеуказанных способов.

В этом разделе контракта оговаривается вид документа, подтверждающего качество поставляемого товара. Возможна ссылка на прилагаемый сертификат качества, выдаваемый производителем, либо независимой компетентной организацией.

Сторонам нужно иметь в виду, что согласно Федеральному закону РФ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» запрещается ввоз на территорию РФ товаров, которые: не соответствуют техническим, фармакологическим, санитарным, ветеринарным, и экологическим стандартам и требованиям, установленным в РФ; не имеют сертификата, маркировки или знака соответствия в случаях, предусмотренных федеральными законами и иными правовыми актами РФ; запрещены к использованию как опасные потребительские товары; имеют дефекты, представляющие опасность для потребителей.

Согласно Таможенному кодексу РФ, декларируемые при ввозе на таможенную территорию товары, подлежащие обязательной сертификации, должны иметь сертификат соответствия и знак соответствия, выданные или признанные уполномоченным на то органом.

Срок и дата поставки.

Сроки поставки - это согласованные сторонами и предусмотренные в контракте временные периоды, в течение которых продавец должен передать объект сделки покупателю. Товар должен быть поставлен единовременно или по частям (в данном случае указывается срок поставки каждой партии).

Во многих случаях в контракт купли-продажи вносится и оговорка о дате поставки, которая определяется способом поставки, в зависимости от которого датой может считаться дата поставки: •

дата документа, выдаваемого транспортной организацией, принявшей товар для перевозки; •

дата расписки транс портно-экспедиторской фирмы в приеме груза для дальнейшей отправки по назначению; •

дата складского свидетельства в случае, когда покупатель несвоевременно предоставит тоннаж и продавец воспользуется своим правом передать товар на хранение на склад за счет и риск покупателя; •

дата подписания приемо-сдаточного акта комиссией заказчика и представителем поставщика и выдачи поставщиком заказчику сертификата на право собственности (в контрактах на суда); •

дата подписания приемо-сдаточного акта комиссией заказчика и представителем поставщика последней партии, без которой невозможно использовать все ранее поставленное оборудование.

Если поставка будет осуществляться партиями и растянется на продолжительный срок, целесообразно предусмотреть график выполнения поставки с четкими указаниями, какой товар, сколько, в какой период предполагается поставить.

Базисные условия поставки

Базисные условия поставки определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара, момент перехода риска случайной гибели товара с продавца на покупателя и четко распределяют между ними многочисленные расходы, связанные с транспортировкой товара. Во внутренней торговле базисные условия обычно не применяются.

Базисными эти условия называются потому, что они устанавливают базис (основу) цены товара в зависимости от того, включаются ли расходы по транспортировке, таможенному оформлению и т. п. в цену товара или нет.

При составлении международного договора купли-продажи, когда стороны намереваются включить «ИНКОТЕРМС» в данный договор, важно обеспечить, чтобы всегда была сделана четкая ссылка на действующий в настоящее время вариант «ИНКОТЕРМС». Отсутствие ссылки на текущий вариант может затем привести к разногласиям относительно того, были ли намерены стороны включить данный или более ранний вариант «ИНКОТЕРМС» в качестве составляющей их договора.

Для осуществления международной сделки продажи необходим не только договор купли-продажи, но и договоры перевозки, страхования и финансирования. «ИНКОТЕРМС» относятся только к одному из этих договоров, а именно договору купли-продажи.

Редакция «ИНКОТЕРМС» 2000 года («ИНКОТЕРМС 2000») содержит 13 базисных условий поставки, объединенных в 4 основные группы. В качестве индикатора каждой группой используется первая буква, которой обозначается данная группа.

Группа Е: Отгрузка

Данная группа включает всего один термин: EXW (Ex Works) — «С завода».

Группа F: Основная перевозка не оплачивается продавцом

В группу F входят три термина:

FCA (Free Carrier) — «Франко-перевозчик»;

FAS (Free alongside Ship) — «Свободно вдоль борта судна»;

FOB (Free on Board) — «Свободно на борту».

ГруппаСЮсновная перевозка оплачивается продавцом

В группу С входят четыре термина:

CFR (Cost and Freight) — «Стоимость и фрахт»;

CIF (Cost, Insurance and Freight) — «Стоимость, страхование и фрахт»;

СРТ (Carriage paid to) — «Перевозка оплачена до»;

CIP (Carriage and Insurance paid to) — «Перевозка и страхование оплачены до».

Группа D: Прибытие

Группа D объединяет пять терминов:

DAF (Delivered at Frontier) — «Поставка на границе»;

DES (Delivered ex Ship) — «Поставка с судна»;

DEQ (Delivered ex Quay) — «Поставка с причала»;

DDU (Delivered Duty Unpaid) — «Поставка без оплаты пошлин»; DDP (Delivered Duty Paid) — «Поставка с оплатой пошлин». Правила «ИНКОТЕРМС» носят факультативный характер и применяются, когда на них в контракте сделана ссылка. При несовпадении условий контракта и положений «ИНКОТЕРМС» приоритет имеют условия контракта. Ссылка на эти правила между продавцом и покупателем ни в коей мере не распространяются на отношения с перевозчиком.

При использовании данных условий поставки необходимо выяснить, нет ли каких-либо ограничений, например, на ввоз определенных видов товаров (лицензирование товара при ввозе, необходимость внесения денег на депозит таможни для открытия процедуры внутритаможенного транзита и т. д.) или не находится ли пункт назначения на территории закрытого административно- территориального образования.

Наличие таких ограничений приводит к тому, что нарушаются сроки поставки, и это может привести к применению штрафных санкций. Поэтому, выбирая условие поставки с пунктом назначения на территории иностранного государства, нужно предвидеть все эти ситуации.

Цена

Цена в контракте указывается в денежных единицах определенной валюты за определенную единицу измерения товара. Выбор единицы измерения, за которую устанавливается цена, зависит от характера товара и от практики, сложившейся в торговле данным товаром на мировом рынке.

Цена в контракте может быть установлена: •

за определенную количественную единицу (или за определенное число единиц) товара, обычно применяемую в торговле данным товаром (вес, длина, площадь, объем, штуки, комплекты и т. д.), или счетную единицу (сотня, дюжина и т. д.); за весовую единицу исходя из базисного содержания основного вещества в товаре (для таких товаров, как руды, концентраты, химикалии и т. д.); •

за весовую единицу в зависимости от колебаний натурального веса, содержания посторонних примесей и влажности.

При поставке товара разного качества и ассортимента цена устанавливается за единицу каждого вида, сорта, марки в отдельности. При поставке по одному контракту большого числа разных по качественным характеристикам товаров цены на них, как правило, указываются в спецификации, составляющей неотъемлемую часть контракта. При поставках комплектного оборудования цены обычно указываются в приложении к контракту по позициям на каждую частичную поставку или на отдельные комплектующие части.

При фиксации в контракте цены товара большое значение имеет определение ее базиса в отношении места поставки. Базис цены устанавливает, включаются ли в нее расходы, связанные с отправкой груза, страхованием в пути, погрузкой-выгрузкой, складированием, в том числе расходы на тару, упаковку, маркировку. Базис цены определяется применением соответствующего термина (например, FAS, FOB, CIF, DDU и т. д.) с указанием пункта сдачи товара.

Валюта, в которой устанавливается цена продаваемого товара, называется валютой цены. Цена, устанавливаемая в контракте, может быть выражена в валюте страны-экспортера, импортера или в валюте третьей страны.

По способу фиксации цена товара, устанавливаемая в контракте, может быть следующего вида:

Твердая (фиксированная) цена — устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в течение всего срока его действия. Твердая цена применяется как в сделках с немедленной поставкой и с поставкой в короткие сроки, так и в сделках, предусматривающих длительные сроки поставки, когда делается оговорка «цена твердая, изменению не подлежит».

Подвижная цена — зафиксированная при заключении контракта цена, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится. При установлении подвижной цены в контракт вносится оговорка, предусматривающая, что если к моменту исполнения сделки цена на рынке повысится или понизится, соответственно должна измениться и цена, зафиксированная в контракте. Обычно в контрактах оговаривается минимум отклонений рыночной цены от контрактной (2-5 %), в пределах которого пересмотр зафиксированной цены не производится. При установлении подвижной цены в контракте обязательно должен быть указан источник, по которому следует судить об изменении рыночной цены. Подвижная цена устанавливается чаще всего на промышленные, сырьевые и продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным контрактам.

Скользящая цена — характерна для контрактов, предусматривающих поставки в течение длительного периода времени или проведение каких-либо подрядных работ. Обычно это пена, исчисленная в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной (базисной) цены с учетом изменений в издержках производства, которые возникли в период исполнения контракта. Если контракт предусматривает частичные поставки, то скользящая цена рассчитывается отдельно на каждую поставку. Скользящие цены применяются в контрактах на товары, требующие длительного срока изготовления. Чаще всего, это крупное промышленное оборудование, суда и др. При подписании контракта в этом случае фиксируется так называемая базисная цена и оговаривается ее структура, т. е. доля в процентах постоянных расходов (стоимость малоценных и быстро- изнашивающихся предметов, представительские расходы, расходы на рекламу продукции, амортизационные исчисления и т. д.) и переменных расходов (расходов на сырье и материалы, расходы на зарплату основному персоналу предприятия), а также проводится метод расчета скользящей цены, которым стороны будут пользоваться.

Цена с последующей фиксацией — цена устанавливается в процессе исполнения сделки, а в контракте стороны оговаривают лишь принципы определения уровня и условия фиксации цены. Например, цена может устанавливаться по договоренности сторон перед каждой предусмотренной контрактом поставкой партии товара или при долгосрочных поставках перед началом каждого календарного года. Покупателю может быть предоставлено право выбора момента фиксации цены в течение срока использования сделки с оговоркой, какими источниками информации о ценах ему следует пользоваться для определения уровня цен. Так, при сделках на биржевые товары оговаривается, по котировкам какой биржи и по какой рубрике котировального бюллетеня будет определяться цена, а также срок, в течение которого покупатель обязан уведомить о своем желании зафиксировать цену в контракте. Такие сделки называются онкольными. Следовательно, цена с последующей фиксацией применяется в основном при поставках товаров в течение длительного периода, когда конъюнктура мировых товарных рынков может существенно измениться.

При определении уровня цен стороны (контрагенты) обычно имеют в виду два вида цен: публикуемые и расчетные.

Публикуемые цены — это цены, сообщаемые в специальных и фирменных источниках информации. Они обычно отражают уровень мировых цен. К публикуемым ценам относятся справочные цены, биржевые котировки, цены аукционов, средние экспортные и импортные цены, цены фактических сделок, цены предложений крупных фирм.

Публикуемые цены носят преимущественно справочный характер и довольно часто существенно отличаются от фактически уплачиваемых покупателем цен вследствие широкого Применения системы специальных скидок. Размер скидки зависит от характера сделки, условий поставки и платежа, взаимоотношений с покупателем, конъюнктуры рынка на момент заключения сделки. В настоящее время в практике международной торговли используется около 20 различных видов скидок. Наибольшее распространение получили следующие виды скидок.

Общая (простая) скидка с цены. Она предоставляется с прейскурантной цены или со справочной цены товара.

Скидка за оборот (бонусная). Данная скидка предоставляется постоянным покупателям на основании специальной договоренности. В контракте в этом случае устанавливаются шкала скидок в зависимости от достигнутого оборота в течение определенного срока, а также порядок выплаты сумм на основе этих скидок.

Скидка за количество и серийность (прогрессивная). Предоставляется покупателю при условии покупки им заранее определенного количества товара. Серийные заказы намного предпочтительнее для производителей-экспортеров, так как при изготовлении машин одного и того же типа и размера снижаются издержки их производства.

Дилерские скидки. Предоставляются производителями своим постоянным представителям или посредникам по сбыту, в том числе и заграничным. Эти скидки распространены при продаже автомобилей, тракторов, некоторого стандартного оборудования. В зависимости от марки оборудования дилерские скидки могут составлять от 15 до 20 % розничной цены.

Специальные скидки. Предоставляются привилегированным покупателям, в заказах которых особо заинтересованы продавцы. К категориям специальных можно отнести также скидки на пробные партии и заказы, имеющие целью заинтересовать покупателя, и скидки за длительность отношений, с помощью которых производители стремятся удержать постоянную клиентуру.

Экспортные скидки. Предоставляются продавцами при продаже товаров иностранным покупателям сверх тех скидок, которые действуют для покупателей внутреннего рынка. Они имеют целью повысить конкурентоспособность того или иного товара на внешнем рынке.